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“哎呀，原来还以为这个候爷什么都不知道呢。现在看来，他也不简单，我就想不明白，他原来已经快要答应的事情，为何出去找人投资回来后就变了，五万贯让我们看过，合同却不好谈。”
千世商业协会的一个人说道。
“会长，能不能是他出去了之后，别人给他出了主意？听四海书院传来的消息说，他那天在新蔡县的河边与他那个哥哥见过面，传言还遇到了褒信县的张小宝和王鹃，若是他们两个在背后给出主意，估计就不好骗了。”
另一个人对着先前说话的人说道，并着重说了下张小宝与王鹃，只要是有心人，还就没有不知道他们两个名声的，当然，若不曾与他们两个人交手一回，就无法感受到那种被传的神呼其神的本事。
听他一说，其他四个人也各自想了起来，会长则是无奈地说道：“都怪那边的消息传来的晚了，若是早一点，上次与李瑀见面的时候就可以问问，今天他找我们过去，估计是要做最后的打算了，也不知道他能答应下来什么。”
说着话，会长站起来，整理下身上穿的衣服，当先走出门去，其他五个人相互看看，也跟在后面，只是每个人的脸上都少了当初过来时候的兴奋，反而多了一丝忧虑。
李瑀没等太长的时间，千世商业协会的六个人就来到了衙门当中，李瑀在后面的一处有池塘的院落的亭子中接见的他们。
待双方在亭子中坐下，李瑀让人送上茶水之后，对方的会长就开口了。
“李大人。不知这县中建工坊的事情您想得如何了？我等回去商议了一下，说是用土地算两万五千贯，然后再挖出来五万贯的东西，我等技术和管理只占一点二五成，这个实在是太少了，那样算起来，最后我们连着技术和管理加上五万贯，只占了所有股份的…七五成。
李大人，这个事情是不是还能再商议一下，不然我等投出的钱就不值得了，不如这样，那将要采的五万贯的东西，先不要占股份，我们的技术和管理加上投入的五万贯，占五成股份。
等着要开采的时候，我们再单独成立一个专门开采的工坊，您用当地的资源占一半，我们用开采的技术占另一半，也就是两个商业协会的意思，或者说是两个买卖分开，各自结算。
由我们前面的那个合作的工坊向后来的地方进行购买，这样一来，我们才算是将将合算，不然的话，您是用没有出现的货物来直接换取我们现有的股份，对我们来手不公平。”
会长说完，其他无个人纷纷点头，那意思就该这样办。
李瑀心中高兴，虽然还不能答应，但是可以从几次的谈判中争到好处，那就是占地的股份已经确定下来，对方没有反对用占用的土地来入股，当初可是连着占地和开采两个算一份，如今分来了，就多点利。
见六个人望向自己，李瑀点点头，又摇摇头，说道：“田会长，那不如这样吧，我们不提资源开采的问题，我们就说说前一个，以后本县会专门自己成立一个资源开采的商业协会，到时候我们前一次的合作的工坊，直接购买。
我答应你们在同等的价格下，你们有优先购买权，如果觉得土地占了股份的话，你们损失太大，那就把这个同样拿出去，用我们合作后的工坊向县中租土地，我们共同承担这一笔的费用。”
千世商业协会的六个人同时皱起眉头来分析这个事情，过了一会儿，那个田会长问道：“是不是说，我们只在陶和铁的工坊上直接进行股份的合作，而对于用地和开采就要单独购买和租？
这样一来的话，我们的技术和管理加上五万贯钱应该占多少的股份呢？您只拿出来五万贯了，不能占一半了吧？可我总觉得还是有点不对，让我们商议一番如何？”
“好啊，你们先商议，本官去前面转转，一个时辰后回来。”李瑀也不着急，答应着站起身悠然地离开。
边种田来边建房 第三百四十八章 一纸文书归正道
第三百四十八章 一纸文书归正道
李瑀一走，六个人就开始研究上了。今天来了准备是强硬一点，想着李瑀为了本地百姓着想应该能退步，结果过来一强硬，李瑀是退了，可是却是另一种退法。
“会长，这样看上去我们在和李瑀的合作上，股份就是多了，哪怕就算是技术和管理只占一成，那么在销售渠道被我们控制的情况下，我们一共也能占到五成五的股份。
但如此做的话，我怎么总觉得有什么地方不对呢？似乎真正赔的是我们？比起最开始的时候那种打算，差了很多。”
商业协会中的一个头发有点少白头的人对着田会长分析道。
田会长要比这个人聪明多了，提他说完，对他讲道：“当然是赔了，因为我们生产出来的东西的成本增加了，矿产我们要付出一部分钱，租地还要付出一部分钱，这两部分的钱最后全进到了李瑀的口袋中。
他再股份上是占少了，但实际上的收入却是提高了，他用我们多占半成的代价换来了两个方面的直接好处。”
听会长说完，少白头的人懂了。原来自己觉得不对的地方在这里，叹息一声道：“这个李瑀不好对付啊，要不要换一个处？”
“换一处怎么行，只有这个昌宁县才是最好的，换成别处，别的官员敢这么与我们合作？李瑀的身份不同，哪怕最后赔了也能承担下来，别的官员可不敢啊。”
少白头旁边一个麻子脸的人否定了对方的提议。
“那该怎么做才能占到便宜，难道仅仅是销售渠道上面，到时候做假账，从中把损失的部分找回来？”
另一个人自己实在是想不出来办法，就问别人。
田会长摇摇头“做假账可不行，估计李瑀会派人跟着看，真被他抓到这样的把柄，那他就能直接对付我们，现在我们就是认为他一个候爷，怕丢人，不能用武力来胁迫我们才找他合作的。”
这下六个人又都不出声了，一杯杯的茶水喝着，知道淡而无味的时候，田会长才对其他五个人说道：“其实也不是没有办法，还有一个好的主意，那就是我们也学着李瑀的样子，把销售这一部分分开。
我们用技术和五万贯来换五成五的股份，李瑀占四成五，等生产出来了东西，我们就卖给我们销售的那一部分。分红利的话，只分生产又卖出去的，至于销售卖多少钱，那还不是我们自己赚了？”
“会长不愧是会长，好主意，我看这个办法能行，等着我们用赚来的钱再继续投入，就能够一点点地把李瑀给挤出去，或者是合同一旦签完，直接就调钱过来。”
少白头一拍大腿称赞起田会长，田会长撸了撸他下巴下面那不长的胡须，笑眯眯地点点头，又说道：“还有一点更重要，那就是昌宁县的百姓一旦有了活计干，就会产生依赖，到时候我们掌握着技术，就可以直接威胁到当地的就业情况。”
“是呀，是呀，我们掌握着技术，可田会长，我们并没有什么好技术。烧陶还是那样子，只不过是最后在外面再挂上一点别的东西，真要是把铁屑放在其中，未必能烧出来。”
少白头又想到了一个最重要的地方，那就是他们并没有什么技术，否则也不会想着用骗来赚钱了。
田会长旁边的一人则是笑了起来，开口道：“只要我们在外型和配套的包装上下功夫就可以了，张王两家的家具好，但别人不是做不出来，还不是他们创出了自己的牌子，并且在上面做了那个防伪，让人觉得用起他们的东西就是高贵。
我们也可以学着来做，何况一个地方的陶土烧出来的东西就是一个样子，别人用其他的陶土来学也学不了，我看这样做可以。”
众人又商量了一会儿，一个时辰就这样过去了，李瑀果然晃悠着又回来。
看看六个人的表情，笑着说道：“诸位可是想清楚了？商议得如何？”
田会长便把刚才想到的那个同样分离出去的办法拿了出来，要用技术和五万贯来换五成五的股份。
说完之后，六个人看向李瑀，不知到他有没有发现其中的毛病，会不会答应。
李瑀让人重新换过茶水，故作犹豫地想想，点头道：“可以，这个事情我同意，但是，陶土和铁矿石我会让别人来开采，既然你们负责管理，那么到时候要由你们去与他们商谈价钱。
租地的事情就简单了。一亩地你们租下来一年是一贯钱，毕竟这需要扣除一个粮食的产量，会影响到正常的农业生产，很便宜了，最少要租一千亩，一次租十年，也就是说我们共同拿出来一万贯。
还有一个非常重要的事情，由于我们的买卖需要运输，那么就得先给县中修路，要修一条能够连接我们工坊到外面去的好路，为了省钱，所以很多的地方就需要走直线，那样占的地也必须补偿一下，我算过了，大概是五千贯。
再一个是河流的事情，本县现在没有大的河流，但是连着旁边的县却有一个义川，工坊总不能不用水，把河引过来，大概需要两万五千贯，这笔钱依旧又我们来出，但占地的话不算占地费，毕竟还能用来灌溉。
先就说这些。你们看看，如果可以的话，本官同意只要四成五的股份，钱都准备好了，只等你们签了文书，就交给你们管，但是，账本官要派人盯着，如何？”
李瑀说完话，靠在椅子的背上，端起茶碗来悠闲地品尝。心中却已经乐开花了，暗道‘小样的，跑我这里来算计，也不看看我认识谁，真要是让你们给算计了，我在兄弟中间还怎么抬头？这还是第一步，等着吧，手段多着呢，那可是张小宝给出的主意。’
千世商业协会的人听到李瑀先头的话还高兴了一下，等着把所有的话都听完，终于是知道李瑀打的是什�