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我说：“来了！”
说着话从口袋里掏出一板口香糖，塞到她的手心里。
还不到吃饭时间，吧台也不怎么忙，小宋和小阮俩漂亮妹妹趴在柜台上看着我，说：“哎呀，刘哥今天咋有空来了？”
我给她们一人一板口香糖扔过去，说：“来看看我的漂亮妹妹！”
小宋一边把着口香糖，一边说：“少来了，说得好听，还不是为了你那酒？”
我拖了把椅子在吧台前坐下来，说：“怎么这么说呢？我真是想妹妹了！”
小宋说：“刘哥就嘴甜，明明是为了自己的酒，还说是想妹妹了，要是这里没你的酒了，你肯定不来了！”
我说：“错！不能这么说的，即使有一天我不卖酒了，也会常来看看妹妹们的！”
小阮在那痴痴笑。
我说：“看小阮妹妹多么文静，不像你小宋，刀子嘴！”
小宋说：“刘哥喜欢文静的呀？”
我说：“当然，不过我同样喜欢刀子嘴！”
小宋说：“哎呀刘哥，你好花心啊！你好博爱呀！”
我看了看酒柜，注意到又上了几种新酒，便说：“怎么回事呀，妹妹们，这几种新酒将老川酒挤得不显眼了呀！”说着我走进酒柜，调了调，将老川酒放在醒目位置。
小宋说：“刘哥，这个不重要，重要的是我们给你推荐，我们这里的小姐都很卖力的推荐老川酒呢！”
我说：“也得显眼一些，这是形象，嘿嘿！”
小宋说：“看吧，还是为了你的酒吧？”
我说：“晕，说是来看妹妹的，就是来看妹妹的，当然了，顺便也干点小工作嘛！”
小宋“哼”了一声，说：“口是心非！”
我说：“妹妹，最近卖的咋样啊？”
小宋说：“不告诉你！你不是来看我们的嘛！”
我说：“不告诉我我可走了，本来想看看你们，给推荐得好，给你们发奖品的！”
这时候小阮说话了：“刘哥，什么奖品？”
我说：“我还不知道你们给推荐得好不好呢！”
小阮说：“当然好了！当然好了！告诉你，上星期送来的一百多箱酒卖得已经差不多了！”
我问：“真的假的？”
小宋说：“当然是真的，我们正打算给你打电话呢，你就来了，明天再给送一百箱过来吧！”
我说：“OK！”
小阮说：“别光OK呀，你还没说给我们什么奖品呢！”
我说：“保密的了！”
小宋说：“讨厌！”
我压低声音说：“不过你们两个有重奖，不要告诉其他人啊？”
两人马上精神起来，问：“什么重奖？”
我笑了笑，说：“走了！”
两人齐声问：“还没说呢！”
我回头对她们扮了个鬼脸，说：“一个字，保密！晕，是两个字！”
第一部分你可别后悔
22
小孙问我：〃头，为什么你负责的酒店，老川酒就销得那么好？〃
我说：〃我不是跟你们说过多次了吗，要跟酒店搞好关系！〃
小孙说：〃是啊，我也一直在努力啊？酒店经理关系都处得不错啊？〃
我说：〃只跟酒店经理搞关系不行，他们不会站到前台给你推销酒的，站到前台推销酒的是那些吧台和雅座的小姐，你跟雅座小姐关系搞好了，她们上心一点，酒的销量就上去了，现在的男人大多都喜欢哄小姐，在家哄老婆，在外哄小姐，你说小姐拿着咱的酒在他们面前一推荐，然后小嫩手一动，‘啪'，酒开了，让他们先品尝，你说他们能不付款吗？〃
小孙说：〃头，我还真服了你了，怪不得你每月拿的超额奖金都比我们多！〃
我笑笑说：〃好好研究一下，不难的，跟泡妞一样，没试过觉得很难没信心，试过了才发现自己原来是世界第一泡妞高手！〃
小孙被逗笑了，说：〃头，你可真逗！〃
我说：〃当然，这也是一种学问，要把那些小姐们个个当成自己的情儿一样去对待，疼她们爱她们，她们才会高回报给你。〃
小孙说：〃好啊，那我再干上半年，找媳妇就不成问题了！〃
我说：〃对，就像找媳妇一样，必要的时候要舍得投资，现在的女孩子很少有喜欢小气男人的，当然对她们也不需要大的投资，买个泡泡糖了，买包话梅或者小小酥了，奢侈一点就花个三十二十买点化妆品，女孩子喜欢贪小便宜，很奢侈的别买，什么事情都有个度，过了就要出问题了！〃
小孙说：〃那买这些东西可以公款报销吗？〃
我说：〃报个屁呀，自己负责，这些都是小花费，销售额上去了，超额奖金拿得多了，这些东西算什么？这就是不要芝麻要西瓜！〃
小孙说：〃好，我以后就好好攻一攻这些女孩子！〃
〃不要只攻这里呀，这只是一个环节，做酒店业务脑子里要有四个环节，一个是供应部，进不进咱的酒他们说了算啊；一个是这些吧台雅座的小姐，卖不卖咱的酒她们说了算；一个是财务部，酒卖了要结账啊，酒店账上有没有钱，他们最清楚；还有一个就是经理了，财务账上有钱能不能拿到，要麻烦经理一支笔，他在你的发票上签了字，你才能拿到钱啊！〃
小孙说：〃跟酒店打交道就是麻烦，还要泡妞！〃
我说：〃该泡就泡！〃
坐在一边看报纸的孟临风发出一声鼻音——〃哼〃。
小孙朝我扮个鬼脸偷偷向孟临风撇撇嘴。
孟临风开口了，说：〃你可别把咱公司的弟兄们给教坏了！〃
我笑着摇了摇头。
我对小孙说：〃小孙，努力吧，咱现在业务很繁琐，不过以后要慢慢改善，等咱们老川酒知名度上去了，全部实行代理制，让经销商们去做这些事情，我们就轻省多了！〃
小孙笑笑说：〃那敢情好，等我们的酒供不应求了，头，你坐在这里只管签字就行，我在边上专门给你端茶倒水，加上给你按摩手腕子。〃
我和小孙都笑了。
孟临风又开口了，说：〃做梦，没那么多好事！〃
我问小孙：〃你手上还有几家济南的酒店客户？〃
小孙说：〃还有十几家。〃
〃你把这些客户好好整一整，移交一下，全身心投入德州市场的运作。〃
小孙说：〃好的。〃
〃注意，小孙，你可别光在德州享清福，虽然德州市场是代理在做，但是你身上的担子也不轻，只是少了供应部，财务部，经理三个环节，但吧台雅座小姐的工作你还要做，跟他们一起做，结账的事情不用咱操心了，咱操心的是怎么卖出酒去。〃
小孙说：〃我知道，会尽全力的！老王这人还不错，挺能干的。〃
我笑了笑，说：〃说实话，当初我真看不上这个人，就不想跟他签那个合同，没想到这人让我渐渐看着顺眼了，林子大了，什么鸟都有，不管他是白鸟黑鸟，能给咱卖了酒就是好鸟！〃
下午，我给所有业务员开了个会，分配了一下任务，加大马力，在半个月时间内将脚印踏遍山东各城市，寻找经销商，以迎接即将开始的大规模广告促销活动。我着重强调，一定要找经销商，而不是代销商，概不赊欠，当然这有很大的困难，我们要勇于面对这些困难，要给这些酒水商们谈透，签了很好，签不了也不要气馁，但要走到门上去，给他们传递老川酒的信息，让他们有一些了解，等咱们的大规模广告上视，有很多酒水商就会找你们，即使不找，我们再去做工作也会有个铺垫。
23
晚上应酬回来晚了，章怡问我又到哪里风流去了。
我说今晚的小姐真好，特温柔！
章怡就说：〃流氓，你就能耐吧！咱可是有约法三章的，结婚之前双方都有充分的自由，你有你的自由，我也有我的自由，小心我哪天被某位帅哥感动了，你可别后悔！〃
我说：〃好啊好啊，到时候做不成新郎，我当伴郎！〃
章怡就打我，说：〃你就当狼去吧，小心让狼给吃了！〃
章怡是知道我很多糗事的，但她竟然还说〃崇拜〃过我。
晕，还有人崇拜我！虽然这种崇拜有些牵强。
可以说，我跟章怡算是竹马青梅，初中高中我们都是同班同学，她老爸跟我老爸当时还在同一所中学当教师。在章怡的印象中，初中的我是个很乖的男孩子，不怎么说话，学习很用功，高中时我就成了一个很讨厌的男孩子了，学习不那么用功了，话多了，经常跟一些〃不务正业〃的男学生搞些小事情了，特别爱搞女学生的恶作剧，到后来还恋爱了，闹得沸沸扬扬。章怡在说到我恋爱的时候，话里酸溜溜的。在我的印象中，章怡是个老师眼里的好学生，整天就知道学习，考试每次都考个前几名，她还是班干部，还找我谈过几次话，是帮助后进生，不过我每次都没给她好脸色，气得她哭鼻子。
就这样她还〃崇拜〃我，呵呵，真好！
章怡说知道我为什么就〃崇拜〃你吗？
我摇摇头说不知道。章怡说就因为高考。
说起那年的高考，说也怪得很，我考上理想的学校，章怡愣是不上线，几乎全校的人都觉得不可思议。
因为我平时的学习成绩只在级部排个中下游，而章怡却往往名列前茅，能不让人惊讶嘛？
高考我发挥好，平时不行，但那次我发挥好，这就成了！
当时我和章怡的家已经住前后楼，都在济南某所大学的生活区。我老爸是在我上初三那年进这所这大学任教的，混得不错，我高二那年老爸又将章怡她爸推荐进了这所大学。住得很近，关系又不错，�