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（4）失败型
是缺乏热情、竞争意识非常强的人。之所以说缺乏热情，是因为对自己的工作没有执著的追求。以自己的工作为荣，总是谋求发展的人是脚踏实地的、非常执著的。
那么，现在的你属于哪种类型呢？请老老实实地重新审视一下本来的自己。即使你曾是失败型也没有必要担心。因为掌握了切合实际的目标设定方法，研究确定最佳落实所定目标的方法，任何人都将成为成功型。关于这一点，下一章将逐步深入浅出地进行介绍。
第二章 确立人生理念转换观念的重要性
倘若人生的目的变了，人生的质量也将改变
你大概听说过“paradigam”这个词。作为商业用语可以是“产业结构”、“行业状态”，或者“器皿”、“框架”等意思；也用于规范的迁移，如基础工业已从制造业迁移到信息产业等等。用我们的范畴来讲“paradigam”，表示某人自身对事物的观察方法、思维方法、把握方法、知觉等。而且，可以置换为“既成概念”这一词。当然，10个人有10种概念。因为每个人生长的环境、学过的东西、遇到过的人是不同的。从心理学的角度上讲，实际上那些经验给人各种影响。根据那些影响，决定那个人对事物的看法，形成既成概念。
比如大家一起观察飘在天空中的一片云。有人问：“云的形状看上去象什么？”回答因人而异。有的说：“看上去像人的脸”，也有的说：“看上去像动物”。即使是同样说看上去像人脸的也不尽相同，说像是男人的脸的和强调怎么看也像是女人的脸的。大家一致认为是“男人的脸”的情况下，也有仿佛“在发怒”、“在哭”、“在笑”的不同。
这个“怎么看”表现出那个人的既成概念。日常生活中也一样。比如对某人或某社会现象怎么看，或对工作的看法、或对矛盾的处理方式等等，既成概念给所有事物都会带来影响。也是左右人生的“思维框架”。
既成概念也有正负之分。只考虑存钱不尊重家人的人、工作懒散且对公司做不出成绩的人、不以自己的工作为荣的人等，可以说是具有负面的既成概念的人。如果有获得成功的强烈愿望，首先，需要转换这种负面的既成概念。
为此，首先要牢固建立起成为人的既成概念基础的“价值观”。因为，具有什么样的价值观，决定着人的既成概念。
机遇、契机是可以改变人生的，使人生向更好的方面发展的这些机遇、契机因人而异，千差万别。越是抱住负面观念不放，人生越是不会富有。因此，需要自己有意识地努力进行“观念转换=价值观的转换”。当然，必须靠自己的意志来决定有获得成功把握的转换观念的时机。为此，首先要注意大量接触好的事物。
我本身的“观念转换”是29岁得到《圣经》的启示以后。
那以前，我作为优秀推销员，每一天过得也算顺利。要说生活方式，没有什么值得称道的。竞争意识很强、也从不服输。因此，周围情况很糟，似乎尽是敌人，怎么工作都是孤立的，当然也没有什么朋友。就是这样一种类型的人。
一个偶然的机会，我和圣书相遇了。接触到那里讲述的真理，冷静地回顾了以前自己的工作方法和生活方法，深刻反省了自己以我为中心的生活态度，决定痛改前非。以此为契机，我经历了“观念转换”。所谓观念的转换，意思就是“价值的转换”。
请回想一下第一章介绍的成功金字塔。相当于金字塔基础的部分是“人生理念（价值观、信条、统一原则）”。我虽在该基础上加上了“爱”、“出色”、“贡献”、“最佳”、“至诚”等，但并非开始就有这样的价值观。圣经使我改变了以往的价值观。
了解好的事物后，价值观会改变
比如你公司附近大概有一家很差的“荞麦面馆”，“价格高、味道差、服务不周、也不卫生”。虽然明知不好吃，可仅此一家，也只好将就。
如果有一天，朋友邀请你说：“去比这更好的店！”你便会毫不犹豫地去那家店。到那里一尝，好吃极了！价格便宜、服务也好。这样你还会去以前的店么？不会了吧！为什么呢？
这就是价值的转换。人一旦了解到好的事物，自然会改变观念。所谓正品即“货真价实”。“荞麦面馆”的故事仅是一个比喻，人际关系中道理也一样。想成功就要和成功者交往，懂得什么是“货真价实”的成功者。
平时要尽力留心阅读一些好书，在生活中逐渐养成良好的学习习惯。
如果以往没有效地利用早上时间，可以试着稍微早起一点儿进行学习，学一些工作领域内的知识，由此做起，逐渐养成好的学习习惯。最初，或许感觉困得难受。“哎，今天算了吧！”恐怕往往会产生这种心理。这种诱惑、自我辩解与自己想早起学习的初衷相抗衡。但是，克服这种心理的只有自己。进一步讲，能够改变自己的唯有自己。
一旦养成好的习惯，就会带来“更多、更好的东西”，生活中感到不可思议或失败的事就会随之减少。这是为什么呢？因为良好的习惯中蕴藏着“成功的种子”。如果希望获得成功就应该尽早注意到这一点。
成功，即实现宏伟目标，是若干小目标的集大成。养成完成小目标的习惯后，一个个的成就感融合在一起，很快就会成为大且无可动摇的自信，使自己的生活向“更好的方向”发展，给人生带来戏剧性的变化。坚持不懈地沿袭这一过程，必定能体验到观念转换给你带来的变化。
第二章 确立人生理念清晰地描绘成功
下面解释取得成功需要什么。说明在迈向成功时最关键的“基本动作”是什么。
要获得成功就要鲜明地描绘出你理想的内容，即“想这样”，“想达到某种状态”。这不是杂乱无章的梦想，而是要对想获取的最终成功有着清楚的认识、鲜明的形象。
可以说成功就是这个形象本身。将鲜明地描绘出的形象有步骤地体现在你的现实世界中是通往成功的惟一途径。
形象好比是成功的“样板”，样板把你引向成功。即使现在没有现成的样板也没有关系，可以制作出一个你喜欢的。
帮你制作样板的是过去遇到的人。任何人都曾经遇到过自己理想的、形成自我概念类型的人，即使在书中遇到的也不妨。以此人为目标，逐渐向其靠近。
样板人物一定不要选具有破坏性、排他性和竞争意识很强的人。因为无论是企业家，还是权势者，他们会主导你的思想。
选择同行的优秀人物作模范也是一种有效方法。企业经营中也有以×××为“标准”、“以某个企业为目标”的战略。“学习、模仿、赶超”的精神，最开始就是向成功者学习。我当推销员时，读遍了业内顶级人物的书，如饥似渴地吸取书中的精神。得到的智慧和启迪都作为自己的价值观吸收了。你现在从事的行业里，肯定有人格上、能力上都很出色的人！如果不知道，先找一找、试一试怎样？这是研究行业本身，对今后工作具有非常重要的意义。
那些已经充分积累了才干，取得了相当成果的人自己有时也被当做典范。他们通过“学习、模仿”，已经进入“赶超水平”阶段。这类人请你进一步挑战，向超越极限的方向努力。所谓目标就是要超越昨天的自己。
加快学习、模仿、赶超
前面讲到要尽快接近定为样板的人物，最有效的就是和获得成功的人结缘。我很幸运地得益于这种结缘。
在不列颠大英百科全书工作时的上司是世界闻名的经营者，以后又有幸师事于夏目志郎先生，后来，又与罗伯特·沃博尔丁格、威廉·克拉瑟等堪称一流的人结了缘。
成为一流人物或业内顶级人物的人都具有前瞻性，而且掌握生产信息。他们身边聚集了许多人，人际交往连锁式地扩展也是必然。
得益于良师、逢缘于益友，是取得成功的条件。获得成功的人离不开良师、益友的恩泽。要想结识他们，应积极参加讲座、讲演等活动。投身到“系结良缘的圈子”里，尽可能地增加同伴，更多地结识能指点和影响自己的师长及相互鼓励的朋友。
而且脑海里要经常浮现样板人物的形象，遇到问题，要认真去想：“如果是他，会怎么想，怎么做呢？”
样板的理想形象清楚后要进一步考虑：对于自己成功是一种什么状态。所谓真正的成功，在第一章已经讲过，是成为被周围的人信赖、尊重的人。成功的过程是从自己开始，以对周围人的奉献完成。请牢记这一点。这样你的“系结良缘的圈子”将确实扩展开来，直至周围的人也变得幸福起来。
起点的基本思路对于走向成功非常重要。要清楚自己在不远的将来希望达到一种什么状态？要把目标具体地描绘在纸上。因为模糊的愿望，只能产生模糊的结果。这在上一章已经讲过。将要达到的目标绘制在纸上，令其具体化后，头脑中的愿望也就更加清晰、形象更加鲜明。比如，数年后要攒下年收入三倍的储蓄存款，或足够的养老金等，最好金额也明确下来，越具体越好。数字化后就会进一步明了究竟要怎么做。做到这些才会定出现实的计划，才能把计划付之行动。结合自己的愿望采取行动，方能逐渐形成图2…1所示愿望与行动重叠的成功状态。
第二章 确立人生理念成功的十大障碍 （1）
理想的形象清晰地描绘出来后，也做出了努力，但实施起来却举步维艰，很难得到认可；绞尽脑汁冥思苦想，也不知其所以然……经历过这种苦恼的人绝非是少数。根据我长�