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1。崇奉高额利润及“溢价定价”
第一种也是最常见的错误就是崇奉高额利润率及“溢价定价”。崇奉溢价定价总是为竞争者创造了市场。高利润率并不等于最大利润。利润总额：营业额×利润率。因此，最大利润是通过产生最大全部利润流的利润率而获得的，而这个利润率往往也是产生最佳市场定位的利润率。
2。以“最高承受度”定价
第二种错误与第一种密切相关：对一种新产品的错误定价，以“市场最高承受度”为限。即便该产品有专利保护，这种政策也是错误的。对于哪怕是最强大的专利，只要有足够的刺激，潜在的竞争者总能够找到对付它的方法。
3。按成本推动定价
第三种致命的错误是按成本推动定价。大部分美国公司，尤其是所有的欧洲公司定价时是将全部成本加起来，然后再加上利润率。接下来，当它们推出产品后，就不得不开始削减价格，付出很大代价重新设计产品，不得不承受损失——往往还不得不放弃一种很出色的产品，因为它的价格定得不合适。它们的论点是“我们必须收回成本，创造利润”。
4。旧的成果妨碍新的创业
第四种致命的经营错误是在昨天的祭坛上牺牲掉明天的机会。经营者往往容易守住过去成功的果实不放，不愿意突破旧的成果实现更高创新。
5。沉湎老问题错过新机会
最后一种致命的错误是把精力花在老问题上而对新机会听之任之。如果你问新客户，他们手下最出色的人被安排做什么事情？回答是他们几乎无一例外地被安排去解决问题——那些衰落得比预想更快的旧业务、处于竞争者新产品包围下的老产品，或者是旧的技术——比如，模拟交换机，而市场早巳转到数码交换机了。如果你再问，“那么谁去关心机会呢？”答案几乎是不变的，机会总是听之任之，自生自灭。从“解决问题”中得到的只是消除损害，只有机会才提供成果与增长。
要点：
上面所说的五种错误，是人们熟知的，也已被数十年的经验充分证明。因此，管理人沉湎于这五种致命的错误是没有什么借口的。这些错误是必须防止的。定价惟一可靠的方法应该是从市场愿意付什么价开始。必须假设竞争者将定何种价格，并按照该定价去设计。
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3、丹尼·W·辛克莱：经营的三个方向和四个问题（）
《珍珠与贝壳：10个最富有的小国》、《财富或债务，增值或消费》以及《美元主义》等，的作者丹尼·W·辛克莱，认为好的企业经营来自好的经营设想，经营设想就是为经营活动确立经营的方向、方式和特色。这是任何企业经营不可缺少的一步。
一个好的经营设想不仅能为企业的初创带来起步的喜悦，还能为企业长期稳定的发展提供坚实的基础。关于这一点，他认为有三个方向和四个主要的问题：
企业经营的三个方向：
1。寻找行业空当，即该行业尚有未能被占领的市场区域或顾客群，这是值得挖掘的潜在市场。
2。进行新产品的经营，这是一个值得开垦的广大市场。
3。自己开发顾客需要的新产品。这个自己，不是说一定要由本人来亲自动手去进行开发，而主要是指提出新产品的构想，具体工作可以雇请专业人才来干。
当然，自己能一手完成，那也是很好的。
企业经营的四个问题：
1。顾客的哪些需求和愿望尚未得到满足？提供什么样的产品和服务可以满足顾客更高层次的需求？
2。哪些消费群体、行业、企业和部门等遇到的哪些问题尚未得到圆满的解决？哪些巨额成本还可以通过什么办法降下来？
3。现有行业中的企业经营还有哪些地方值得改进？怎样才能使现有的产品和服务更符合客户的利益以吸引客户？
4。怎样对现有的产品和服务进行有效的变更，以获得经营优势？怎样做到与众不同，在同行业中脱颖而出？
要点：
一个成熟的经营方案来自市场调查和顾客需求调查。在得到有市场前景的结论后，还得进一步去做好市场调查和顾客需求情况调查等方面的工作，若确实有发展前景，才能正式推广。
经营方向这一步，宁肯迈得踏实些，也不能因急于想赚钱而慌里慌张，否则，带来的就是惨痛的损失。
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4、稻盛和夫：成功经营的六个经验（）
日本京陶公司董事长稻盛和夫被认为是日本企业界的新星。稻盛和夫在一无资金、二无经验的情况下，借资300万元，以一家公司的仓库为厂房，建立了生产电视机电子枪支架的陶瓷绝缘零件的京陶公司。如今京陶公司的资本已超过340亿日元，拥有8家国内工厂和7家海外分公司，产品涉及陶瓷材料、电子元器件、切削工具、光学仪器、太阳能电池、微型电脑、通信器材、照相机、收音机、手表、人造宝石等，被认为是一个新的“暴发户”。稻盛和夫在其所著的《人心、精神与京陶》一书中，把自己成功的经验归结为六点：
1。人心最重要
在创业初期，一无资金、二无经营常识，惟一可以依赖的是“人心”。
2。重视精神作用
把公司视为一个经常进行挑战的集团，安于现状就意味着倒退。
3。利润三分
高利润、高工资、低成本政策，让职工把切身利益与企业的发展联系在一起。
4。全体参加
把大企业分为许多小的单位，基层单位负责人对经营负全部责任，人员管理、质量管理、配送等全由自己负责。
5。计时收支决算
按每个小时创造多少增值价值进行经济核算。
6。甘当仆人
对顾客来说，营业员应当是仆人。这点不仅要体现在产品销售上，还要体现在技术的研究开发和产品的制造过程中。“甘当”不是勉强，而是要高高兴兴地为顾客服务。
要点：
以人为本是一切公司成功之本，京陶的经验又一次证明了这一论断。稻盛和夫说，企业创建当初，在一切条件都不成熟的情况下，以几名技术人员为核心，组成一个结合体，充满强烈的伙伴意识。公司的成功是以人心作为经营的基础。
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5、亨利·法约尔：六种经营活动（）
亨利·法约尔，欧洲古典管理理论的创始人，出生于法国，被称为“现代经营管理理论之父”，与被称为“科学管理之父”的泰罗齐名。泰罗由学徒而技工再升为总工程师，着重于一个车间、工厂的生产管理研究。法约尔开始为工程师并长期担任总经理，位居高层管理者，着重于企业全面经营管理的研究。六种经营活动是法约尔关于企业经营范围与活动内容的主要思想。
他认为工业企业的经营活动包括六个方面：
1。技术活动，指生产、制造、加工。
2。商业活动，指采购、销售、交换。
3。财务活动，指资本的筹集和运用。
4。安全活动，指财产和人员的保护。
5。会计活动，指货物盘存、资产负债表制作、成本考核、统计等。
6。管理活动，指计划、组织、发挥、协调、控制。
要点：
亨利·法约尔所说的这六种活动，在任何企业中，不论规模大小，都存在。前五种活动是众所周知的，后一种管理活动，一般人对它缺乏明确的认识，所以特别值得注意。
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6、杰伊·康拉德·莱文森：灵活经营的五个方面（）
杰伊·康拉德·莱文森是美国的专栏作家，最佳畅销书作家，也是一位典型的美国白领人士。他以自身的奋斗体会结合时代发展的大背景，提出了21世纪的白领们创业夺取成功的要领。他的书曾被翻译成35种文字，风靡全世界，从理念上起到了领导世界白领创业革命新潮流的作用。他本人在世界各地为白领作的讲演也大受欢迎，几乎是走一处带起一处变革的热潮。
他认为作为一个企业家，应该针对不同的消费者提供灵活多样的经营方式，如产品多样化、服务多样化、价格多样化、销售地点多样化等。在21世纪的前10年里，现代企业家必须制定灵活的经营策略。他认为灵活经营可以体现在以下五个方面：
1。生产程序
由于将来是以创新争夺市场，所以你现在的生产程序就要适应将来的发展。在很多情况下，这是通过提高生产速度或降低生产成本，让消费者获利来实现的。做到这一点的关键是要灵活善变。如果你的生产过程还没有达到这一水平，现在是你改变它的时候了。
2。送货上门
由于消费者越来越认识到时间比金钱还重要，他们就会要求便捷地从你那里购买到产品或服务。由于电脑和因特网的出现，人们可以当时就确定所要的产品。过去用箱子运送的书籍、磁带、CD、杂志等都可以通过电话线用联网电脑购买。再也没有比这样订货来得更快的了。现代职业经理人需要灵活善变来满足消费者对送货速度的要求。
3。与供应商的关系
现代职业经理人能与供应商一样快，也就是说，只要供应商提供产品快，他们就能很快将产品送到消费者手里。他们不愿意与慢动作的供应商共事。他们总是提前要货，提前获得所需配件，提前满足消费者。为此，他们要与供应商保持密切联系。现代职业经理人愿意与懂得速度的供应商联手，有的还与供应商结为战略同盟。这种与供应商和消费者的密切关系，使得现代职业经理人更能做到灵活善变。
4。与消费者的关系
如果你不能灵活善变，满足不了消费者的需求，你们之间的关系就会僵持，消费者就会离你而去，另找方便。如果你能满足消费者的需求�