按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“呃”
徐金兴被噎的不轻，这话说的他好受伤，另外一点，他突然发现邢致浩的说法和赵俊龙给他的说法基本是一致的，都说他没有摸准对方的脉络。
这是什么意思？
“浩哥，能不能再说清楚一点，什么叫没摸准对方的脉络。”
邢致浩并没有直接说，他摸出手机来看了一眼时间，这才多一会儿，就快下午六点了，外边天还大亮哪。
“小徐，你看也快到吃饭时间了，要不这样吧，正好你浩哥我也快走了，今晚上我请你吃烧烤，咱哥俩喝点，我顺便再给你唠唠，你看怎么样？”
“那不行！”徐金兴直接来了一句，邢致浩脸色就不太好看了，小老弟这点面子都不给了？
下一刻，徐金兴直接说道：“浩哥，今天晚上要请也是我请你，要不然我就不去了。”
徐金兴一脸坚决的表情，邢致浩笑了笑，拍拍他肩膀：“拿走吧，今晚上算你的，明天晚上算我的，不答应不行。”
他们住的这附近就有烧烤店，晚上再一个宽敞的院子里摆上二三十张不锈钢的桌子，桌子中间再放上一个不锈钢的小烤炉，塞上果木炭，小火苗噗噗的冒上来。
新鲜的牛羊肉各切了半斤给端上来先烤着，肥嫩的五花肉串子由店家给烤了个半成熟，他们再深加工一下就可以了。
邢致浩这货还点了俩烤腰子，徐金兴特意看了他两眼：“浩哥，我一直没听你说过你女朋友的事，这玩意吃多了容易上火，你手上得搓出老茧来了吧。”
“滚蛋，小老弟你看着年轻，这思想可一点都不干净啊，咋地，你浩哥我是没有女朋友，难道你有？”邢致浩挺直了胸膛，咱是没有女朋友，可咱走到哪里，哪里都能找到女朋友，他邢致浩何愁女人？
徐金兴就狠了，默默的掏出手机来打开了他和陶蓉蓉的合影，把手机屏伸过去放在了邢致浩面前：“浩哥，我还真有女朋友，就是这一个月忙着工作的事，她也忙着工作实践的事，才没见面。”
这默默的一刀补得有点狠了。
邢致浩也不管五花肉还没有熟透，拿了一串，顾不得铁钎子还很烫，直接放嘴边上全给撸了下来。
“艹蛋了，小老弟，你真的很不老实啊，还没毕业就瞎搞，你学校里也不管管？”邢致浩这纯粹就是闹情绪了。
学生仔果然还是学生仔，等你们毕业的时候也就是你们分手的时候了。
徐金兴嚷嚷：“管什么呀，我们俩都见过对方父母了，他爸妈对我可好了，浩哥，我们俩都说好了，等毕业了就结婚的。”
说到这里，他也没看到邢致浩那个夸张的表情，继续说：“浩哥，我给你说啊，你可不能换手机号，就是换了你到时候也给我说一声，等我和蓉蓉结婚的时候，我一准给你发一张喜帖的。”
“我……”
邢致浩感觉今天就不应该提女朋友这一茬，不对，再往前翻，他就不应该提想吃羊腰子这一茬，这特么引出来的事实太伤人了。
“金兴，今天是你请客是吧！”邢致浩再问他。
徐金兴不明所以，但还是点点头：“对啊，浩哥，你咋了。”
“哦，我没事，我就是寻思羊腰子不能多吃，我看看再吃点什么。”邢致浩眼睛已经瞄上了烧烤店的塑封彩色菜单。
徐金兴：“……”
邢致浩最终又点了两条全鱿鱼，点了俩卤羊腿，这是菜单上特意标注的店里的特色菜。
俩人合着冰镇啤酒，边喝边聊，邢致浩咕咚咕咚一瓶啤酒灌下去后，说话就敞亮了。
“金兴，我问你个问题，你说一个卖水果的小摊贩，他得选择什么样的地方摆摊最好？”邢致浩问了个貌似不怎么沾边的问题。
徐金兴放下了手里的酒杯，皱眉思考起来。
他不认为邢致浩会拿这个问题来糊弄他，他觉得这里边必然有深意，可是问题的重点是什么？
重生之老婆孩子热炕头
第683章 你还没昏了头
想了一会儿，徐金兴心里忐忑的说道：“浩哥，在小区门口摆摊是最好的吧。”
“唔，你这么说算是一种答案吧，那你想想，还有吗？”邢致浩又拿起一串刚烤好的羊肉撸了起来。
徐金兴揉着额头想了一会儿，不太确定的说道：“那应该是人流量大的地方吧。”
邢致浩马上扬起头近乎于用下巴看人了：“小老弟，你这话说了等于没说，不管你选哪里，肯定得选择人流量大的地方啊。”
“但我想问你一句，不管是小区门口也好，还是你说的人流量大的地方也好，为什么哪？你为什么会选择这些地方？”邢致浩追问。
这还用想吗，徐金兴马上就说了出来：“人多啊，一个不买，两个不买，第三个总会买吧，卖出去的几率大啊。”
“另外回家的时候走到小区门口了，突然发现还没买水果，在门口买点不是顺手的事吗，这年头谁家里不得隔三差五的买点水果吃。”徐金兴这般说道。
“这不就对了嘛，你看你都说出来了，这不就是卖水果的正是摸准了你就是这么想的，他就是摸准了你的想法，你的脉络，10个人里有3个这么想，他这一天就赚大了，你明白了吧！”邢致浩都没多说一句多余的话，直接就道出了结果。
徐金兴哑然，刚才觉得那句所谓的摸准对方的脉络，感觉挺难得。
可邢致浩这么一说，他反而懂了。
可话说回来，难道自己当初没有弄明白房东的价格？
也不对呀，自己可是乔装打扮，把左右的价格都摸了一遍，这才邀约房东谈判的。
想到这一点，徐金兴也不捉迷藏了，直接就把事情原原本本的给说了出来。
末了，他问自己为什么谈了一个星期都没有谈成，赵俊龙只过去了两天，严格的说起来应该是两回，他就谈妥了。
“还是那句话，你没摸准房东的脉络，干咱们这份工作的，这个脉络基本可以说成这么几点，第一个无非是租赁价格，第二个是租赁年限时长，第三个你总得考虑一下随行就市吧，很多房东为什么当时不愿意答应，非得让你自己出价，他担心他出了价你就可能往下砍，到时候就不好谈了，另外要是租长期的，第一年是这个价，第二年和第三年哪？再往后哪？”
“反过来说，房东如果是想卖哪？你得让他看到你的实力，如果连你都犹犹豫豫的拿不定主意，那房东怎么能相信你的实力？你就算找他再多回都没有用，他压根不敢相信你啊。”邢致浩说。
看着徐金兴陷入了思考之中，邢致浩没有打扰他，继续说：“咱们再返回到刚才那个问题，我问你，如果我把水果摊摆在医院门口行不行？摆在车站门口行不行？摆在人流多的公园里行不行？要是摆在游乐园附近哪？”
“都行，而且找准了你的客户定位，你肯定都会大有收获。”
徐金兴又糊涂了：“浩哥，这话怎么说？”
“怎么说？”邢致浩又拿起一瓶酒来朝徐金兴示意了一下：“小老弟，说了这么多了，唾沫都干了，来来来，咱俩先走一个。”
说完他‘咕咚咕咚’又是一瓶啤酒下肚。
徐金兴心里踹踹，你这走一个就是吹一瓶啊，他肝颤。
不过他眼睛一闭，还是一口气灌了下去。
邢致浩看到后还笑呵呵的朝他翘起大拇指点赞：“这么说吧，你要是在医院门口卖，那你必须有包装好的果篮或者盒装水果，卖的太便宜了还不行，去医院的人都是干什么的？”
“要么就是去看病人的，手里什么都没买，顺手在你这里买个漂亮的果篮，体面！”
“要么就是家里有人在医院里住院，都这个时候了，他还会挑三拣四吗，大部分都不会，你卖的价格高了，他从心里就觉得你这里的水果质量好，要不然为什么敢要高价，不信你去观察观察……”
“再说火车站这里，这个你随行就市吧，都知道在这地方卖水果的很可能会宰人……”
“另外公园也好，游乐园也好，你就得摆上女人和小孩喜欢吃的水果，要么就看着漂亮的，这个你懂是为什么吧！”邢致浩都懒得多说了。
徐金兴也呵呵的傻笑，他这回好像真懂了。
至于自己当时没和房东谈下来，他那时候和房东聊得时候，好像就一直在说旁边的房租多少多少钱，附近的整体房租多少多少钱？
他当时还想压价来着，牙就就压价吧，没记错的话，他从始至终一直都没提后边几年的房租该怎么算。
然后当时房东也没提这一茬，他一个新瓜蛋子，之前倒是听安总和赵俊龙和别的客户谈过这回事，但是他亲自上阵的时候就给忘了。
忘了！
想通了这一点之后，徐金兴突然间觉得很多事情都想通了，看着眼前的邢致浩，他突然有很多感激的话要说，但话到了最边上，他又不知道说什么了。
最终他新起开了一瓶酒放在了邢致浩面前，又给自己起开了一瓶：“浩哥，我这回真懂了，感谢的话我也不说了，一切都在酒里了，这么吧，我干了，你随意！”
说完，根本不给邢致浩反应的时间，7秒钟喝完了一瓶。
连续喝了两瓶多，徐金兴的脸变得通红通红的，感觉舌头都有点发麻，脑袋嗡嗡的。
“嘿，小徐，说你年轻还不服，我再给你说一句，下次谈物业租赁的客户时，就算你把第一年的价格给压低了也没事，但你得想办法让客户在后边感觉他赚了，让他也学会跟着看长远……你现在不一定明白这句话，但好好记着，总有一天你会明白的。”邢致浩说。
徐金兴就在那里频频点头：“浩哥，我都记心里了。”
俩人断断续续一直喝到晚上九点多，一箱啤酒不够，又要了第二箱，徐金兴中间都不记得他去过几趟卫生间放水了，可邢致浩这厮喝得比他多，愣是没去几趟厕所。