按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
浴�
“好！他再试一次，打给另一个顾客，这一次，换另外一个问法。他问这个顾客，是否有兴趣知道一些可以用在办公室的最新电脑技术。这一次顾客说他有兴趣，可是没有时间去研究它。这次，电脑销售员做对了什么？他问了不同的问题，然后知道顾客有兴趣，但是没时间。
“好！再试一次，他继续打给第三个顾客，这次他这么问：‘你有没有兴趣给我五分钟时间，我将展示给您，如何节省50％的办公室开销？’，这个顾客很忙，可是有点兴趣想
知道如何节省开销，在下班之前花个五分钟应该不会有什么损失，所以他就约到了时间与客户见面。这个销售员成功地得到一段时间，而且有机会展示他的商品。
“不管我们是要卖东西或创造财富，对自己问这样的问题，可以使我们的持续力增强。”
年轻人很快地记下一些重点，艾吉先生继续说：“我曾经认为，生命是早就被命运注定了的，不论是不是已经写在星象上头。可是现在我很坚定地认为，我们都有创造自己命运的力量。
“我这一生学过最具鼓舞作用的事，就是：我们永远比发生在身上的事件还要巨大。不管发生什么，只要我们坚守石头切割工人的精神，一斧头一斧头，不断地敲下去，我们就会成功。”
艾吉先生伸手从口袋中拿出一张纸条，“我每天都带着这张纸，提醒我继续坚持下去。”他说着把纸条递给年轻人。
年轻人打开纸条，看到上面写了一首诗：
别放弃！
当你做错了事情，
当你总是在走艰苦的上坡路，
当你的存款很低，可是债务很高，
当你想要微笑，可是必须叹息，
当你的期望总是无法实现，
假如需要的话，休息一下——可是绝不能放弃！
人生充满了变数与意外，
我们都曾经学到，
所有失败者都该学到，
当你眼看就要胜利，可是却跌倒，
别放弃！虽然走得慢，可是你可能会走到。
成功是失败的另一面，
你永远不知道你有多接近，
它可能很近，可是看起来很远，
所以当你尚未走到，事情越来越糟，
假如需要的话，休息一下——可是绝不能放弃！
这天晚上，年轻人花了很长的时间，想着自己的人生。回想过去这些年来，他发现自己完全没有持续力这种特质，每当事情变得困难了，或有了一点阻碍，他马上就会放弃，然后找别的试试。跟艾吉先生谈过之后，他突然明白，如果他要成功，他得改变这项弱点，学习石头切割工人的精神。不管有什么障碍挡在路上，他都要坚持下去，不断地坚持下去，直到成功了为止。
他把笔记本拿出来，把今天做的笔记重新看一遍：
财富的第六个秘密——持续的力量
成功通常不是一次努力的结果，而是许多努力的积累。
成功者和不能成功的人，差别不在于天赋，而在于持续力。
当你的行动没有达到预期的结果时，永远这么问自己：“到目前为止，我做对了什么？”这样才有再试一次的勇气。
如果你能学习石头切割工人的精神，持续，再持续，永远不断地持续做下去，并且从每次的经验中学习，你必定会获得最后的成功。
控制开销的力量
年轻人名单上的第七个人，是个叫做莱蒂·欧门的女人。年轻人在第二天早上打电话过去确定下午的约会。
欧门女士的办公室设在自己位于城郊的家中，她是个强壮的黑人，个子只比年轻人矮一点，外表看起来大约四十几岁。她其实是个有魅力的女性，暗褐色的眼睛，深棕色长卷发，穿着亮红色大毛衣，配上黑色紧身裤。
欧门女士的办公室在房子的后侧，是个明亮而视野宽阔的房间，角落摆了一张大橡木桌，搭配一张高背橡木椅，桌上有一台个人电脑，两部电话和一排档案。桌子左侧是一个法式窗户，向外敞开一片花园，和远方的一排石块砌成的弧形房舍，花园草坪上种着几棵杨柳树，最特别的是，花园尽头有一条小溪潺潺流过。
“这景观真是太美了！”年轻人赞叹说：“你工作的时候可以看到这么棒的风景实在很棒。”欧门女士笑着说：“谢谢！的确是很棒。我一直梦想能够在家工作，然后可以一边欣赏美景。当然，在家工作的主要好处就是可以多花一点时间陪家人，而不需要花大量的时间在拥挤的交通中来来去去。我知道很多人每天都要花3个小时的时间往返于工作地点和家里，你能想象吗？这太可怕了！这样每个礼拜都要多花15个小时上班，也就是两个工作日呢！
“时间，是世上最珍贵的财富，甚至比金钱还重要，因为时间一失去，就永远不会再回来。”
欧门女士示意年轻人在一把扶手椅上坐下，她自己也在他对面坐下。她说：“所以你今天是想了解有关财富的秘密？”
年轻人点点头说：“是的！你第一次听到有关财富的秘密是在什么时候？”
“嗯……我想想，我第一次听到是在十年前，那时我的情况跟现在截然不同：那时，我刚刚跟我的第一任丈夫分开，而我眼前是一堆债务，我欠了好几个人的钱，总共负债50多万，而房屋贷款因为没有还钱，银行于是寻求法律途径要查封我的房子，法院限我一个月之内归还积欠的款项，否则我将会失去所有的财产。”
“我的天啊！”年轻人叫起来，“那你是怎么挺过来的？”
“那天的情形我记得非常清楚，”欧门女士说：“我坐在法院门口的一张椅子上哭，脑子里面乱哄哄的，没了主意，因为这种情况看起来真是一点希望也没有。然后，我感觉到一双温暖的手搭在我肩上，我抬头看见一个矮小的中国老人坐在我身旁，他穿着一身剪裁合身的西装，我想他应该是法院的官员。他问我需不需要他帮忙，我只能谢谢他，并告诉他说，他帮不了我的忙。他跟我说了很多，可是我差不多都不记得了，只有一句话一直留在我脑海中，他提到一个解决问题的黄金定律：当你认为你已经耗尽了所有的可能性时，记住一件事——你其实还有办法的！”
年轻人记得那老人也是这么告诉他的，他微笑着。
“中国老人说到有关财富的秘密，当然，我以前从来没听过这些，可是对老人说的事情存有一点好奇。这也是第一次听到有人说，我们可以掌握自己的命运。从前人们总是告诉我说，人生有甘有苦，你的成功与失败其实都是命定的。可是这个老人却告诉我相反的事，他说，我们不但可以掌握自己的人生，我们还拥有创造财富的力量。
“最后，老人在离开之前给了我一张小纸条，他说这可以帮我解决问题。当我看到纸条的时候，我完全糊涂了，因为上面什么也没写，只有一排人名和电话。”
“我知道这种感觉。”年轻人笑着说。
“老实说，我当时并没有抱太大的希望。”欧门女士说：“不过，我还是跟纸条上的所有人都联系上了。虽然我并不确定那些财富的秘密对我有用，但是他们却都有着不同的成功经验。我试看照学来的东西去实践，渐渐地，我的人生开始有了改变。”
年轻人打开他的笔记本，开始记录。他写完之后抬起头对欧门女士说：“那你的人生到底有什么改变呢？”
“首先，我比较快乐了，因为我感到对自己的人生有更多的掌握能力。然后，出乎我意料之外的，三年之内我不但清偿了所有的债务，还有了一点点积蓄，足够让我开始自己的小事业。”
“你认为哪一个秘密是你改变的关键？”年轻人问道。
“所有的秘密对我都很重要，”欧门女士回答道：“但是现在回想起来，的确有一个秘密影响特别大，那就是控制开销的力量。”
“控制开销？”年轻人重复说着，“你是说预算吗？”
“类似，对！”欧门女士回答道。
“预算怎么能够帮助你创造财富呢？”年轻人怀疑地问。
“第一，你要记住，财富并不是指你能赚多少钱，而是你赚的钱能够让你过得多好。”欧门女士解释道。
“这有什么差别呢？”年轻人说：“你赚的钱越多，就能够负担越多的东西，你的生活当然也越好了，这是一定的嘛！”
“这倒不然。”欧门女士认真地说：“通常你会发现，赚得越多就花得越多，所付出的牺牲也越多。举例来说，你的薪资越高，可能需要花在工作上的时间就越长，相对地，就越少时间给自己的家人。如果你赚了许多的钱，一个礼拜却抽不出几个小时来陪伴孩子，你认为这样叫做富有吗？”
年轻人抹抹额头说：“是，我懂你的意思了。”
“财富指的是你生活品质的程度，而非你赚钱的多寡，”欧门女士解释道：“要体会富有的滋味，并不需要靠着上亿的钱财，而是去过你真正想过的生活！”
欧门女士继续说：“因此，如果你要拥有财富，第一件事得先学会如何依自己的意思去生活，也就是如何控制你的开销。赚500块，花400块，会带给你满足；如果赚500块，却花了600块，那生活就悲惨了。我的意思是说，当你的开销大于收入的时候，就表示你将会有麻烦了。”
“我了解你的意思了。”年轻人说：“开销低于收入的生活，可以避免债务的发生和累积，可是，这并不能帮你增加收入啊！对吧？”
“当然可以！”欧门女士说：“控制开销并不是说，你一定得在收入之内活得快乐。它是创造更多收入的必要部分。”
“是吗？”年轻人问道：“在哪方面呢？”
“所有的人要累积财富，并维持住财富，都需要持续地累积收入。这你同意吗？”
年轻人点点头。欧门女士继续说：“不论你有多少财产，如果你没有持续的收入的话，这些财产就