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想法就是一个字，变。”
变，坐着的众人顿时议论开了，不过这个时候对张振岳三人感恩戴德的赵大婶第一个站出来了：“小岳，你们几个说，怎么个变都成，婶婶我全力支持。”
“对，对，张老板，你且说说，如何变才能让大家都赚到钱。”其他的与会者也嚷了起来。
听到赵家婶子这话，张振岳很是感激的朝她点点头继续道：“首先第一点我要再明确说一遍，这些铺子是不收租的。不收租的原因是我们大家是合作关系，简单来说就是共同努力，共同分红，自然也就不存在谁想谁收租的问题；至于其他的费用，我这里也就不多说，按照我的想法都会从咱们赚的钱里头扣除。至于驿站是个什么情况，大家以前都做过也都知道，进到这个场子做买卖起码县衙是不会来找麻烦的，所以比起大街上咱们更有竞争力。其次就是怎么经营由我们三兄弟定方案，大家伙合计一下，觉得可以接受，那就按照这个方案努力做就行了，不要有太多的异议，我在这里保证大家能赚到钱，而且不是小数。最后就是分红的问题，按三七原则开，除开日常的费用和各位叔叔婶婶的基本生活开支，余下的部分咱们三七开。我们三兄弟要维系和驿站的关系，要维系整个场子的活性，所以对不住，这七的大头肯定是属于场子的。大家没有异议，能够接受，那么咱们接着往下说，不然就请离开，买卖不成情义在。”
寂静，一片的静寂，过了一阵子，布庄钱老板的代表突然开口道：“咱们和你们三兄弟合作也要三七开吗？”
张振岳没有说话，只是表情严肃的点点头。钱老板的代表犹豫了一阵子，双拳时而捏紧时而放松了几下后还是把自己的屁股牢牢的按在了凳子上没有动，算是默认接受了。
张振岳最担心的情况没有出现，心里顿时一阵轻松：“那好，既然大家这么给面子，都认可我们三兄弟，那么接下来我也有什么说什么，绝不藏私。”
“小岳，你说，俺们都听着”朴实的赵大婶又一次开声避免冷场，与之相对应的是萧严和宋小鲁，他们和在座的叔叔婶婶们一样，压根不知道自己的大哥要说什么，所以也都竖着耳朵认真规规矩矩的坐在那里等着听了。
张振岳故作老成的咳嗽了一声道：“这做买卖其实就是买和卖，而作为我们开店来说，关键就是如何卖的问题？过去咱们要把东西卖好，一是要靠自己吆喝，二是要靠东西自身质量靠得住，而我们这个百货栈则要在原来这个基础上再上一层楼。打个比方，集市卖菜为什么会这么热闹？为什么每次赶集老百姓都会蜂拥而去？大家想过这个问题没有？肯定有不少人想过，得出的答案也不尽相同，有凑热闹一说，有价格实惠一说的。其实最基本的一点都被大家忽略了，那就是因为只有赶集这一天，菜的种类是最齐全的，想办一桌子大菜，非赶集这天不可。而我们百货栈要扮演的角色，就是一个固定的集市。至于这些货品的来源，咱们可以学习一下驿站，以公道的价格固定收货，靠着乡亲们给咱们送上来就成了。这世界的生意无非是从衣食住行这四样衍生出来的，在这个百货栈里，我们要有提供小吃和便饭的美食坊、要有提供男子、女子不同年龄阶段衣服的成衣坊和供应鞋帽的鞋帽坊、要有供少女购买小饰品和孩童玩具的饰玩坊、要有供应猪牛羊肉的肉食坊，要有供应日常蔬菜水果的蔬果坊，还要有铁器、木器坊、粮油坊和南北杂货坊。将来如果有钱了，我们还可以再上一步做瓷器、玉器、金银器等，甚至我们还可以做茶叶坊。一言以概之，我们不再是简单的开门做生意，而是把所有大家需要的东西放进一个大院子里，让大家走进来选，走进来挑，逛夜逛了，吃也吃了，看也看了，最后买卖也成了。”
“奇才”钱老板的代表也是走南闯北见多识广的人，听到这里心里忍不住的夸赞了一句，而其他人则听的是目瞪口呆。
张振岳深怕大家听不明白，立刻补充了一句道：“简单点说，咱们这个百货栈就不单单是个卖货的地方了，它能够让大家伙来玩，来吃，来买货。让它成为比城隍庙更热闹的去处，大家可以想象一下，将来这里会是个什么样子。我可以保证，只要按照我的思路来做，将来大家一定可以睡在金山银商山上。”
听到这里，不懂也懂了，来得客人越多赚得钱也就越多的道理连没学过算术的赵大婶都是知道的，更不要说其他人了，大家都让张振岳最后一句话逗得哈哈大笑。
明白了张振岳思路的人立刻对张振岳佩服的不行，不过也有怀疑和担心的，比如铁匠李二哥：“当家的，俺卖的可是铁器，这玩意老贵了，而且还不怎么起量，到时候人多也不顶用啊？”
张振岳摇摇头：“这点你放心，这也是我为什么要给你们保底工酬的原因。不是每一个坊都能赚钱的，我把这些做齐是为了吸引客流，所以引客的项目作坊如果亏钱了或者赚少了。那么我会按照全百货栈的中等水平给你们补齐差额，前提是你们安心做，买卖做好了这日子自然也就跟着好了。此外你这个铁匠铺是不进百货栈的，你那又是烧火，又是乒乒乓乓一阵乱响的会影响百货栈的安全和生意，所以你这个掌柜也就是个外场掌柜，进场的是你的货，这样将来买卖大了扩大你的作坊也容易。。。”
第016章三义百货（一）（）
第016章三义百货（一）
虽然都是叔叔婶婶辈，却也都是实实在在人，所以当张振岳说的道理他们觉得实在之后，他们就立刻去做了。大家第二天就开始行动，当木匠的当木匠，当泥瓦工的当泥瓦工，管做饭的做饭，二十多个劳动力很快就把占地二亩的十二间铺子进行大规模的拆建改造。
三角眼的章驿丞留着双鼠须背着小手很有兴趣的绕着工地溜达了二圈，什么都没说就微笑的走了，心里却暗自偷着乐了。三年之后这铺子就收回了，现在大兴土木翻新改建带来的好处，到时候的便宜还不都是自己。一想到这里，章驿丞立刻做出了十分重要的决定，对于张振岳他们私自改建驿站名下商铺的错误行为不予计较，就当看不见听不见了。
一个月后，木制结构、被取名为三义的百货栈落成了，这是一个圆形结构，类似于福建的土楼，出入三个门。一般客人从紧靠着驿路官道的二米八宽的正门进来，直接就是三义百货栈的美食坊和赵大婶的豆腐坊，这两间铺子是双门的。走过这里，中间是个直径三十米的空地，正中是个漂亮的园亭，四周种有花草。通向园亭的四条小路边均设置二个供人休息的长椅，紧挨空地的是九十米长的圆形长廊，长廊的宽度则是二米。而沿着长廊对着空地依次是美食坊、品茶坊、饰玩坊、鞋帽坊、成衣坊、布料坊、木器坊、铁器坊、南北特产坊、肉食坊、蔬果坊、豆腐坊十二个柜坊。每个柜坊都是二层的层高，七米的门宽，四米的径深，单单从外面看那也很是大气了。
这样的格局，引用开业当日一位当地有名的秀才的话说就是：“如此布局，如此设计，平生仅见”。
开张的日子定在大明天启二年（1622年）三月十五日，对了，就是后世的消费者保护日。
张振岳同学对于消费者权益还是很重视的，重点落实在蔬菜水果和肉品上。
“肖掌柜、吴掌柜，这个蔬菜水果和肉咱们必须对客人们负责，质量必须要有保障。咱们的货都是十里八乡收来的，所以规矩一定要定好，要讲清楚，明确的告诉送货的乡亲，送货之前先挑好的，否则不好的送来咱们宁可今后宁可不和他们往来也绝对不会收。另外就是损耗的问题，你们铺子的下头我可都是挖了冰窖的，所以你们要注意对库存的清理和掌控，不要冰窖里一放就不管了。对于冰窖过了一夜的东西，第二天卖不完的就折价给顾客甚至是免费送乞丐，只当是做个口碑，千万不要放烂了再接着卖，自己没赚到钱不说还没得到什么好口碑。你们二位买东西就记住四个字：成色要好。”
肖掌柜之前是驿站旁边开小粮铺卖米卖油的，吴掌柜就是原来驿站边上开猪肉铺买猪肉的吴屠夫。现在掌柜的名头给他们一按，每月二两银子不说。下头还许他们各带两个不发薪水的学徒，于是整个人立刻精神抖擞起来了，很有领导干部的觉悟，听完张振岳吩咐就像模像样的拱手道：“请大老板放心，我们一定注意这点。反正是不能把不好的玩意给客人瞧见了卖了去，砸咱们自家招牌的事情咱们不做。”
“嗯，对了，还忘了和你们说一句，你们这两个坊和美食豆腐坊一样，都是起引客作用的，所以价格无须太高，有赚就行，毛利大致控制在一成即可。哦，对了，毛利现在会算了吧？”
“记得记得，就是用赚到的钱去算咱们一共买的钱，看看占几成。”说到这里，肖掌柜和吴掌柜那是佩服的不行，同样是不读书，怎么张振岳这个孩子般的大老板就知道这么多呢？又是毛利，又是销售额的，以前听都没听过。虽然不怎么懂，但总归是感觉得这个年纪轻轻的大老板很有些本事，跟着干似乎也踏实，当然最终如何，还是要看买卖的结果。
万事开头难，所以在开业这天张振岳是下了许多功夫的，他先是通过乞丐、街边耍闹的孩子用口口相传的方式把“三义”百货栈开业，物美价廉的消息给传了出去，张振岳还玩了一个小套路，就是在三月十五日这天，百货栈免费给每位光临三义百货栈的顾客提供早餐一份，米面、米粥、豆腐花免费送，特别注明一人一份，送完为止。
此外还特别邀请李知县为百货栈的招牌题字，邀请章驿丞前来剪彩，当然，这些都是要把银子送出去才能办到的。
从装修�