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到了谈判那天，安允生显得格外紧张。
黄玉玮安慰他，“别怕，你不要紧张，都是这样一步一步走过来的，等以后你就慢慢适应这种场景了。你一定要放松，谈判这种事情，一旦我们露了马脚，就等于是落了下风。等会儿谈判的时候，你尽量先跟他们谈，有什么细节我再补充。记住，你是上生公司的总裁，你不需要惧怕任何人和任何事情。”
安允生迎着黄玉玮鼓励的目光，坚定的点了点头，也默默在心里给自己打气，加油，安允生，你一定会成功的。
不一会儿双方人都到齐了，寒暄几句过后，黄玉玮就示意安允生，可以直接说合作的事情了。
于是安允生也不拖沓，直奔主题道，“我听说米谷公司对新明酒店的建设也很有兴趣，不知道是真的吗？”
米谷公司的负责人叫丁成。丁成很遗憾的开口，“是啊，可是我听说这个项目已经被上生公司拿下了，真是恭喜啊。”
“我今天来正是为了这个事情，我想问一下丁总，不知你有没有兴趣和我们公司合作来完成这个项目呢？”
丁成一听，眼睛立马亮了起来，“安总，你说的是真的吗？”
“当然是真的了，就是不知道丁总愿不愿意。”
丁成本来是想立马答应的，毕竟这个项目很多人都垂涎，这个项目不论是合作还是单独完成，都能从中获利不少。
本来上生公司已经接下这个项目了，独自完成的话明明利润更大，现在安允生却向自己抛出橄榄枝，明显是想和自己交好。
若是现在自己就这么轻易的答应了，那岂不是太助长上生公司的士气了。
于是丁成假装犹豫，“这……我得好好考虑一下。”
安允生有些着急，他以为这种事情米谷公司是绝对不会拒绝的，毕竟这种能从中获利的好事，谁会不愿意呢？
可是黄玉玮却看得明白，这个丁成是想给安允生一个下马威，故意摆架子，欺负安允生是个新人。
真是个精明的商人啊，黄玉玮不禁在心里冷笑。
而此时的丁成，看到安允生已经明显的不知所措了，心里洋洋得意。
黄玉玮淡淡的开口，“丁总，我希望你能再考虑一下，我们公司是有足够的诚意来和你谈合作的。等这个项目完成后，到时候我们六四分。由于我们是承包这个项目的总负责，所以我们拿六成，你拿四成，你看如何？”
丁成暗暗在心里吃了一惊，他没想到上生公司会拿出这么大的诚意。本来自己以为，若是两家公司合作承建这个项目，那么米谷公司最多也只能拿到三成。即便是只拿三成，米谷公司也能从中获利不少。所以丁成只是跟安允生摆个架子，不让他那么容易就谈成罢了，其实内心还是迫不及待想与之合作的。
现在上生公司竟然提出要给自己四成的利润，丁成有些不敢相信。
“安总，这是真的吗？”丁成忍不住想确认。
安允生此刻十分感激黄玉玮替自己解了围，自己刚才在那样的情形下，是无论如何也想不到用利益来youhuo对手的。
“自然。不过看丁总刚刚的样子，好像是不太愿意与我们合作，那这就很可惜了。”安允生想起了黄玉玮之前对自己说的话，谈判时自己一定要占主导地位，千万不能被对手牵着鼻子走。所以此刻安允生佯装叹了一口气，一脸惋惜的样子。
黄玉玮觉得很满意。
“怎么会，能与安总合作，我可是求之不得呢！安总你可千万别误会。”
第272章 上生公司的稳步发展（）
丁成态度转换之快，让安允生都觉得不可思议。
“既然如此，那就请丁总签合同吧。”黄玉玮让人把合同递了上来。
丁成翻了一遍，强忍着内心巨大的喜悦，签上了自己的名字。
安允生也淡淡的接过来，签上自己的名字。
最后两人握了握手，这个合作算是谈成了。
当初在谈到利润分成这个事情的时候，黄玉玮提出要给米谷公司四成。当时安允生觉得特别惊讶，明明可以只给两到三成，为什么黄玉玮要给对方这么大的好处？
黄玉玮就给安允生耐心的解释了一遍。
“安总，你听我说，这是上生公司第一次和别的公司进行合作，所以对上生公司来说，赚多少钱并不是最主要的，最主要的是能够交到朋友。如果我们只给米谷公司三成左右的利润，那就是很普通的一次合作罢了。但如果我们愿意给对方四成的利润，首先我们公司并没有损失什么，还是可以从中获利不少，但是性质就不一样了。米谷公司就会因此而感激我们，在日后的合作中也会优先考虑我们。其实这还不是最大的好处，最大的好处是我们公司也对外树立了一个很良好的形象，在日后的竞争中绝对会脱颖而出。既然如此，何乐而不为呢？”
听了黄玉玮的分析，安允生恍然大悟，原来这里面还有这么多学问在。
安允生此刻更加明白了关皑派黄玉玮过来帮助自己的一片苦心。
两家公司谈好合作之后，后来又谈了相关的细节。
等一切都敲定好之后，两家公司就开始着手开展这个项目了。
负责总策划的当然是安允生的上生公司，而负责施工监督的就是米谷公司了。黄玉玮连同请来的几个技术人员设计好了酒店的图纸，然后把图纸交给米谷公司，米谷公司就按照建筑图纸建造。
等到米谷公司把酒店的大体宽架盖好后，上生公司在负责贴瓷砖和安装门窗之类的。
总之，等到黄玉玮把设计图纸这件最重要的事情解决好之后，剩下的就交给其他部门去盯，安允生也会时不时抽出空去现场看一看。
这个项目也就这样大致尘埃落定了。
这时候，黄玉玮又马不停蹄的让安允生去参加竞标。
竞标的成功与否，甚至可以决定一个公司的地位。
安允生心里有些担忧，不敢去参加竞标。
其实安允生不敢参加竞标的原因情有可原，毕竟自己的公司才刚刚成立，而自己也还是一个没有任何经验的新手。如果贸然就去参加公开竞标的话，就别说被其他同行排挤了，闹出笑话也说不定。
于是安允生提出，等公司发展的成熟一点，再去参加竞标。
黄玉玮毫不犹豫的拒绝了。
黄玉玮理解安允生的想法，但并不支持。
一个刚成立的公司，确实做什么事都有些束手束脚，但是在b市这个弱肉强食的地方，一旦你畏畏缩缩，不敢去做大事的话，很有可能就被刷掉了。要知道，在b市不缺的就是实力雄厚的公司。黄玉玮知道安允生的想法，安允生是想慢慢来，一开始只做小的项目，到后来再接大的项目。但是安允生不知道行情，黄玉玮却知道，b市的竞争实在是太激烈了，安允生这样根本就是行不通的。你必须要快准狠的发展自己的实力，并且要善于抓住机遇，你才能在b市屹立不倒。
有一句话说的好，大的挑战往往伴随着大的机遇。
从前的关皑就在这上面吃过亏。当时关皑由于是女人，再加上关皑本身心地善良，所以在处理商业的事情上显得心慈手软，很多大的决策上也不够果断。当时在郑京华公司的时候，关皑吃过不少亏，后来关皑才在经验中慢慢强大起来。但是关皑当时有着郑京华这个强而有力的靠山，可是现在安允生没有，安允生只能靠自己。关皑是能给他给予一定的帮助，但是公司是安允生的，关皑不可能什么事情都能帮到他。只有安允生现在就慢慢强大起来，日后才能足以应对一切情况。
黄玉玮和关皑的不同之处在于，黄玉玮之前虽然没有在公司上过班，但是却去新加坡留学，学了很全面的商业知识，所以一开始进关皑的公司，处理事情来就得心应手。
黄玉玮虽然性格上有一些腼腆，但是在处理商业这方面上是绝对的果敢与给力。
看着黄玉玮不容置喙的表情，安允生知道黄玉玮不论做什么都是为了自己好，所以答应了。
参加竞标这个消息，甚至让安允生激动得好几天都睡不着觉。
安允生现在下定决心走的这一步，很可能就影响着上生公司日后的命运。
竞标失败其实没有什么太大的关系，但是安允生和黄玉为这一次都是奔着竞标成功这个目标去的。两人都知道想要竞标成功，这可不是一件容易的事儿。
竞争对手太多了，而且都是必是顶尖的管理人才，安允生在这场复杂的竞标中，可以说几乎没有占到任何优势。
想要竞标成功，上生公司得扫除多少对手的障碍，这简直是太难了。
就算上生公司最后真的竞标成功了，那么之后呢，那些竞标没有成功的公司，就会这么轻易的放过上生公司吗？安允生知道，到时候肯定有一大堆人等着看上生公司的笑话，想看看这样一个刚刚成立的公司，到底能做出什么大的业绩来。
但是安允生却没有被这些困难吓倒。当他同意黄玉玮参加竞标的时候，安允生就已经下定了决心，无论有多么困难，自己一定要做成功这件事。
还有，安允生想到了姚上秋。
自己只有当拥有足够高实力的时候，才配跟自己心爱的女人站在一起。
姚上秋就是安允生心中的奋斗目标，只要一想到姚上秋，安允生心中立马就会有无限的动力。
安允生又想起自己因为穷而被姚上秋的父母奚落。一想到这儿，安允生就觉得心中的耻辱被无限放大。自己是穷，是没钱，但是自己和姚上秋明明是真心相爱的，安允生不明白，为什么钱会成为阻碍两人幸福的绊脚石。
后来安允生又一想，突然顿悟了，自己如果没有钱的话，日后如何能让姚上秋过得幸福呢？姚上秋已经过惯了富家女的生�