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吴楼张家、斜桥（土斗）金家、五家亭盛家、石匠（土斗）邱家、七里村温家、子嘶湾陈家、藏谷桥王家等。
第158章 到底谁请谁（）
第158章 到底谁请谁
张静江把小镇上的情况向李振华一一说出，让李振华、王欣和盛宣怀对他是大为佩服，这个年轻人的记性是真好，把这些人说了个毫无遗漏，李振华忍不住夸奖他的记性如此之好。心说以后此人绝对是自己的一个有力助手。
几个人正在说着，忽然有人来报告说，这位张静江的大哥张均衡来找他了，李振华急忙让人把张均衡也请了进来，很快地张均衡就进来了，一见几位也是拱手行礼，张静江急忙把几位的身份向大哥作了介绍，这也是让张均衡非常吃惊的，互相寒喧了一番然后落座，张均衡心中想道：这些如此有名的人物，他们到这南浔小镇上干什么来了啊？
看到张均衡的表情，几个人都知道他们的心口不一在想什么了，看到他是一副戒备的神情，于是盛宣怀就和他说道：“少东家，我们到此不为别的，只是我们最近生产了一种新式的游艇，我们想到贵地来看一下，本地是否可有销路，您也知道，现在李将军已经把上海的江南机器局，已经纳入了自己的兴华集团总公司的旗下。我们现在的生产比起原来那可是比原来大有进步的啊。”
“就是外面的那一艘游艇嘛？”
“正是。”
听到盛宣怀的解说词，张均衡的神情放开了一些，原来他们此行并非是对自己不利的，他们只是来销售自己的产品的。于是他就放下了心来，开始和他们谈了起来。当然了他主要是想了解一下这种游艇的各种性能，经及以后自己可以让这种小快艇来干什么用；而这几位却是想在他的口中了解一些当地丝的情况。
又谈了一会儿，张均衡拿出了自己的怀表看了一下时间，他对李振华说道：“将军，今日天色已晚我就不邀请各位到寒舍去了。明日我定来邀请到寒舍一叙，再行决定购买之事。”
说完兄弟二人起身，准备回去。李振华等人也站了起来送他们出去，他们又是一番客气。然后兄弟二人走向码头，李振华等人送了出来。
几人回来又坐下来商议，对于这小镇也算是有了一些了解了，这里还真是一个藏龙卧虎之地呀，摊把这些人家的财产加到一起，那可就是现在大清政府一年的收入啊。
看来自己在这里应该干的事情还是很多的，可以建立一个电报房。商人对什么最重视，那就是信息了，要是有了一个电报房，他们之间的信息传递。那可就快多了；其次是要在这里建立一家银行的分支机构，这里的银子不少，要是吸收过来，那就可以干很多的事情的，同时也可以给他们放出贷款。不过他们的银子季节性强，就是到了收购丝的时候，那用量可就大了。
沈保祥补充了一句，我们的内河航运也可以开展到这里来的，帮他们把这里的丝运出去。也可以挣一些运费的，看来沈保祥经常和这些人在一起也学会了观察商机了。
几个在一起一说，马上就有许多的事情要干，于是他们马上就决定了先在这里建立电报房、银行南浔分理处、航运处、宾馆、饭店，这些地方先建立起来，然后建立一所综合服务大楼，上面是宾馆和饭店，还要有一间大一些的会议室，下面则是电报房、银行分理处、游艇销售处等，同时还要建立一所小学校，这里的一些孩子是一定要让他们读书的，那些私塾式的教育方法明显是落后了。
游艇上的人们在研究如何服务的问题，而张家兄弟二人回到了家中开始向他们的老人汇报仓储此行的结果。他们二人把那几个人一介绍，也是让老东家大吃一惊，这些人可了不得呀，那可是在全大清都数的上的人物，他们到这里来不会只是销售游艇那么简单的，一定要摸清楚他们是来干什么的。
要是专门为了销售游艇，来上几个下人就可以办得了，可他们却是来了一群顶尖的人物，这是为什么呢。
不光是他在这样想，同时另外的那些象、牛、狗们也没有闲着他们也在研究如何对付这些外来的人。南浔地方比较小这里的人们很团结，但是他们在商业竞争上也是十分地残酷的。
第二天，游艇上就开始接待那些前来邀请的人们了，原来那时候要想了解一家企业，一是通过侧面了解，主要的还是要和他们接触，通过谈话来了解，当他们知道张静江和他们哥俩昨天都上了游艇，于是各家也都沉不住气了他们也要了解情况，于是很快他们就接到了十几张请帖，都是邀请到自己那寒舍去吃饭的，尽管盛宣怀处事这些事是驾轻就熟的，但是他知道，这些人都好面子，尤其上四象中就有“刘家的银子，张家的才子，庞家的面子。和顾家的房子”之说，看来自己是到谁家去也不好了。
由于没有回话，那些的人就等候在一边，看是到谁家去，这让盛宣怀不好说了，于是他就和李振华去商议，看到谁家去比较合适。李振华一看这还真不好说了，于是李振华说道：“干脆我们反过来请他们得了，不是有十几家吗？那好，我们来请客，我们就在咱们的游艇上，顺便也让他们来参观一下我们的游艇，想卖货怎么也得让人家先看一下货的好坏吧。
就这样了我们今天请客，盛老兄，你就给咱们写请帖，沈老兄你的人给咱们跑路，就跟那些人的下人们到他们的家中去请他们，也可以搞大一些，最起码那四象、八牛要到，其余的狗也多来一些反正我们的客舱也不小，来了也放得下。”
于是盛宣怀马上就写了一些请帖，到了外面和大家一宣布，那些下人们一看，人家这一手玩的可真鲜呀，自己没请到人反倒被人家邀请了。沈保祥手下的那几位伙计手中拿着请帖，请来的人把他们的请帖带回去，而有几家没到的，就让他们把请帖也一起捎回去了。
第159章 “游艇”推介会（）
第159章 “游艇”推介会
看一下天色已经快中午了，一些商家先后来到了，别的人来了以后那也只能是在远处站着，得先让那前面四位爷先进去，然后则是后面的八位爷了，再后面才是那七十二“狗”中的那些人。
迎接客人自然有盛宣怀和沈保祥站在了外面，李振华二人是不用出来的，不过也好说，先是那四家“象”家的人到了，一起迎接进来，后面就是那八位“牛”了，其它的人来的不多，不过也有十几位，游艇的客厅还可以全部容纳了，一共也就三十人的样子。在加上主人一共摆放了三张桌子，首席上就是李振华和那四家了，别人一开始是不愿意坐过来的，但是李振华主动邀请，也没人敢不给面子，又有几人坐了过来。
然后盛宣怀坐在了第二张桌子前，这里主要是那八家，但是是已经有人坐到了首席上，那就由第三等的人来补充了，第三张桌子由沈保祥作主陪，大部分是第三类的商家。先是给大家上了茶，大家在一起闲谈了一会儿，有一位商人提议要参观一下这一艘游艇，李振华站了起来，对大家说道：“好啊，那就请大家移步到外面，我们一起看一下吧。”
很快地大家都起身向外面走去了，李振华先领大家到了驾驶舱，由盛宣怀给大家作介绍：“这里是游艇的驾驶舱，也是船长工作的主要地方，这一艘游艇的排水量为三百吨，它的速度很快，每一小时为十二节，也就是说大约四十七、八里的样子，由于我们这里是内河，它的速度是不能完全发挥出来的。在水面宽阔没有其它货船的情况下，它可以跑那么多，但是船多。水面狭窄的情况下就不行了。”
“这种船操作灵活，主要燃料是煤和渣油。它的设计是很先进的，燃料很省，一般的船员培训个十来天就可以熟练掌握，要是生手也不过一个月就行了。主要的是它的价格并不贵，要是洋人卖给我们最少要二十万块银元，而且他们现在还造不出适合我们华夏人需要的式样来，但是我们兴华集团公司的江南造船厂。只是要卖十万块。”这个报价，可是让人们大吃一惊，原来他们不是不知道洋人的东西是什么价，这样的船。没有个几十万块是拿不下来的。
最让他们吃惊的是洋人现在还造不出这样的来，而人家兴华集团公司却是已经造出来了，而且是适应我们的那些形式，由此可见他们的能力有多强大了。
他们又来到了下面的客舱，盛宣怀又向大家介绍了船上人员的工作舱。然后进入游艇的主要部分，这里有客厅、办公室、休息舱、卫生间、厨房等，每个舱室都有明亮的窗户。
沈保祥又向大家说道：“这游艇最大的好处是让我们每一位都可以从自己的需要出发来进行设计，有的人是追求一个‘快’字，有的人是要一个好的舒适的环境。用我们老板的话说这叫因人而宜。我们的船厂是可以根本大家的需要来进行制造的。”
众商家异口同声地说道：“这可太好了，根据个人的需要来制造，这是以前根本不敢想的呀。”
众人又来到了游艇的最上部，则是用于观赏风景的，上面几十个人举行个宴会什么的可是非常的方便的。众人在上层聊天，这时的游艇已经行驶到了小镇的外面了，盛宣怀让手下的人拿来了几架望远镜，他让大家用这个东西来看远处的风景，这让那些商家们可是真正的体会到了什么叫作人在画中游了，同时也让没有见过望远镜的人，也是大开了一回眼界。
是啊本来这江南就是如同风景一样，在船上观看风景如同人在画中游，这让人们的心情有多么的舒畅了。他们把这个商品介绍真的是搞活了。把自己的商品简单的向大家作了一个介绍，让人们有了一个初步的认识。
这南浔镇上的有钱人，不是这一代人的事了，而是从几十年前就已