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进入阿德里安的办公室，习之墨便作了个鞠礼，在抬起头后，他看到对方的神情中的期待，对方的反应让他在心底暗笑一声，这个洋鬼子，恐怕真的没有想到，现在会有人送上门给他一个大生意。
片刻的失神后，阿德里安再次平静下来，立即露出笑容，热情的请习之墨坐下来，完全没有一丝欧洲人对有色人种的轻蔑，更没有任何敌意，实际上，祖辈依靠对华贸易挣到第一桶金的他，对中国人一直怀有莫名的好感。
“习先生，欢迎你的到来，怎么，你来到这里是准备在这里开设分行还是代办处？”
对于阿德里安来说，他更愿意相信对方是来这里开设分行，只有如此，他才能处理掉这栋房产，前往充满机会的上海。
“不，阿德里安先生，我之所以来到这里，是为了和你谈一笔生意！”
习之墨的回答让阿德里安哈哈笑了一声，接着他又紧盯着习之墨问道。
“习先生，不知你要谈的是什么生意？”
阿德里安的心脏几乎跳到了嗓子眼里，在某种程度上来说，眼前的这个人就是他的救命稻草，只要抓住这个机会，他就能摆脱眼前的困境，而不是在这里困守着家族的历史。
“是这样的，阿德里安先生！”
话声稍顿，习之墨端起桌上的杯子，杯中的是咖啡，这是洋商最常用的手段，借这种苦涩的未加糖和牛奶的黑咖啡，借机窥破国商的心防，可……他却已经习惯了黑咖啡，在欧洲的时候，相比于茶叶，咖啡更为廉价，而不加糖、不加奶的黑咖啡，自然是最为廉价的咖啡。
黑咖啡入口时的苦涩在习之墨心底却带着别样的味道，他只是品尝着它入口时的浓香，然后慢吞吞的说道。
“实不相瞒，之所以来宁波，并不是为了在这里开设办事处或者分行，这次我的船上带回了不少丝货，虽说不是春丝，但是，阿德里安先生，你应该知道，今年法意两国生丝减产已成定局，所以……”
眉头微微一跳，他说什么？他不是想要买自己的房子，而是在卖给自己生丝吗？这是什么意思？生丝？在宁波可以供应的生丝非常有限，尽管法国需要生丝，但在这里却永远也采购不了足够的生丝。
“是土丝，还是？”
尽管非常失望，但阿德里安绝不会排斥送上门的生意，于是便试探着问道，
“土丝！上等生丝！”
将一束生丝的样品送到阿德里安的面前，然后习之墨便品着咖啡不再言语了，
几乎是刚抵达码头，他用从刘逸轩“借”过来的人脉打听了宁波本地的生丝行情，尽管宁波并不靠近生丝产地，但是这里的商行总能购进一些生丝，打听到的价让他极为满意，其价格远高于上海当前的价格。
不过因为宁波各国洋行的实力，一次售出上千包生丝显然不太可能，尽管这些生丝只需要两三家大型洋行便能吃下，但在宁波还没有拥有这种实力的洋行。
在一番选择之后，他选择阿德里安的洋行，之所以选择这家洋行，并不仅仅只是因为其拥有一定的实力，更重要的一点是，一直困于宁波的他急欲离开这个地方，而这批生丝对于他来说，就是离开宁波的机会。
当然，还有一个原因，就是阿德里安出身于法国商业家族，其家族在里昂的生丝交易所拥有交易席位，这意味着，其完全不需要顾虑其它在华洋行对其施加压力，相比于其它洋行的压力，他更看重的利益。
只要有足够的利益，其势必能够帮助朱宜锋度过眼前的这个难关——收购其积压于仓库中的生丝。
“我可以知道有多少生丝吗？”
“五百担！”
“什么！”
惊讶的睁大眼睛，阿德里安几乎不敢相信自己的耳朵，五百担！甚至就是去年一年，宁波港都没有输出这么多生丝。
“真的有那么多吗？”
“当然！”
面对对方的质疑，习之墨又特意强调道。
“如果你有足够的资金，也许可以更多，比如1000件，甚至更多，都有可能，我的朋友！当然前提是你能拿出够的资金。”
深吸一口气，阿德里安看着眼前的样品，尽管这些白丝的质量稍逊于湖丝，但其仍然可称之为一等品，如果运回欧洲制成“再缫丝”，其质量绝不逊于湖丝。
“好吧，既然如此，我们还是商谈一下支付方式吧！”
第47章 开玩笑吗（）
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支付方式！
对于许多初次同洋商打交道的商人来说，这无疑是新鲜的，尤其是对于习惯了“一手交钱，一手交货”的国商而言，更是如此，可实际上，早在十三行时期，对于贸易洋商就有着自己的一套处事方式。
别看现在各国在华洋行洋行规模大小不一，但事实上，这些外国洋行却无一例外的与外国银行结成同盟，进而在外国银行的扶持下，完全垄断了对欧美出口商品——生丝和茶叶的定价权。
以至于国产的生丝和茶叶时常被迫低价卖给洋行，中间商的利润极其微薄。而洋行与银行是如何控制生丝和茶叶的定价权的呢？其实很简单，就是商业汇票的给付汇兑。奥秘就在于外国洋行受到现货之后，支付给中间商的是商业汇票，要等6个月到期后，才能到外国银行取款。那么在这6个月内，万一中间商急需资金周转投入，就必须到外国银行就贴现，但是贴现率要给银行20％，等于损失了20％的贸易利润！
如果中间商不愿意损失，那么就只有等待，等上六个月。而在这期间内，外国洋行可以对到手的商品在宽裕的时间内进行出卖，外国银行对资金在充裕时间内进行筹集和周转。
而在另一方面生丝和茶叶的特性，使其贮存是有时间限制的。而从中间商的角度来说，相当于6个月内贸易资金被侵占白用，投入的收购资金越多，被侵占和白用的资金就越多。资金周转不灵短缺，那就无法及时收购大量的生丝以及茶叶，即使咬牙收购来了。到了外国洋行那里，他们完全可以采取种种手段：质量检查和称量来卡中间脖子，要么掏钱过关，要么大幅降价。如果中间商不损失点过关，那么就只有自己留着，等丝茶快到期了，都快坏了，再不出手就全完了，撑不下去的中间商只剩贱卖出售一条路可走，否则再不卖恐怕就只能扔了。
实际上，也正是因为这件原因，上海那边才会结成价格同盟，利用这个大批生丝上市的机会，再次压低价格，以控制今年的丝价，从而获取暴利。可以说，朱宜锋只是恰逢其会罢了。
深知洋行运营窍门的习之墨深知，现在朱宜锋需要的是现银，如果按常例售出洋行，恐怕只能照行规贴现银行两成，他自然不愿意吃这个亏，所以在来宁波的一路上，他才会思索着如何减少贴现率。
而解决的办法就在这些小洋行的身上，相比于大洋行，这些小洋行的商人资金相对有限，他们更看重的是自身的利润，而不是与银行之间有长期合作，更重要的一点是，他们并没有参股银行，自然不需要考虑银行的利益，因此小洋行是突破洋行与银行共同体的唯一选择。
可是小洋行往往又没有足够的财力，最终眼前的阿德里安就成了最好的选择——其既拥有相对充足的资金，又与银行没有过多的联系——现在法国银行还未进入远东，其只是与两年前刚刚成立的丽如洋行，有着一定的合作，这直接导致了两者间的合作不可能太过紧密。
而就另一方面来说，习之墨希望通过这种方式，试图把阿德里安与华远用利益捆绑在一起来，从而避免公司草创时期处处树敌，通过另辟商路的方式，摆脱上海那些洋行对华远的打压。
“上等白丝……”
看着眼前的这束生丝样品，阿德里安的心下暗自一动，虽说春丝尚未上市，但是因多年的蚕病法国、意大利的生丝再度减产已经势成必然，欧洲的丝价更是居高不下，而宁波的丝价行情，却还是去年丝价，若是能拿下这笔生意的话……
“不知习先生要出售的五百包生丝，质量皆与样品相当！”
阿德里安看着那包生丝样品，如果都是这种质量的话，这笔生完全可以考虑，不是可以考虑，是不能放过，500件生丝的利润有多少？至少可以让他摆脱眼前的困境。
“习先生，如果都是这个质量的话，每包485元……”
“阿德里安先生，两个月前伦敦的丝价是每磅就是425便士！而且有证据表明，今年法国的蚕瘟相比去年很有可能更历害，我相信现在欧洲的丝价肯定高于这个数。”
习之墨毫不客气的道出了事实，法国的蚕瘟总会影响到丝价，如果法国的生丝产量受到影响。其价格自然高涨。
“那是厂丝，习先生，而这是中国土丝！两者价格悬殊超过25％，有时候甚至超过30％。”
阿德里安的话刚出口，看到习之墨脸上的微笑，便暗自懊恼起来，这个该死的家伙，见其笑而不语，阿德里安的又试着吐出一个价格。
“那么，每包4……490元吧！这是最后的报价了，习先生！”
“495元！”
给出这个报价之后，见阿德里安正欲还价，习之墨便立即说道。
“495元，40％以易货结算，40％现金结算，20％的银行汇票！”
什么！
习之墨的建议让阿德里安立即在心下盘算起来，40％的易货结算款，�