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许青对她能得出这个结论感到高兴。
尽管受限于认知，还有些东西不明白，但她已经掌握了更高层的思考，有完整且清晰的思考逻辑。
而不是愚蠢的认为自己的咸菜更好吃，便更好卖。
“这不是在街头摆摊，如果面对一条街的顾客，如果你能比旁边做的好，那自然能取代他，把他取而代之，做得不好的活不下去，这个道理没错。”
“那是哪里错了？”
“这个东西不是必须的，只是有人偶尔想吃了，才随便买一点用来泡面或者配早饭，你要保证生活就必须大量卖，铺开市场，只靠一条街活不下去。”
许青嘎吱咬一口萝卜，没有再说话，等她自己思考。
静了一会儿，姜禾皱眉道：“可以放在各个超市卖，不用自己推着车出去，这就是他们的底气吗？”
“嗯……底气用的不对，商品最后还是被市场选择的。”
许青在这时已经吃饱，抹抹嘴放下碗，解释道：“简单说，如果要铺开的话，还要保证供货，产量，保存，中间的运输销售……这些七七八八的，成本加起来就很高了，对于一个咸菜来说，它不值那么高价，只能压缩成本，做流水线，于是质量就下去了，这是没有选择的事，同样的价格，只能拼各自谁的利润更低，在一个成本范围里谁的更好吃，这样来竞争。”
“……”
姜禾头一次接触到这种概念，一时间觉得明白了什么，又好像什么也没学会。
“除此之外，还有客户的需求，要去超市买咸菜的人，有图简单省事的，还有偶尔想尝一尝的，有暂时困窘只能吃馒头咸菜的……像你我这样稳定自己做饭的，不是他们目标客户，我们认为的不好吃，在其他人看来根本不是问题，或者可以忍受。”
许青见她也已经吃饱，站起来收拾碗筷，一边继续道：“简单说就是不要把自己的需求当成别人的需求。
那种好吃又不贵的咸菜，如果不想自己做，只能去那些小店里找，卖凉拌的之类有些会有，当作副品来卖，论斤称的，做的很精细，和我们自己做的差不多，他们的目标客户才是你我。”
“原来这么复杂吗？”姜禾回过神来。
她本以为做的好吃，就比那些不好吃的要强，要更容易赚钱。
“还有更复杂的，经济、包装、运作……还要涉及到公司，资本，一包五毛钱的咸菜，它能从千里之外送到这里被你买到，这本身就不简单。”
姜禾倚在厨房门口，看许青在洗碗池那边洗碗，沉默一会儿后，才幽幽地叹了口气：“做什么都不容易……”
“其实也容易，开网店，一对一卖，就可以省略大部分麻烦，只是还有另外的麻烦，比如怎么和别人竞争，怎样曝光自己店铺，怎么吸引客人……怎么说呢，你刚来的时候我就对你说过，这是一个靠脑子赚钱的世界。”
许青很有耐心，这样一个古代半文盲，可以依靠他，只安心做饭打扫卫生平时不动脑，但不能不会动脑。
自己选择平凡的生活，与不得不平凡，这是两种体验，也是幸福与不幸的区别。
“所以我让你多读书，多思考，不用那么急着赚钱……当然，这只是我的建议，你赚钱我也不反对，只是我很希望你能过得更好。”
“过得更好是多好？”姜禾眼神复杂。
当初二娘也说过类似的话，说要活得更好，过得更好。
只是因为喜欢就这样吗？世界上所有东西都是等价交换的，许青一直这样好，反而让她有点不安。
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“那要看你。”
许青笑笑，什么叫过得更好？不就是猫吃鱼狗吃肉奥特曼打小怪兽。
“有个词叫坐井观天，爬到井口才知道外面有多大，不管是喜欢外面的风景，脱离自己的舒适区，还是看过外面的繁华以后再钻回井里，都是每个人自己选择的更好的生活。”
他希望姜禾活得明白，如果以后要自由，可以放她走。
喜欢一个人，自私和无私，一直都是并存，并且相互矛盾的。
“我也怕，把你骗到手，以后你再想爬出去，那就完了，现在说清楚，起码我把你骗上床不会太愧疚。”
许青话头一转，渣得理直气壮。
第156章 完美闭环
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分手就打死什么的，那都是现在的事。
未来可不好说。
姜禾眉毛立起来，刚要开口，转念一想，又放宽了心。
她不认为许青能把她骗到床上。
就算傻子也知道，睡一张床是要成亲以后生小宝宝才行，只要她不想，就没有人能在这种事上骗她。
完全没有睡一起的借口。
如果敢偷偷溜过去，姜禾的拳头也一定会告诉这个家伙，什么叫……哦，不用拳头，只要把他拎起来丢到门外就好了。
就像拎猪仔一样，抓住一条胳膊和一条腿，横着提起来，朝门外一扔，反抗都没办法反抗。
姜禾打量着许青，似乎是在想怎样轻松地把他提起来。
许青却已经洗完碗，擦干净手上的水珠，出来客厅准备习武。
经过大半年的练习，他站桩时间已经能坚持半小时，可能还要更长，但还没试过。
自从把时间延长到半小时后，便一直稳定在这个时长，再长了不划算，这应该是最佳收益的时间。
习武？那是什么？
强肾？香！
科学研究表明，这个东西是当之无愧的第一动力，假如大槐树花能补肾的话，都得被人薅秃了。
“我觉得现在有几个事可以适合我做。”
姜禾盘腿坐在椅子上，拿着自己的小本本指给许青看。
许青还没练完半小时，没有走过来，姜禾也不在意，对着本子说给他听：“做你说的某宝店卖咸菜，这个押金可以退的，如果卖不出去，我们也没什么损失……”
“为什么要卖咸菜？”
“因为我不会做别的呀，做饭又不能卖，如果野外很多荠菜的话可以自己采一堆做荠菜饼子卖，但荠菜要买的话就不划算了。”
“哦……”许青身子没动，连脑袋都没有点头，只是嘴里发出声音表示理解。
“然后就是做饭，我看别人做饭可以拍视频，如果能学会很多菜的话，我也可以试试。”姜禾说到这里时底气有些不足，顿了顿道：“但是现在不行，现在我还要看别人视频来学着做，我会的都有人教了。”
“那叫美食博主，你能说出这话证明还没了解够。”
“啊？”姜禾把目光从本子移到许青身上。
“别人教了你也可以教，只要有人喜欢看就行了，重要的是风格和内容能不能吸引人，还有不用非教什么做饭，有很多猎奇的或者少见的……”
许青想起来用饮水机煮火锅的那位，姜禾还是有些局限，因为她看别人是认真想学做菜，便觉得别人看她也是想认真学做菜。
姜禾似懂非懂地点点头，她不懂的地方都有许青帮忙，这倒是问题不大，重要的是能不能做好。
那些小本子想了想，她道：“我看还有那种吃东西的……表演吃东西也是一种职业？”
“有人喜欢看就有人表演。”
连小汉堡都有，如果让姜禾知道的话，一定会完全颠覆认知。
“还有直播打游戏……”
姜禾说着偷偷瞄许青一眼，“我现在搬砖越来越快了。”
“谁会看你搬砖？不管做什么都要有内容才行。”
“什么内容？”
“有趣的内容，比如你搬砖的时候看的那个，人家是在刷深渊，不知道下一刻会出什么装备，这就是一种期待感，看你搬砖就是一个号换一个号，同一个副本刷无数次，只有像我这么无聊的人才会看。”
许青确实有时候会看她搬砖，姜禾即使是搬砖时也没觉得枯燥，双腿盘在椅子上，按着键盘唰唰乱杀，每次出了好东西都会很惊喜地跑过去捡起来，有时候还会回头，想和许青分享她的喜悦。
那种感觉，大概是种地挖出来个宝贝吧……毕竟搬砖这么枯燥，最有趣的地方就是刷些随机掉落的卡片或者装备。
“你这么无聊的人才会看……”姜禾低声嘟囔着重复一句。
是很无聊，手机里一大半都是她照片……还有舞剑的视频。
她才没有故意舞得好看点。
“我想的是，我们开个……哦，我，我开个某宝店卖咸菜，然后教人做菜，做好了还可以吃给他们看，吃完饭再打游戏，还可以和那些看的人说让他们去买我做的咸菜。”
？？？
许青一动不动的站桩动作在此时中断，头稍稍歪了一下，一排问号出现在许青脑袋上，让他看起来像是个黑人问号的表情包。
“是不是很厉害？”姜禾觉得自己很能干，前提是可以做的话。
“你……这些天的研究成果就是这个？”许青感觉无力吐槽。
“不行吗？”
姜禾看他表情，就知道自己绝妙的打算有问题，可能行不通。
“你这是白天十二小时不间断直播啊……要不要再直播睡觉？睡得香甜也有人喜欢看。”
“睡觉？”姜禾眼睛睁大了几分，随即用力摇头：“不行！”
“我就这么随口一说，哪有你这样的，自己做了自己吃，吃完再去打游戏……还让人家买你的咸菜。”
许青想了想那画面，姜禾对着镜头做饭吃饭打游戏，搬砖的时候时不时呼吁一下：大家买我的咸菜啊，超级好吃！
然后拿筷子从电脑桌旁夹一块扔嘴里，咯吱咯吱继续搬砖。
特么……还真说不定有人过来观猴。
“你真是个小天才，但很抱歉，这个事不行，你只能选择其中一个，开某宝店，或者教人做菜……而且别把这种事想的太美好，也许你搞半年也