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兵商似锦 第二部分 兵商似锦 第七章（2）
尽管父亲是这么老实巴交，可是张其文却在很多地方，不像父亲，尤其他的脾气：性如烈火，嫉恶如仇，容不下任何不平之事，经常按捺不住自己的胸中怒火，遇到看不惯的事情就伸拳头……。为此，从小学一直到高中，他没有少惹祸，也没有少受批评。但他总改不了自己的性格。
离高中毕业还有一年，在学校里实在呆不住的张其文，开始动起念头，打起了当兵的主意。因为身体各项素质，都是呱呱叫，他顺利通过选拔，告别学校，告别自己的小山村，走进了军营。
“一定要争气！”他在离开家乡前，心里暗暗发誓，“我不能给父亲丢脸，不能给这个家族丢脸！”
1991年12月，张其文来到济南军区某师侦察连，成为了一名光荣的战士。进入到部队这个大熔炉里面，他才知道了什么叫做吃苦，什么叫做竞争。他遇到的第一个困难，是射击项目。因为他的眼睛视力不好，开始的成绩差不多是倒数一、二名。他就暗下决心：“侦察兵玩的就是枪，连枪都打不好，这侦察兵还是别干了！”于是，别人枪托上绑一块砖，他绑三块，别人打一个小时，他打三个小时。这么练下来，功夫不负有心人，果然到最后，枪起靶落，干脆利落通过考试。后来，他甚至因为成绩突出，被调往全军侦察中队集训，担任全军尖子的代理排长，负责射击训练。这真是当初他想都不敢想的一件事情，也坚定了他“相信即能做到”的信念。
武装泅渡，这位从小在北方长大，没有怎么见过水的“旱鸭子”，同样吃足了苦头。于是，他一边苦练技术，一边增强自己的体能。每天上午比别人多游1000米，下午1000米，晚上和早上，自己还要进行“小型练兵”，结果最后也是以优异的成绩通过。
“要做就做最棒的！”来自父亲的言传身教，一直鼓励着他。新兵训练，快要结束，上面领导下来选拔队员，结果要求在小马扎上做俯卧撑。平时一口气做三组，每组五百个的他，上去第一下，就没有再起来。原来这和平时训练不一样，这一来可丢了人，被领导狠狠训斥：“看你黑黑的，壮壮的，没想到是个大狗熊！”这话可是太狠了，张其文一口气憋在心里，一憋就是半年。终于，他也练出来了，小马扎一放，上去就是三组，每组700个、800个，战友们开始对他刮目相看了。
当时，新兵里面，他已经是各项最优秀的了，可是还有老兵，毕竟这是一个全军有名的英雄部队，卧虎藏龙。例如他们的排长，就是这么一个响当当的硬汉。为了超过这位全军数得着的、曾经参加过军事奥运会的“楷模”，张其文拿出了浑身的解数：手榴弹投弹，普通标准是35米及格，在这里是45米及格，张其文练到了最好成绩78米；五公里武装越野，标准要求是24分钟及格，他们这里是21分钟；还有障碍，标准是2分10秒，他们这里1分55秒及格……。正是在这个全师200个连队中保持了13项第一的连队中，张其文摸爬滚打，练出了一身的真本领：散打、擒拿格斗，他甚至可以和自己的副连长过招，足见其自信和本领。
依靠过硬的素质，最后以综合素质第一名的身份，他成为了一名光荣的班长，并且光荣地入了党。而且入党还是以全票通过，成为一个“佳话”。他所在的班也因此出了名：不管部队里多么难管的兵，只要送到他这里来，保证很快转变。他后来自己总结秘诀：第一，靠的是过硬的训练素质；二，靠的是自己的人品。要别人做到的，自己一定做到，并且提高三倍的标准。三、说一不二的作风，和对大家集体荣誉感的培养。就拿跑步这个集体项目来说，他硬是带领大家跑出了全连第一名！要知道，这也就意味着在整个人民解放军序列里，差不多就是第一名了！这是何等骄人的成绩！
但归根到底，张其文对此的回答是：“是部队培养了我们坚忍不拔的毅力。不管做人也好，做事也好，最重要的是态度，态度端正了，能力也就出来了；而一个人的能力毕竟有限，要有组织能力，大家团结合作，才能成功！”
应该说，继农村教育给了他善良的品质后，他在部队里，又收获了自己人生中的第二笔宝贵财富：毅力。
兵商似锦 第二部分 兵商似锦 第七章（3）
离开部队的时间，已经越来越近了。可是张其文照旧每天早上坚持带领部队出操、训练，履行自己一个老兵“传、帮、带”的职责。这天，正在训练时，忽然值班排长来找到了他，告诉他一个难以置信的消息：师长来了，而且指明道姓要见他。张其文自己，当时也是一头雾水。不过，他相信一句话：“机会只留给有准备的人！”只要把自己的事情做好了，任何可能都是存在的。
师长给他带来的，的确是一个好消息：原来，师长的一位战友，团职军官，刚刚转业到三九集团，想要一个军事素质过硬的战士一起过去。师长早就听说张其文是个全面素质的人才，就推荐了他。
就这样，张其文离开部队，脱下军装，进入了声名显赫的三九集团。在这里，他第一次感受到了什么叫做企业，什么叫做市场，也体会到了人际关系的复杂与纠葛。大约是在三、四个月后吧，为了锻炼他们，老总给了一笔钱，让他和另外一个战友，在北京南长安街的一个临街地方，开了个小饭店。
这真是一个难得的锻炼机会，从经营、管理，到财务核算，没有一样不是全新的考验。为了将这个小饭馆经营好，张其文甚至专门去参加成人考试，上了北京师范大学的继续教育学院，学习饭店管理专业。但最终，因为不善于处理复杂的社会关系，服务业又牵扯到工商、税务、卫生……各个部门都有一堆事情，再加上小饭馆从一开始，就缺乏明晰的战略定位，尽管非常努力，他们还是失败了。他们发现：自己按照部队里的标准，将小饭馆擦得明光净亮，卫生标准井井有条，营业额却卖不过对面一家脏乎乎的刀削面馆！看来，决定生存能否成功的关键，还是在市场需求啊！
1997年，跟随老总，他们一起来到内蒙古，在呼和浩特做了一个叫做“内蒙古商品交易中心”的房地产项目。这个项目投资很大，在当地非常引人注目，可是因此一来，因为利益分割，公司内部的股东，也闹起了矛盾，最终导致不欢而散。公司出现问题，直接受伤害的就是企业员工。不过，张其文认为自己在这个期间，所流的汗，流的泪，都没有白白付出，因为他通过参与其中，通过自己的亲眼所见，所思所悟，也学到了许多的知识，尤其为今后自己创立企业，打下了基础。
回首那一段往事，他说，自己在整个项目运作期间，学会的最重要的就是——整合资源。企业是什么？说到底，就是对市场上的各种资源进行最简单、最有效整合，以实现利润最大化的这么一个“机器”。除了学习到这个“秘诀”，张其文还悟出了企业经营的根本之道：一个企业，所以能够成功，靠的是什么？第一，是真本事，而不是哥们义气。那种你好、我好、大家好的兄弟式情感是不行的，不管是江湖义气，还是战友情，都必须排除在外，一心一意练好企业的“内功”；第二，自我认知。一定要知道自己是谁，自己有几斤几两，能吃几碗干饭，这是非常重要的。有多大能力，做多大事情，脚踏实地，而不是好高骛远。三、追求双赢。现代社会，分工合作已经进入到高级阶段，合作成为主流，从传统“竞争”已经进入到“竞和”，多元和共赢，才是现代企业的生存之道。否则，只能侥幸一时成功，最终也会失败。
时光飞逝，转眼到了2003年。“非典”时期的苦闷，让张其文一度想到用自己在部队练就的真功夫，去参加全国“散打王”擂台争霸赛。然而正是在此期间，一个机会来到了：有个朋友，准备投资一笔钱，开一家公司，希望他可以参加其中，并且出钱将他送到北京来学习。到了北京，参加了一家叫做“人众人”教育机构的培训。这是国内最早并且唯一拥有“拓展训练”品牌的专业培训机构。张其文一批参加学习的六人中，他被认为是潜质最低的，但他发扬自己能吃苦、不言败的战斗精神，最终成为了一名专业培训师，而其他几人，最后都选择了放弃。
回到呼和浩特，张其文立即出任公司总经理，亲自担任培训总监。但他没有想到，辛辛苦苦干到年底，最后一算账，不但没有盈利，反而赔了钱，这真叫人一头雾水。显然公司的管理出了问题，再想到自己做的就是“体验式培训”的“团队”，偏偏自己的团队最先出了问题，张其文哭笑不得。他将心一横，离开了公司，并且下定决心：一定要按照自己的理念，组建一个新的团队。
兵商似锦 第二部分 兵商似锦 第七章（4）
这个团队于2006年在北京组建，注册成立“北京蓝海创力管理咨询有限公司”，50万注册资本金，开始就确定了“永续经营”的理念。四个股东，一致赞成由张其文出任公司总经理。当年实现销售额70万，第二年160万，第三年300万。扎扎实实，一步一个台阶，其合作的客户，包括有内蒙古的伊犁和蒙牛集团，还包括航天科工集团、建设银行……
很多企业，成立之初，打市场的唯一办法，就是做广告。但是张其文坚持一点：不做广告，只靠口碑。俗话说：“金碑银碑，不如口碑！”这从中依稀可以看出父亲影响的影子。不过，在市场经济中，“口碑”也的确有着商业广告所不及的独特影响力。一