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狸真狡猾，暗藏杀机。我低估他了，好在醒得早。
在这批货上，经销商老板显得非常大方，对我有求必应，甚至超出我的期望。我想他有两个企图：第一，让我的客户对“笑哈哈”养成一种消费的依赖，喝桶装水只认“笑哈哈”，这样我就被他牵着鼻子走了。
后街的赌场，刚开始只有雷姐进“笑哈哈”水，后来其他老板见我这里有“笑哈哈”水卖。最重要的是，方芳慕又极力鼓吹他们向雷姐看齐，让他们的赌场也像雷姐的那样红火，不遗余力地推销“笑哈哈”，现在后街所有的赌场都进“笑哈哈”了。这种情况对我现在非常有利，但对日后的操作极为不利。
客户对一个品牌的忠诚度太高了，一旦我的供货能力出现问题，我将失去对客户的控制。第二，新货到之后，他就提高价格，只让我赚取微薄的差价，不但把这次让利给我的统统赚回来，而且还使我长期沦为他的廉价搬运工。
他现在装孙子，让我感觉到我前面担心的不是没有道理。我干脆揭穿他：“老板是不是新货到之后就不想供货给我了？”
老板没想到我会出此言，一愣，很不自然地笑着说：“哪里，哪里！你现在那么拼命地我帮我销旧货，我哪能忘恩负义？我是一个知恩图报之人。我们合作那么愉快，我没有理由抛弃你啊！再说了，放跑一个成熟的分销商，再去努力另找一个分销商，谁会那么笨？你放心就是了。”
他心里真的把我定位为分销商了吗？我看未必，他这是在忽悠我。这家伙说归说，却没有半点要跟我签合约的意思。假如我不给他一点压力，他是不见棺材不掉泪了。
“与其以后被你甩，不如现在就跟你说拜拜？我现在和你合作，赚的是一点点蝇头小利。我为你开拓市场，培养消费者，到头来捡果实的却是你，我太不值得了！罢了，罢了！”
由于我前面跟他签的协议只是涉及到八百桶水的价格问题，而根本没有我必须要销多少桶水的限制，所以我随时可以停止进货，而没有违反协议。我以退为进，逼迫他让出一定的价格和市场。
“我们一起把馅饼做大，这个市场做起来了，还担心分到的份额不大吗？”
“对你来说是馅饼，但对我来说，就可能是陷阱了！我是开拓市场的先锋，但分胜利果实的时候，我已经是先烈了。”
“哪会啊？！兄弟！只要我们并肩作战，胜利的果实肯定有我也有你！”老板还在空喊口号，没有一点实际行动。他对我称兄道弟，企图拉近我们之间的关系，让我放松对他的警惕。
“空口无凭啊！老板！如果你不想跟我签订协议，保障我以后的利益的话，我们的合作到此为止，我不想为你冲锋陷阵，成为先烈。”
老板见不签约仅凭他的口头承诺很难让我继续为他处理旧货，不得不退让：“好吧，我和你签订协议，规定新货到之后，我为你提供的价格是每桶15元。”
“我是终端，如果每桶20元的桶装水，毛利达不到8元，我是不感兴趣的。如果是每桶15元，只有5元的差价，怎么做？人工提成每桶2元，上楼费1元，这样我付出的人工费每桶就达到了3元了，剩下的只有2元了，我还要另外付工资，伙食费等，所剩无几了，不划算。”
“提成每桶两元，太高了！最大是1元就够了。还有，并不是每一个客户都是上楼的。”
“上楼费很难避免了。现在住一楼的又有多少人？就算提成减到1元，我卖20元1桶的水，赚的差价不到2元。一桶水，连押金在内，投入的资金65元，而毛利只有1元几毛钱，你认为这样的生意有意义吗？”
虽然现在的“笑哈哈”桶装水绝大多数是自提的，我很少送货上门，但日后不可能只限于后街的赌场，要扩大客户，势必要送货上门。上楼费不是我出，而是顾客自掏腰包给工人，人工提成也只是五毛，不可能没有高到2元，算尽各种费用，每桶还有3元利润的。但也太低了。
“老实告诉你吧，我现在的进货价已经是15元了，每桶给你15元，我是一分钱没有赚的。我不做赚钱的生意，都是为了以后的市场。我希望你也把眼光看远一点，不要两眼只盯着脚下的脚趾头。”
“我和你不同，你是独家经销，蛋糕做大了，你得到的利益就大。而我只是一个炒货的，蛋糕的大和小，跟我一点关系都没有，我只是赚取差价。蛋糕大了，进来和我抢蛋糕的人肯定更多了，我分到的份额反而会变小。”
“你的价格空间虽然不大，但是我会给你地盘，让你做分销，这样行了吧！”
“给我整个江南？”
“不行！太大了，我担心你的人力物力有限，这样会影响我在江南的发展。这样吧，以星光大道为界线，西边归你，行不？”
第126章 占尽先机的协议（）
“不行！要做，就做完整个江南！不然没意思！再说了，我的客户现在也有在星光大道以东的。如果只能做星光大道西边的客户，意味着我将把东边的客户拱手让人了。还有，现在‘笑哈哈’的销量那么小，我只有江南的半壁江山。毛利那么低，地盘这么窄，我怎能吃饱？”
“这样吧，我给你一年的时间，如果一年里你不能达到一万桶的量，第二年我就把半个江南划归别的分销商。”
“这个方案我可以考虑，但是价格的问题还是让我无法接受。太高了，我没什么利润。”
“价格方面我实在是无路可退了，你的价格都和我的一样了，再让利给你，我不是亏本了吗？”老板一副为难的样子。
“你的进货价不可能是15元，肯定比这个低得多。即使是如你所说的15元，也还有其他返利的。你给我15元一桶，利润已经非常可观了。没利润的生意老板你会做？”我先前看到他电脑上的成本可能只是进货成本，还没有包括返利。我步步紧逼，逼他做进一步的退让。
“我的进价真的就那么多了，不信我可以把进货单给你看。返利是有一点，如果没有返利，我连喝开水都成问题了。为了表示诚意，15元开价，我给你十桶送一桶。不要再逼我了，我已经到了悬崖边上了。”
“15元开价，六送一！赠品随货赠送，爽脆一点，老板！”如果老板答应我的条件，我每桶还有7元的毛利，还是可以接受的。但是，老板还是讨价还价。
“你这是逼我呢，兄弟！我几乎是免费帮你打工了！”
“既然兄弟，有钱就应该大家赚嘛。大哥吃肉，小弟喝汤。既然是几乎，也就是说你还是有路可退，还是有利可图的！就这么定了！老板！”我不想再给他考虑的余地，催促他马上拍板。
“和你谈生意真的很头痛，算了！为了尽快出掉旧货，我也就白白帮你打工了。你起稿吧。”老板经不起我的软磨硬泡，终于投降了。呵呵。虽然谈下来的价格还不是很理想，但适可而止。我以他的旧货相要挟，如果他真的至旧货于不顾，我也就没戏了。
我拟好稿后，交给老板看，他看后表示没有什么异议，又交汇给我。一直在一旁看着我们“争吵”的方芳慕，笑眯眯地接过我的稿件，到前面一条街打印去了。
平时叽里呱啦的方芳慕，每当我和别人谈生意的时候，不管是电话交谈还是当面洽谈，她都是很安静地在一旁倾听，从来都不会插话，很乖，这一点我很欣赏她。如果我谈判有什么成果，没有旁人的话，我得提防她了，因为她会冷不防地扑上来亲我一口。但是，今天有经销商老板在场，她不敢造次，只是一步三回头地对我微笑。还趁老板不注意的时候抛给我媚眼，呵呵，这丫头。
没几分钟，方芳慕就回来了。“笑哈哈”经销商老板和我在协议上签了字后，看着我，笑哈哈地跟我握手，说：“你们两小口真恩爱。祝我们合作愉快。”晕了，怎么又有人把我和方芳慕看成是夫妻了？方芳慕最爱听这句话了，自然很感激老板的美言，临别时还忘不了和老板打招呼：“老板慢走。”
我白了她一眼，这丫头也不像平常一样对我还以鬼脸，反而冲着我笑。怪了，这丫头转性了？今天她怎么那么好的脾气的？她是不是还在为我和“笑哈哈”老板的较量中获胜高兴？不理她了，送我的货去，耽搁一个上午了。
送货的路上，总有人对我指指点点的，这个我已经习惯了。但是，今天还有美女和小孩冲着我笑，我有点不适应。平常美女见了我，都是黑口黑脸的，好像我影响了市容，破坏了她们的好心情一样。今天，我终于看到不一样的美女了，她们对我终于有笑脸了，尽管只是偷偷地笑。客户也特别的友好，笑容满面地迎接我的到来，出门的时候，都是客客气气的。
是不是一个人心情爽的时候，看到的每一个人都是充满善意？眼里都是笑脸？
工地和赌场的量是最大的，占了销量的百分之九十，剩下的都是零星的客户，所以送完货后，还是有一点时间的。我忙里偷闲，到华西路的批发市场拉回来了一些饮料和快餐面，还有卷筒纸之类。除了批发给赌场之外，还可以零卖。
然而，这么热的天气，饮料没有冷冻过，很少能卖得出去。这时，一个斜背着袋子的小伙子走了进来，恭恭敬敬地递给我一张名片，说：“你好，老板，我是渴狗可乐的业务员。你铺面的位置很不错，老板，要一部冰柜吧？”
呵呵，我正瞌睡的时候，有人递给我一只枕头，你说我能拒绝吗？我说：“我正有此意，不知你们的冰柜多少钱一部？呵呵，你是卖饮料的，怎么推销起冰柜来了？”喂，老兄，卖一台冰柜你得到多少回扣啊？！这个业务员也太不务正业了，卖饮料却帮别人推销冰柜！真是的，我是老板肯定把他炒了！拿着我的钱�