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中心项目。
只是据秦丰秘密打入天龙集团房产销售部，已经成为销售主管徐冰汇报，似乎天龙开发销售房产遇到了资金困难。
也许是投资股票、基金和期货失败，也许是迎娶柳雨晴掏空了最后的流动资金，反正陈成对于房产项目的销售提出了令人不可思议的要求。
陈成把徐冰设计的“天龙一号”销售方案摔在桌子上：“写的这是什么啊？看不起我是吧，售楼中心就包装成这样，寒碜谁呢？”
徐冰本想解释说公司最近资金紧张，能省则省。
只是陈成不容徐冰多解释，接着说道：“面子上的钱，该花必须花。售楼中心要往高端大气上档次方面进行考虑，广告宣传搞得轰轰烈烈一点。不就是需要化钱吗，我想办法，你们只管把房子销售了就行。”
徐冰和销售团队又重新制作了一份售楼中心的包装方案和营销推广方案，港式风情，极其奢华。
得到陈成同意后，沙盘、区位图、户型模型等营销物料陆续进场，接待区的家具家电也安装到位。徐冰接着又招聘了一批年轻帅气或漂亮的置业顾问，换了一套新工装。
售楼中心完成的那天，陈成兴高采烈地来视察，不停地夸奖：“弄得不赖。”他转了一圈，又问徐冰：“这音乐放的是啥啊？”
徐冰回应道：“粤语歌，为了营造港式风情。”
陈成笑道：“非常好。赶快宣传，售楼中心立即对外开放。”
售房中心开放前夕，徐冰联系了暖场公司、礼仪公司及其他活动公司。
正式开放后，凡是来捧场的人均可领取精美礼品一份，于是当天“天龙一号”销售现场人山人海，置业顾问也是忙得热火朝天。
尽管非常热闹，但销售业绩并不好。
于是陈成对徐冰及销售团队下令道：“没法销售也得销售！不要想着按部就班地卖房子。”
“如果按部就班，我干嘛要请你们来，谁都能卖。你们想办法如何提升销售量！”
徐冰没有回应，他觉得房产销售可以动用策略和手段，但不能乱来，只是销售副主管朱明此时提议道：“陈董，之前房产市场很差的时候，我们以前搞过一次‘0首付’，带活了一个项目。”
陈成来了兴趣：“快说说，怎么弄？”
朱明解释道：“客户只需要交纳契税和维修基金，办理贷款即可，首付款则由开发商垫付。”
“事实上，银行放款的钱要比首付高出很多，只要银行一放款，公司就有钱了，但是前提条件还是要拿到预售证。所以，还是建议工程往前赶，赶快拿证。”
陈成听了，大声说道：“关键是现在资金紧张，急需回笼资金，否则工程可能要停工了。”面对销售核心人员，他不得不告知集团公司的实际情况。
朱明说道：“陈董，我们可以另想办法。”
陈成催促道：“快说，别卖关子。”
朱明解释道：“我们来个狠的，0元卖房。客户只要缴纳全款，我们分10年把全款返还给客户。10年后，客户不仅收回房款，还能白落一套房。”
徐冰阻止道：“搞这么大，不怕被调查吗？”
陈成低头不语，沉思半天后说：“行，只要能回钱，怎么搞都行。这个比借高利贷划算。搞，就这么干！”
徐冰忍不住又问道：“客户又不是傻子，能接受吗？”
陈成笑了：“一定会接受，有便宜谁不占？10年白送一套房，上哪里遇这么好的事。”
“既然是朱明提出来的销售建议，现在让朱明担任销售主管。徐冰，你的销售观念要跟上，现在你担任销售副主管。”
“有没有意见？如果有，你现在离开，如果没有，配合朱明做好销售工作。”
“当然，我不会亏待你们的，提成比例在原来的基础上提高一倍，仔细想想，好好干吧。”
徐冰是秦丰派来探听天龙集团公司消息的，本来就没有想到居然成为了销售主管，现在他当然不会主动提出离开，而是笑道：“陈董，你放心，我肯定配合朱主管做好销售工作。”
听了徐冰的汇报后，张峰和秦丰才理解堂堂的天龙集团董事长兼总经理，居然过问房产项目的具体销售工作。原来是天龙集团由于投资失误已经紧张到资金链快断了。
同时，经过耿靖的暗中调查，张峰发现天龙集团公司内部情况更加恶劣。
第731章不计成本的销售手段
依照耿家的人脉与关系，耿靖暗中调查了天龙集团的详情，发现天龙集团的管理主要依靠家族。
只是陈成接班不久，陈天虎和陈天杰把省城天龙公司进行拆分，各自进行管理，同时在法律程序上，做到了省城的这二家公司与东华市天龙集团公司完全脱离关系。
现在天龙集团公司出现资金危机，陈成的爷爷陈元正希望陈家几个兄弟能够各自出钱，把陈成主管的公司救活，但陈天虎和陈天杰等人，均不愿意出手。
为此陈成被逼上绝境，他不得不采取如此不顾成本的销售手段。
当然，“0元购房，10年白送一套房”这样的销售模式是违反相关规定的，为此朱明只能是悄悄地在一些群里进行公布。
张峰和秦丰认为，这样的销售模式必须进行阻止，为此先让朱冰以难以配合为由进行辞职。
只是房产销售的阻止必须由施东城或苏恒出面，通知住建局进行查处，如果张峰出面的话，会有手伸的太长，直接干预具体经济工作的嫌疑。
当然，张峰当时还有一种侥幸心理，觉得天龙集团公司毕竟是响当当的大公司，目前只是由于资金周转困难而不得已采取如此的销售手段，“天龙一号”可能不会赢利，但应该不会亏本，为此不会发生烂尾现象，所以也没有让苏恒强令东华市住建局进行阻止。
另外，虽然天龙集团公司由陈成接管，但陈成与施东城的关系还是很快就接洽上了，施东城还出席了天龙集团的二个房产项目奠基仪式，并发表了热情洋溢的讲话，同时还去“天龙一号”、“天龙城”等建筑工地进行过慰问。
施东城如此偏爱，张峰难道去强力阻止“天龙一号”的开盘销售？
由于“天龙一号”地段好，主要是建设联体别墅和多层洋房，不差钱的人得知了“0元购房，10年白送一套房”的销售模式后，开始涌向售楼中心。
当然，来售楼中心的人虽多，但签约者少。
销售主管在陈成的授意下，直接拿出一摞借款合同说道：“如果房子自合同签订之日起，一年半的时间内不能准时交房，客户可选择退房。”
“退房时，房款自缴纳之日起以月利率17计息。房款会在退房后3个月内，打到个人账户中。”
有了这样的合同条款保证，再加上天龙集团进行背书，一时间，客户蜂拥而至，销售火爆。
在“天龙城”销售中心，陈成询问销售主管施纪林：“如何快速打开销售局面，尽快回笼资金？”
施纪林回应道：“陈董，目前我们只有一个证。按照规定，‘五证’不齐是无法开售的，否则风险很大。”
陈成冷冷地说：“你只管销售，保证开盘的成交量就行了，证件和工程的事不是你该考虑的！‘天龙一号’目前就已经在准备进行销售了。”
老板放话了，施成林把全部精力都放在了市场开拓上，经过团队一番努力，
“天龙城”的认筹量已经达到近3000组，足够满足1500套房子的开盘要求。
客户只有交纳了认筹金，才可以在房产项目正式开盘时，有资格进行选房。
认筹是开发商在正式销售前，通过一些折扣让购房者缴纳认筹金的行为。根据规定，任何形式的认筹都是非法活动。
当然，只要主管部门不清查，就可以进行这样的操作，反正这些认筹的人最终没有买房，所交纳的认筹金会进行退还。
当然，如果没有好的契机或者是房子完全供不应求，交纳了认筹金的客户完全可以在房产项目开盘时最终不买房。
为了确保“天龙城”房产项目开盘销售红火，同时施纪林听说“天龙一号”居然搞了“0元购房，10年白送一套房”销售手段，他觉得自己也得采取一些新颖的销售策略。
“0元购房，10年白送一套房”的销售手段，当然不能再用，施纪林和团队商议后，征得陈成同意，最终推出了“全市红包大派送”活动。
主要目的是稳定“天龙城”认筹客户的信心。很多认筹客户是第一次接触公司的项目，天龙集团的名声还在。
“全市红包大派送”活动，就是凡持身份证到场就可领取200元现金，每天限额500人，连续发10天。
有钱不领是傻子，许多人还是贪图便宜的，肯定能迅速引发轰动，施纪林和团队觉得比做任何广告都管用！
他们觉得这样既能彰显天龙集团公司的经济实力，稳定客户，又能达到很好的品牌宣传效应。
没有任何推广宣传，只是在“天龙城”销售中心的广场上搭了几个帐篷，并用警戒线拉出了排队的路，“全市红包大派送”就开始了。
第一天，路过的人都站在路边看，询问的人很多：“只要拿着身份证和户口本就能领200块钱？不是骗人的？”
到了第二天，来的人开始多了。
第三天，原定于上午九点开始的活动，早上六点钟就有人开始排队了。
第四天，活动达到了高峰。
“红包大派送”活动一下子火遍了东华市，市场上传出一些好的声音：“天龙集团就是有钱，别的企业都是拿钱给媒体，人家直接拿钱给老百姓，有实力！”
为了争取更好的销售效果，在“红包大派送”活动结束二天后，“天龙城”开盘了。
开盘进行得很顺利，销售了1000多套房子。
只是好景不长，“天龙城”和“天龙一号”的工地停工了，原因�