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没有回扣没有送礼，再好的客户也容易流失。
关系第一，这是我到广州学会的第一件事
在一次和省广的比稿中，一家做煤气的公司CI项目，我们的专业能力和提案稿以绝对优势胜出，省广也知道，但最后扣点多的省广拿走项目，老板易见小鬼难缠，80万的项目要20万扣点。
省广后来从我原来的公司挖走了一名设计师去做美术指导，以加强他们设计能力。
8．广告界中的名人
广州的广告界中有许多名人在全国广告界中名号响亮
比如当年新境界广告公司就出了很多位设计大师
新境界就是当年设计太阳神CI的那家在全国闻名的广告公司
很可惜后来四分五裂
现在新境界已经名不符实了
李耀杰先生就是当年新境界的设计总监之一
他设计的建设银行；青岛啤酒；喜之郎；科龙的CI系统都曾轰动一时
他在1998年开创了点线面广告公司
他的学生之一开创东方至立广告公司
点线面和东方至立两家可以代表广州最顶尖的设计水准
点线面设计的蓝月亮洗手液是洗涤用品中最经典的包装设计之一
9。关于叶茂中
对于广告界中的名人
我的态度是尊敬他们；超越他们
因为在我和各种各样的名人打交道中
终于发现原来崔永元说得真好
不过如此；不过如此
叶先生在圈外的名气很大
在圈子里却名气一般
不客气地说，广州的公司没有几个人把他放在眼里
叶先生喜欢大手笔
如果没有上千万的广告预算
叶先生是不感兴趣的
其实他也不能算什么品牌专家；营销专家
对叶先生准确的说法应该是
比较有思想的创意专家
叶先生逸事之一
据我原来服务过的客户
号称中国保健酒第一品牌的中国劲酒
向我介绍过叶先生的逸事
有一天叶先生
突然如神兵天将从天上降临
到了劲酒公司
称自己有一个伟大的创意
如果劲酒不接受
他就走着回武汉
没办法劲酒出价5000元买了创意
叶先生这才离开
我很佩服叶先生的勇气
但是海王金樽的创意真的很一般
10。和奥美过招
奥美一直是很多广告人的偶像
包括我在内
庄淑芬大姐写的真好
奥美的观点已经是广告书籍的经典
真可惜的是21世纪报道出了
一篇关于奥美失败案例调查
让奥美的声誉每况日下
没想到我广州没有一年
就迎来和奥美正面过招的机会
这次是强大的上海奥美
不是无能的广州奥美
面对奥美
说实话我并没有太多的把握
学习的心态多于比稿的心态
不料拿到资料一看
我大吃一惊，奥美怎么会做出这样的东西
太不象奥美了，奥美九阴真经所向无敌
怎么出了这么多臭招
客户可是世界500强之一啊
奥美以往的设计作品
不仅画面缺乏美感
而且广告语也非常缺乏杀伤力
“让你的家人远离汽车尾气的伤害”
我马上找到了自信心
要知道在中国
绿色，环保对中国人是没有任何影响力
中国人只关心自己的东西
买了车只注重自己的发动机
而不是排出有毒的尾气
找到要点做提案就很简单了
真可惜当时不时我去提案的
因为有事在外面
果然
我们顺利地通过了
我在外地听到这一消息
不管项目额有多大
但至少说明一点
只要努力就会有机会
11。关于电通的传说
电通的鬼才10则，天下闻名
尽管电通进入中国以内
发展并不是太顺利
2002年之前听说赢利都是做出来
但是日本人挺可怕
对日本的民族是另外一回事
我对日本的观点是
只要是好的，值得学习的
我们都应该学习
我刚进广告圈的时候
前辈就跟我们说了很多电通的事迹
电通的观察力
问题一：同一时间出厂的两个355ml可乐易拉罐有什么不同？
问题问出来后，没有几个人能回答出来。
问题二：中国报纸上所刊登的平均气温是怎么算出来的？
同样的，问题问出来后，也没有几个人能回答出来。
日本来的总监慢条斯理地告诉大家
电通人需要训练观察力、洞察力
两个可乐罐不同之处在于拉环的位置不同
平均气温的计算是早上12点和下午12点的气温相加除以2计算而来
这就是日本人可怕的地方
他们做事竟然细心到这种地步
所以就有电通人做卫生巾项目，
男孩也会戴上卫生巾来体验使用后的感受
4A还有很多值得我们学习的地步
蓝色创意广告也是这样的观点
12。广州广告业的生态状况
这几天在广州跟一个广告片
和一位专业从事影视广告制作的广告公司老板谈论广州的广告业近况
黑马广告原是不错的一家本土4A
但目前和大多数广告公司一样面临人才流失；水平下降的问题
我觉得最近他们关于抗非典的公益广告创意真的很一般
黑马的Boss张小平有点是廉颇老矣；尚能饭否？
张先生现存估计主要依靠在中华广告网发发牢骚
谈些奇谈怪论打发日光了
平成的口碑挺好
老板吴晓波有一定的领导魅力
平成的影视制作能力也很强
喜之郎；波导有几支CF还做得不错
九易广告的影视制作能力一流水准
他们的中移动形象广告得过国际大奖
当然我认为得奖的两部片销售力不强
蓝色创意有广州广告人黄埔军校之称
能从蓝创的地狱熬一年出来
身价看涨
当然这几年大换血新来的高层克扣军饷
影响蓝创的发展
蓝创目前的业务集中于房地产
难见有什么优秀作品面世
蓝色火焰水平起伏不定
蓝火分出一帮人开了喜马拉雅广告
接了创维的几个单
但也是平淡如水
现在同业的声誉日落西山
13。朱海松的故事
朱海松就是一个名人
朱总监自从麦肯出来
到了英扬传奇后风光无比
以一本《麦肯的方法》弄出很高的知名度后
又在走叶茂中的老套路
开始乱出书
其实看看麦肯的方法就知道
朱总的水平其实很一般
很多提案都是生搬硬套麦肯的国外方法
肯定水土不服了
当然朱总监比叶先生的水平还是差点
叶先生好歹著书主要是自己撰写
朱先生呢
主要是挂名帮别人出书
顺便自己混个脸熟
现在也算是一个广告名人了
我的看法；朱总很象一个人
就是当年的吴士宏
14。 4A，什么是4A
4A全称：美国广告代理协会（American Association of Advertising Agencies）
该协会是上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括：Ogilvy&Mather（奥美），J。WalterThompson（智威汤逊，JWT），McCann（麦肯），Leo Burnett（李奥贝纳），DDBO（天联）等等著名广告公司。该组织的最主要协议就是关于收取客户媒体费用的约定（17。65％），以避免以AC恶意竞争，此后各广告公司都将精力集中在非凡的创意和高超的客户服务中，从而创造出一个接一个美妙的广告创意。从而4A也成为众多广告公司争相希望加入的组织。
从上世纪70年代末到90年代初，4A成员们渐渐的进入到华人世界里，从台湾、香港一直来到中国大陆。由于国内的尚未允许外商独资广告公司的存在，所以4A公司往往与国内公司合资成立合资广告公司，比如盛世长城（Saatchi&Saatchi与长城），智威汤逊中乔（J。WalterThompson与中乔）等等。
80年代末90年代初，改革开放初期随着跨国公司纷纷进入中国，国际广告公司也纷至沓来。当时，国内的广告业尚未发展，4A公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄树立了其在国内广告界的名声，国内广告界渐渐了解了4A公司，4A公司便成为代理国际品牌广告代理公司的代名词了。
那些并不是4A成员的国际广告公司也被列为4A之列，比如Dentsu（电通，日本最大的广告公司，业务量甚至超出了许多4A公司），博报堂等等。由于广告公司的人员流动性比较大，所以大多数的广告人都有多家4A公司的背景。
所以一般我们所说的4A是指国际性有影响力的广告公司，如奥美、智威汤逊、精信、麦肯、电通、电扬、BBDO、李岱艾等。
有关国际4A的传言……
奥美：臭的才是真的美！广州奥美没有客户总监、没有创意总监日子很长，很久！
麦肯：品牌印迹经常失效！麦肯自从朱�