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当然要让人心甘情愿穿上去，除了不穿会扣魏行光的工程款之外，还得有奖励诱惑。
张淑芬已经宣布了公司的全员营销奖励条例，每人只要能把潜在客户拉到公司来面谈，生意谈下来后签单拿到第一笔装修款，就有总额两个点的奖金。
魏行光的装修队虽然不算公司固定员工，但也可以参与这个计划，有了这个念想，自然每个人都心甘情愿穿上知芬装修的马甲去拉生意。
知芬装修第二单生意，也是第一个得到全员营销奖金的人，是魏行光。
他拉来一位原本想要中装的业主，和张淑芬谈过之后，决定选择加点钱做中式典雅风格包半工，设计和装修费总共三千。
看到魏行光在众人面前，笑呵呵接过了张淑芬递过来的六十元红包，虽然这钱不多，但对大家都是个刺激，每个人都卯足了劲想要拉个全包大单子，那可就是几百的收入啊。
除了这些之外，路扬还给张淑芬提供了不少想法，比如公司的装修项目，门口都会贴着一张红纸，上面写着恭喜某业主某某风格项目正式开工，下面不但有该项目风格的简单介绍，还有负责项目的设计师和装修队，包括每个施工单项的施工人员名字都列在其中，当然下面还会有知芬装修的联系地址。
这张红纸不但是一种无声宣传，对业主的朋友邻居来参观也是一种很好的炫耀，更对每天施工的工人师傅也是一种无形鞭策。
要强化管理当然还得加强沟通，可惜这时候的手机实在太贵，不过路扬已经提过，等这几个项目做完有了利润，下个月就给几个负责人都配上寻呼机。
这一番辛苦用心自然不会白费，昨晚张淑芬回家兴奋异常，嚷嚷把人都叫上，到外面去吃饭，她请客。
原来路扬家里那栋楼早有邻居对这种装修风格很有兴趣，张淑芬正好在路上遇到了两个，一番交流后，对方到路扬家里看过，又在临时办公室接受熏陶，当即签下了两张全包单子。
今天是周六，路扬紧张复习了两天，回忆了一番没什么疏漏，打算出去走走换换脑子。
来到知芬装修的办公室，此时里面刚刚开始施工不久，一些三合板堆在门口，看着有些凌乱。
魏知武垂着头坐在三合板上，不知道在想什么。
“五哥！”
路扬走到魏知武身后，看到他没jing打采的样子，心中奇怪，喊了一声也没反应，连忙摸摸他的额头，问道：“你怎么了？身体不舒服？”
“嗯？”
魏知武茫然抬头，看到是路扬，勉强笑了笑，推开他的手，说道：“小扬你来了，我没事。”
路扬见魏知武不说，看了看正在装修办公室的里面，只有王咸明在打下手，不过似乎也碍手碍脚的，旁边临时办公室没人。
“知良哥呢？”
路扬奇怪看了看四周，虽然那人有点懒，不过这时候不可能还在睡觉，随后才发现更大的不对劲，问道：“对了，你的小货车呢？”
“知良那娃开走了！”
魏知武声音大了些，似乎有些不爽，说道：“三姐带着他和廖莉去买建材去了。”
“平时不是你去的么？”
路扬感觉到魏知武情绪不对劲，小心问道：“智良哥还有驾照啊？”
难道魏知武因为对方也有驾照，失去了优越感才不开心？
“他很想去，求着我，我就让他去了啥！”
魏知武摆摆手，说道：“我大哥给他办了个学习驾驶证，没事。”
路扬听到一个自己都没听说的事物，好奇问道：“学习驾驶证是啥子？”
魏知武解释了几句，路扬才明白过来。
原来这年月的驾照分为学习驾驶证、实习驾驶证、正式驾驶证三类，魏知武自己也不过是拿的实习驾驶证。
学习驾驶证和实习驾驶证都为期一年，正常情况下两年后才能转为正式驾驶证，不过那时候需要正规考试和不菲的费用，很多人和一些部门也就利用这个空子，不停拿学习驾驶证和实习驾照。
学习驾驶证不能开大货车，开魏知武那台双排座微型小货车没问题，实习驾照可以开大货车，但不能开大客车，不过这时候想开大客车可难得很。
“五哥，”路扬发觉魏知武确实不对劲，纳闷把着他的肩膀，问道：“到底怎么了哦？”
“开车知良就能做，”魏知武似乎憋久了，站起来摊开手，嘟哝道：“还让我去干嘛？”
随着知芬装修业务的正式开展，人员增多，魏知武在公司的地位也很尴尬，表面上他的地位应该很高，毕竟他是公司经理的亲戚，不过实际上却没有他多少正事。
原本张淑芬作为长辈，应该主管财政，不过她说这是魏知秀的钱，自己只是打工，所以一直都是魏知秀管账。
所以现在公司的格局，张淑芬负责管理和销售，魏知秀负责财务兼谈单，廖莉负责设计，魏行光负责施工，而魏知武本身就对装修没什么兴趣，也没认真学，一直干的都是零碎跑腿的事。
之前还只是隐隐感觉，今天魏知良非抢着去开车，魏知武突然就觉得这样很没意思。
“五哥，”路扬总算明白了，只能安慰说道：“慢慢就会好的啥！”
“好啥子好哦，”魏知武又低头坐下，闷闷不乐，说道：“一天这样没求意思……”
“要不你去耍下游戏机嘛！”
路扬推了推魏知武，他却不乐意，只是摇头也不说话了。
见魏知武钻牛角尖，路扬也没办法，正待强拉着他去玩。
嘀嘀！
伴着汽车喇叭声，一辆眼熟的小货车停在路边，魏知良还在前排喜笑颜开兴奋招手，副驾驶的廖莉已经面无表情下了车。
后排的魏知秀此时也下了车，路扬就很没义气抛下了魏知武，笑嘻嘻跑了过去。
“姐，很热哈？”
路扬说着，就把手绢掏了出来，想要给魏知秀擦汗。
“我自己来就是……”
这么光天化ri之下的亲近姿态，魏知秀还不太习惯，她连忙抓住了路扬的手。
“秀！”
张淑芬的声音突然在下坡十字路口响了起来，两人回头看去，她正兴奋挥手。
“妈！”
路扬也招手示意，不过并没有冲上去，只是笑吟吟看着张淑芬气喘吁吁小跑着过来。
“都不来接我一下！”
张淑芬佯装不快，把手里的文件包丢到路扬手上，脸上很快换了开心表情，说道：“秀，今天我又接了一张单子，是全包哦！”
“妈，你好强哦！”
路扬笑嘻嘻拍着免费马屁。
“去去！”
张淑芬却不是那么好糊弄的，不过她随即看了看表情似乎有些担忧的魏知秀，奇怪问道：“秀，怎么了哦？你怎么不开心呢？”
“进去再说把。”
魏知秀看了看开始搬运建材的王咸明和魏知良，和路扬、张淑芬拉着魏知武一起回到临时办公室，廖莉正在里面喝水。
重山的秋老虎确实不是一般厉害！
“二姑妈，以后全包单子还是少接点，我算了算……”
魏知秀用钥匙打开抽屉，拿出一本账簿，表情带着些开心、骄傲和无奈说道。
第84章 不肖子孙（）
全包无疑是毛利最高的装修业务，却也是需要投入最大的。
以一笔一万五的项目计算，光是建材就需要七八千，另外三千左右固定的人工费，在头三十天的首款期内公司基本都是支出，收到的款项支付建材费和人工费还不够，每个项目都需要垫付一千左右。
目前知芬装修包括办公室，加上张淑芬这张单子就是六个项目，其中四个都是全包。
其中李玉美的房子主要材料虽然没有花钱，但是辅材和人工必须由公司垫付，这一块需要五千以上，另外四个项目，三千的半包也需要垫付五百左右，而其他的三个全包项目需要三千多，这就是九千多支出。
公司起初账上有两万资金，但办公室装修预算是三千，每个月租车需要一千多，这就去了一万三。
路扬早就提醒过，公司还必须保持六千以上流动资金，以免万一遇到业主拖欠工程款项，或者工程质量控制不好需要返工，那时候如果没钱就会面临资金流断链的危险局面。
眼下魏行光的装修队人手也有限，为了保证质量，这么点人最多同时开工五六个项目，如果要开工其他项目，那就需要另外再找工人，不花钱是不可能的。
张淑芬如果再多签几个全包单子，那到时候项目还没做完，公司的流动资金少了，万一遇到意外状况公司就很危险。
魏知秀这番分析合情合理，路扬在一旁欣喜点头，为她的成长鼓舞不已。
廖莉坐在一边静静喝水，似乎事不关己。
不过她心中还是觉得有点可惜，这两天知芬装修许多做法开了她的眼界，在这里呆着比王明那边要轻松不少，一些杂事也不需要自己做，她的主要任务是绘图和学习。
张淑芬更是紧蹙眉头，很是心疼加郁闷，她舍不得放弃生意。
那可都是钱啊！
只有魏知武茫然坐着，虽然都听到了，却不知道该做些什么。
路扬看着好兄弟找不到方向，心中也有些郁闷，那个念头就好像毒药一样开始腐蚀自己原本的决定。
“干脆把家里面的老底也投进来算了！”
张淑芬一咬牙做了决定，眼看生意这么好，不多接几单实在太亏。
她心中赶紧盘算一番，除了路扬的学费不能动，再留点钱保底，自己应该还能挤出五千块出来。
“这样也行，”魏知秀点点头，认同道：“那样让行光再去招几个工人师傅，我们这个月能接最多十张单子。”
“才十张啊？”
听到这�