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张小文也表态说道：“我会带着一组，不断学习进步，争取在李部长打下的基础上做的更好。”
林海点头：“行，人员方面的安排先就这样，有任何的问题也可以找我协商。”
“其他人，在这方面有没有什么想法，都可以提出来。”
郑龙开口说着：“这一块我也在思考着，当然我在创意方面确实不太行，没有什么好的想法，只能说借鉴。当初我们打开高端安保市场的措施，我觉得可以拿来用，就是像那时候在市区进行训练，我觉得就是个好办法，包括我们的团体安保就可以参照和借鉴这种方式，进行一个积极主动的形象展示。”
“而且，东海本身是一个国际大都市，也是知名的经济中心，所以，经常会有很多领导人视察，包括国外的一些重要的会议在这里举行召开，那需要的安保规格自然也是非常的高，这一块也是相关负责部门最重视的一个环节，之前基本上都是武警特警之类的部门进行。”
“那如果我们能够拿到这样的安保任务，即使是经济利益没有那么的高，但是对于我们公司的团队安保，都是一个跨越式的提升，对于我们公司的整体形象同样也是如此。”
郑龙说着：“所以接下来，我准备把这个作为重点，先跟大家伙一起商讨，如何进行一个围绕团队为主题的，类似于之前市区训练那样的更好的展示，然后，以此作为一个起点，去攻克拿下会议安保这一块。”
“不过，这个过程周期可能比较长，因为之前这类的会务安保都是由武警特警负责，很少有外包给安保公司的，再有就是我们的人脉这一块还是比较薄弱，想接触到这个层面的负责人，然后逐步地取得信任认可和同意，都需要一个阶段性的过程。”
“所以，在这个同时，我的规划是还有银行和金融公司的押运，我这边把我所掌握的一些银行和金融公司的信息都已经整合出来，回头大家一起想办法，先从金融公司然后银行，逐步突破以后，我们在高端会务这一块也就有了更多的实力证明。”
“好在就是，我们现在有了高端安保的成绩做证明，去开房这一块的客户，相对来说会比一开始容易很多。”
郑龙的路子始终都是稳扎稳打型的，所以他进行这样的规划也是在情理之中，而且，这样的规划也确实没有什么问题，只不过就是没有具体的营销措施，这一块郑龙也确实不是太擅长，他本身其实就更偏重于管理这一块。
这也是正好他和林海相互补充，林海也知道自己虽然有头脑和想法，但是管理方面经验还是不如郑龙，加上郑龙这么多年来的磨炼，性格沉稳有韧性，这都使得他们相互配合能够有更好的作用。
林海点点头：“郑总为我们提供了一个整体的规划，这个规划可以作为我们接下来的一个全局的指导。”
“那接下来大家可以积极的补充自己的想法。”
张小文想了想说道：“刚才郑总提到我们东海是经济中心是国际化大都市，有很多重要会议在这里举行和召开。”
“他说的这个让我忽然想到一点，我们其实不光是经常性的有这样重要的会议，还有更加频繁的就是各种的比赛像是篮球足球之类的运动会、还有各种明星的演唱会或者演出，以及其他的一些大型活动，这些活动，都是属于人员特别密集，再加上收费往往也都非常高，主办方对于安保的规格要求也都非常高。”
张小文说着，不好意思地笑了：“我记得以前有个国际著名的球星来打比赛，就在东海市体育馆，门票特别的贵，我们买不起，就混在外面，结果看到到处都是严阵以待的保安，还有各种保镖，所以我想，这个其实也可以作为我们的一个业务重点。”
“尤其是现在这个阶段，我们的高端私人安保已经打出了名气占据了市场，也体现了我们的实力，很容易得到商家主办方的认可，他们一般做安保措施都是找安保公司，那我们应该很容易就能够拿下这块。再接着一步步银行金融公司然后政府会议这样的，会不会更容易一些？而且也能够尽快地做出业绩，给大家一个鼓舞。”
张小文明显是信心满满地说着这些，随即下意识地看看林海，看到林海脸上不动声色的微笑才松了一口气，显然是得到林海的认可对他来说非常重要。
郑龙笑了起来，主动一边鼓掌一边说道：“小文这个办法，比我的所谓的规划更加的具体，而且也更加的实际，我觉得这个办法非常好。”
他话音刚落，刘大龙兴奋地说着：“我想起来了，其实我们的私人安保，也可以顺便往这块去宣传，现在不是好多明星动不动就有那些很疯狂的粉丝天天跟踪甚至于闯进人家屋里吗，他们也都特别需要保镖，我们去找那些经纪人主办方去谈这个演唱会的安保的时候，就可以顺便跟他们谈谈这个私人保镖这一块。”
“这些明星之类的，可都是特别的有钱，一场演唱会赚几千万都是正常事，他们肯定不在乎这点钱。”
刘大龙一席话说的所有人都笑了起来，林海也笑了，笑着说道：“话糙理不糙，大龙说的的确是这么回事，不过还可以更细致一些，我来补充完善一下。”
第2970章 抓大鱼
“首先就是，我们可以去找这样的明星名人之类的人物，去寻求合作，因为现在我们的安保品牌已经打出来了，不再是之前没有名气的小安保公司了，也有了资本去主动出击去联系他们。”
“最主要的是，这些明星的影响力都比较大，王钰就是个最好的例子，她不是明星，但是一样有很多的粉丝，她的一条动态，就为我们带来了许多的客户。”
“那我们找明星合作也是一样的道理，这些明星如果认可我们的安保，如果适当地加以宣传，那后期我们会轻而易举地就有源源不断的客户，甚至于根本不用在业绩上费太大力气，只需要把我们的专业水平不断地巩固和提高，就能够有很多客户主动找上门来，而且都是非富即贵。”
“这也是我之前的目标，我们要让客户，而且是优质客户，主动上门来找我们寻求安保。”
“还有就是，我们的客户群体要做一个细分，我的想法是，我们的客户，以后可能涵盖不同的人群，像是商业上的人士，以及他们的子女家人，还有明星名人，他们的安保侧重点其实是不同的。”
“就比如说，像是大唐集团方总张总以及他们的子女，首先第一考虑的是安全，对于他们来说，没有什么比人身安全更重要。”
“像名人明星他们，可能就更注重隐私，大家也经常看到各种八卦新闻，经常会有曝光他们的私生活，他们也最怕这个，所以，他们的安保是要全方位保证他们的隐私。”
“还有其他种种，所以，我需要业务部门针对性的做一个细分，不同的人群，我们就根据侧重点提前做好安保规划，即使客户有其他方面的需求，我们也可以补充进去，这样显得我们更加专业和更加的完善。”
“甚至于，以后我们可能还要拓展到海外市场，可以说这也是我的一个目标，我想向所有人证明，我们的安保并不比欧美那些国家的差，甚至于比他们更强。”
“那针对不同的人群，我们的收费也有不同的水平。”林海继续侃侃而谈着，因为都知道明星的收入非常高，而且每年投入的安保费用也非常高，所以这一块他们肯定要根据市场行情再进行一个比例的提高。
随后，关于人员的招聘计划和训练计划，李美娟跟顺子他们也都各自汇报了一遍，因为他们在这一块都是比较专业，这方面都没有什么太大的问题，基本上就是按部就班的进行，还有就是人员储备的数量这些，又重新讨论了一下。
这次的会议又是跟之前一样，不知不觉谁也没有注意到时间又延长了一两个小时，主要是大家所有人都在积极地讨论着，都在不停地进行着头脑风暴，所以就都很容易忽略时间的流逝。
不过这个会议梳理了一遍思路，也解决了很多的问题，也就是意味着接下来他们又会不断地有新的突破。这也是林海想要达成的一个目标，他想要所有人都充满动力和斗志地去工作，需要不断地有成果去刺激去激励大家，那现在看来，还算是很成功的。
会议结束以后，所有人各自带着自己的任务，接下来就是该执行的执行，该想办法的去商讨，总之一切都算是井井有条。
林海把老七给留了下来。
“哥，有什么任务你说。”老七很实在地说着，“有任何岗位需要我都可以，不会的就学。”
林海笑笑：“还用说，训练部等着你，现在人员不断地扩大，顺子跟金刚已经忙不过来了，而且，我们的专业度坚决不能降低，这是我们的命脉，所以，你们以后配合好。”
“那没问题。”老七很坚定地说着，“我们就拿出以前在特武部的那些标准和干劲，训练出来一支钢铁的队伍。”
“行，我相信你不是说大话。”林海笑着，拍拍他的肩膀说道：“不过眼下，暂时先缓个几天，我有另外的一件事情需要你帮我做。”
林海把大致的情况跟老七说了一下，随即又说了他要老七做的事情，老七听得非常认真，很严肃地点着头：“我明白了。”
林海再度拍拍他的肩膀：“这事情以前咱们没少干过，只不过，现在离开了特武部，也少了很多高精尖的设备支持，所以，只能从别的地方相信办法，不过我相信这个难不倒你。”
老七连连点头：“没问题的哥，我们以前去对付那些毒枭，什么时候是靠设备了？还不都是靠脑子靠自己。”
“行了，知道你自信，也不用老是这么显摆。”林海笑着说道，“这事情就交给你了，你尽快追踪，给我确切的消息。”
“我水�