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通婚》。这是好莱坞最早的故事片之一,投入市场后,大受欢迎,激励了高德温的投资热情。从此以后,他就选定了一年四季都适合拍片的好莱坞为影业发展基地。
1917年,高德温自己创建“高德温影片公司”,成为了独立制片人。为了大规模推出更多更高票房率的影片,从20年代起,他以高薪聘请著名作家为其编写电影剧本,使其所产的影片保持高水平和富于文学性。1924年,他又与其他影片公司合并,成立“米高梅公司”,壮大了力量,制作出了更多受观众欢迎的影片。其中有不少影片是世界著名的,如《孔雀夫人》、《呼啸山庄》、《小狐狸》、《黄金时代》等等,其中《黄金时代》曾获奥斯卡多项奖。“米高梅公司”在高德温地主持下,其选聘的演员中,有相当多成为明星。
高德温后半生主要将精力集中在好莱坞影业上,他所产的影片一直是世界公认的最佳产品,好莱坞之所以有今天的规模与成就,可以说是高德温一手打造出来的。
◎数次精彩的转身:合身的衣服才是最好的
梦想可能是天使,把人带向成功的天堂;梦想也可能是魔鬼,把人带向灭亡的地狱。梦想和幻想、狂想、空想也就一步之遥,很多不切实际的梦想家太过于高估自己或选错了目标,他们从事自己不擅长的工作,进行自己不适合的冒险,办自己根本办不到的事情,失败从一开始就已经注定。梦想和目标是不能没有的,但一定要适合自己才行,就像去买衣服,未必华丽的、贵气的就是最好的,那件最合你身的才是最好的。
美国有位著名的影星,同时也是著名的商人,名叫保罗?纽曼。
保罗?纽曼有杰出的演艺才能和先天的强健体魄,他拍摄了许多影片,曾先后五次被提名为奥斯卡金像奖最佳男主角。1987年3月30日,保罗?纽曼终于以其在《金钱本色》中成功的表演,登上了奥斯卡的最高奖台。保罗?纽曼除了有高超的演技外,还是一个出色的导演,他曾导演拍摄过五部电影,也执导过电视剧。他导演的《雷切尔?雷切尔》获得了成功,大受欢迎和赞誉。
保罗?纽曼在电影艺术上的成就,为他赚取了不少钱财,成为一个富裕的艺人。但保罗?纽曼让人感到惊奇的不仅是他舞台上的魅力,更多的是他还能在商场上任意驰骋。
1982年的一天,保罗?纽曼到一位作家朋友家里拜访。在交谈中,保罗?纽曼向朋友提出自己想开发一种食品,这种食品是拌面条用的酱汁,是自己在厨房做菜时调配成的。两人一谈即合,协商同意共同投资各50万美元开发这种产品,这种酱汁取名为“保罗纽曼面汁”,生产这种面汁的企业亦取名为“保罗纽曼公司”,由保罗主持工作。
《左手犹太人,右手温州人》 第二部分 商魂篇(24)
公司创办之初,工厂和写字楼十分简陋,使用的都是最便宜的家具和工具。但他们制作却十分认真,使用最好的原料和最佳的搭配,使制出的各种面汁确保质量。产品推出市场后,销量之旺都令他们惊奇。各地超级市场不断要求补充货源,他们不得不雇请工人扩大生产。仅仅经营了一个月,就纯赚4万美元。
第一炮打响后,“保罗纽曼面汁”的销量开始月月增加,保罗?纽曼迅速把公司的生产车间由一个小厂发展到4个大工厂,添置了大批先进的生产设备,进行大批量生产。他们合伙投资的100万美元本金,在开业的几个月就收回了。到开业一周年时,公司的纯利润达1200万美元。到第六年,该公司已成为一个大企业,利润更是倍数增加了,被喻为“食品王国”。
保罗?纽曼非常善于发挥自身的优势,主要体现在以下四个方面:
1、利用自己的烹调特长。他平时在家中喜欢入厨,闲来除精心研制几款菜式招待朋友外,还阅读了不少食品烹调书籍。日之长久,他自己配制的一种酱汁用于拌面,谁吃了都赞口不绝。
2、善于利用明星效应。保罗?纽曼利用人们的“明星效应”心理,把自己研制的面汁推向市场,从中获取盈利。基于这种动机,他把这种面汁冠以“保罗纽曼面汁”,并把公司的名称也套上自己的大名。当产品推出后,消费者发现是明星自己研制的新食品,出于崇尚和好奇心理,自然会买其一瓶尝试。而面汁的味道亦确实不俗,于是辗转介绍,如他作为明星一样,面汁变得家喻户晓了。
3、善于拓展销售市场。保罗?纽曼在开业几年后,立即着手把自己的面汁推向世界各地市场。
4、善于开发新的产品。保罗?纽曼认识到,人们的口味正如看电影一样,总希望得到一些新鲜的享受。自己的面汁虽好,但吃多了亦会腻。鉴此,他已研制出第二、第三种产品。如以柠檬作原料,制成新的调味品,使调味品变成系列化,以满足不同顾客的需求。
保罗?纽曼以演艺和商艺齐头并进,使他成为一个名利双收的富豪明星。在娱乐圈里跨界经营的人很多,但成功的很少,取得非凡成就的更是微乎其微,这么长的时间里,仅里根、施瓦辛格、保罗?纽曼等寥寥数人。
◎攻克“鬼剃头”:贵在坚持
坚持不懈这个词语的意思太好理解了,但真正运用起来那就太难了。你能为工作义务地加班加点吗?你能在暴富后还勤勤恳恳吗?你能坚持为一个梦想而奋斗终身吗?很多人都不能,包括笔者本人也不能。很多人就是这样把自己变得平凡的。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,这是古人对所有梦想者的勉励!
“斑秃”又名“鬼剃头”,其症状就是头上大片大片地掉头发,掉了之后就再也不长,此病极难治愈。
从来没有人挑战过“鬼剃头”,不信邪的赵章光成了第一个,于是“江湖郎中”赵章光在行医过程中收治了数名患有“斑秃”的不幸少女。为了攻克这一疑难病症,赵章光参考了岳父传授的诸多秘方,秘方所需的种种罕见的草药,则求诸了父亲多年采药的经验。那段时间,他常背起竹篓,拿上铁铲,只身攀上云雾缭绕的雁荡山,去采集配方丽覃药。
赵章光每天翻山越岭、熬更过夜,其艰难可想而知,幸好他身上有一股子不到黄河心不死的坚韧品性,他一直都咬紧牙关坚持了过来。那时谈不上实验室,家里摆满了瓶瓶罐罐,药材晾晒泡制全靠他一手掌握。每次试剂出来,他就在自己身上试验。直到1974年的一天,他成功了,患者秃头上冒出了茸茸细发。为此他耗费了整整六年青春、上百次的试验,方才获得成功。赵章光把这种生发剂命名为“101”,以纪念那上百次的试验。
《左手犹太人,右手温州人》 第二部分 商魂篇(25)
赵章光有了一剂可以代代相传的“秘方”了,凭这个秘方,他是可以让自己活得滋滋润润的。然而,赵章光不像上一代乡村医生那样保守,他想的是如何让更多的秃头病人从不幸中得到救治。
他来到乐清县卫生局,请求批准在县城行医。卫生局不假思索地拒绝了他的请求,并视他为“江湖郎中”,取消他行医的资格。
赵章光没有想到,生发水的发明竟导致自己陷入绝境。他决定走出去,要勇敢地开始更要勇敢地坚持下去。这一年是1980年,也正是温州人开风气之先,十余万人流向全国,开始其第一次创业的艰辛年头。
赵章光空有雄心壮志,奈何他不是权威名牌,连正式的医生资格都没有,处处碰壁。他的“生发剂”也得不到药品部门的承认。四年间,他偷偷地用“生发剂”治好了一些患者,但一旦被相关部门发现,必然是重罚重处。
赵章光也有放弃梦想的打算,但一则广告让他重新燃起斗志。一次逛街,矗立于街头的一幅巨大的广告吸引了他的目光,那是一家著名的化妆品公司推出的护肤美发广告,广告上的美女长发飘扬,美目盼兮,极具魅力。美女长发飘扬让他产生了一个创意:何不将他治疗斑秃的药剂就叫作“生发剂”呢?染发剂可令长发更加乌黑锃亮,而生发剂则更加神奇,可令秃头生出一头秀发。为什么不可以将生发剂作为美容品来推向市场呢?
换位思考为“101生发剂”带来巨大的转机。赵章光将生发剂这一外用药剂改以外用美容品来申请,获得了批准。药品变为商品,开始走上了百货公司的柜台。
1986年底,“101生发剂”通过了国家技术鉴定。“101生发剂”推向市场后受到消费者的青睐,很快赵章光把“101生发剂”推向国际市场。“101生发剂”漂洋过海到了日本、韩国等地,同样受到当地消费者的追捧,在东京,“101生发剂”售价一度高达每瓶200美元。
“101生发剂”为赵章光带来了巨大的财富,很快他就成了亿万富翁,他的资产曾在中国30位亿万富翁中排名第17位。赵章光成功后热衷于社会慈善工作,他散其家财,资助教育及各种社会福利事业,为他赢得了很高的社会评价。
◎自主研发梦:不舍不弃
四川人有句俗话叫“舍得舍得,有舍才有得!”舍是得的前提,但舍不意味着你一定能得到。尤其对创业、研发来说更是如此,投入大量的资金、时间、精力、汗水,最后一无所得的比比皆是。也正是如此,让很多有想法的人也望而却步。真正的梦想家,真正的勇士,是不会在乎那么多的,如果什么都在乎,那就什么也做不了。只要是他们选准了目标,就会矢志不渝地向梦想勇敢迈进,商界上的奇迹,人类历史上的奇迹,基本上都是这么产生的。
温州商人李跃胜是做电器开关的,开始他没有什么高端技术,只有购买别人的专利或者制造一些技术含量低的产品。有一次,他偶然旁听了中国高压开关行业专题研讨会。在会上,�