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“而我们身为乙方，别的不好说，但最擅长的就是‘理解’二字。”他在理解二字上加重了语气，“所以深知逐影规模大流程长的难处，但是也请您理解我们乙方的不易，我们公司的PMO已经给我们发了风险预警报告，新的合同如果还不能签下来，公司会强制要求我们撤人，我在逐影已经待了三年，从个人层面讲，也有了一定的感情，因为我们撤人影响到你们的业务正常运转乃至全面滞后，是我个人不愿意看到的，我想，于总您坐在现在这个位置，也不想看到。
他话中带刀字里有刺，却拿捏得当恰如其分，此时许意浓已经明显看到于峥的神态相比之前沉暗了下去，但这次他没急着回应，而是自己翻起了面前许意浓拿来的材料，是一份PLM系统的业务需求规格书。
他蹙了蹙眉，突然问她，“要做系统变更？”
这个时候他扯开话题显然是借此躲避王骁歧的话，许意浓只能机灵地配合他。
她点头，将那瓶矿泉水分毫未动地随手搁在一边，“当前的现状是系统只部署了一套完整的变更流程，但是实际业务中，存在很多纠错性质的更改，也需要走一套完整的变更流程，影响变更的效率。”
于峥却没完，反问她，“如果系统部署一个快速的变更流程，少了标准的审批节点，要怎么保证变更结果的准确性？”
许意浓知道他这是有意要晾着王骁歧了。
她默了默，只能继续陪他演戏，“这个我们也考虑到了，因为目前每次BOM更改，系统都会自动生成差异清单，当BOM工程师做了纠错类的修改时，只需要有另外一个校对的同事再核对一下这个差异清单即可，这样就能保证变更的准确性。”
一般人这时早就沉不住气借口先走了，但王骁歧居然还稳稳坐着，甚至还在他们对话期间不紧不慢地打开刚刚那瓶矿泉水喝了几口，仿佛在无声宣告，于峥拖他就磨，耗得起。
这在以前，是绝不可能发生的事。
他越是不走，许意浓越是心烦意乱地觉得他碍眼。
于峥审阅了一会儿在手资料，“有这种保障机制就好，快捷的变更流程不仅能提高你们的效率，对于也是减少领导们的工作量，省得一点点小的修订，都要我们在系统里审批。”
许意浓趁机收尾，“是的，领导，您看一下没问题，再这里签字确认，回头我就把这个文档给到IT部，请IT那边进行系统开发了。”
于峥最终执笔落下签字，刚收笔，王骁歧便择机放下了手中矿泉水，见缝插针。
“不好意思于总，我这儿还有两句话说完就走。”
于峥见他没走，惺惺作态，“是我不好意思，被刚刚那个材料打断了，你请继续。”
王骁歧这回单刀直入，“这两个月的资源投入没有任何保障，款项若迟迟收不回来我跟上面也无法交代，还请您帮忙推进新合同的落地事宜，届时我也才有底气多要人过来，加快所有项目进程。” 收尾话术夹带了一丝迫挟，步步紧逼。
话说到这份上，于峥已无心再与他周旋，只得先应付，“王经理，你们整个团队工作尽心尽责，我都看在眼里，我也是希望我们能继续合作下去，目前整个集团都在推动取消人天合作模式，我们研发领域也只能执行，后续如何合作，我们一定会积极推进。同时我希望你个人不要有压力，这两个月你们的资源投入这块，我也会向上面反映，绝不会让你为难，请放心。”
王骁歧起身致谢，“那就麻烦于总了。”
于峥也起身，“不客气。”
这场谈判就这样结束，于峥签完所有字，许意浓机械地伸手收拢资料。
于峥将笔帽盖上，他出其不意地发声问许意浓，“现在，你怎么看这位王经理？”
许意浓回了一句他当时在去往H市的高铁上对她所说的话。
“确实以一抵十，值得挖。”
于峥看着她，“哪方面？”
“业务能力，谈判水平，社交手段。”
于峥扬眉，“输得心服口服了？”他指的是那次会议。
许意浓捧起收好的材料，“那倒也没有，人无完人，他也总有他的弱点。”
于峥挺有兴趣，“比如？”
许意浓又摇摇头，“不知道，我瞎猜的。”
于峥注视着她，突然没由来地冒出一句，“你跟王经理现在关系不错。”
许意浓手上动作停了停，面不改色问，“为什么这么说？”
于峥看她像是把H市酒吧门口的事忘了的样子，指腹在整支笔杆来回摩挲，“H市那晚，不是他送你回的酒店？”
许意浓似在努力回忆，最后挤着笑说，“那天喝多了，我断片了，完全不记得怎么回去的了，是他送的啊，他也没提，大概是被我发酒疯的样子给吓到了吧。”又反问他，“于总，您怎么知道？您后来也去了酒吧？”
“我……”
这时办公桌上的座机忽而作响，对话被打断，许意浓便不再打扰，“您忙，我先走了于总。”
于峥颔首，许意浓捧着资料快速退出他的办公室，他望着她匆匆离去的生俏倩影，听着电话，若有所思……
作者有话要说： 这一章主要是一个甲乙方谈判的案例。
PMO：项目管理办公室
第一卷结尾于总在接电话，只看到小王带浓哥走，并没有听到两人的具体对话。
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54、54
王骁歧是个行动力极强的人； 跟于峥谈完的第二天一唯果然陆续开始撤人，除了跟许意浓组联合办公的几个人还在，其他人被抽调走不少； 这就导致跟他们有对接的BOM组变得相当被动，没有乙方的及时支持与维护，项目进程磕磕绊绊； 各组疯狂加班加点，怨声载道叫苦不迭。
于峥办公室被BOM和IT部的各组组长挤破； 顷刻间压力全堆在了他这里； 送走一波又一波人后； 他疲惫地揉揉眉心。
先礼后兵，呵； 王骁歧跟他出了一手好牌。
坐下没几分钟，座机又响了起来； 一看来电显示还是归安静了，望着座机又坐了一会儿； 他斟酌再三； 重新抓起话筒终是按了CIO办公室的内线。
几秒后那边秘书接通，于峥清了清嗓。
“我是BOM兼IT部于峥，麻烦帮我约下领导的时间，我有事向他汇报……”
那边于峥焦头烂额，这边王骁歧气定神闲，无论流言蜚语怎么传，他照常奔走在各个组间； 游刃有余地处理着突如其来的问题。许意浓经常能看到他一只手抱着另一只胳膊，盯着电脑屏幕隔空给人指导的画面，偶尔他也会陷入凝思，等他要抬眸时许意浓再移开视线继续做事。
那天从于峥办公室出来后，他俩就没怎么说过话，业务上的事如果不是十分必要，她很少会麻烦到他，其他组都在加班，许意浓这边也在紧赶所有项目，能自己揽下的就尽量不让组员加班。
这天乙方的人都集体去吃饭了，办公室里里只剩许意浓跟一个男组员继续加班，期间她观察到男孩的微信响了几次，还接了两次电话，每次都是捂嘴低声。
“好了好了，马上，再等会儿。”
一听就是在跟女朋友打电话。
待他放下手机，许意浓开口，“小吴，你先回去吧。”
男孩摸着鼠标面有犹疑，“意浓姐……”
许意浓边捧杯喝水边挥手，“没事，我再弄会儿，你快去陪女朋友吧。”
男孩不好意思地挠挠头，“你，你怎么知道？”
“姐姐也是过来人。”许意浓轻轻放下水杯，莞尔一笑，“回去吧，别让她久等了。”
男孩哎了一声，“谢谢意浓姐。”开始收拾东西，临走前不忘提醒她，“时间也不早了，你要不要先去食堂吃点东西？”
许意浓点头附和，“一会儿就去。”
男孩离去后，由会议室组成的办公点里只有许意浓一个人了，她视线落在对面桌上唯一的笔记本电脑上，是王骁歧的，一时间有回到大学自习教室里的错觉。
那会儿都是他到新开找她的多，有时候她晚上排了课，他就在附近教学楼找个空教室，打开笔记本电脑忙他自己的事，她下课途中会抓紧时间溜过去看看他，从前门看到他聚精会神专注在电脑上编程的样子，偶尔也会玩心一起，改从后门悄无声息地进去，然后突然蹿过去把他双眼迅速一捂，坏笑，“王骁歧同学，你在女朋友的学校里还这么用功，你们老师知道吗？”
他没有第一时间拉下她手，而是将手往她腰上一覆，臂上稍一使劲就把她拉坐到了自己腿上，她自然而然就自己松开了那双恶作剧的手。
他正好反囚住她，将她困在怀里，下巴沉沉枕在她肩上，“我在他们心中的地位早就根深蒂固，哪需要靠这些。”
许意浓知道他故意把自己力道强倾到她身上，边叫嚣边作势挣扎，“你压着我了，重死了你。”
王骁歧臂腕在她腰间收拢，她明显感觉到他坚实的胸膛紧紧贴在了自己后背上，完了还在她耳边似笑非笑，“我压你哪儿了？”
许意浓脸上一热，手动不了，只能抬脚去踩他，她这点小把戏哪是王骁歧的对手，她一动他就整个身体带着她向前，这次牢牢将她压在了课桌上。
“再乱动一个试试？”
许意浓哪里敌得过他力气，嘴里喊着，“我透不过气啦，快要憋死了。”
王骁歧往后让了让松开她些，许意浓的一双快麻痹