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总算是解决了这些。
下午，苏清越陪阿眸喝了一杯咖啡。
他忽然接到开网吧的同学刘锡鹏的电话，刚接起来，就听到那边爽朗的笑声，说道：“清越，你们三国这也太火了一点吧，我现在感觉满世界都是你们的广告。昨天我去隔壁乡下办事，看到村民墙上居然也有你们三国群雄的广告。”
“啊？什么广告？”苏清越问道。
“睡觉挣钱两不误，三国推广来致富，下面还有联系电话。”
刘锡鹏说着笑起来，苏清越也不得不佩服群众的智慧。
跟着他们进入正题，刘锡鹏问道：“兄弟，咱们可是老同学。你得照顾我一下，我想拿你们在怀的总代，你看看行不行。我和大家说你是我同学，他们都愿意支持我与你合作。”
苏清越听着，回应老同学道：“没问题，这次我带队去怀给你支持。”
“你要回来？”刘锡鹏一听笑起来。
苏清越说道：“对，就这几天。”
他们说完，苏清越刚挂电话，没想到手机又响了。
看了看发现是陈峰，他连忙接起来，叫了一声老大。
那边陈峰笑着说道：“清越，我和江吉明想跟着你的团队考察一下，你看行吗？”
“没问题啊！老大！”苏清越爽朗地笑道。
第五百零七章 开始了
时间过得很快。
阿眸回平京的那天，陈峰和江吉明到了南都。
晚上苏清越请他们在月牙湖边上的夜上海吃了饭。因为第二天还要考察，大家都没怎么喝酒，只是小酌了一二两。算是欢迎，也算入场。苏清越对陈峰知无不言言无不尽的态度，让后者很高兴。
第二天一早，他们便进入了工作状态。
依次考察了南都周边的一些主要的城市。
令陈峰和江吉明震惊的是，以前一个个求网吧装机贴海报的推广员，如今成了对方眼中的香饽饽，再没了那种求人做事的感觉。甚至一些网吧，还会留推广员。这一切都是因为苏清越最新的代理加盟的模式。
几天下来，看着《三国群雄之草船借箭》在市场中高速扩张，江吉明感慨道：“我还真是第一次见推广员，能这么受欢迎。”她感慨道：“清越，你的这个政策把咱们推广员的地位提升一大截，而且工作也好做了。”
陈峰也不由自主地感慨：“其实来之前，我还担心你怎么应付当前的局势，现在完全没有问题。”他说：“利益还是最大的决定条件。”
听他们说，苏清越点头：“对，我是觉得还是首先得让大家看到利。其次在空地结合方面，其实也会增加产品的公信力。空地结合，这才是真正的兵种配合。All 地推的核心本质，是大家合力打通落地最后一百米。”
他说，陈峰不住地点头。
现在连一开始对苏清越还有所怀疑的江吉明，也不由得点头道：“只可惜我们的全国网吧调查计划，晚了半步。”她说，又道：“不过清越，虽然你这个看起来各自为战，但是渠道体系依旧控制得很好，这很不容易。”
“其实不是各自为战。”苏清越说：“我们是有明确战略目标的，并且把大家都在为一个目标服务。”
他如此说。
陈峰和江吉明纷纷点头，表示赞同。
一周后，原本铁板一块的南都网吧联合出现了裂痕。
首先是彭磊说，有大学城附近的老板找他，希望能代理加盟。
接着悦道迅速介入，以此为契机，通过大学城来撬动整个南都的市场。
一时间不断有网吧放弃之前的一倍包机的说法加入进来。
南都终于有了活起来的迹象。
只是苏清越知道还早，还需要一件事，才能算真正盘活。
不过他也明白，那不是他能左右的，所以只能耐心地等。
傍晚，苏清越正参加大学同学聚会。
和现在成了大学老师的同窗，聊起互联网与网络游戏。老同学因为正做相关课题，便请他帮忙，在随后的调查中做一些问卷的收集。苏清越随即答应了，这个时候他的手机响了。
发现是于成龙的号码，他接了起来。
刚说了一句喂，电话那头便传来于成龙的声音：“老大！董建、董斌兄弟俩落网了，现在已经押回来了。”
“太好了。”苏清越点头。
起身从包间出来，终于等到这一天了。
觉得这个消息还算是及时，这样的话南都市场就不在话下了。
他想着，对董建的恨意当然还在，不过他关心的是其他问题。
“你准备一下，这一两天我们要去怀文。”
“没问题。”于成龙回，随后又道：“老大，还有个事儿，我打电话主要是这件事。”他说：“我见到董建父母了，他们想补偿，让我们签一个刑事谅解书。这样那两个家伙能少判两年，这件事我是这么想的……”
“你说。”苏清越知晓，于成龙肯定有话。
“我是觉得这两个人固然可恶，也真的该被判刑。”他说，话锋一转：“但是判了他们，也解决不了我们的损失，尤其是南都的工作还在开展中。我想我们应该选择签这个谅解书，前提是董建自己要写一份道歉信，把事情的原委说一遍。我们对之前他误导的网吧也有个解释和交待，证明我们悦道是个诚信的公司……”
听到他这么说，苏清越很高兴。
笑起来道：“你有这个想法，我很欣慰。这也是我这几天一直在琢磨的事。”
“这还不是在南粤跟您学的，何况这件事咱们占理。”
“行，你处理吧。”
苏清越相信于成龙，接着他挂断了电话。
同学们要他坐在主位。
然后第一杯一定要让他提，苏清越于是站起身说道：“这是我去平京以来，咱们同学第一次聚得这么齐。之前都是小规模的，现在除了老邱没在，只要是在南都的基本都来了。”
他说，大家听着。
纷纷感慨，自从毕了业聚会的时间就越来越少了。
跟着苏清越举杯说道：“来吧，能喝酒的喝酒，不能喝的喝饮料。今天让我们为了同学情，为了大学的友谊长存，干杯！”他语罢，和众人饮尽杯中酒。
接着他们又继续。
回想起大学的时光。
很多人都很羡慕他和阿眸。
因为至少他们走下去了，而很多人最终分开了。
有人问起来邱新军的情况，苏清越只说了很好。
大家都很感慨好好的两个人，最终被现实打败了。
那天苏清越喝了很多酒，很晚才回到阿眸家。
本来想倒头就睡，却又和阿眸聊起来今天的聚会。
阿眸说道：“没想到，苏哥哥今天也能多愁善感。我还以为你就是个商业巨子，没有感情呢！”她说着笑起来。
“是人就有七情六欲……”苏清越说。
他们谈到许许多多过往的人，感慨世事人生。
……
第二天于成龙和董建父母谈妥了刑事谅解书，董建写了整件事的经过并且道歉。整个南都的网吧渠道瞬间被打开。
人们终于相信，悦道网络才是受害者。
推广员们都说，那些刚开始叫得最凶的网吧，现在也开始主动找悦道了。
对此苏清越很高兴。
一天之后，看着时间合适了。
苏清越早晨在家吃了阿眸母亲做的早饭，便和陈峰等人踏上了前往怀文考察的路。
第五百零八章 全覆盖
怀是虞姬的故乡。
是一座具有几千年历史的古城，处于鲁南丘陵与江淮平原过渡带，也是酒化的发源地之一。”苏清越为陈峰做介绍。
他们抵达怀的时候，已经中午十一点了。
由苏清越同学领着简单吃了点饭，便对城中心的网吧进行了考察。
陈峰惊讶地发现，三国群雄之草船借箭在本地网吧的覆盖率已经达到了百分之三十左右。不由得好奇起来，问刘锡鹏道：“兄弟，你做了几天代理，就能把市场做到这个程度？”
“哈哈”刘锡鹏得意地笑起来，说道：“其实您看到的这还只是一部分呢，待会儿咱们去了乡下，你会更吃惊的。”他说：“我家很早就做网吧了，从小我就喜欢琢磨这个。你别看上学我不如清越，但是琢磨这个我一门灵。”
他说，大家笑。
刘锡鹏领着大家又在其他街道逛。
他们发现网吧周围的饭店、报刊亭、小烟摊、烧烤摊等等全都被三国群雄之草船借箭的广告占满了。江吉明不由得点头，说：“这个铺设力度，确实是很强。我们很多人只关注到了网吧本身，没注意网吧周围。”
“对！”刘锡鹏补充：“因为很多人嫌网吧东西贵，都会出来买。晚上包宿会到附近买吃的，买烟。在这些地方打广告，就会达到似曾相识的效果。等到他们坐到网吧，看到别人也玩的时候，就顺其自然了。用清越的话说叫全覆盖”
他笑着说。
江吉明说：“以后我们的渠道宣传，也要达到这个力度。”
陈峰也不住地说道：“清越，这一次来怀，不白来。我看到了你们三国在这里的力度。更重要的是，让我对下沉市场有了一次新的认识。”他说，又回头和江吉明点点头。
江吉明也道：“以前我们对三四线城市的市场理解，其实还是有些单薄。虽然也想过攻占三四线市场，但是产品没跟上，动作自然慢了半步。如今看这个空间，未来也一定是红海战争了。”
她说，这些人往前走。
刘锡鹏又给大家讲起来城乡差别。
下午的时候，他们又开车去了乡下。
刘锡鹏在车上给他们介绍说：“不是我吹牛，到了下面你们会发现，三国群雄之草船借箭简直就是我们怀的国民游戏。网吧如果有十台机器，那么有九台都在玩我们的游戏，另外一台是空着的。”
他说，陈峰没说话。
但是可以看出来他是不太�