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别看都是修建建筑物，但里面的学问可大了去了，工厂跟住宅你只要有图纸，按照规划盖好了该生产生产，该销售销售就可以，但商业地产不同，你不仅要合理的规划，修建好了之后还要进行招商、管理、租售等一系列业务，收益见效比其它地产开发要慢的多，也要困难的多，对于选址、规划、发展都有很高的要求，这些因素都是与政府的城市规划息息相关的，不是你有块地修建完就行了。
李超人心中虽有诧异，但并没有带到脸上，笑道：“商业地产我到有点心得，不过谈不上什么传授，今后有时间大家可以互相交流，咱们还是来谈谈正事儿吧。”
王世杰闻言点头，“也好，我听王珍说，您那边可以拿出7。6％的‘屈臣集团’股份与‘银软’进行置换，不知您准备怎么个置换法呢？”
李超人来之前就已经算过，“屈臣”集团市值大约在860亿港币左右，这样算下来7。6％的股份市值65。35亿，兑换为美元大约为8。37亿美元。而“银软公司”除了“银河操作系统”、“银河办公套装”外，几乎没有别的产品，注册资本不过1000万人民币。根据李超人了解到的消息，国际知名的S&P、Moody’s、Fitch三家信用评级机构都对“银软”给出了双A级的评价，高盛、软银、荷银、红杉等风投公司参照了“微软”和“苹果”去年的股价对“银软”给出的估值从10亿美元…30亿美元不等的估值。
这可能让很多人匪夷所思，但这个数字已经是风投公司给出最合理的估值了，要知道，微软现在远没有后世推出了win95和win98后那般风光，微软上市时的市值只有200万美金，苹果与微软差不多，乔帮主现在还受到了董事会的驱逐，现在苹果的经营很惨淡，乔帮主上次前往汉堡纯粹是个人行为，只是对新出现的操作系统好奇而已。
就算按照“银软”最高估值计算，8。37亿美金进行直接置换股份的话，那么应该获得27。9％的“银软”股份，这其中还没有计算“屈臣集团”销售渠道与品牌带来的增益效应。按照李超人最初的计算，自己应该能拿到30％的股份为最佳，最低也要拿到28。5％的股份，可他在前两天看过总设计师在报纸上夸张王世杰的报道后，让他心里有点不托底，于是28。5％的底线变为了20％。现在世界各大投行应该还不知道王世杰被总设计师夸奖的消息，如果让这些投行知道这一因素，那么“银软”的市值恐怕要再翻一番，这27。9％的股份恐怕瞬间就要减为13。95％。加上他从侧面了解到，台岛那边弘碁、华烁、微星三个计算机商和台岛机关单位与“银软”签订了合作协议和采购合同后，这个底线又再一次调低，为了避免出现新的状况，他这才火急火燎来找王世杰谈合作，因为再慢一点，“银软”一旦公布台岛那边的合作协议，那“银软”恐怕就要一飞冲天了，到时能不能捞到10％都是未知。
作为一个老道的商人，李超人既看到了“银软”蕴含的价值，也看到了王世杰这个人的价值，所以为了促成这次合作，他才不惜亲自出马。但这个时候他不能报价，于是把问题抛了回来，问道：“不知王先生觉得置换‘软银’多少股份合适？”
关于李超人这个反问，也在诸葛亮的预计之中，所以王世杰毫不犹豫的开口道：“李先生，说真心话，我并不缺资金和渠道，而且我有信心在五年之内，让‘银软’的市值达到3000亿美元。”
“荒谬！”李超人随行的一个人听见王世杰说道五年三千亿美元的时候，顿时忍不住一声冷笑。
第二十二章 锦上添花（）
会议室里的人不少，李超人随行的人就有十多个，其中有些人是保镖，没有落座，落座的有四五个人，而开口说话的是坐在李超人身旁的一位年轻男子。一般来说，在会议室里谈事情，就算非正式的会晤也不会有人用这个斥责的语气说话，所以会议室里安静下来，王世杰也看向了说话的男子。
李超人面色不渝的说道：“则开，我跟王先生谈事情，让你开口了吗？快给王先生道歉。”说完之后，又对王世杰歉然道：“王先生，对不起，这是我家犬子李则开，年轻人说话不注意，请王先生莫怪。”
“王先生，恕我直言，你觉得凭借一款不错的操作系统就能做到3000亿美元的市值现实吗？谈判要有诚意，必要的手段我也能理解，可王先生这般信口开河未免太不尊重我父亲了。”李则开没有道歉，反倒有一种愤愤不平，他并不是因为王世杰“吹牛”生气，而是觉得王世杰这么空口白牙的压价实在拙劣，有点不尊重自己父亲的嫌疑，这才出言冷嘲，他是为了维护父亲的尊严。
王世杰到没有因此生气，只是觉得这个素有小超人之称的李则开现在还是年轻，眼光不如他的父亲李超人常远，如果“银软”真的是一个市值只有几十亿美金的小企业，李超人这样的人物怎么会亲自来跟王世杰谈判。
看着有点怒气的李则开，王世杰用很平静的口气说道：“李先生不必生气，我认为‘银软’能发展到一家市值3000亿美元的企业只是保守估计，事实上如果不出意外的话，就是达到6000亿美元也不奇怪，你觉得我信口开河，只能说明你没有看清楚未来的发展趋势，而我看得到罢了，我并没有不尊重李老的意思。”
李则开还要说什么，李超人却对他一摆手，说道：“则开，你安静，我跟王先生谈事情还轮不到你来指手划脚，如果你再呱噪，就给我出去。”
自家老爹发话，李则开虽然不爽，但还是住口不语。
李超人淡淡笑道：“王先生见笑了，咱们继续刚才的话题，你觉得7。6％的‘屈臣’股份能置换多少‘银软’的股份呢？”
刚才王世杰的话其实已经说的很明白了，但李超人愣是装着没听懂，仍旧是这个问题，可你直接说人家8。37亿美元买你百分之一的股份，这话怎么说出口？王世杰到底不是合格商人，没那么厚的脸皮。
诸葛亮此时开口了，“李先生远道而来，自是诚意满满，贵公子认为世杰妄言也有自己的道理，既然双方在价值上分歧较大，我看不如这样，进行一个对赌协议吧。”
“这位是？”李超人看向诸葛亮，那双阅人无数的双眼立刻看出了诸葛亮气质的不俗。
王世杰介绍道：“这位是‘众合控股’的股东之一诸葛亮，诸葛先生同时担任‘合众控股’总顾问一职，还兼任刚刚成立的‘银河芯片’技术有限公司的总经理。”
李超人听见诸葛亮的名字也不能免俗，微微一愕，随即问道：“诸葛亮？先生这个名字倒是大气，不知诸葛先生说的对赌协议是什么意思？”
诸葛亮老神在在，说道：“一年时间，‘银河操作系统’占据全球操作系统份额的超过50％，那么我们就给李先生‘银软’的10％股份，市场占有率每提升10％，李先生能拿到的股份减少2。5％，如果市场占有率达到90％，那么李先生只能白给我们‘屈臣集团’7。6％的股份。
同样，如果‘银河操作系统’市场占有率一年内未能达到50％，那么李先生可以拿到‘银软’20％的股份，市场占有率每下降10％，李先生就多拿‘银软’25％的股份，也就是说，如果一年后‘银河操作系统’市场占有率只有10％，那么李先生可以拿到‘银软’100％的股份，不知这个对赌协议李先生可有兴趣么？”
李超人摆了摆手，说道：“诸葛先生玩笑了，若是‘银河’这么优秀的操作系统在一年后都无法占有市场份额的50％的话，我也不会提出股份置换了，所以这个对赌协议还是不要提了，咱们还是商议一下如何置换吧。”
李超人做生意除了最初的几年行过险招之外，此后一直都是稳扎稳打，从来不会牵扯进什么风险较大的投资当中去，一般都是投资长线实体，不求立刻有回报，但要稳妥的生意，就算是地产也很少开发住宅，多数情况下投资的都是商场这类收益慢但安全稳定的生意。所以他对诸葛亮的提议并没有兴趣，再次将话题扯了回来。
诸葛亮说道：“既然如此，我觉得今天这个事儿很难谈成，因为我方肯定不能满足李先生预期的目标，而我方能给出的条件李先生也接受不了。”
李超人脸色不变，朝王世杰问道：“王先生也是这个意思吗？”
王世杰微微点了点头，说道：“李先生，我是一个爽快人，就开诚布公的说了，其实我们并没有渠道和资金方面的困扰，之所以与您会晤，看重的是‘和记长江’和‘屈臣集团’这块牌子。您也知道，我们‘众合控股’现在缺少的是一种底蕴，而您的产业底蕴可谓深厚。”
这话说的简单点，意思就是王世杰和诸葛亮看重的是李超人的名头，如果有李超人入股‘银软’，那么‘银软’在未来发展中受到的制约就会少很多。目前在国内或许因为卢老总和总设计师的因素，敢对王世杰“呲牙咧嘴”的人不多，但“银软”要走向全球，老外才不会心慈手软，到时受到的掣肘必然不少，那时若是有李超人这块牌子，虽不敢说畅通无阻，起码能规避掉很多麻烦。
李超人自然也明白个中缘由，仍旧笑着问道：“那不知道老朽这张脸面和屈臣集团的股份加起来能从王先生这里拿走多少股份呢？”
王世杰本性爽直，实在受不得这云遮雾绕，忍不住将诸葛亮吩咐的那句“谁先开口谁被动”的嘱咐抛于脑后，说道：“李先生，我这里最多只能给您3％的股份，您要觉得行，那我们就可以接着谈，如果您觉得不行，买卖不成仁义在，就当我们失礼一次，今后从别的地方给您找补回来，您觉得呢？”
“王先生是个爽快人，我也直言不讳，‘银软’目前的市值就那么多，至于你说的发展前景我也认同，但那毕