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tcl的突然止步，让那些已经撒下大网的“小猪”们措手不及，而且欲罢不能，只能硬着头皮干了。这样的行为，显然不是成熟的市场行为，那也就预示着必然不会有预期的收益。据中怡康调查数据显示，在整个2004年里，国内液晶电视市场销量突破3000台的品牌寥寥无几，然而，某些品牌单样机的消耗就过亿元，投入和产出严重失衡，再加上上游器件飞速降价的因素，二线厂家直接面临“投入越多，亏损越大”的困境。
“小猪”们损失惨重，但“大猪”们却得到了好消息。到2005年初，在液晶电视和crt、等离子电视等产品持续近一年的“论战”中，消费者对液晶电视已经有了充分的认识，国内液晶电视市场逐步走向了成熟。“大猪”们的时机来了。
2005年，tcl在国内市场蓄势已久的“液晶攻势”全面快速展开。4月，tcl王牌银弧a71液晶电视系列产品正式上市；9月，tcl王牌以“液晶‘七剑’pk国际巨头”的独特视角对薄典b03液晶电视展开了一系列整合营销传播活动。
到此，“小猪”们才看明白“大猪”葫芦里到底卖的是什么药了，但是，它们已经与tcl在液晶电视的研发和产能上拉开了巨大的差距。
据中怡康统计数据显示：到2005年9月，sva、厦华等二线品牌的市场份额比自己的巅峰时期缩水了20％～45％，更有一批年初还活跃在液晶领域的三线品牌已经无力支撑，渐渐退出了市常而与此形成鲜明对比的是，这一年里，几大彩电巨头却逐渐体现出在液晶电视领域的全面优势。
经过5～6个月的市场争夺，二、三线品牌在经历了短暂的“春天”后，资金、规模等方面的先天缺陷使得他们很快在市场上陷入被动，而“大猪”们由于争取到了更好的上游资源，并具有规模化的优势，大品牌主导液晶电视市场速成定局。
在市场竞争中，任何新的产品的问世在意味着巨大商机的同时，也都面临着很大的风险。拿上面的例子来说：第一，市场总容量偏低，单款产品难以形成可靠的利润空间；第二，液晶电视成本结构不稳定，存在迅速降价风险；第三，消费者对液晶电视认知度不高，需要生产商投入大量资源进行技术普及。这些风险每一个都是致命的。
而对于企业来说，不可能存在没有风险的收益，那么，企业需要考虑的是如何降低风险，甚至是规避风险，从而使利益最大化。对tcl来说，要想规避风险，就要想办法让别人去替自己探路，但显然没有人愿意扮演这样的角色。于是，tcl展开了一系列的诱使策略，在这场液晶电视市场的博弈中，演绎了“新智猪博弈”，让那些习惯了等着捡便宜的小猪们上了当。而那些二、三线品牌的小猪们，在液晶电视市场机遇来临之际，因为没有认清自己在竞争博弈中的地位和作用，结果过早地按下了按钮，投入了大量的费用，虽然获得了一些“食物”，却在主流品牌的强力反攻中快速败下阵来，自己花费了巨额成本却没有得到最大化的收益。
“智猪博弈”故事给了竞争中的弱者（小猪）以等待为最佳策略的启发。从上述案例中我们可以看到：作为在市场竞争中处于被支配地位的中小企业来说，最正确的策略还是应该选择跟随“大猪”方案。而选择“大猪”的标准具体有：
（1）选择在某个行业中处于支配性地位的企业作为跟随对象。
（2）选择有巨大市场潜力的新产品。
（3）选择具有技术创新能力的企业。
（4）选择具有理念创新的企业。
（5）选择具有后发优势的企业联合经营。
（6）选择政策导向型产业。
在空前激烈的市场竞争中，在机遇和风险并存的环境下，中小企业要果断决策，正确运用“智猪博弈”的方法进行选择，才能抓住机遇，消除或降低风险，获取更大的收益。
另外，对行业“大猪”来说，可以学学tcl的做法，让小猪们也当一回“冤大头”，自己坐收渔翁之利。
对行业“大猪”而言，可以凭借技术、资金、人才的优势，迅速进入抢先下手，占得先机；也可以诱使小猪先探探路，然后再跟进，这样就在很大程度上降低了风险。但不管是先发制人还是后发制人，都不过是一个策略的选择，而非根本的原则分歧。到底是选择先发还是后发，在博弈论中，就要先分析形势，按照风险最小利益最大的原则，把风险留给对手，而将获益机会把握在自己手中。
总而言之，在博弈中既有先动优势策略，也有后动的优势策略。至于在具体的博弈中究竟是选择先动还是后动，都是由博弈参与者的各方具体情形所决定的。
博弈智慧
在现实社会中，不劳而获的事情是不可能长久的，要想真正得到实惠，就要自己付出切实的努力。在“智猪博弈”中，利用他人的努力来为自己谋求利益的智者是最大的受益人，因为他不必付出劳动就能获得自己想要的东西。
第48章 借别人的力量壮大自己（）
智猪博弈中小猪借外力以壮大自己的策略如运用到实际生活中，这个外力既可指竞争对手的力量，也可指合作伙伴的力量，还可以指借自然之力。
从智猪博弈的优势均衡策略中我们可以看出，躺着不动、坐享其成的小猪在每一次博弈中的净收益相对来说是要大于大猪的。小猪的这种行为往往被指责为不道德的行为，但是换一个角度来看，对于弱小的小猪来说，唯有借助大猪的力量来壮大自己才是一个切实可行的成长方式。撇开道德的问题，小猪这种“借他人之力壮大自己”的博弈智慧是值得人们学习的。
在激烈的市场竞争中，一个力量弱小的人如果仅仅依靠自身的力量而不借助外界的力量，是很难成就一番大事业的。
古往今来，许多人虽然未学习过博弈论，并未读过“智猪博弈”的故事，但是却都懂得运用“小猪”的策略。
清政府的官场中历来流行靠后台、走后门、求人写推荐信。但军机大巨左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时，登时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠的字，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。
在参见总督的时候，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上。总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，你还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶得意地把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”说完还故意将扇面上的题字呈给总督看。
总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。看那题字，确系左宗棠笔迹，一点不差。总督闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“您的门生黄兰阶，如今在敝省当了道台了。当真是少年才俊，前途不可限量埃”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”左宗棠万万没有想到自己早已成了黄某人的靠山，助他攀上高枝，直上青云。
黄兰阶能够官拜道台，是借了左宗棠这个军机大臣的势，总督大人才给他升了官，这种欺世盗名、瞒天过海的鬼点子虽然有点卑劣，但在那时，清政府的官场是如此腐败，如果黄兰阶不借左宗棠的势，只怕还不知道要候补到猴年马月。
在这里黄兰阶的行径所体现的也就是一种智猪博弈智慧：一个人要想在事业上获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时还要借助他人的力量，这样才能平步青云、扶摇直上。在官场上，有权有势的人的引荐和提拔往往就是强有力的敲门砖，能够为自己赢得更多的机会和广阔的舞台，充分地施展自己的才华，做到“怀才有遇”，从而为自己进一步实现人生价值奠定基矗因此，从积极的角度看，借他人之力快速成长并不卑鄙，相反，还可称得上是一种难能可贵的博弈智慧。
我们知道，一只蝴蝶的平均寿命是1个月，如果它想从南京飞到北京，单凭自己的力量需要6个月的时间，那么，是不是说它就无法实现这一愿望了呢？当然不是，它可先飞到一列南京开往北京的列车上，利用列车这个载体，就能轻而易举地做到。
智猪博弈中，小猪借外力以壮大自己的策略如运用到实际生活中，这个外力既可指竞争对手的力量，也可指合作伙伴的力量，还可以指借自然之力。“借”的策略自古至今用的很多，不仅在军事和政治上被人们频频采用，在商业运作和市场营销中，借他人之力壮大自己的事例也是屡见不鲜。
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