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花千树凑近看了一眼，然后苦笑着说道：“还说你不管花家商队，这里面记载的商道，竟然比我脑袋里面的还全面，但你是怎么知道的？”
陆羽道：“你每一次汇报，我都让你简单说一些商队发展的现状，你有时会说一些商队遇到的麻烦，在某个地区的进展，这些全部联系起来，记录下来，就成了这种商道的网络了。”
花千树看着那些红线上的小点，说道：“那这些点，都是干什么的？标志着什么啊？”
陆羽道：“是每一个中转站和交易区，对于商队来说，它们就是渠道。下一阶段，等这张网再扩大一些的话，在这些点的位置上，就要开设花家商队专属的银号了。”
“银号？那是什么？”
“可以进行货物交易，还能进行金钱存取，尤其是金钱的存取，只需要用真金白银换取花家商队的银票，就能在任何一个花家商队兑换同等金银，并且当这些银号开的超过五百家的时候，我准备但凡在银号中存钱的，将不会收取费用。”
花千树一惊，赶忙问道：“不收钱？！你疯了？我们承担着风险，还要花费巨大的人力物力将这些银钱来回运送，这可都是提脑袋的活儿！然后不收钱？那整个花家商队，难不成就靠着替人运送货物，或者贩卖一些东西来赚钱？平白养活这么多的人？”
陆羽微笑道：“其实只是不收钱，我还觉得是赚了呐。”
“赚赚了？你果然是疯了！”
陆羽没有停下脚步，一边走一边说道：“千树啊，你说为商者，最重要的是什么？”
花千树道：“这又是在考我吗？你教过的，首推信誉，其次眼光，再次之是要懂得，为商者不是要把一件货物卖给客人，而是要赚取客人的钱，所以卖客人想要的东西，给他们。”
“没错，”陆羽笑道：“前两个是我们为商者的根骨，不能乱，乱了，商则必奸，无以长计。后一者，是商者的思维。不能因为一件货物好，或者说商者自己喜欢，便拿来贩卖，而是要根据客人的情况，根据自己经营目标的不同，而选取合适的货物进行贩售。就比如之前告诉过你，到西南之地后，必要多收购山野货，稀缺矿藏，还要用那里的山水果子酿酒，为什么要这样？若想开辟出西南郡的商路，首先，我们要利用一切资源，比如我让陛下修建的这条道路，便是最大的优势之一，但如果用了，它便直通京城，这是最快捷也是最实惠的一条商路。那么就需要考虑京城之中的人，需要什么商品，然后我们再贩卖给他们。你说说看，京城中的人，现阶段谁最有钱？我们应该卖什么给他？而且是西南郡拥有的东西？”
花千树愣了一下，冥思苦想，然后说道：“最有钱的当然是陛下，若说他最想要的是什么，自然是资源，矿藏，只是陛下收购价格从来都要比旁人要低，从他那里赚钱当真是有些费力。”
陆羽忍不住翻了翻白眼道：“笨，怎么这么笨？”
“这难道还有别的方法？”
陆羽道：“我问你谁最有钱，不是说真的要比较出谁的资产最多，而是要考虑谁的闲钱最多，除去吃喝用度，甚至修炼，甚至家族维护之外，哪一个群体的人，拥有最多的闲散钱财？其实便是中产阶级，就是那些小家族的老人们，他们拥有最多的闲散钱财，他们虽然单论财富的话，肯定比不得那些大家族，但他们有一个最大的好处，便是人数众多。现在已经给你一个提示了，那么我再来问你，他们最需要的商品，是什么？”
第895章 野心从始起，一局定天地（）
花千树又是一阵考虑，然后说道：“应该是想要让家族强大，那么一些家族物质，或者对于家族中的希望，那些孩子有利的东西？嗯武者修炼晋升所需要的那些草药？”
陆羽轻轻一笑道：“这样的想法很对，只是却不是京城特有的需求，整个大陆，所有的家族，不管是小还是大，怕是都有这种需求吧？而且这点，也不是我们花家商队能够提供的，起码不能大批量的提供的。”
花千树道：“那还有什么？”
陆羽道：“生命。”
“嗯？什么？”
“生命，越是大城市，越多的人能看到那些修为者，超越人类平凡的寿命，活的很久。当人们发现自己的时间虽然没有一个特定的期限，但真的从自己的指尖一点一滴的流走，任你怎么紧握都留不住。这个时候你会相信任何说法，任何猜想，任何只要是人们鼓吹，只要是能有哪怕一丁点的道理，那么他们就愿意去尝试。试试何妨？万一是真的呐？”
“原来是这样”
花千树叹了口气，但依然不知道陆羽想要让他去卖什么。
陆羽说道：“山泉水，最新鲜的果子酿出来的酒，每天只要适量的喝上一些，那些天地灵气自然会滋养身体，可以让人多活几年。那些山野货，里面同样有来自大自然的滋味，比起豢养出来的那些家畜家禽要强上太多太多，不管从口味，营养，养生的几种角度上来看，它们都是更好的东西，更能让人接受的东西。而这些东西，这些在西南郡看起来极为平常的东西，却是大玉国都城中的中产阶级最为需要的。咱们卖给他们的是一份希望，他们购买的，是一份寄托，和梦想。下有四代，求一个四世同堂的美好，多活两年，再能看到家中那最小的重孙诞下新子你知道为了这个事情，他们肯花多少钱吗？而我们？用自己的商品，用自己的真材实料，尽可能的去满足那些把一生都献给家族，献给子女，献给整个大玉国的老人们，满足他们最后一个愿望，让他们多活几年，将他们积攒磨砺了一辈子的经验，尽可能的多传下去一些，这样难道不好吗？”
“呃说的你好像是好人一样。”花千树紧锁着眉头，护住了自己的脸，说出这么一句话来。
当然，挨揍是一定的，屁股。
陆羽踢了一脚后，咳嗽两声说道：“这就是一个商人正常应该行走的路线。”
花千树道：“是这样没错啦，听你这么一说，感觉不赚钱都挺难的，但你还是没有说，为什么我们要开那么多银号，而且还要免费让他们存钱，这真的不可理喻。”
陆羽道：“我刚才说的商路，是一种，最基本，也是最重要的。但还有一种，当一个商人大到我们这种程度，就可以使用一些其他的手段了。你说说看，我们起家是靠的什么？”
花千树道：“那还用说？当然是铁木黑焦炭！”
陆羽道：“是的，但铁木黑焦炭其实以前一直有，铁木的林子就摆在那里，数量很多，价格便宜，却还是被很多人看不上眼，而我们却依靠它发了大财，攫取了我们第一桶金，你说这里面的道道是因为什么？”
花千树道：“还不是因为你搞了那个室内火炉？若没有这个，铁木黑焦炭还是没有销路。”
“是的。”陆羽笑道：“当初我制造出火炉，你觉得它绝对是个赚钱的东西，但其实它并不是，它太容易被模仿了，即便一年不会，但三年四年，总会有工匠将它研究的通透，然后生产很多很多的火炉，所以火炉的利润只能出现在它刚出现的时候，之后便没有了。而我想要卖的是什么？是铁木黑焦炭，而不是火炉。铁木黑焦炭才是我选择的商品，准备贩售的商品，所以利用它不被所有人看重的时候，花了最少的代价，将它买到了手，然后再将火炉推广出去，当火炉被世人所接受之后，铁木黑焦炭作为火炉中最好也是最经济的燃料，就成了最为抢手的商品！这就是我说的大商所需要做的事情，百姓不接受一个商品，那么我们就创造出一种情况，让百姓接受这个商品，甚至喜欢上这个商品。”
花千树一惊，随后瞪圆了眼睛说道：“好啊！当初你制造室内火炉的时候，竟然就已经想到这么多了？简直简直你就是奸商！”
屁股又挨了一下，花千树老实点了。
陆羽继续道：“所以让百姓免费的可以存钱，这也是一个很大的局！从我们花家商队开始行走天下的时候，从最开始在东大营的一战时，这件事便已经进入了我的布局。我们现在已经拥有了整个大陆无人能比的信誉，百姓肯把他们的真金白银交给我们商队，然后换取我们印出来的花家银票，其实那就是一张纸，即便里面用上了一些我做出来的阵法，让人无法仿制，但它就是纸而已啊，可是现在，百姓却认为它就是钱，甚至很多地方的交易，已经只用这些银票来交易了。他们为什么会这样？我们这的纸跟别人家的纸有什么区别吗？其实就有两点，第一，我们有信誉，那是我们用性命换来的，用无数次的交易换来的。其次，是我们真的有钱，真金白银，我们有的是，他们坚信那些银票只要找到任何一家花家商号就能兑换出真金白银来，而事实上，我们也真的做到了这点。试想一下当整个大玉国，乃至整个大陆都使用我们的花家银票来交易的话，那么那些真金白银我们还需要到处去运输吗？不用，带几张银票多方便？那么等所有人都只用这些花家银票的时候，我们花家银票，是否就真的等同于那些真金白银了？”
花千树的身子猛地抽动几下，颤声说道：“好啊！我总算是明白了，你小子是想让我们花家银票成为整个天下的一种新的货币啊！而且是最方便使用了，最便利的！”
“而且更好用！”
陆羽笑了一声说道：“我们花家商队一直在大陆之上，都保持一种中立的态度，现在很多国家的国主，都会把金钱和秘宝放给我们保管，也通过我们交易。所以当那些国家有一天打起仗来的时候，他们自然会把自己一生积攒都毫无顾虑的交给我们这最有经验的人。如果没有我们呐？在战争中，一个大子儿还能买一个馒头吗？一两秘银，还能买两�