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温晓光原本以为那个戴着眼镜有些斯文气的是总经理，却不想站起来的是个又黑又矮、面相还有些凶的微胖男子，或许是因为太黑，所以他笑起来显得牙齿很白。
过来握手时，所说的不过就是欢迎、早就想见你之类的客套话。
听说过几次张刚年，温晓光没想到还是这么个形象。
他个头至多一米六，究竟有没有还要打个问号，站在温晓光身边有些喜感，“这是我公司的同事，钱庆立，我们共事好多年了，”
就是那个温晓光原以为是张刚年的壮年人。
“钱总，你好。”
“温总好。”
至于另外的一位有些气质的女人，说是朋友。张刚年和钱庆立都口称小刘。
和刘以琦还是本家。
不过这身份嘛，大概也就昭然若揭了。
这两个成功男人，出了门都没带各自的老婆，刘以琦心里暗暗骂了句臭男人，还好自己跟过来了，
这要玩起来，指不定是什么胡烟瘴气的玩法儿呢，
她一双俏眼盯住温晓光，誓要看看你是不是真的单纯。
待他们两个坐下，开门的小周端来茶水。
张刚年忽然觉得有些尴尬，有些成年人在一起都心照不宣的事儿，忽然弄个年纪这么小的人过来
“温总，我是个粗人，有什么就说什么，”他摸了摸鼻子道，“和刘小姐通话的时候，一直以为温总是我们这个年纪的人，没想到你这么年轻。”
平时他还和自己的下属钱总讨论呢，那个卖抱枕的一个月之内下了上百万的订单这是哪里突然杀出的人物，
千想万想没想到是这样的。
原先想好的巴结话，都有点说不出口了。
刘以琦不惧生人，这时候道：“张总，我明白您现在的心情，我当时和您一模一样，那会儿温总说要带着我发财，我也是一点儿都不信。”
温晓光也没什么好办法，“张总你们随意，之前因为我们小店刚成立，我也是第一次做，事情多还得边学边做，所以都抽不出时间过来。”
“没事，今天来了也是一样，喝茶，温总，我还有几个客人，稍微等一下，正好我们初次见面，聊聊天。”张刚年客气道。
钱庆立这会儿也发言，“我也早就想见温总了，说老实话，我从事这行十几年，算是辛辛苦苦，实在是想不通温总是怎么想到一下子把那个抱枕做火的。”
“你这辛辛苦苦说给我听得啊？”张刚年开玩笑道，“我可不认，你要是辛苦了那也得找小刘。”
这话一语双关。
小刘脸也不红，只是故作娇羞。
周海春倒是不好意思的啐他，“小刘哪是那样的女人？”
刘以琦也是一愣，余光扫了扫温晓光，发现他也没什么变化。
张刚年倒也不在乎，“温总，我们经常开玩笑，你不要介意。”
温晓光当然不介意，这在外面已经是常态了。
“没事，张总不要多虑了，我又不是毛都没长齐的小毛孩。”
刘以琦心想：粗鄙之语。
“哈哈哈，”张刚年和钱庆立都爽朗一笑，“温总，我就是个人外形条件不好，像你这么大的时候好多人看不上我老张，不过也亏得那些女人刺激，不然我也到不了今天，有句话叫什么来着，洛阳三顷田那个，老钱，我读书少，叫什么来着？”
钱庆立脸一跨，我他妈读书比你还少！
温晓光倒是知道，他补充道：“使我有洛阳二顷田，焉能配六国相印。”
“对对对，就是这个。”
什么意思？刘以琦懵懵的。
温晓光问：“美服厂是张总您一手创办的？”
“对，我们从几个人的小厂子一直到今天。”
“了不起。”
“嗨，”这黑矮子倒是挺开朗大方的人，“了什么不起，就是拼命呗，睡过大马路，喝进过医院，就是吃了没文化的亏，还是要靠温总多多照顾生意。”
听他吹完，钱庆立还是延续了之前自己的问题，“温总，你当初是怎么想到卖抱枕的？”
“抱枕今天不重要，张总，钱总，今天我是来说衬衫的。”
刘以琦、张刚年都是面色一变，衬衫？
什么意思？
温晓光抿着嘴唇，吐出来意。lt；gt；
第110章 不仅仅是卖衬衫（一更）
那是即将发生在明年七月的事儿：
“爱爱自由；爱晚起，爱夜间大排档我和你一样，我是凡客。”
“爱表演、不爱扮演；爱奋斗，也爱享受，爱穿漂亮衣服，更爱打折标签我没什么特别，我很特别、我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。”
这就是明年砰的一下迅速席卷全凡客体。
也是一次经典到创造者本人都无法再次复制的互联。
其背后是极简的文字精准的定位。
那在这个时代，精准的定位，定在哪儿？
有一句话写在温晓光的手稿上：我们是草根，追过名牌也爱穿地摊货、即使低价但不廉价。
当然，一次火爆是很多个因素共同作用的结果，互联变数太多，天时地利人和缺一不可。
只是那些是不可控因素没有办法，温晓光能做的就是把可控的因素做到最好。
也就是所谓的产品质量和用户体验。
“衬衫？”张刚年笑了笑，问道：“温总，你这是什么意思？”
温晓光说道：“意思就是我们会上线一些质量良好的衬衫进行尝试性销售。”
听起来也没什么特别的，不论是张总还是钱总都没有特别的反应，对于他们来说这是一个新的生意，好事儿。
刘以琦也听不出其中的新内涵，难道说之前一直不愿意讲的仅仅是这个东西吗？
好在她足够聪明，在外她是不会直接质问自己的老板的。
温晓光尽收这些神色于眼底，他微微一笑，这些人不理解就好，
都理解了那我重生的意义何在，全国人民都知道了还能轮到我赚钱么？
总而言之，你们等着看吧、
“去年发生了全球金融海啸，2009年肯定是全球需求疲软的一年，我这个时候想从张总手里拿点质地良好的衬衫，应当是个好消息吧？”
“那当然是，”张刚年拍着大腿，“我早就想当面感谢温总选择我们美盛了，你现在要我的货，就是救我的命，救命恩人想要衬衫，你都不用亲自来，一个电话打给我就行！”
刘以琦心想，这个人真是拉得下脸，温晓光看着怎么也比你小十几岁，都快四十了这种厚脸皮的话讲的那叫一个顺溜。
温晓光此时才觉得重生的时间点真是个好时候，
今年全球需求的确是相当疲软，所谓家电下乡也是由此而来。在此前，我们的出口都有一个叫出口退税的补贴，税率是13。
可以简单的理解为政府补贴国外的消费者，同时促进了出口。
到了09年，这13的钱政府自己也没要，而是转移补贴到了农民的头上，只要是农村户口，买家电都打折。
可服装又不是家电。
“温总，你想要啥样的衬衫啊？”
叮咚！
又有人敲门。
姓周的女子起身。
温晓光则说道：“细节以后再说，今天我主要是想把这个事和张总提一下。”
“好好好，”张刚年得了好消息，脸上有不少开心。
刘以琦在一旁听得很是迷糊，所以就是卖个衬衫？
钱庆立也一样，“温总，就为了这一件事？”
温晓光知道，他们不理解，因为这根本不是衬衫不衬衫的问题，而是零售模式的问题。
说说倒也不怕，没有成功案例，说出来旁人也觉得你异想天开。改革开放三十年，老百姓经历了各种忽悠大王，到了这个时间点，能人都很精，轻易不会相信别人的吹牛。
“钱总应该知道定倍率这个词？”
“嗯，知道。”
温晓光简单一提，“羡州到处都是做服装的，我家里也有亲戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在510，衬衫的定倍率在1015”
刘以琦问：“什么是定倍率？”
“你的衣服售价500，但成本只有50，这10倍，就是定倍率。”温晓光捎带解释，“一件质量差的衬衫成本可能只需要45块钱，好一点的，大家都能穿的，15块钱就做出来了，羡州有规模优势，可能更低，但卖出去都是100多，200多。”
张刚年摆摆手，“哎，温总，我们可没赚那么多啊，不然都发大财了。”
“我知道，”温晓光点点头，“实际上这是中间的流通效率低，流通成本高所导致的，这个问题要细说起来就复杂了。”
张刚年还想再问，但又有一个客人到，至于他的心里，已经不像一开始那般觉得这只是个年轻孩子了。
他很明白，这个叫温晓光的人，不是偶然做成了抱枕这件事，限于年龄，他或许是没经验，但绝对有墨水。
更令他不敢轻视的是，这人是在短短的两个月时间里做到了这一步，安静下来自己想想，后背都发凉。
进来的是一位女士，四十多岁，还算有些气质。
“孙副行长里面请。”
除她外，还有位年轻人，温晓光觉得很是眼熟。
张刚年介绍了一通，
互相道了名字，握握手，孙副行长全名孙雅芹，那个有些眼熟的年轻人，叫郭超。
似乎也没有其他人了，但也不少。再多，便也谈不出什么了。
温晓光因为外形总是会被人提到，稍微提过之后，孙雅芹微笑道：“我听你们刚刚在聊什么呢？”
张刚年说道：“是温总说的定倍率的事儿，我们都是闲聊。”
温晓光本人是在想着什么，那郭超不就是那天在万家灯火大酒店门口遇到的那个男人嘛？
难怪觉得眼熟呢。
张刚年说这是他带些私人关系的朋友，以开服装店为生。
人都到齐了，那黑矮子就招呼人上桌吃饭。
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