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销售为王-第章

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    王念玉笑着将陈锋和杨花引到了房间,杨花问候了王念玉一句就自觉的坐到了客室,而王念玉那位比杨花还妖媚些的女朋友,礼貌的出来陪着杨花说话,王念玉就笑着让女朋友招待好杨花后,和陈锋进了书房。



    “小陈,你眼光也不错,你这位杨小姐和我那位无论身段和气质都很相象,咱哥俩可是英雄所见略同啊,只不过你家的好像…好像还嫩了些,小陈你该不会那方面不行吧!”分主宾坐下来后,王念玉笑容有些怪异的道。



    “王哥,小弟正常的很,你可别乱猜,我们现在还在谈着呢!”陈锋没好气瞪了对方一眼。



    “谈什么谈,直接拿下就是了!”



    王念玉霸气的来了一句后,见陈锋只是笑着没有接话,就坐直身体正色的道:“小陈,合同样本带来了吗?我看看!”



    “带来了,刚才我到公司打印的,合同里附着价格清单和产品图文说完,一式六份!”陈锋将他特意给王念玉准备的一套加了料的合同从包里取了出来,笑着递给了王念玉。



    王念玉取出一份认真的逐行看了起来,同样习惯的先将他感觉有问题的地方记到笔记本,待到从头到尾看完后,王念玉看了看笔记本就录的问题,表情就很是幽怨的看出陈锋道:“小陈啊,你这是什么合同,简直就是…就是霸王条款嘛,你王哥要是签了它,那就是丧权辱国,不行,绝对不行。”



    “怎么会?王哥,这可是我们家具行业规范合同!”陈锋心里偷乐的同时,面上笑着给王念玉了一根烟,坚决不承认。



    “不规范,绝对不规范,小陈你别耍滑头!”王念玉看着本子上刚才记录的‘霸王条款’将头摇的跟拨浪鼓一样。



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第四十四章:最后的洽谈
    王念玉也知道陈锋心里有怨气,毕竟他这边将人家凉了三天,白天又没有接小陈电话,可大半夜的确叫人家从床上爬起来签合同,搁谁心里都不舒服,所以王念玉认为陈锋是故意拿着一个霸王条款来气他,但偏偏他这边装修和家具的事不能拖了。



    他的公司本月25号开业,而陈锋刚才合同里的到货时间也是25号,安装家具时间还要四天,也就是29号装修和家具才能到位,那25号那天他拿什么东西开业,总不能让请来的客人在空荡荡的公司坐地板砖凉快吧,可你那天不开业还不行,因为外省贵客的请贴都已经发了出去,也不能让人家大老远来了等着他这边四天后开业吧,那也太不像话了。



    时间,才是王念玉最着急最不满的原因,不过王念玉准备将这条压到最后再谈,若不然陈锋知道他这边着急,其它的霸王条款不让步怎么办?



    陈锋这边也知道他在合同动的手脚,不过他依然不会承认,而是继续笑着道:“王哥,你觉得那些地方有问题,小陈这边给您解释解释!”



    “那好,我问你,你们的要求的付款方式也太霸道了道,合同签订后就要付60%订金,这有些高了吧,还有,这余下的40%款子在货到后就要全支付,你们公司将东西都没*无*错*小*说 m。quledu。有安装好,我都不知道货箱内装的是石头还是木头,就把全款付清了,那有这门子道理。”王念玉表情很是气愤的道。



    “王哥,现在的木头和石头也都挺贵的,再说我们公司女老板顾若楠的生意也不算小,她总不能为了您这点钱跑路了吧!”陈锋笑着的打了个哈哈。



    王念玉一听陈锋这样说,又幽怨的看了陈锋一眼道:“小陈,你说的虽然有道理,你们顾总固然不会因为这点钱跑路,但我这边将款子付清了,那以后安装和售后出了问题,可就是你王哥被动了。”



    “王哥您担心的虽然有道理,可您这边可是我公司在创业国际的样板工程,只会一切往好做绝不会烂尾,因为我们公司还等着你那边完工后替我们做宣传,而后也是要带着客户去参观的。”陈锋继续笑着道。



    “那也不行,这条你还是改改吧,比如说余款40%在装修的高隔和家具安装完成后支付怎么样,你放心,只要你们不出大问题,王哥我也绝拖着那点钱不给你们!”



    “那就改改,这边有打印机吧!”陈锋见王念玉这样说,也就没有再坚持,因为这样的付款方式正是他想要的,只所以原先这么写,那是考虑到王念玉喜好这种你来我往的谈判过程的原因。



    喜来登大酒店作为五星级的酒店,自然有专门的商务服务区,所以当场改合同不成问道,陈锋就将这边付款方式用笔在合同上改写以后,等着王念玉继续挑问题。



    王念玉可不知道陈锋已经将他的性子摸透了,他见陈锋在这条条款上让步后,心里很是得意的同时,又继续再接再厉道:“小陈,为什么你们的家具合同内没有质量保证金,到时候你们东西在使用中出了问题,你们不给解决怎么办?”



    这一次王念玉也说准了,家具行业的正常合同有这么一条,内容大约是甲方留合同金额百分之五的质保金,一年或三年后在产品使用没有问题后支付,但这一条直接被陈锋删除了,原因么,质保金拖的时间太长可能因为种种意外因素有收不回来的危险。



    陈锋觉得老板顾若楠对他还不错,自然就为丰悦公司这边着想,而且他这一条上他还不想让步,免得王念玉下来又鸡蛋里找骨头,得寸进尺就不好了。



    所以陈锋在王念玉提出这个问题后,连忙坚定的摇了摇头道:“王哥,我们家具行业没有给客户留质量保证金先例,因为办公家具软包之类的沙发椅子、实木类的表层漆面容易受到人为因素破坏,这些问题一时说清楚,那到时候收质量保证金的时候容易引起合同纠纷。”



    “可是,我这边认为还是留一点比较好,10%也行!”王念玉眨吧眨吧眼睛,试探着道。



    “不行,绝对不行,%1都不行,王哥你这单子公司没有一点利润,顾总那边本来都有些意见的,虽然说不至于赔钱,但你要留那么长时间的保证金也占用公司的资金,顾总那边肯定不会答应,我这边也不敢这会签的!”陈锋再次正色的摇了摇头。



    “那要上在使用出了问题你们又不给维修怎么办?”王念玉还有些不死心的道,他内心总觉到这边应该加上去。



    “要是出了问题,我们公司不给解决,王哥你找我,我找人给你维修怎么样,这点小事我还有能做到的。”陈锋装作有些不悦的道。



    “那就不留了!”



    王念玉见陈锋有些急了,连忙笑着拍了拍陈锋的肩膀将这边略过,才问出了他最关心的问题道:“小陈,你给我说实话,你们公司最快多长时间能到货,25号到货肯定不行,因为我们公司24号都要开业!”



    王念将公司开业的时间‘提前’了一天,也就是给他留了一天的余地。



    “24号,这么快!”



    陈锋也吓了一跳,他这边合同是留了五天的余地,一般情况下,和公司合作的粤省工厂下单后的生产周期是15天左右,而工厂发货后从粤省走长途汽车运输到秦省西安这边需要2-3天,但个别情况也会晚几天,所以在合同里一般按5天来算,还有,安装家具特别是高隔间很麻烦,就算夜里安装部多上工人连夜加班也需要3天,这样算下来要23后才到完工。



    过了12点的今天已经是11月1号,而王念玉公司24号开业,前后只相差一天,稍微出些异常情况和差错就麻烦大了。



    “王哥,我记得我前几天给你说过供货要二十天出头,你这怎么不提前几天签合同,现在确来了个24号开业,你这不是在为难小陈么!”陈锋苦笑着道。



    “这次算王哥这边不对,我以为家具到货了搬上去就能用,谁知道安装还要用四天!”王念玉尴尬的看着陈锋道。



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第四十五章:合同签订与美色当前
    陈锋无奈的看了王新玉一眼,而后皱着眉头想了一下道:“王哥,我们公司得派专人到工厂那边催催工期,应该能提前个一两天,长途货运这边正常到货是3天时间,这样算下来最快也只能21号到货,安装时间再缩短一两天的话,23号倒是可以完工,但合同上我可不敢这么签,因为这是最快的情况!”



    “合同上写24号安装完毕怎么样?”见陈锋这么为难,王念玉也将他扣出的一天时间还了回去。



    “可以是可以,但合同上的因工期延误的违约金要从29号算!”陈锋迟疑了一下道。



    王念玉闻言再次将工期延误那一条款看了一下,见违约金每天只有合同总金额的0。5%,算下来也没有多少钱,就点了点头同意了陈锋的条件。



    “小陈,工期必须加到最快,我明天,应该说是今天早上让人给你把合同订金打过去,你那边回去也尽快让工厂生产,就安照你说的,你们公司派一个人到工厂催,最迟…最迟24号必须安装完,当然能提前最好,若不然王哥公司开不了业可就麻烦大了!”



    说完后,王念玉神色凝重抓住陈锋的手,用力握住摇了摇,可见他确实有了压力。



    “王哥,你放心,实在不行我给我们顾总亲+无+错+小说 m。quledu。com自在工厂去催,尽最大努力最保证你这边的顺利开业!”陈锋也神色凝重的点了点头。



    “拜托小陈你这边了,这都是王哥这边考虑不周的原因!”


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