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鱼跃龙门-第章

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    夫人笑着戳了小鱼额头一下:“你这个小鬼精灵的,偏你一张巧嘴,盼儿要是有你这样能说会道,我就不愁啰!”,一旁的齐盼轻轻低下了头。

    小鱼见状赶紧下榻走到齐盼身边嘟起嘴巴说道:“母亲,我就是那个人家常说的皮厚嘴尖腹中空的竹笋,大姐姐可是胸中自有锦绣文章的。再说大姐姐从小就受母亲熏陶,这纤纤细步的千金风范,小鱼可是学都学不来的。不信你问刘姑姑,我每天下午吃了姑姑多少挂落和惩罚。”

    齐盼听她磕磕绊绊的掉着书袋装大人的样子,有趣得紧,忍不住笑了出来。小鱼看齐盼笑了,趁势滚到齐盼怀里,撒起娇来。夫人在一边笑得直不起腰来,直搂着两个小女孩连声唤着我的儿。

    小鱼在那里耍宝卖乖,逗得夫人和齐盼都笑个不停,方放下心来。她生怕因夫人频频夸赞让齐盼生出什么不快来。她还要在侯府呆三年,这段时间与齐盼朝夕相处,也生出了几分真情,自是不希望这个多愁善感的姐姐对她有什么误会。

    待夫人齐盼笑够了,小鱼把自己想开个衣裳铺子的想法给夫人说了。“母亲,我设计衣裳样式,由云裳铺子做成成品后售卖。我想的是与云裳铺子五五分成,她们出材料人工铺面,所以占五成,我出构思图纸,也占五成。这五成中,母亲和姐姐再占两成,母亲以为如何?”

    小鱼刚刚说完自己的想法,齐盼便连连摇手道:“不行不行,我什么事情都没做,如何能拿妹妹你辛苦挣的钱来?”

    夫人蹙眉沉思,心想这个小鱼倒是心思活络,鬼点子挺多,不过盼儿以后迟早要嫁出去当当家主母的,若这些庶务一窍不通,以后管家少不得要被那些偷奸耍滑的奴才蒙了去。难得今儿个,她俩自己提出来要搞铺子,倒不如趁这个机会,让她两姐妹都练练手,横竖以后出嫁了也是要管理自己的陪嫁铺子的。

    她便抬起头笑道:“小鱼这个想法我觉得是可以的,不过你一个未出阁的小姐抛头露面毕竟不妥。这样吧,我让侯府管事出面与云裳铺子洽谈此事。这样外人只道是我陪嫁过来的生意,于你们名声无损。小鱼你只管静心考虑你的衣服款式,盼儿你平时也没什么事情,这铺子对账管理我就交给你来管,到时候管事回话时你姐儿俩都一起听听,如何?“

    小鱼听罢拍手笑道:”还是母亲考虑周全,我也是这么想的。“,她又扭住齐盼的衣袖撒娇道:”好姐姐,你就体恤体恤妹妹我吧,我若又要画衣裳花样又要管账管铺子这些杂事,那我还不忙死了,我连账本都还看不来呢!“

    齐盼看了看夫人,又看了看小鱼,鼓起勇气道:”可我怕我做不好!“,小鱼笑着拉着齐盼的手道:”大姐姐,你平素看那么多书,你怕什么呢?你看我字都不识几个都还敢和云裳铺子打交道,何况还有夫人在背后给我们撑腰呢!“。

    夫人也用鼓励的目光看着齐盼说道:”盼儿,不当家不知柴米贵,你们接触一下这些庶务,对以后也是大有裨益的。你若有拿不定主意之时,还可以和你妹妹和我商量呀。“

    齐盼听二人都如是说,心中也颇跃跃欲试,便点点头道:”既然娘亲和妹妹都将这重担托付于我,我少不得勉力试试。只是若以后我做得不好,妹妹可别怪我。“

    小鱼见她应允,心里早乐开花了,连连拉着齐盼说好。夫人又笑着说:”小鱼,你分给我娘俩的两成,我也不要你的,攒起来以后当你二人的私房银子好了。以后若你还要开什么铺子,也可拿去做本儿。“

    小鱼吐了吐舌头道:”女儿就知道母亲最是疼我们了!“。三人议定,当即便由夫人唤了管事进来,正是负责采买的安管事。

    小鱼和齐盼皆避在了屏风后面,小鱼想了想便对安管事提了几个要点:

    一是她设计的衣裳每套定价不得少于一百两银子,必须走高端路线;

    二是推出vip会员制,仅针对三品以上的夫人小姐方才收到会员邀请。会员充值200两银子起,等级不同所需充值金额不同,只有会员方可购买她的衣裳。充值的银两可抵衣裳的钱,一年内买衣裳的银两累积到一定金额,便可升为高一级会员。

    三是她设计的衣裳每种款式必须限量,每款仅限十套,每个会员按等级不同可定数量也不同,给予的折扣也不同。

    四是必须给这些衣裳设计一款独特的难以仿制的标志,以免其他铺子跟风抄袭。

    五是分成必须按她提的五五分成,否则免谈。

    夫人和安管事听得瞠目结舌,这全新的营销理念,她们听所未听、闻所未闻。安管事更是听着那个什么为爱屁会员制如听天书。

    “这么说,在正式售卖之前,还要开一个发布会了?”,安管事挠挠头,迷惑的问着小鱼。

    小鱼点点头,见夫人三人均疑惑不解,便解释道:”我先设计出几套冬季和春季衣裳来,到时候发帖子邀请三品以上的夫人携着小姐们参加,会上我会找人展示这些衣裳,若夫人小姐们感兴趣想买,就必须充值会员才可购买。而且越是高级会员越有优先购买权,这样能穿着这样款式的衣裳便成了身份地位的象征了。“

    齐盼又不解的问道:”那为甚要限定数量呢?做生意不是卖得越多越好吗?“,小鱼笑笑道:”大姐姐,俗话说物以稀为贵,如果这衣裳人人花钱都买得到,还有什么稀罕可言呢。如果每款数量有限,一则不易撞衫,二则得不到的永远都是最好的。没买到之人自会关注我们下一期的新衣发布会。“

第二十五章逛街() 
夫人听罢点头道:”小鱼这主意倒是新鲜,我倒觉得不错。“,安管事也附和道:”是啊,二小姐真是兰心蕙质,就是走南闯北的老商贾也未必有二小姐这般奇思妙想呢。小人今儿的真是大开眼界!“小鱼见夫人和安管事均无异议,便叮嘱安管事近日便去云裳铺子谈判。

    忙完这开铺之事,已到午膳时间,夫人便笑道:“你们栖霞院想必已备好了午膳,我就不留你们了,有什么事情尽管来找我商量。对了,小鱼你这礼服已经送来了吧,明日用过早膳,我带你俩去珍宝阁选些时新的首饰,也好配你们的新衣服。”,小鱼和齐盼对视一眼,齐齐欢呼。

    好容易盼到天亮,小鱼早早的和齐盼练完功,用完早膳,便听见夫人派人传话,请她俩直接去二门等着。

    小鱼穿着新做的杏子红祥云纹妆花缎外衫配珊瑚红素面八幅裙,裙面上绣银色双燕穿云图。为了配合裙子上的双燕图案,小鱼特意梳了一个飞燕髻,头上斜斜的插着一支玉兰翡翠簪。

    齐盼则穿着那套月下芙蓉裙,而梳了一个双环髻,两边髻上仅零星点缀了几朵淡蓝色宝石花朵。

    “大姐姐怎么不多戴点首饰?”小鱼奇怪的问道。齐盼微微一笑:“不过是去逛逛铺子而已,戴多了怪累赘的,再说,头上少一点首饰才好买更多的来配嘛!”,小鱼狡黠的望着天边对着齐盼笑道:“今天真是大怪事啊,太阳从西边出来了,大姐姐竟然也学会说笑了!”,齐盼听了脸上羞红一片道:“你这小妮子,怎么只准你油嘴滑舌的拿我开心,就不许我打趣打趣你了!”,小鱼便作势要给齐盼赔礼道:“哪里,哪里,姐姐开心我就开心,我只盼大姐姐天天笑口常开才好!”

    二人说说笑笑,穿过园子。齐盼经过这十来天的练功,气色好了不少,体力也大大增加。以前她还没走到园子便觉得体力不支,心慌气短。可今天她与小鱼打打闹闹,不知不觉园子走完了,也没有什么不好的感觉出现。

    这么多年来,她一直恨自己身子不争气,惹得娘亲担心,终日郁郁。没想到还有这么神清气爽、身轻体健之日。心中一直担着的大石头便落了地,心情自然也舒畅起来。

    到了二门,夫人已经到了,一溜儿三个大马车停在门前。夫人和紫嫣上了第一辆车,小鱼和齐盼坐在第二辆车上,白卉和白芙上了第三辆车。随车的婆子侍卫还跟了一大串。

    这还是小鱼穿越以来第二次出门呢,她坐在车里,悄悄掀起帘子贪婪的看着外面的街景。

    “大姐姐,你有多久没出门了?”小鱼随口问道,齐盼也偷偷的看着外面说道:“哎,今年身体特别不好,说起来这还是我今年第一次出门呢!”

    小鱼吐了吐舌头,宽慰道:“没事的,大姐姐,以后我们想出来就出来逛逛逛、买买买!”

    齐盼嗔怪的点了点小鱼的额头:“你这丫头又开始乱说了,我们未出阁的女儿家那能想出来就出来,也就是去上上香或去亲戚府上坐坐客,就算这样也必须娘亲带着方可,哪有你这样,想逛就逛,想买就买的。”

    小鱼摸着额头,连连呼痛道:“好痛呀,大姐姐,你下手怎么这么狠啊!痛死了!”

    齐盼娇嗔道:“什么死不死的,呸呸呸,童言无忌!”随即又关切的拨开小鱼的手说道:“我看看,可红了,我刚才没用什么力气呀,你怎么就喊痛了?”

    小鱼咯咯一笑道:“大姐姐,我骗你的,看来你还是爱护小妹我的嘛!”

    齐盼白了小鱼一眼说道:“你啊,一天精灵古怪的,我都要被你带偏了。”

    小鱼见着齐盼如今越来越活泼了,不复从前初见时一副不食人间烟火的样子了。她越发开心起来,直惹得齐盼在脸上乱摸:“二妹妹,你一个劲往着我笑什么,莫非我脸上蹭了什么脏东西?”,小鱼看着齐盼的样子,更加笑个不停。

    马车在珍宝阁门前停下,齐盼戴上帷帽,也递给小鱼一顶。小鱼撅着嘴,心想这古代就是麻烦,出个门还不能露脸。

    她不情不愿的戴好帷帽,好在帷帽的纱比较薄,并不影响她视物。白芍和白芙上来掺了二人下车。

    昨日夫人已经通知了珍宝�
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