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刺刀在朝鲜官员手中传递，大家赞口不绝，确实是好刀，冷兵器时代，大家对好刀还是识货的。
看到低碳钢的弹丸，圆球型弹丸亮的可以照见人影，朝鲜的官员很惊讶，真不知道这东西是怎么做出来的。
朱万杰继续介绍火铳的性能，子弹样品、装弹动作、击发、射程及准确度。然后他说：“我们这里没有靶场，各位大人如果有兴趣，改天可以安排靶场试枪。”
现在是战时，朝鲜正在受到后金的威胁，这么好的武器焉能没有兴趣。吴达济忙说：
“这个好办，找个偏僻的地方就可以，现在就试枪，我们要看一下。”
朱万杰早就准备好了，拿着靶子和十支火铳，带上三名狙击手和护卫。现场的三辆客车充当了代步工具，顺便也让朝鲜官员体会一下马车的性能。
虽然道路不平，车辆颠簸，但是，比木轮包铁的车可是强多了，何况客车都有弹簧。朝鲜的官员狠狠的爽了一把。他们乘坐在车上，不时的摸摸这里，看看那里，爱惜欣赏溢于言表。
由朝鲜官员带路，来到了一处山坡。按五十步（70米）的距离插上三个靶子，还特意在70步（100米）以外插上一个靶子。
朱万杰请朝鲜官员任选三条枪作为打靶用枪，三个狙击手每人打一个靶子，连开三枪。装药、用探条送到底、瞄准、击发，然后再装药。。。。。。因为是套装子弹，装弹、射击的速度很快。
三枪打完，令人取过靶子，三个靶子，九枪，全部五环以内。朝鲜官员看得目瞪口呆，这火铳居然这么准，打这么远，距离远远超出了弓箭和旧火铳的射程。朱万杰解释说：“这三个士兵是神枪手，为练枪，他们打出去的子弹就有数千发，你们如果下力量训练也会有这么好的枪手。”
然后命令士兵打100米的靶子，每人一发。结果这三枪都中靶。狙击手没问题，如果用半自动机枪，300米内保证十环。问题出在枪上，新式火铳准确性比膛线枪就差多了。
朱万杰说：“新式火铳，用我们的子弹，射程达到150步（200米）以上，最佳射程70步以内。旧式火铳的火药、铅弹一样可用，只是效果差一些。”
然后，命令士兵插上一个35步远的靶子，把装好弹药的火铳双手递给吴达济，说：“请吴大人亲自试一试？”另一个士兵就近砍来一个树枝做支架。
吴达济早就手痒了，学着士兵射击的样子，枪托抵肩，举起了火铳，那个士兵连忙用树枝做支架，把枪支起来。没有训练的人双手持枪不稳，有个支架就稳当多了。朱万杰告诉他准星照门的简单原理。看来吴达济是打过火铳的，动作很像那么回事，瞄了一会，“碰！”的一枪，居然中靶。士兵将靶子拿过来，吴达济左看右看，弹丸穿木靶而过，力道十足，他非常满意。
其他官员也都凑趣打上一枪，高高兴兴的从靶场归来。
吴达济心想，朝鲜部队装备了这种火铳，还怕后金吗？这是送上门的好事，一定要买下这款火铳。转念一想，不是大明朝的人有什么条件吧？不知朝鲜能不能承受，天下哪有这么好的事？
于是吴达济问：“上国使臣，如果购买你们的火铳，你们有什么有什么条件吗？”口气开始客气了。
朱万杰说：“吴大人，条件我已经说过了：设商馆，开展互利贸易，面见贵国国王，当面表示敬意。”
吴达济问：“就这些？”
朱万杰答：“对！就这些。”
“好！今晚我设宴招待各位上国使者。”
………第102章完………
第103章：友好贸易（）
酒宴上，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物：一罐精制食盐、一套明瓷茶具、一个马蹄表，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车，由于马车仅带来样品，各种规格仅有一辆，还需要作为样品展出，言明第一批贸易产品到达后交付。
酒宴上还约定，明日用一天时间，就具体贸易细节，和商馆地点、职能进行会谈，如果一切顺利，后日一起到汉城进见朝鲜国王。
在第二天的谈判中，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）。朱万杰事先没有准备，于是提出休息一会，我方要紧急磋商一下。
朱万杰和孙和京来到另一个房间，朱万杰说：“这个问题大哥事先没有交代，但是交代了原则，就是尊重朝鲜方面，平等对待。朝鲜方面提出关税是有道理的，所以我们不能硬性回绝。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人，行军打仗点子不少，经济谈判就难为他了。
孙和京说：“辅明兄（朱万杰的字），本着大哥的原则，我们应该让一步。关税，说到底，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮。把我们的产品按类分开来分析一下，他们希望征收的无非是丝绸、盐、铁。我们此次贸易的大头在军火，军火是他们王廷购买，征收关税毫无意义。奢侈品量不大，他们本国也没有这方面的产业。盐、铁是官府的暴利产业，所有官府都是要控制的，我们大明也不例外。所以，不如我们把铁制品、精盐卖给王廷，不零售。这样他们就满意了，王廷垄断也就没有了关税问题。最后就剩下了丝绸，朝鲜的织造业很弱小，我们让这一步，他们会很满意。对我们来说，有损失，但是不大。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米。我们的主要目的达到了就可以了。如果辅明兄不介意，这个问题我来谈，包他们满意。”
朱万杰很高兴，说：“好，就这么办！”
双方复会，孙和京首先发言，他说：“贸易关税是双方的，如今我们在朝鲜设立商馆，朝鲜方面并没有在山东设立商馆，所以现在是单边贸易问题。我们本着尊重朝鲜王廷的原则，同意你们征收市舶税，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税。这样一来，就剩下两个问题需要解决了：一是那些商品收税，二是税额多少。
我先说头一个问题。军火是你们王廷购买，加不加税都一样，因为增加的税最终都是加在消费者的头上。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷，不零售，从商品展厅中撤销。这些商品就属于王廷专售了，因此，也无需加税。明瓷、玻璃、镜子、马蹄表属于奢侈品，都是王廷权贵士绅消费，本来价格就高，加税后价格更高，受害的是达官贵人。另一方面，奢侈品销售量不大，贵国也没有这个产业需要保护，收税没有实际的意义。马车的经济地位复杂一点，轻型客车属于奢侈品，重型客车可以用来发展公共交通，就是经营性的，民众可以乘坐的驿车。货运马车是生产工具，可以促进朝鲜的经济发展。所以无论哪种车，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税。当然了，主动权在你们手里，你们要收马车的税，我们就交。最后就剩下丝绸了。贵国织造业弱小，确实需要保护，我们理解各位的立场，因此，同意对丝绸产品征收市舶税。至于额度，请贵国提出，我们双方商议。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头，都说有道理，并且没有摆出上国天使的架子。使会谈气氛友好、融洽。这番话也等于是一锤定音了。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂，可以安置大量的朝鲜劳工就业，解决他们的生活问题，官府也增加了税收。全是有利于朝鲜方面的，朝鲜官员很感激。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力，也减少了矿石的运输量，节省了运费。
最后又确定了商馆建在仁川港。用后世的话说，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈，达成了互利互惠的贸易成果。并约定明天，就是三月二十六日，山东使者进见朝鲜国王，并颁发商馆开业许可文书。
下一步就是具体的贸易交流了。
三月二十六日，朱万杰、孙和京带一个连的护卫，带上礼物，随吴达济到汉城觐见国王。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏，还是金碧辉煌的。在庄严肃穆的大殿上，朱万杰、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼。不是三拜九叩，国王不是皇帝，礼节没到那个份上。口中称颂了国王的仁德，不过是些虚礼。朝鲜的王公大臣都很满意，上国使臣礼节周到，没有以往来的使臣的跋扈态度。然后进上礼单：大镜子、梳妆镜共五面，（这包括了给王妃的礼物），全套的明瓷餐具瓷器一套数百件，马蹄表五个，丝绸十匹，待定做的国王马车一辆。并说明马车需要按国王的礼仪定做，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱，这是个无底洞），全部由朱家出资制作。半年内运至朝鲜王都。
在与大明朝的来往中，虽说不是第一次接收礼物，但是这么厚的礼品还是头一遭。国王李倧十分高兴，连忙赐座，也寒暄了几句。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话。朝鲜的高官汉语都很好，读说听写都没有问题，但这时他说的是朝鲜语，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点，在王廷中地位很高，职务相当于宰相。他说：后金已经警告了王廷，如果我们与大明继续通商，甚至让大明设立商馆，后金将会发兵问罪，我国将如何应对。
国王李倧默然。
李倧是个懦弱的君主，且身体多病，导致大权旁落，大妃（国王母亲，相当于慈禧太后的角色）专权。这次他能坐在王庭上，是由于大明的使臣要求觐见。虽然没有人否认他的国王地位，但是很多大事他说了不算。何况大家都知道后金军力的厉害，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话，翻译说：吴达济说了，大明的使臣带来了很先进的火铳，通过贸易，可以卖给我们，用于武装我们的军队。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说