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李雅莲和表哥王胜立刻同意，三人来到烧烤摊子前面，坐下后叫了眼肉串，韭菜香菇，还有鸡腿肌肉串等等。烧烤绝对是一个独特的美味，这个看似很低档的街头小吃，一直以来生意都不会差，只要在街头摆上摊子，无论是冬天还是夏天，总会有点人的。
李雅莲不喜欢喝酒，因此要了一瓶果汁，陈实和表哥王胜一人喝一瓶啤酒，这不是聚会场合，他们也没有瓶酒的意思，喝酒有时候只是解渴解馋。
昏暗的灯光下，一张张塑料制作的桌子前，围满了人，他们坐着喝着酒，聊着天，吃着烧烤。这一聊天就是天南地北，这一喝酒后，无论什么样的人话都比较多，酒后当然多是真话，这也是人们喜欢在酒桌上面谈事情一样，因为喝酒后人们讲真话的几率要比没有喝酒大很多。
陈实等人因为是刚干吃饭不久，肚子不饿，不过是解馋而已，因此吃的不多，不过他们吃得也不快，慢吞吞的，给人感觉斯斯文文的，也不知道他们这几个农村来的孩子什么时候学会了这种文雅的吃东西方式。
等他们吃完的时候，老板过来结账，陈实给钱后准备走，不过忽然他又想到当初说好了要生产甜啤酒，可现在居然差点让他给忘记了，水厂最近可是效益很好的，这个计划该启动了，他必须要抽出一点时间去水厂开个会，给武江布置一下接下来的计划。
还有刘成的家人对水厂虎视眈眈，他此时该不该马上提出这个计划呢？想了想他都没有注意。
回去的路上，他把自己的想法说了一下，李雅莲道：“这不用考虑了，赶紧提出来，因为这是个资本，你的计划不管多么的不完善，总之你提出来的，公司做了计划了，那么刘成的家人来谈判的时候就不能无视这个计划，无论将来你的计划多么差劲，无论他们评价多么低，你必须要提出来，这是你讨价还价的本钱筹码。”
陈实点头同意，他看着李雅莲，微微笑道：“我没有想到，你脑子什么时候变得这么聪明了？像是个女诸葛一样，以后你就当我的军师得了。”
第一百三十八章：促销（）
这几天，陈实母亲和舅舅说清楚了，外公外婆就留在城里面，等彻底的养好之后在回家去，现在来回折腾，若是老人家有个三长两短谁都不乐意。母亲出面，舅舅当然不能不给面子。陈实又乘机找到舅舅，说了养鸡和养鸭子的事情。舅舅本来是个农民，对于这种技术活他当然干不来，不过陈实说不用他负责技术，有王胜看着，因此他也就放心了。
外公外婆就快要出院了，舅舅来了一段时间了，家里的农活也耽搁了很多，因此急着要回去，既然陈实要留下外公外婆，那么他就早点回去。至于表哥王胜，陈实摆脱武江把他安排进一个养殖场去学习，等过个两三个月后，表哥应该学会简单的治疗。
舅舅回去，父亲也要跟着回去，因为家里面也是请人看着的，没有一个人在家可不行，所以母亲留下来照看外公外婆，父亲和舅舅两人一起回去了。
父亲走之前，陈实也和他说了养殖场的事情，并且让父亲联系好村支书，准备一片慌地，准备些建筑材料，等他找到技术人员后就可以开始修建。
修建养殖场可不能随便乱来，必须有专业的人才根据现场环境设计，一来不能污染了环境，排放的粪便类必须要收集起来，他可不想因为养殖的原因，美好而安静的家乡变得臭气熏天。二来需要科学的规划，什么地方喂养，什么地方安置饲料，什么地方安装空调电扇都要仔细研究，不能想怎么来就怎么来，否则一个不留神，圈里的鸡鸭就会大片的死亡。
交待好这些事情后，陈实也安心了，家里现在只有母亲和李雅莲，外公外婆马上要出院了，因此夜间守夜的人也可以撤了，所以舅舅才安心离去。有母亲在，陈实当然不能天天陪着李雅莲窝在家里面，因此每天都要出去，到水厂去转几圈，到超市去溜达一下，去一品堂吃个午餐，这样厮混一天回来的时候正好是晚饭时间。
这天，他去水厂，打电话叫了刘成，和武江汇合和，他们等了一会儿刘成才姗姗来迟。刘成是绝对愧对陈实，因此见到陈实都有点抬不起头来，不过他的家人直到现在为止还没有找到陈实，不知道他们是放弃了还是觉得他没有前途？
三个人汇合和，陈实开门见山，直接说道：“找你们两个来，主要是因为水厂发展的问题，现在咱们的规模太小了，我认为要继续扩大，明年的时候，我希望我们的水厂变成一个饮料集团，我们先可以搞一点果汁，比如橙汁，比如绿茶红茶等等，这些你们有什么看法，现在说说。”
刘成没有吭声，武江是水厂的总负责人，他必须开口，说道：“老板，是不是太快了，毕竟我们才刚刚起步，若是算下所欠的债务来，我们现在可还是亏本阶段啊！”
水厂欠的债务全部由陈实负责，债务是今年五六月份到期，陈实不担心，因为去年的时候超市融资了几千万，卖出去了百分之三十的股份，他手里有钱，还债不用担心，现在他也不怕冒险，认为此时正是拼搏的时候，不能抱残守缺。
他道：“不快，我认为不但不快，反而还慢了点，现在的经济发展非常的快，你们可以注意一下，gdp都在两位数，这么高速的发展，我认为会持续十来年，这是我们的黄金时代，千万不要错过这样的机会，错过了就没有了。”
对于经济发展的情况，他们当然是关注的，但是像陈实所说的连续十来年保持两位数的gdp，他们是有怀疑的，根本就不敢相信。
武江见陈实主意已定，只好说出困难来，希望陈实能知难而退，他道：“红绿茶方面市场上已经有产品了，橙汁也有，我们若是想要占领市场，没有一个非常好的销售方案可不行，果汁饮料其实大部分都是差不多的，就看谁先占领市场，谁先形成品牌，如此以后就能立足，若是没有优势还要执意往里面挤的话，我可没有信心。”
陈实既然说出来了，他当然有方案，他道：“我有一个销售方案，你们两个听一下，看看怎么样？”
两人眼前一亮，刘成忍不住问道：“什么样的方案？”
陈实没有急着说，而是起身把门关上才道：“这是我们的秘密，绝对不能外泄，否则让别人抢先一步的话咱们就再也没有机会了。”
保密的事情当然很重要，刘成不用说，他是老板，自然会维护自己的利益，武江是个有诚信的人，陈实也相信他，但是还是要把丑话说在前面，因为若是他不小心说了出来，那要是被有心人听见，损失可就大了。
两人都保证保密后，陈实这才道：“其实销售的方案很简单，就是抽奖。”
“抽奖？”武江诧异道：“很多饮料都有抽奖活动的，我们凭什么能战胜人家？我不同意。”
陈实摆摆手道：“你先不要急，等我说完再说。”
武江是经历过破产的人，因此办事的时候都是小心翼翼，生怕一个不小心就重蹈覆辙，所以他谨慎倒是没有什么意外。
陈实道：“咱们抽奖的方法不一样，别人抽奖是现场兑换，搞一个活动，这样很浪费人力和物力，而且覆盖面积不大，我们要另外想办法。”
刘成问：“什么办法？”
陈实笑着道：“如是我们抽奖的方式是随机的，比如你今天口渴了，去小卖部买一瓶饮料，突然就中奖了呢？你想想这是什么样的场面？你本来没有抱着任何希望的，也就是说你没有期望过中奖，但是突然就中奖了，这种心情是很兴奋的。”刘成和武江还是不明白他说的中奖方式是怎么样的，因此继续追问，陈实也继续解释道：“比如，我们可以在饮料瓶盖上印上中奖的讯号，立刻买，立刻打开就能看到是否中奖，奖金也不用那么复杂，直接奖励一瓶饮料就行了，就相当于买一送一。”
买一送一这样的促销手段谁都会，但是若是只送一瓶水的话是没有吸引力的，不过换一种方式来，不是送，而是中奖，是运气，是你自己运气好才碰上的，商家送出来的东西，若是没有一定的价值，对别来说是有一种歧视的感觉的。
两人犹豫地问道：“这个？这个能行吗？没有人这么干过，没有听说哪一件饮料厂这样促销，我们能行吗？”
陈实笑着道：“正是因为别人没有做过，我们才第一个吃螃蟹，若是别人都做过了，我们再去的话不要说吃肉了，能喝到汤就算不错了。”
武江问道：“那这个活动叫什么？买一送一？”
陈实摇头道：“不对，应该叫再来一瓶。”
再来一瓶这种促销手段非常简单实用，不过也有一个隐患，陈实虽然知道，但是他认为暂时应该没有人会注意到这个隐患。不过让他没有想到的是刘成居然提出了异议，他道：“这个买一送一在什么地方兑奖？兑奖的程序如何？如果操作不好，会不会被人造假？因为一个瓶盖的价值永远没有一瓶水的价值大，若是别人专门制作中奖的假瓶盖呢？我们该如何应对？”
陈实不禁对刘成高看了一眼，他没有想到这个唯一的漏洞居然被他发现了，要知道，后世的某集团的再来一瓶就是毁在造假上面。造假的人甚至和经销商串通好，专门制作假中奖的瓶盖去套奖品。据陈实看过的一个报道，据说这样的造假链条能产生几千万的利润，简直可以说是抢钱。
不过此时对于造假，陈实是有一些思路的。他想了想道：“我们不能相信经销商，要和经销商固定好一定的比例，比如我们的中奖几率是多少？千分之一还是百分之一？这个要固定好，然后顾客从经销商那里中奖后直接当场兑换，而我们只和经销商交接，因为经销商进多少货是有定数的，我们不看他兑�