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当然，工会不是一时半会能够建立起来的，也不是凭借着佣兵们一腔热血就能达成的。这其中的关键，还在于商人。商人肯定不会乐意一个团结的佣兵出现，唯有散沙一般的佣兵，才能让他们使用最廉价的战力，为自己的商队拼命。
但是，一个如同散沙一般的佣兵，其战斗力参差不齐，并不能保证每次护送的成功率。以至于商人们在挑选佣兵之时，就如赌博一般，只能看运气了。
林逸凡便利用这一点，让商人们对佣兵团成立工会采取支持态度。可是要想让商人同意，便必须给予商人们一个难以取舍的利益。同时也要让他们明白，唯有一个正规的佣兵团，才是他们最可靠的安全保障。
于是，林逸凡便将金九元摆在明面上，出头将定西郡的大多数商人请来，同他们讨论关于成立商会之事。之所以要促成商会的成立，便是为了将商人统合起来。这一个想法，从去年之时就已经有这个打算了，可惜世事变幻无常，让他没有机会进行。如今横山已稳，也是时候开始布局了。如今佣兵工会即将成立，其实力必将凌驾于商人之上，绝对不利于商贸的发展，唯有将商人统合起来，佣兵工会才不会一家独大，唯有两方制衡，才能让市场在有序的竞争中不断发展。同时，这也是在为横山布局沙州商贸所做的准备。如今定西军敌友难辨，横山不一定能够顺利的进入沙州发展商贸。为此，林逸凡才特意支持壮大两大行会的力量，然后暗中插足其中。如此一来，一旦横山同定西军交恶，也可依托这两个行会继续进行贸易。
然而成立商会这事，在这群精明过人的商人的算计下，就没那么容易达成了。经过几天艰难的谈判，意见还是没有统一，众人的分歧很大，特别是那些大商行，仗着自己财大气粗，手下护卫众多，觉得没必要加入什么商会来自保。同时心里也十分警惕这个商会的成立，在此期间，暗中破坏会议的进程，质疑商会的阴谋，各种手段都使出来了。
林逸凡对此愤怒不已，立即暗中派人雇佣一批佣兵，佯装成马贼，四处伏击这些商行的商队，打得这些商行叫苦不迭，损失不小。他要告诉这些商行的人，若是不加入商会，那么将没有人能保证他们在长廊古道上的安全。如此反常的举动，各大商行的人都明白了，若是自己不加入商行，从此沙州的商队将会遭受无休止的袭扰，彻底断了沙州这条财源。
面对林逸凡如此咄咄逼人的架势，这些商行不得不妥协，同意继续商议成立商会的事。但却要求自己在其中担任重要职位，把持商会的权力。
但这是不可能的，立即引起了其他中小商行的强烈反对，他们绝对不会容忍继续让大商行坐在他们头上作威作福。他们要求商会必须公平公正公开，绝不接受大商行将商会把持在手里。
经过反复的讨论，最终，林逸凡给金九元提供一套方案，让他告知各商行。商会将设立五位轮值执事团，一年轮流担任一届会长。而会长的权力也被极大的削弱了，日常事务都由各大执事负责。而执事之职必须由各商行成员选举产生，每五年，选举一次。
经过反复商议，各大商行最终初步达成了妥协，同意开始筹建商会。这个商会目前的作用还十分有限，仅限于在对同行业竞争行为的规范，和对外联合这两点上。而林逸凡最为关心的信息共享和资源合理配置的提议，却是被否决掉了。没有商人愿意同他人分享自己的商业情报和资源，对于商人来说，情报和资源才是他们赖以生存的法宝，哪里可能说出来，让别人趁机而入。对此，林逸凡颇为无奈，也知道自己此时提出来，实在有些不合时宜。
商会既然已经达成协议，那么接下来的一切，便要靠他们自己来进一步完善了。以后的道路是否能越走越通畅，就要看他们的智慧。林逸凡已经撒下了一颗种子，能否生根发芽，只能听天由命了。
就在林逸凡为这两个行会的筹备，四处奔走之时，从横山打着使者团旗号的外务部官员也来到了定西城内。
（本章完）
第241章 初次接触定西军（）
横山使者的带来，立即引起了定西军的重视，对于横山，他们虽然不是很了解，但是也知道了之前李家的靖安城被横山五万铁骑围困的事情，深知这横山军的实力不在如今的定西军之下。如今的定西军，战力折损太多，急需休养生息，对于横山军使者的来访，便不得不谨慎对待。于是，使者被安置在城中驿站之内，等待定西军内部商议之后，再行接见。
趁着这个空档，林逸凡便暗中与横山来的使者见面。
“属下等拜见总统大人！”横山使者团众人见到林逸凡后，纷纷激动的上前拜见。
“诸位请起。”林逸凡含笑着看着拘束的众人，“大家都不要紧张，你们都自我介绍一下，让我认识认识。”
“大人，属下是外务部外交司从事谢明，负责此次同定西军的谈判。“一名只有二十来岁的年轻人站出来，紧张的说道。
“属下程燚，现任外交部驻外司从事，负责留驻定西郡。”另一名大概三十来岁的男子站在那里，不徐不疾的说道。
“属下是防务部保卫司辖下的护卫队队长卢瀚杰。“这位看上去二十几岁，生得魁梧健硕的汉子一挺身体，向林逸凡行了一个军礼，昂声喊道。
。。。。。
待众人介绍完毕，林逸凡便让众人围坐在一起，望着这一张张紧张而又兴奋的年轻面孔，心中不由有些担心，这些个毛头小子，真的能够担负起和定西军的谈判的重任吗？毕竟外交部才成立不到两个月的时间，这些人根本没有任何外交经验。“告诉我，你们对于此次谈判，可有信心？“
“这个，回大人的话。”谢明作为这次使团的带头人，见大人发问，不得不硬着头皮答道，“在来之前，我们曾接受过部长大人的培训，让我了解一些外交的规矩和礼仪。至于此次谈判，部长大人让我们自己询问大人您，一切要唯大人之命是从。”
“这郭怀理，还真是狡猾啊。”林逸凡闻言，不由苦笑一声，看来这外交之事，还需要自己操心了。“既然如此，那我们便说说，明天与定西军谈判时，该注意事项，以及我们要达到的目的吧。”
接着，林逸凡便开始与众人商讨相关谈判的事宜。还在此次派来的人都是比较聪明伶俐的人，在不断的商讨中，众人努力的吸收着林逸凡传授的谈判技巧，对于明天的谈判，开始慢慢有了信心。
第二天，不放心的林逸凡乔装成使者团的一名成员，跟随他们一起前往拜见定西军主帅慕容靖。
定西军议事堂内，年届五十的慕容靖高坐帅位，身着一件白色长袍，头发一丝不苟的梳起来，胡须也保养得油光发亮。看上去，不似征战一生，威震西北的定西军之主，反而像是一位博学多才的理学大师。
然而，当众人走进堂内，望向这位沙州之主时，便觉一股杀伐之气扑面而来，让人为之胆战心惊。唯有林逸凡身为横山之主，早于养成了上位者的气度，再加上，从一开始的不断征战，对于杀伐之气，也是已经习以为常，早于免疫了。
还好，因为有林逸凡暗中在侧，无形中抵消了慕容靖的威压，这才使得众人没有在外人面前露出丑态，只是脸色微白了一下，便从容的向他躬身行礼。
“横山使节谢明，拜见定西将军。”
慕容靖脸上稍露诧异之色，没想到这么一个年轻人，竟然担任一方使节？而且，在自己方才显露气势之时，竟然还能面不改色，当真是不简单啊。于是颇为感兴趣的看着谢明，“我沙州与你们横山素无瓜葛，谢使者前来，所谓何事？”
”我家大人听闻将军打败天云军，一举收复了沙州，避免了沙州之地被夺，百姓被奴役的惨剧，为帝国边疆的完好无损，做出来不可磨灭的功绩，故此，心生敬佩，特意派遣在下前来，愿以将军您两相盟好，互通有无。“谢明微微瞥了眼身旁的林逸凡，抬头看向慕容靖，朗声说道。
“呵呵，你们横山趁乱而起，图谋霸占一方，不臣之心，昭然若揭。我定西军乃是朝廷亲封的正规军，岂能与你们这群反贼相勾结？”慕容靖冷笑一声，眼中杀意弥漫，“你信不信，我即刻命人取下你们的头颅，送往京城去？”
谢明闻言，脸色一白，却是挺起胸膛，怒视着慕容靖，喝道：“若是如此，那我们横山大军便会即刻踏平你们沙州，慕容全族绝无生还之理。”
谢明昂首瞪着他，心中却是焦虑不已，林逸凡就在当场，万一这慕容靖头脑发昏，将自己一行人给斩了，那横山军绝对会兴兵入沙州，为他报仇的。只是，如此一来，横山没有了大人，便没有了未来了。
此话一出，立即引起在场定西军将领的怒火，纷纷喝骂起来，有的甚至拔出佩刀，只要主帅一声令下，便立即大开杀戒。
“都给我安静！”慕容靖一声冷哼，声音不大，但议事堂内立即鸦雀无声。他这才转头看向谢明，淡漠的说道，”我定西军尚有五万精锐之士，百战余生。就凭你们横山一群乌合之众，也敢出此大言，实在可笑。“
“可笑吗？”谢明冷笑一声，“定西军再强，可有金