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“因为我们把自己打造成了明星团队，把企业打造成了明星企业，把品牌打造成了明星品牌，并不需要浪费钱去请其他明星，消费者已经对我们产生了好感和信任。”
卿香和陈映看着毫不谦虚的秦空，乔迪亚佩服不已！
“所以云裳有明星设计师，包括你说的梦幻团队，再好好做出风格，成为一个辨识度很高的明星品牌，就行了。”
乔迪亚若有所思地点点头。
“云花的营销之路一直与其他企业不一样。现在的消费者也不傻，知道他们付出的钱大部分是在为广告买单。
但是消费者知道云花的成本中研发费用是最高的。这是他们愿意买单并信任品牌的地方。物有所值，这是我们强调的。
云裳虽然是衣服，但是面料、工艺、舒适度和审美风格，依然是让消费者付钱的重点。而不是为几亿的代言费买单。”
乔迪亚点点头。
“不过刚刚提到赫本和梦露，电影明星对品牌的推广确实很重要。但一定要恰到好处才行。
如果当初来找纪凡西的是另一位赫本，纪凡西也就不会成为经典了。所以我们并不需要找最出名的明星。我们可以自己培养明星。”
三人眼睛一亮，看着他。
“安歌也是云花捧红的。我不是还发掘了路易斯和阿黛尔吗？我们可以在时装周寻找符合云裳风格的模特，特别能表现云裳风格的，就来拍广告。
我们自己捧出来的，代言费也就不会很高。是一种相互成就的关系。就像安歌宁愿拿着云花一千万的代言，也不接其他品牌一亿的代言。
当然不指望其他代言人像安歌这样，但是至少不会狮子大开口要一亿吧？赫本也没要纪凡西给她多少钱。”
卿香和陈映笑了。
“我想会有很多模特愿意让我造型。除了模特外，如果有明星风格符合云裳，我也可以给她做造型。”
几人眼睛越发闪亮。乔迪亚沉思着，他已经见识了秦空改头换面的能力。他不但是设计师，还是顶尖造型师！他要是愿意给明星造型，估计一堆明星涌上门。
“陈老师可以接触一下好莱坞圈，他们要是有什么新电影新剧，咱们可以定制服装，剧里穿着是最容易出圈的。”
懒散窝在躺椅里的陈映一下坐直，“为什么要我去接触？”
“你是摄影师啊！”
陈映揉揉额头，又躺回去。
“而且米兰达跟好莱坞明星关系也很好，她可以推荐风格契合的明星来找我，我给她造型。
很多服装也不是明星穿着拍了广告，往往是在剧里穿了，或者街拍穿着，而引起风靡的。”
几人点点头。
“而且很多明星虽然接了代言，但是除了拍广告时，日常穿戴的都是自己喜欢的。就是越日常越接近大众，大众模仿的热情越高。这就是甲方给钱，她带火了丙方。
所以明星本人对品牌的认可度也很重要。就像罗马假日火了后，意大利品牌也请赫本穿他们的服装拍广告，但现在谁知道？不都只知道纪凡西吗？
因为赫本就是喜欢纪凡西啊！你给不给钱，她剧里、日常、结婚，她都穿着啊！所以与明星建立友好的关系，互相欣赏的关系，才是我们要做的。”
“嗯。”乔迪亚点点头。
“很多明星对设计师也有依赖。她就爱穿这个设计师的衣服。我们应该培养这样有忠诚度契合度的明星。而不是请些大牌明星来供着，她转身就穿别的大牌。”
乔迪亚点点头，“我明白秦董的意思了，那就暂时不请明星代言了。”
“嗯。”
“那我考虑的第二点就是店面扩张的事。我建议首批六间店面开起来后，紧接着在洛杉矶、费城、亚特兰大等十个美国大城市以及加拿大主要城市开店。”
秦空看看卿香。
乔迪亚也看看他们，“这样可以抓住三月时装周的热度，应对三月开始的春夏销售季。
北美市场都是外来品牌，我们迅速抢占市场，形成一定规模后，再布局本土品牌林立的欧洲市场，压力会小一些。”
“而且二月末，纽约时装周就开始了。云裳是参加哪个时装周？”
“米兰。”
乔迪亚叹口气，“如果您没有决定，我建议放到纽约办。纽约时装周最早开始，在一月份打折季和二月情人节之后，我们参加完时装周，又会迎来一个销售高潮。
一直到九月时装周，我们在北美开设更多店面。然后秋冬时装就上市了。可以很好地衔接，扩张市场规模。”
秦空不懂这几块市场，没说话。
卿香问：“亚洲市场准备什么时候进入？”
“亚洲市场，岛国品牌很强。韩国也已经被欧美品牌和本土品牌占据。其他国家不太发达，高端品牌购买力有限。除了炎国之外，人少面积小，不是现在的重点。”
卿香笑道：“你刚刚说除了炎国。对，炎国人多市场大，正处于消费升级时期。而且云裳作为炎国品牌，我们也一直受到国人支持，我认为应该首先占领炎国市场。”
三人都看着她。
“在云州和炎京开店之后，在上城、杭城、花城、深城、港岛、莲城、宝岛所有一线城市主要路段开店。”
“在炎国，我们是最容易成功的。要说谁最支持云裳，肯定是炎国人。我们首先占据了炎国市场，再去攻占其他市场会从容得多。”
“当然，同时其他市场也要开店，但是可以缓慢推进。保持一点神秘感，您说呢？”
乔迪亚看着她，又看看秦空，秦空点点头。
乔迪亚有点意外，没想到自己一年计划中的两个建议都被否决了。那更别说五年了。
第882章 人们只会赞美高贵美丽的公主亲切
“我再好好考虑一下。”过了一会儿，乔迪亚说。
卿香笑道：“北美市场也很重要，在炎国市场拿下之后，就可以根据云裳在当地的销售额来确定开店的步调了。您当然是最了解的。”
“嗯。”乔迪亚点点头。
几人又开始谈合约，谈完，乔迪亚就先告辞了。总裁助理来接他。
送走他们，秦空转头看着卿香，“会不会太打击他了？两个建议都否了。”
卿香笑笑，“我并没有否。北美市场确实重要，但是首先要拿下的是炎国市场。这个我们有天然优势。
开店很费钱的，国际都市繁华路段租金都是天价，还要请店员。国外的人工工资也很高。我们需要去适应国外市场，确实需要他。
但是炎国市场成功之后，向外扩张，就不会捉襟见肘。毕竟出钱的可是我们啊！一下在国外扩张太快，一是管理跟不上，二是资金周转会紧张。
一个企业，资金链断裂，是最可怕的。所以一个池子得有进水，才能出水去灌溉更广袤的田地。”
“原来一个池子同时进出水的数学题是文科生出的！”秦空说。
“哈哈哈……”卿香大笑，又严肃道，“经济就是一门数学！你以为文科生数学很差吗？”
“我家那位玩音乐的是这样的，我以为都是这样的。”
卿香大笑，又认真说：“说起来一百亿很多，但在全球撒起来，就是毛毛雨。所以，有序扩张，一口吃不成个胖子。”
秦空点点头，“感谢卿总教诲。”
卿香笑道：“你不是也很会省钱吗？刚刚又省了几亿代言费！”
“哈哈哈……”
“确实，现在明星代言费太高了！但明星能创造的影响力，真实带来的销售额到底有多少？从来没有一个准确的数字。
即使有，也往往是粉丝一时的追捧。这也是国际品牌在炎国去库存的方式。赞助一些流量明星，邀请明星参加活动。
连官网和详情页里都没有这个明星的名字和照片，一堆小粉丝就冲上去感谢某某品牌选择某某哥哥，然后买买买。
实际上，哥哥没有拿到一分钱。但是哥哥的粉丝购买力，哥哥的商业价值出来了，于是国内品牌上门当冤大头，实打实地给钱，动不动几千万。
结果他们的粉丝还不干了！认为哥哥姐姐代言国内品牌拉低了档次！
而国外明星，粉丝没有帮明星冲销量的习惯，所以那么多明星自创品牌都要死不活的。”
陈映点点头，“反而炎国明星经常把大牌穿戴在身上，或者机场街拍频繁秀某些大牌，但却不是这些大牌的代言人。
但是可以吸引其他炎国品牌上钩，花大钱拍个广告挂在自己官网上，然后明星日常活动还是主动给别人代言。这就是坑人！”
卿香道：“品牌不大，请了大明星也压不住，品牌足够大，明星就来主动结交了。无论中外，自来如此。”
“有些国内品牌咬牙请国外明星代言，以为自己就变成国际的了，实际上效果很差，一大把钱砸进去，一个水花都没有。营销，不是拿着钱冲着名去就完事的。”
秦空说：“反正我已经习惯不花钱或者花很少的钱打广告了。作为代言人的时候，拿着钱很爽。但是作为商家的时候，拿这么多钱给代言人，着实肉痛。”
陈映和卿香看着他大笑。
“我们上《星时》给你打广告，你不给钱？”两人有默契地道。
“这真是一家人了！”秦空赞道，“但是你们倒先把我和安歌给云花的广告费结清。”
“你是云花的二股东好吗！”卿香笑道，“真不要脸！”
“所以陈映是云裳的董事，为什么要钱？”
陈映扫他一眼，“好，云裳我不收钱，但是丝路大秀，你能不能把账结了？”
“丝路大秀就是云裳的首次大秀，你找公司结。”
“你说丝路大秀你承担费用，怎么又变成公司的了？”
“我的钱都投公司了啊！”
“好，你�