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林海认真地听着郑龙的分析，他是非常认同郑龙的这番话的，这也是他当初要成立子公司的其中一个原因，做高端市场、高端安保，的确看起来影响力非常大利润也很高，但是市场上有限的客户资源满足不了飞鹰安保的扩张，所以为了长远的考虑，就注定要把目光投向中端市场。
“尤其是大家别忘了我们还有那么多个竞争对手，我们没有争取下来的客户，可能就会被其他公司给挖走了，而一个客户可能还意味着他的亲戚朋友，这些一连串的客户资源。”
“所以，我还是认为，我们的成交转化率是处于偏低的一个水平。大家不要觉得安保不是吃饭喝水，不是必要的需求，处在我们这样的收入水平，当然觉得自己不需要这些，但是实际上天有不测风云人有旦夕祸福，像我们这些普通人，出门都还担心遇到个车祸什么的，而至于说我们的客户群体，因为拥有巨额的财富，就意味着面临更多的风险，所以，他们一定是有这个需求的。”
“而实际上，在我们所有人的心目中，我们飞鹰安保在短时期内已经崛起成为行业的一个标杆，提到安保行业，大家一定会想到飞鹰安保，那为什么又那么多的客户需求，却最终没有选择我们？”
“归根到底的原因，还是在于我们的业务水平不足，还是有许多需要提升的地方。尤其是大家可以非常直观地看到，我们的接待客户是一百五十多人，而成交人数是八十三，这个成交率超过一半，在销售行业可以说是非常高的了。”
“那这就反应出来一个问题，基本上来到公司的客户，本身就一定是对安保的需求和医院更加的强烈，而在来了之后，对于我们公司的实力和水平有了更直接的认识，所以就更加的容易成交。也就意味着在这个环节，我们做的还是不错的。”
“所以真正出问题的环节，应该还是在我们最开始的开发客户的这个阶段，大家的业务技巧，一定还是有很多的问题，不然的话，客户有这个需求，我们有这样的知名度，没有理由说客户对我们公司就这么的不感兴趣，连过来看一看都不愿意。”
“那接下来，我希望大家能够帮忙分析一下，业务部的这些问题。因为只有解决了这些问题，才能够抓住更多的客户，进一步提高我们的业绩，也能够节省大家更多的工作量，如果成交率只有百分之十，那现在提高到百分之二十，就意味着大家减轻了一半的工作量。”
林海也点点头：“郑总说的这个问题，的确要重视起来。客户资源对于我们安保公司来说是非常宝贵的，而且我们现在的品牌形象和影响力这么高，成交率这么低，的确是很大的问题。”
“不光是安保公司，接下来子公司和物业公司，以及我们未来规划的其他公司，都有可能会遇到同样的问题，所以必须要进行一个探讨和解决。”
“因为目前是月度总结，几个公司所有的业绩都要拿出来分析，所以我的提议是，把这个问题着重记下来，包括待会其他公司遇到的问题，也都是一样，等总结会议结束以后，大家再着重去讨论。”
第3206章 太吓人了
林海知道这牵扯到销售技巧方方面面的东西，说起来比较复杂，他们的团队毕竟都是刚组建没有多久，而且大多数是年轻人，经验方面肯定比起其他那些公司要有所欠缺，现在既然是提出来这个问题也都意识到确实是个很重要的问题，那就必须要认真对待好好去弥补。
郑龙点点头，又汇报了一些其他的情况，然后才结束。紧跟着是徐雅雯来汇报物业和子公司这边的事情，因为她还没有正式宣布卸任，而且即使暂时的卸任，她还依然在为这两个公司忙，再加上业绩汇报本身就是前一阶段的总结，这之前都是她负责，所以肯定是徐雅雯亲自来汇报。
“因为子公司这边，等于是完全承接物业公司这边的业务，负责的都是物业公司管理的小区的安保，日常业绩都是和物业公司直接挂钩的，管理这一块也都是和本部同步，公司大家只需要负责日常的训练、工作和执行各项基本工作任务，所以，基本上目前没有太大的问题。”
“我就着重来说一下物业公司这边的情况。到上个月底我们一共是拿下了五个小区。”徐雅雯汇报着，“上个月在跟进到这个月签下合同的有两个小区，所以不能算在上个月的业绩内。”
“这五个小区里头有两个是在三千户以上的规模很大的小区，也都是比较高档的小区，物业费用我们也是按照统一的标准去进行征收的。五个小区每个月度下来，物业费用收取差不多是在八百万左右。”
“但是大家都知道，物业费用都是按照年度去收取的，所以，目前来说，去除一些还没有收取到账的，公司的账面上是收入了七千三百万。”
徐雅雯这个数字一报出来，顿时一阵惊呼：刚成立一个多月的公司，有这个收入，这也太吓人了。
徐雅雯笑着说道：“大家听到这个数字是不是都惊呆了，觉得我们物业公司也太容易了，随随便便一下子就是几千万的到账，赚钱跟闹着玩一样，每个月几千万，而且这还只是几个小区的情况，那这一年下来得多少个亿是吧。”
“账不是这么算的，这个数字听起来是比较吓人，但是大家别忘了，这是一整年的一个费用收入，也就相当于是，接下来就全是支出，利润只不过是通过账目的形式划归到每个月度的报表上体现出来。”
“物业公司要做的一个最关键的工作，也就是维持好这个收支平衡的基础上，去保障利润。”
“而且，我们的费用支出并不少，否则真有这么赚钱，大家还不都一窝蜂地去做物业去了。主要的费用支出，就是人员方面，包括最大的就是给子公司这边的安保费用支出，还有我们的后勤和其他人员，再加上一些设备方面的投入和折旧，以及对业主的一些其他活动和支出。正常来说，我们的盈利应该是在三百五十万左右。”
“但这个是等一切进入正轨以后的一个比较合理的利润比，实际上，因为我们目前几个小区都是刚刚进入，以前的物业遗留不少的问题，而我们为了加快效率提升速度进入，许多问题是我们接手以后解决，包括一些翻新和其他的维护，还有设备设施的投入，所以上个月，我们实际收取了是七千多万的费用，但是用在这些投入方面，是两千八百万，然后再加上人员方面的开支，那就是最终的支出费用达到了三千六百万，也就是相当于，第一个月我们是没有盈利，反而是亏损的，而且亏损相当严重。”
“不过这也是正常情况，因为物业这一块，前期这些都是固定的长线开支为主，首先是必不可少的必须要进行投入的，不可能说去减少，尤其是我们走的是高端路线，服务的是高档小区，收取的物业费标准也是很高的，相应的客户的要求也都非常的高，那我们不可能说在这方面去节省成本降低客户的满意度。”
“其次就是这部分的投入所产生的价值是长期的，也就是说，现在阶段一次性投入，至少可以有五年以上的使用率，所以这个详细的费用支出，会划分到每个季度按照折旧等各项标准去算。”
“基本上从下个月开始，我们能够保证收支的一个平衡，然后就是逐步进入到盈利的一个阶段。”
徐雅雯笑着继续说道：“虽然我们物业公司这边是亏损的，但是我们给子公司这边带来了小区安保的订单，保证了子公司这边从一开始就处于正常运营的一个状态，而且还小有盈利。”
“而且物业公司这边最大的一个好处就是费用都是提前一次性的收取一年，另外我们自身也有一定的优势，就是费用收取到账还算比较及时。大家应该都清楚，物业费用的收取一直都是一个老大难的问题，包括我们之前就遇到过，不过都很好地解决了。”
“这样的话，可以保证我们现金流的充足。就好比我们现在的情况，上个月光是设备和翻新以及小区的整治各个方面总体就投入了三千多万，如果是按照一般公司来说，可能很难承担，但是因为我们有这个物业费用的收取，所以能够保持接下来都能够正常运营，也不需要安保公司这边再给我们输血维持。”
林海笑了，摆摆手说道：“何止，我们工地这边的建设，接下来还要拜托物业公司了。”
因为工地现在还在持续建设当中，本身是准备用安保公司这边的业绩额来进行后续的建设费用投资，结果仙子啊多了个物业公司这边的大笔收入，总的来说是个意外之喜，一下子资金的压力就缓解了许多。
徐雅雯笑了小：“目前来说我们的物业费收取达成还是相当高的，当然百分百还是不太可能，不过，目前已经可以达到百分之八十网上，这个水平还算可以，接下来我们还会进一步去努力，争取尽快达到百分百。”
“当然，也存在着许多的问题，就像大家之前都知道的，就是我们在费用收取的时候遇到了很大的阻力，还有包括进入小区接管的时候，也受到了来自于竞争对手和同行，乃至于一些其他因为私人恩怨而导致的矛盾和麻烦，这一切说起来跟我也有关系，给大家造成的麻烦，这里我要说一句抱歉。”
第3207章 老兵集团
林海顿时就皱起了眉头，他不喜欢徐雅雯这样的态度，更不希望徐雅雯把什么事情都揽到自己的身上，在他看来，这家公司发生的任何事情，都是属于整个公司，都是大家一起承担，不是哪一个人的责任，而且，去追究这样的责任去怪罪谁也没有意义。
李强也赶紧说道：“徐总，大家谁也不希望看到这样的事情发生，再说了大家拿着公司的钱，就有义务一起去承担公司所有的事情跟风险，不可能说拿工资的时候是自己的，出