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犹太商战幽默-第章

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       换脑
       有两个人,一个体弱的富翁,一个健康的穷汉,两个相互羡慕着对方。富翁为了得到健康,乐意让出他的财富;穷汉为了成为富翁,随时愿意舍弃健康。
       一位闻名世界的外科医生发现了人脑交换方法。富翁赶紧提出要和穷汉交换大脑。其结果,富翁会变穷,但能得到健康的身体;穷汉会富有,但将病魔缠身。
       手术成功了,穷汉成为富翁,富翁变成了穷汉。
       但不久,成了穷汉的富翁由于有了强健的体魄,又有着成功的意识,渐渐地又积累了财富。可同时,他总是担忧自己的健康,一感到些轻微的不舒服便大惊小怪。由于他总是那样担惊受怕,久而久之,他那极好的身体又回到原来那多病的状态里;或者说,他又回到以前那种富有而体弱的状态中。
       那么,另一位新富翁又怎么样呢?
       他总算有了钱,虽然身体孱弱,但他总是忘不了自己是个穷汉。他不想用换脑得来的钱相应地建立一种新生活,而不断地把钱浪费在无用的投资中,真正应了“老鼠不留隔夜食”这句老话。
       钱不久便挥霍殆尽,他又变成原来的穷汉。然而,由于他无忧无虑,换脑时带来的疾病不知不觉地消失了。他又像以前那样有了一副健康的身子骨。
       最后,两个人又都回到了各自原来的模样。
       旁敲侧击
       世界是公平的,回报是合理的,你现在自身的状况就是你综合能力最真实的体现。一个不具备某种能力的人,即使你有幸获得某种东西,也迟早会失去。
       我没借你那么多
       梅西克向罗扬借800美元,但是梅西克一直没有钱还,每当遇到罗扬,梅西克都会溜掉,避而不见。
       束手无策的罗扬,只有唉声叹气的份儿。
       一天,罗扬的一个犹太朋友对他说:“你不妨写信给梅西克,叫他尽快归还1800美元的债,瞧瞧他的反映。”
       罗扬十分需要这笔钱,不得已只好采纳了朋友的建议。
       两天后,梅西克就回信了,信中说:“罗扬,你这混蛋,是不是脑子出问题了?!我明明只借了你800美元,你怎么说我欠了你1800美元,随信附上800美元,如果你要打官司的话,你准输。”
       旁敲侧击
       讨债是一门学问,方法各种各样,技巧各有千秋,但有一点是万变不离其宗的,也是所有讨债成功者具有的一个明显特征,那就是——想办法让欠债者感觉还债才划算,否则就会得不偿失。
       选择
       犹太富翁波普尔,在病入膏肓之际,知死之将至,便口述遗书,让人执笔代录:
       “我儿尤第雅,我谨将全部财产留给送遗书给你的忠实奴仆;你只可以从我之所有物中选择一项。”
       波普尔不久便与世长辞了,按照他的遗嘱,奴仆无可争议地获得了财产继承权。
       奴仆兴冲冲地将遗书送至拉比手里,然后同拉比一起去找波普尔的儿子。拉比对波普尔的儿子尤第雅说:“令尊已将所有财产送给送遗书给你的那个忠实奴仆,你只能选择其中一件东西作为遗物,你自己随便选择吧。”

第15节:我也会发现新大陆
       尤第雅不假思索地说:“我选择这个奴仆。”
       就这样,富翁的儿子既拥有了奴仆,又拥有了全部财产的继承权。
       旁敲侧击
       在商业经营中,机智自古以来都是渡过难关、反败为胜、绝处逢生的利器。也正是凭借这种智慧,犹太人在近代商业史上一直独霸着“世界第一商人”的宝座。
       讨债单
       一家私营企业因经营不善,财务室的桌子上总是堆满了各种讨债单。
       太多了,都是千篇一律地要钱,财务主管不知该先付谁的好。经理也一样,总是大概看一眼就扔在桌上,说:“能拖一天的就拖一天,让他们等着吧!”
       但也有例外,仅有一次。
       那次老板很干脆,他豪爽地说:“马上给他。”
       那是一张来自以色列的传真过来的账单,除了列明货物标的、价格、金额外,大面积的空白处写着一个大大的“SOS”,旁边还画了一个头像,头像正在滴着眼泪,简单的线条,但很生动。
       这张不同寻常的账单一下子引起所有财务人员的注意,也引起了经理的重视,他看了便说:“人家都流泪了,以最快的方式付给他吧。”
       旁敲侧击
       人都是有感情的,抓住这一点,用富有感性化的语言和文字,漾起对方感情的碧波,或许就能收到意想不到的效果。其实,经理和这位朋友心里都明白,这个讨债人未必在真的流泪,但他却成功了,一下子以最快速度讨回大额货款。看来,与众不同的思路,的确能够带来与众不同的收获。
       智慧与金钱
       在经济社会中,人的成功标志和价值,更多的是依靠拥有财富的多寡来衡量的。
       犹太人更是此中的佼佼者,他们靠自身的智慧,终生不懈地追求财富,为自己赢得生存和发展的机遇。在犹太哲学中,能赚钱的智慧方为真智慧。
       犹太人中间流传着一个智慧与财富的笑话。
       拉比甲问拉比乙:
       “智慧与金钱,哪个更重要?”
       “智慧当然比金钱重要。”
       “既然如此,为何学者、哲学家要为富人做事呢?而富人却不为学者、哲学家做事?”
       “这很简单,学者和哲学家知道金钱的价值,而富人却不懂得智慧的重要性。”
       旁敲侧击
       从某一方面来讲,拉比乙的说法很有道理:知道金钱的价值才会去为富人做事;而不知道“智慧”的重要性才会对其傲慢十足。但我们若追究更深层的调侃,其意味则更加深远:既然学者和哲学家知道金钱(财富)的价值,为何不能运用知识(智慧)去获取金钱,而为何单单受富人的奴役而挣取那份不成正比的“嗟来之食”呢?
       没收到
       一个赌徒把钱输光了,就写信向他的亲戚借钱。但是,他又不想给他的亲戚留下一个坏印象。于是,他灵机一动,在信封背面写道:“其实,给你写这封信,我是多么后悔啊。在信寄出后,我跟着邮递员后边,想把这封信追回来。”
       他的亲戚在回信中写道:“既然你是这样渴望收回你借钱的信,你一定会高兴地知道我根本没收到它。”
       旁敲侧击
       对于这样的人,拒绝是最好的办法,但拒绝方式是要斟酌的。如果他是一个虚伪的人,那么就利用他的言词,抓住他的把柄,给他以迎头痛击,让他哑巴吃黄连,有苦说不出,最后知难而退。
       哥伦布立蛋
       犹太人哥伦布发现新大陆后,返回英国,女王为他摆宴庆功。
       酒席上,许多王公大臣、绅士名流都瞧不起这个没有爵位头衔的人,纷纷出言讥讽哥伦布。
       “没什么了不起的,我出去航海,照样也会发现新大陆!”
       “驾驶航船,只要朝一个方向前进,就会有重大发现!”
       “太容易了!这种事谁碰上谁出名!”
       “哥伦布这家伙运气真好!”
       哥伦布微笑着听完了大家的讽刺和挖苦,起身说:“各位尊敬的先生、女士,现在请大家做一个游戏——哪位能把鸡蛋在桌子上立起来?”
       许多人跃跃欲试,但没有人能够把椭圆形的鸡蛋立在桌子上。
       “我们立不起来,你也不能立起来!”于是有人说。

第16节:煮熟的鸭子也会飞
       哥伦布拿起鸡蛋向桌子上轻轻一磕,鸡蛋的大头就凹了下去,哥伦布从容地把鸡蛋立在了桌子上。
       “这太简单了,谁不会呀!”大家嚷嚷道。
       “是的,这方法的确很简单,可是我说过了,这仅仅只是一个小游戏而已。”哥伦布笑着说,“但问题是,在这之前,你们为什么都没有想到过这个方法呢?”
       旁敲侧击
       生活中我们不时能够听到人们对有钱人的评议,语气和王公贵族们对哥伦布的评论很是雷同。但问题是,在他们用那种方法赚了大钱之前,别的人为什么想不到呢?
       捕雀的启示
       一天,靠炒卖股票发家的犹太巨富列宛,看着他8岁的儿子在院子里捕雀。
       捕雀的工具很简单,是一只不大的网子,边沿是用铁丝圈成的,整个网子呈圆形,用木棍支起一端。木棍上系着一根长长的绳子,孩子在立起的圆网下撒完米粒后就牵着绳子躲在屋内。
       不一会儿,就飞来几只雀儿,孩子数了数,竟有10只之多!它们大概是饿久了,很快就有8只雀儿走进了网子底下。列宛示意孩子可以拉绳子了,但孩子没有,他悄悄告诉列宛,他要等那5只进去再拉,再等等吧。
       等了一会儿,那5只非但没进去,反而走出来4只。列宛再次示意孩子快拉,但孩子却说,别忙,再有一只走进去就拉绳子。
       可是接着,又有3只雀儿走了出来。列宛对他说,如果现在拉绳子还能套住1只玩儿。但孩子好像对失去的好运不甘心,他说,总该有些要回去吧,再等等吧。
       终于,连最后1只雀儿也吃饱走出去了。孩子很伤心。
       列宛抚摸着孩子的头,慈爱地教训道:
       “欲望无穷无尽,而机会却稍纵即逝,很多时候,贪婪不但不能满足我们的欲望,反而会让我们把原先拥有的东西也失去。”
       旁敲侧击
       对于贪婪的人来说,煮熟的鸭子也会飞。玩过股票的人都知道,真正的赢家从来都是那些知足常乐者。
       钞票换小票
       摩西走进纽约市的一个厕所,坐上马桶之后好一会,才发现厕所内没有准备卫生纸。
       于是,他�
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