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“小黑，以后只有我们俩的时候你才能开口说话哦，不然会被邪恶科学家抓走的。”
“知道了，我以后就当自己是一只地球的小猫，只有我们俩一起的时候才说话。”
“嗯，小黑最乖了。”
“那个你等等，我再找几个人试试哈。”
琳琳端着苏拉和定妆液，推门走了出去，琳琳在这个公寓楼里还是有几个谈得来的小姐妹的。琳琳挨个转过去，让她们帮忙试用，约定好三天不卸妆，看看效果的。
小黑在琳琳这里住下来，白天琳琳去上班，小黑负责看家，晚上琳琳会带着自制的糕点去摆摊，小黑就跟着一起蹲摊。
时间过得很快，第三天晚上，琳琳早早的收摊回家，然后开始挨个看那几个小姐妹的使用效果。
第一个是个胖妹，等擦上定妆液让苏拉分散，将苏拉全部洗掉之后，俩人都惊呆了，因为这个胖妹脸上有几个青春痘，一直是老大难的问题，现在这几个青春痘居然逐步消退，已经快要痊愈了。
“天呐！这么厉害！琳琳，你这是什么产品？再哪买的？”
“朋友送的，说是还没上市，让我帮忙做下试用。”
“那你能不能问你那朋友多要一点试用装？再分我点，估计再抹几次我这个痘痘就彻底好了。”
“我问问吧，上次他就给了我那么一点点，都给你们几个用了，不知道还有没有了。”
“琳琳，你一定要帮我搞到啊，你知道的，我为了这几个痘痘遭了多少罪，费了多少事，一直没有办法的。”
“好，好，我一定帮你搞到。”
第二个妹子是个油性皮肤，卸妆一看，发现脸上的几个粉刺消失了，黑头彻底不见了，整张脸异常的干净清爽。
“琳琳，你这个产品挺好用的，多少钱卖？我买点吧。”
“也是朋友给我的试用装，回头我问问她吧，看看怎么卖法。”
第三个，第四个，一个个的走下来，反响都非常不错，即使用肉眼都能看得出来，敷了三天的苏拉，几个人的皮肤状况都不错，卸妆之后皮肤清洁状况非常好。粉刺、黑头这些定期就会出现的东西彻底消失得一干二净，并且皮肤的营养和水分状态极佳，看着就水嫩嫩的招人爱。
看完别人的，琳琳回头把自己脸上敷的苏拉也卸妆了，自己的脸自己最熟悉，她认真检查着每一个角落，曾经哪里有黑头，哪里有粉刺，哪里稍有粗糙，哪里有意思螨虫感染引起的炎症，自己一清二楚。
现在逐个的看过去，发现这些皮肤病踪迹全无，脸上的皮肤干净得如同婴儿的皮肤，水嫩而充满弹性，看着就让人喜欢。
“小黑！你的这个苏拉真的不错！”琳琳一边照镜子一边夸奖它。
“那是当然，苏拉一直是亚特兰蒂斯的护肤圣品，它可以自动帮助清理，皮肤表面的细菌、死皮、油脂、寄生虫，都能被它吞噬吸收，然后转化成营养在反馈给皮肤。毛囊堵塞的，它可帮助清理疏通，有它遮挡灰尘还无法侵入皮肤，毛孔散发的水分会被苏拉吸收，反过来滋润皮肤。有苏拉在，保湿、透气、清洁、保养，全都一起做了。”
“你等等，你等等！”听小黑一口气说了这么多，琳琳赶紧掏出纸笔记录。
“小黑啊，你再说一遍，说得详细一点，科学一点，最好说得像是论文或者说明书一样。以后咱们要是卖这个东西，没准就需要这些东西来装点门面了。”
看到了效果，琳琳立刻明白这个东西绝对好卖，肯定不愁销。身位女人琳琳非常明白女人的心理，为了这张脸，女人非常舍得花钱，哪怕不吃饭也不能亏待了自己的脸。
现在有了效果立竿见影的苏拉，这对女人们来说，简直就是魔鬼的诱惑，即使仅凭口碑营销，也会供不应求的，它一定会顺着闺蜜圈快速扩散开来。
仔细考虑了一夜，琳琳觉得这事可做，并且有很大的机会做大。所以第二天早上起来，琳琳带着一小盒苏拉和定妆液就去上班了。利用闲暇时间，琳琳给公司里的每个女同事都推荐了一遍，让她们试用三天。
同时琳琳开始申请公众号，她决定通过微商的方式销售苏拉，因为微商不需要成本，不需要注册，简单易行，正好适合她目前的状态。
与此同时，琳琳收到了第一批订单，都是来自公寓里的几个小姐妹。借着这个机会，琳琳把公寓里的几个小姐妹发展成第一批代理商，让她们一边做用户一边做销售商，一边消费一边挣钱。
第144章 定价和商标（）
琳琳打算正式销售苏拉了，问题是她该卖多少钱？
“小黑，你说这个苏拉咱们卖多少钱合适？”
“我可是只外星猫，你问我，那可能知道呀。”
“哦~~”琳琳叹了一口气，那怎么办？定高了朋友们会不会说她太黑心？定少了，会不会让人觉得便宜没好货？
“不过我可以给你提几个建议，原则性建议。”
“你说，你说，还是小黑好！”琳琳高兴的抱起小黑亲了一口。
“你先想想你周围朋友圈的消费水平。”
“消费水平。。。。。。三个人聚餐的话，一般一顿饭花200元左右，有花得更多的，也有更少的，这个算是中间值吧。”
“那你周围的朋友们，在化妆品上，每个月花销大概多少？”
“300？500？”琳琳不是非常确定，不过应该也不会差出去太远。
“那么很简单了，涂抹一层苏拉大概可以维持一周左右，一个月需要涂抹四次。按照苏拉的功能，你可以把苏拉的价格定在化妆品的月消费的一半上。因为苏拉的功能够强，它完全可以替代大多数护肤品，化妆品也可以替代一部分，所以这个一半的比例是合适的。”
琳琳看了一眼苏拉，大致估算一下，涂抹一次大概需要一毫升到两毫升不到的样子，如果四次的话，那么差不多需要8毫升。算多点，10毫升好了。
10毫升要加150…250元？
琳琳仔细想想，按照苏拉的功效，这个价格还可以，不算贵，至少比起那些大牌的化妆品来说，算是非常便宜的了。
“那就10毫升218元吧。”琳琳取了个稍微偏高一点价格，毕竟苏拉的效果确实逆天。
接下来琳琳必须尽快解决的就是包装的问题，她不能总是这样，随便找个瓶子装上就送出去了。既然正式开始卖，多少都要有个正规点的形象了。
产品名也必须有了，或者说商标名称，至少需要有个区别性的东西。
“小黑，你说咱们这个东西叫什么名字好？”
“就叫苏拉好了，本来它就叫这个名字。”
“也好，那回头我找人帮忙设计个漂亮点的商标，然后买一批大小合适的瓶子和包装。你说咱们弄个什么样的商标比较好？”
“。。。。。。我只是一只猫诶，这事你不是应该找设计师的吗？”
“可是你外星猫啊！你们原先销售苏拉的时候，有类似于商标的东西吗？咱们拿过来用就是了，反正是从外星球拿来的，肯定没人用的。”
“。。。。。。”小黑猫有点傻眼了，没想到琳琳提出这么个问题，果然一个谎言需要是个谎言来弥补。
“咋了？不合适吗？”小黑猫的迟疑让琳琳有些疑惑。
“。。。。。。没有，我只是在想，在回忆，亚特兰蒂斯星上的商标是什么样的。”
“哦~~~那你慢慢想。”
小黑猫拿有什么可回忆的，它正在利用量子通讯紧急联系小不点寻求帮助。
“啥？黑手1号想要个外星球的商标？”孟阳感觉很惊愕。
小不点只好帮忙解释事情的原委。
“哦~~~原来如此。。。。。。”孟阳想了想，“9527，你从你们钛古文明里随便找点类似的东西，比较有美感的，传给小不点，让它发给黑手一号。”
“那就苏拉这个音译词的文字版吧，如何？”
“苏拉这个词的钛古文字版？”
“嗯。”
“行！就这个吧，选个漂亮点的美术字，保证外星风味十足。”
时间不大，小黑收到了小不点传递过来的外形文字。
“我想起来了！”小黑猫一脸终于想起来的样子。它跳上桌子，抱起一只签字笔就开始描绘图案。
琳琳好奇的凑过去，就见小黑的笔触下面，一个漂亮的陌生图案正在一点点被勾勒出来。
随着图案越来越完善，琳琳能够感觉得到，这应该是一种从来没见过的奇怪文字，中间也许会有变形和美化，但是它确实是一种文字无疑。
“好了！”小黑猫丢下笔，大松一口气，可算把谎言圆回来了。
“这是什么？”图案非常漂亮，确实可以当商标用。
“这是苏拉的亚特兰蒂斯文，这个当商标不错吧？”
“不错！不错！小黑，你又立功了，晚上我给你做糖醋鱼！”
“真的？！”小黑猫的口水立刻流了出来，琳琳简直是天生的厨师，做的菜非常好吃，吃过几天之后，小黑猫的馋虫都被培养出来了。
“呵呵！”看着小黑猫馋嘴的样子，琳琳笑了。“我下午就去超市买鱼。”
“琳琳真好！我爱糖醋鱼！”小黑猫兴奋的跳进琳琳的怀里，伸着脑袋亲亲琳琳的面颊。
商标的问题解决了，但是包装同样很麻烦。
琳琳去网上寻找合适的包装，淘宝上倒是能买到容积合适的小玻璃瓶，不过包装如果想要定制，想要印刷上商标的话，就一次需要定制上万份，至少都需要五千多块钱。
五千多。。。。。。
这让琳琳犯难了，她认真计算着手里的现金：
这个月的房租600，再过十天就要交了；
弟弟这个月的生活费500，还有12天就得转给他；
弟弟下学期的学费要两万六，还有四个多月的时间；
爸妈�