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老板是怎样炼成的-第章

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    就像萝卜、白菜一样,虽然营养成分、味道各不相同,但它们都是蔬菜,都可以供人们充饥填饱,滋养身体,这是它们的共性。创业者也有其共性。研究其共性,并把握这些共性,是一件非常有意义的事情。     
    有人统计,中国创业者3年生存比例不到20%,5年生存比例则仅有5%~10%,也就是说100个人去创业,3年后剩下的不到20个,5年后能剩下的则只有5到10个。这个数字也许不那么准确,但在我们持续数年的研究中,发现失败的案例实在太多太多。正如托尔斯泰所言:〃幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭则各有各的不幸。〃套用这句话,我们也可以说:〃成功的创业者都是相同的,失败的创业者则各有各的原因。〃通过研究掌握那些成功创业者的共性,并以这些共性反观自己,人们至少可以明了自己是否适合创业。如果创业,成功与失败的几率各有多少。这是我们进行这项研究的目的,也是我们这项研究工作的真正意义之所在。     
    就目前的情况来看,国内的创业环境与国外一些发达国家创业者所处环境有很大不同,创业者在价值取向上亦有很大区别。国外创业者一般为机会型创业,此类创业者一般要占到创业者总数的80%以上,而国内创业者目前尚主要为解决生存问题而创业,属于生存型创业。生存型创业者一般要占到国内创业者总数的90%以上。因为环境与目的的不同,所以对创业者的素质亦提出了迥然不同的要求。生存型创业者更加经不起失败,所以,在动手创业之前,在踏上老板道路之前,最好能对自己进行一番仔细考量,从各方面检讨自己,看看自己是否真的适合创业。有些人,也许天生就是一个打工者,根本不具备做老板的素质,创业的后果可以预见只有一个:那就是失败。如果是这样,虽然会令人感到很痛苦,我们依然劝其放弃创业的打算,放弃做老板的梦想。     
    说了这么多,那么在国内目前的环境下,创业者究竟需要具备一些怎样的素质,才能有较大的希望获得成功?通过我们对手头数千个创业案例的研究,和3年多来对数百名创业者的亲身走访,我们觉得以下这些素质,对国内的创业者是目前最为需要的,多具备其中一项,便多一份成功希望,有心者可以对照检查。需要说明的是,我们的研究并不表明我们认为,一个人不具备我们所说的这些素质便不可能取得创业成功。创业成功需要〃天时、地利、人和〃三因素的有效聚合,我们在这里所研究的,只是三因素中的〃人和〃,而且只是〃人和〃中的创业者本身。有些人,或者只是依靠一时有利的〃天时〃或者一时有利的〃地利〃就一夜暴富,〃创业〃成功,这样的故事人们天天都在讲,但我们相信,这种成功只是一种〃偶然〃的成功,不能够成为人们学习的榜样。我们想研究的,是成功的必然因素,是可以为创业者所支配,并且为旁观者所学习的那样一些因素。


第一部分第2节 欲望推动创业成功的火车头

    我们将〃欲望〃列在创业者素质的第一位,你是不是觉得很奇怪?佛经上有一句话,叫做〃无欲则刚〃,意思是说,一个人如果没有什么欲望,他什么也不想要,什么也不想得到,那么他也就什么都不怕,什么都不必怕了。人家都说和尚参得透,道士清静无为,修炼功夫到家,但是和尚在寺院里〃参〃了一辈子,想透了生死,但临到末了,却没有一个不想上西天的;道士整日闭关打坐,希望清静无为,顺其自然,临到末了,却没有一个不想白日飞升得道成仙的,可见虽然〃无欲则刚〃,但要做到〃无欲〃是一件多么困难的事。     
    〃欲〃,实际就是一种生活目标,一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于,他们的欲望往往超出他们的现实,往往需要打破他们现在的立足点,打破眼前的樊笼,才能够实现。所以,创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。你到任何一个政府机关门口一站,都可以发现那样一种人:他们表情木然,行动萧索,心态落寞,他们惟一的心愿,就是眼前的局面能够维持。他们祈愿的就是机构改革千万不要改到自己的身上,再就是每月工资能够按时足额发放。他们本来是有足够的学识,有足够的能力以及资源来开创一番事业的,但是没有这样的欲望,他们觉得眼前的生活就足够好。这些人并不限于机关,任何一个有人群的地方都有这样的人,你如何能够指望他去创业?     
    我们说的创业者的欲望是不安分的,是高于现实的,需要掂起脚才能够得着,有的时候需要跳起来才能够得着。上海有一个文峰国际集团,老板姓陈名浩,是一个40多岁的男人。1995年,陈浩挟着20万块钱来到上海,从一个小小的美容店做起,现在已经在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校,并在全国建立了300多家连锁加盟店,据说个人资产超过亿元。陈浩有一句话:〃一个人的梦想有多大,他的事业就会有多大。〃所谓梦想,不过是欲望的别名。你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。     
    在我们的研究中发现,成功创业者的欲望有许多是来源于现实世界的刺激,是在外力的作用下产生的,而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗情绪,从而使他们做出一些〃超常规〃的行动,焕发起〃超常规〃的能力,这大概就是孟子说的〃知耻而后勇〃。一些创业者在创业成功后往往会说:〃我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。〃     
    因为想得到,而凭自己现在的身份、地位、财富得不到,所以要去创业,要靠创业改变身份,提高地位,积累财富,这便构成了许多创业者的人生〃三部曲〃。做家具生意的吉盛伟邦在上海有很大的名声,它的老板叫邹文龙。邹文龙来自北方冰雪之国的长春,在一向瞧不起〃外地佬〃、尤其是〃北方佬〃的上海打出了一片天地,身家要以若干个亿元计算。邹文龙在接受媒体采访时说,自己的创业动力来自〃三大差别〃。这〃三大差别〃不是他自己提的,是他现在的岳父给他提的。邹文龙说自己早恋,高二就开始谈恋爱,身体又不好,后来女朋友考上了大学,他却落了榜。他女朋友的父亲就对他说:你和我的女儿有三大差别。第一是城乡差别。女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村。第二是脑力劳动与体力劳动的差别。邹文龙的女朋友已经考上了大学,而邹却不得不接一个亲戚的班,到一个小杂货店搬油盐酱醋,出卖劳动力。第三是健康上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都没考上,难以想象一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭,你怎么能够养得活我的女儿?所以,你和我的女儿谈恋爱,坚决不成!     
    要想不放弃自己的女朋友,那就只有一条路,就是想方设法去消灭与女朋友之间的〃三大差别〃。在这种情况下,邹文龙开始了自己的创业行动,并且一举获得了成功。现在,女朋友早已变成了老婆,邹文龙还是喜欢对老婆说:〃我都是为你做的。〃实际上,邹文龙说错了,他不是什么〃为你做的〃,而是〃为了得到你做的。〃这就是欲望的作用,再辅之以出色的行动力,邹文龙终于如愿以偿,〃抱得美人归〃。     
    无独有偶,大名鼎鼎的张树新女土的创业亦是源于一种刺激。只不过,这种刺激比邹文龙的〃女朋友〃来得更为刻骨铭心,因为关系到父亲的生死。张树新回忆说:〃我记得1989年我父亲患癌症来北京,到1992年去世,我们几乎倾其所有,最后想做很多的事情,却总是囊中羞涩做不了。那个时候社会上已经有很多人下海,大街上有很多不同的人的生活状态,你就会觉得你没有能力改变自己的生活状态,不用去讲那么多的大道理。〃俗话说,哀莫大于心死。张树新就是在这样一种状态下,由报社记者而下海创业,成为一个创业者。创业的目的很简单,就是没有钱,想有钱,要赚钱。后来张因为创办瀛海威,第一个大张旗鼓将互联网引入中国而声名雀起。现在张是联和运通投资公司的老板,已经由一个成功的创业者,发展为一个用自己的钱投资的职业投资家。     
    因为欲望,而不甘心,而创业,而行动,而成功,这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。丝宝集团的梁亮胜现在很有名,上了《福布斯》中国富豪榜,但寻究当年,梁也不过是一打工仔。只是这个打工仔有点儿与众不同。1982年,梁带着他的太太,和所在内地工厂的其他40多名青工一道被派往香港工作。当时〃(梁胜亮)一家在香港只有四五平方米的住房。那是一间不到30平方米的房子,住了三家人,除去公用厨房、洗手间、走道,房间之小难以想象。他两口子住厅,另两家人各租了一间房,因为别人白天上班时要走厅,他就从厅里拉一块塑料布,留一个过道,他们夫妻两人只能挤在沙发上睡。那时,梁的梦想就是想有个楼花。〃     
    即使是在这样艰苦的条件下,梁还是每天晚上坚持去上学。在香港的3年时间里,梁系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来梁就依靠做国际贸易,向国内贩卖檀香木材淘到了第一桶金,再后来,就办起了丝宝集团,出品舒蕾、风影洗发水等。现在梁站在成功者的角度说:〃回头来看,一起到香港的40多人现在都还在工厂里做工,因为他们满足现状,觉得现在做工比原来在国内做工好多了。〃梁这话的意思就是说,是欲望促使了他的成功。因为他觉得自己可以做得更好,赚更多的钱,过更好的生活,他要给自己当老板,做自
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