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第三极崛起-第章

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步的关系,一些事就算不说清楚,威廉也会去办。

    股票是威廉的老本行,他听完赵子玉的想法,建议她暂时缓缓,现在经济还没有一点复苏的迹象,专业的意见赵子玉还是听进去了,老师并不知道美国股市的底在那。

    “子玉,你上次说想趁这次危机购买工厂的事我留意很久了,钢铁、化工和一些设备生产企业有价值的很难插手,快倒闭的那些实在没发展前途,我看还是放弃吧!”

    赵子玉也知道有难度,很多事情根本不像想象的那样,有钱就行,她看得上的一些苦苦支撑公司宁愿熬着,也不愿意接受她投资控股,不控股倒是可以,但那样又不符合她的意图,看来一些核心行业还是不能借鸡生蛋。

    就算是购买倒闭企业也不是想当然的,美国一些政府部门就很难通过,赵子玉现在知道,有钱是买不来地位的,除非自己身后站着一个强大的国家!

    “威廉,难道什么企业都没法介入吗?”

    “那倒也不是,我关注的几家汽车公司还是有机会的,只是控股比较难。我已经和富兰克林公司谈了几次,他们还在犹豫,不过机会很大。至于你说的生产高级醇的公司我也接触过,我觉得可以把技术专利和生产设备的购买分开来,这不但节约钱,还容易办。”

    赵子玉嫣然一笑:“行啊,这事你全权做主吧。”

    正事没谈多久,两人到一边卿卿我我去了,赵美凤面带忧色看着二人,赵振彪则面无表情看着窗外,陈娇儿虽说初次见威廉,但对他的印象并不很好,也许是女孩子善于抓一些小细节,她总觉得威廉见到赵子玉时眼中有一丝丝不安,谈话时眼珠子也飘忽不定,看到自己时还有一点**。

    几人在纽约滞留时间并不长,赵子玉从威廉嘴中得知洛杉矶那边有了机会,珍妮几次打电话来问他知不知道赵子玉何时回来。

    六月二十二日,几人终于回到洛杉矶,珍妮在火车站迎接她们,见面先是对赵子悟的离世表示了自己的悲伤,惹得赵子玉和陈娇儿哭了一场,在回到几人的住所,珍妮见她情绪恢复,便急切的说起她面临的机会。

    “子玉,斯坦尔撑不住了,他的银行倒闭,他到处找人想接手m公司,也和我接洽过,想问问你愿不愿意要。”

    对于m公司,赵子玉有着特殊的情感,这是她起家的公司,很多设想都没实现就被人强行夺了去,如今有机会拿回来,她自然想要。

    “他报价多少?”

    “年初时他要五百万美元,那时有人给他四百万他都不肯出手,后来经济恶化,各个店的营业额持续下降,听说每天连五十美元都不到,现在一百万美元都没人接。”

    五十美元都不到?赵子玉倒吸口气,这都不是赚钱不赚钱的问题,而是亏得一塌糊涂。

    “他银行倒闭没有影响m公司?”

    珍妮摇摇头:“他还是有眼光的,去年底他就将公司剥离了出来,本想借着餐饮能够支撑下去,可经济实在是不景气,哪还有人来吃?”

    “子玉,现在很多人口袋里都没钱,我看还是不要接。”赵美凤建议道。

    沉思良久,赵子玉道:“美凤,不是你说的那样,餐饮不同于其他行业,人活着总要吃饭,关键看怎么做,我们不可能这么闲着等经济复苏,珍妮,你接触一下斯坦尔,如果五十万美元,我接。”

    赵美凤笑了笑,真要这个价格,接了也无妨,就算亏,对三人的影响也不是很大。

    “好,我就以这个价格和他谈。”

第251章 陈娇儿的美国之行(二)() 
结果很明显,斯坦尔现在不是想卖多少的问题,而是能不能卖掉的问题,拿在手上,每月的亏损就让他吃不消,听到珍妮五十万美元的报价,他二话不说就让陪同而来的白瑞德草拟合同,立刻签字。

    便宜是便宜,想想当初一千万卖掉的m公司,如今如同地板价拿回来,看着赚大了,不过连初到美国的陈娇儿都知道帐不是这么算的,当初赵子玉不过在洛杉矶、旧金山、纽约、迈阿密等地有五个分公司和三十家分店,经过斯坦尔一年多的扩张,不但增加了四个分公司,在各地的分店数量也达到近七十家,员工有一千五百多人,现在的m公司就是一个巨大的亏钱机器,每个分店平均一天要亏近一百美元,加上加工厂,赵子玉每天需要拿出近一万美元,一个月三十万美元的钱来补贴,而且这种势头还在恶化当中,斯坦尔要不是看到这个无底洞越来越大,五十万美元甩卖?做梦了。

    好在赵子玉在这次危机中是赚了大钱的,换句话说她亏得起,不过从商业的角度看,连赵振彪这个外行人都认为赵子玉完全是感情用事,她割舍不下起家的m公司,不然难以解释购入m公司有何好处。

    这个时期精简人员是意思不大的,人工费比用机器设备还要便宜,赵美凤想不出有何法子降低成本,不管怎样,她和珍妮从报恩的角度出发,各出了十五万美元参与了公司的回购,算是正儿八经的股东了,这点钱的投入,她们完全是为了表示对赵子玉的一种支持罢了,根本没打算拿回来。

    在分析了当前的美国家庭经济,赵子玉开始她的起死回生计划,她敏锐的发现斯坦尔在前段时间的经营中陷入了恶性循环,大量破产导致大批美国人失业,收入水平急剧下滑,相比之下,原料价格的下滑却是滞后的,斯坦尔为了维持住利润,并没有在第一时间和原料供应商谈判,自然也不可能降低产品售价,造成了客流的流失,从而导致他的原料采购量大减,好几家代理供应商也因此维持不下去而倒闭,原料采购量的急剧减少,让斯坦尔难以通过量来压低原料成本,一番循环后,成本降至一定程度后,再也无法下降,变成越卖越亏的局面。

    不管什么样的经济危机,人可以放弃一切奢侈的花销,但有件事是无法放弃的,那就是一日三餐,除非这个国家愿意饿死大批民众,调查清楚现状后,赵子玉首先调整的是定价,她推出了套餐,一个汉堡或热狗,搭配一包薯条,加上一杯咖啡或红茶饮料的三件套售价二十五美分。

    这个定价是赵子玉深思熟虑后确定的,经济危机导致很多家庭的年收入在一千到两千美元之间,这占了一半多的美国人口,折算下来很多家庭每天的支出平均只在三到六美元之间,若是三口之家选择m公司的套餐,七十五美分可以解决一顿,两美元可以解决一天!

    这还只是一个方面,m公司现有的分店地理位置极佳,很多勉强保住工作的人不可能奢侈到中午去饭店吃饭,从自家带的便当先不说卫生,这想吃口热的就是大问题,二十五美分,这完全可以接受!

    这个套餐计划和定价看着很美,赵美凤和珍妮却眉头紧锁,原因只有一个,这个美妙的计划,前景无限的设想有个致命的地方,那就是这个套餐光成本就达到三十美分,还没算分店租金、人工费用等等等等,按照珍妮的初步估算,摊入一切成本后,如果能达到以前的销售数量,套餐也必须卖到三十六美分才勉强持平。何况量这个事还不好说,若是按现在的日销售量,那就需要翻一倍,五十美分才不亏,换句话说,赵子玉这计划比原来斯坦尔亏得还要多!

    不过赵美凤和珍妮也知道,赵子玉现在就算拿出赚的钱很少一部分,就足够她亏一年的,玩就玩吧,就当给美国人民做回馈了。

    经过进一个月的准备,m公司在全美分店同时推出了套餐,称为梦想套餐,二十五美分斗大的标识吸引了不少人,对于很多两口之家的家庭来和单身说,这已经比自己在家折腾要合算了,还不用动手去做。

    当日各分店预备的套餐全部买断货,平均每个分店卖了近六千套套餐远远超出意料之外,分店营业额瞬间就回到了创纪录的一千五百美元上下,光看这个数字确实吓人,但赵美凤细细一算,一脸苦相,每个套餐净亏四美分,一天之内,整个公司就赔了两万多!这样下去一年可是上千万,自个就算有心和赵子玉一起折腾,怕也抵挡不住。

    赵子玉却是毫不在意,喜笑颜开,也是陈娇儿和王颂待得久了,看出姐姐想要玩什么名堂,这把戏,完全是以聚集人气为基础,接连十多天,套餐持续热卖,很多人对这么便宜的套餐感到不解,不过想想人家既然敢卖,应该是赚钱吧?

    整整一个月,赵美凤心都吊到嗓子眼了,珍妮心跳了好多天,也麻木了,静静观察着,当每天上万个套餐卖出去,珍妮发现亏损额并没有成倍增加,她仔细查看几个店详细的销售记录,发现了奥秘,在这么大量的套餐带动下,一些非套餐内的食物销售量也有所增加,店面租金和人员等成本是固定的,摊薄下来,弥补了不少亏损,但每个套餐四美分的成本差价依然没有变化,下降得微不足道,珍妮很好奇赵子玉如何解决这四美分的事,只要能解决,一切问题迎刃而解!

    新的一个月开始,赵子玉见一个月下来销售稳定增长,她终于抛出了如何解决四美分的难题,方法让赵美凤和珍妮大吃一惊,赵子玉让珍妮登报,m公司面向全美进行原料采购竞争招标!

    一个月来的持续热销已经被新闻界宣传得沸沸扬扬,消息一出,面粉、油料、咖啡、糖等原辅料供应商快疯了,m公司可是每日全部店面卖出近百万汉堡等食品的超级大客户,挤进去就意味着生存!

    赵美凤算是明白了,以其和现有供货商一家家谈价格,不如让他们自相残杀!赵子玉顶着一个月的巨额亏损,目的就是要做到一个让别人可以想尽办法挤进来的量。这个策略获得了巨大成功,十几家供货商派出得力干将竞相杀价,各种原料平均供应价直接下降了百分之二十五,让m公司一直难以下降的套餐成本从三十美分直接下落到
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