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我比你烂-第章

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刘总你如果交上我许岚这个朋友,那么以后我们都是好朋友,至少在我租下这座楼的十年时间内,你们这家单位我只认刘总你一个朋友。”
  小老头沉默良久,终于开口说:“小许,这事我还要考虑一下,你等我电话,如果一切顺利,五天后我就能和你定下这份租赁合同。”
  昨晚我准备了四张超市会员卡和两张购物中心消费卡,其中三张给了方灼、两张给了吴颖,还剩下一张会员卡,本想送给胡群亚,让她带小丫头去买点东西,现在想想索性送给这小老头,让他先尝点甜头,好帮我抓紧办事。于是掏出卡塞进他手里,笑道:“刘总,这是一张超市会员卡,你拿着给夫人孩子买点东西,呵呵。好了,刘总你慢坐,我先告辞,等你好消息。再见。”说着挥挥手,起身离开。
  走下楼,我回味一下刚才的情形,觉得这事肯定有戏。小老头如果给我降到一百万一年,他足足能得到二十万回扣,而且还这么容易得手,对于一个国营企业即将退休的老头来说,这个诱惑肯定不小,简直就是一笔最好的退休金。我每年省下二十万,算上每年百分之五的递增额,十年就是两百多万,用二十万换两百多万,何乐而不为?
  他妈的,有钱就是好啊,换作以前腰包干瘪的时候,我哪敢这样说话?没事给人二十万回扣,简直就能要了我的命。现在底气也足了,口气也大了,张嘴就能喊出一百二十万价码,眉头都不皱一下。
  他妈做人真讽刺,老子这点成就还是狗儿那小子给的……
  但愿小老头能给我定下,我就能正式启动我和楚玉的这个共同目标。
  我回头看看这座蛮横霸道的大楼,喃喃道:“矮胖子,等我回来。” 
 
 
 
  
第六部 第二百一十二章 啥都要小费
 
  这年头干啥都要好处,兰兰卫浴商行开在运河边的一个偏僻角落,基本不做零售生意,业绩依然很好,说穿了就是因为我给别人的好处比较多。那些设计院和装潢公司的人三天两头带客户来我商行看货,有些比较大牌的设计师和项目经理也来得特勤快,不为别的,就为了我给的回扣。
  我在对外报价方面从来不搞恶性竞争,绝对不做损害同行利益的事,压价压得太低,到头来大家都没好日子过。同时我给设计院和装潢公司的回扣还比别人高,所以那些设计师很愿意推荐客户买我的东西。去除十几个营业员小妹的奖金提成,还有兰兰卫浴所有员工的工资,商行只能算是微利,绝大部分利润还是来自我拉的工程订单。
  虽然同在一个楼里,张燕的飞燕公司和岚玉公司就比兰兰卫浴要轻松得多。张燕和我有约定,每年净利润分三分之一给兰兰卫浴,因为我免费给她提供一楼展示厅,三楼办公处也不收她租金,还经常给她拉业务,和我的忙碌比起来,她平时基本没啥大事可做。岚玉公司虽然在我名下,但完全独立核算,我从来不提取这家公司一分钱,江南镇六个熔炉每月都能带来几十万的毛利,除去小琴、陈洁、地雷、小波四名基础员工的薪水,还有老蒋和胡群亚的两份工资,甚至连小丫头的学费也摊在里面,还能保证相当可观的收益。
  林林总总算起来,最后压力最大的就是兰兰卫浴,我必须保持稳定的业务量,否则无法盈利。幸好还有一个大财神薛龙贵,要不是他那个别墅工程源源不断的资金补充,我很有可能变得极为被动,看似业务不差,到头来却没有盈利。当然这个盈利是算上商行和仓库二十四万的年租金,按照每月帐面业绩来说,我的利润还是挺高的。
  我和狗儿通了几个电话,顺便问问有关股票的事,结果越说我越糊涂,只好作罢。他妈的,老许注定了只能做老牛,压根就不是玩资本的人,这种投资理财方式对我而言简直是天方夜谭。没办法,只好等狗儿回来后再慢慢学习,现在老子只能跟这卖马桶。
  五天时间里我做了几件事。一件是又招了三个业务员,都是年轻力壮的小男生,还是农村出身,比较吃得起苦,适合帮我跑工地跟单。一件是帮丁木根的私募基金签下一份集体合同,就是那几个新时代市场的老娘们,五个人凑齐一百万,正式进入中国股市滚滚洪流。还有一件就是和一位貌似大客户的甲方领导见面,据说有一笔近千万的外墙瓷砖业务,我请他吃一顿饭,说出自己的回扣额度,就让一个业务员小妹跟单,继续忙自己的去了。
  五天后,激动人心的时刻到来。我坐在公司电脑前,对着股票软件上红红绿绿的数字和线条发呆,正想抽根烟提提神,电话响起,号码是那位姓刘的小老头。
  我顿时振作精神,大声说:“你好,是刘总吧,事情怎么样了?”
  小老头呵呵一笑,说:“小许,下午你过来一趟,我们把这份合同签了。”
  我心里一阵激动,忙问:“刘总,谢谢你了。这个……租金究竟是多少?”
  小老头笑道:“呵呵,这事我帮你说了不少好话,单位领导已经通过我的提议,你必须签署十五年租期,租金七十二万一年,等于六万一个月。其余条件不变,每年递增百分之五,一年一付。没问题吧?”
  什么?七十二万?!
  我靠!他妈一下子就减去四十八万!这也降低太多了,足足三分之一还多啊!老王八蛋那天开口说一百二十万,不会是讹我的吧?!
  小老头听见我呼呼直喘粗气,笑道:“怎么?你还不相信?”
  “不是……”我说,“刘总,怎么能一下减这么多啊?”
  小老头听出我的疑惑,稍微压低声线,说:“小许,我明告诉你,这剩余四十八万给三个人,不是我一个,这几天我帮你找领导谈了好几次,否则光凭我一人没法降这么多,你明白了吧。”
  “知道了,”我忙说,“刘总,你等会用短消息给我发一个银行帐号过来,我交付七十二万租金后就把剩余的全部打进这个帐号,后面的事就麻烦你了,我只和你一人交朋友,别人我不管,好吗?”
  小老头说:“好的,你下午两点到公司来,我等你。”
  挂了电话,老子陷入呆滞。
  虽然说小老头给我减轻很多负担,可是这一下子就给他四十八万回扣,我又忍不住心疼起来。
  他妈的!整整四十八万啊,足够买一套小户型二手房。
  让我想想,这笔帐究竟合不合算……一百二十万年租金,十五年就是一千八百万,每年递增百分之五,估计要将近两千万租金。如果是七十二万的话,十五年就是一千零八十万,总计大概要一千两百万。这么一来,我足足省下八百万租金,用四十八万回扣抵八百万巨款,实在合算得不能再合算。
  我琢磨半天终于想明白了,问题就出在公家和私人的分别上。小老头要是不降价,那多余的八百万是给他们单位赚的,跟他一点关系没有,可他这样一降价,多余的四十八万就是他自己的。他们单位是个年销售额十几亿的国营大企业,几百万租金对这个企业来说不算什么,还都是国家的资产,他拼命给单位创利,自己却颗粒无收,实在犯不着。
  他们三个老头一合计,既然手头有这点权力,还不如在退休前最后捞一票,否则一旦退下来,以后再也没有这种机会。国企员工不是国家公务员,一月退休金能有两千来块就不错了,如果仨老头一人分到十六万,等于一口气领到五年的退休金,还有什么比这更好的?
  九层楼、近两万方面积,年租金居然只要七十二万,就算地段远离市中心,这价位也实在太低了……我操,原来国有资产流失就是这么回事,以前我不懂,现在可全明白了。
  嘿嘿嘿,仨蛀虫腐败一回,结果还是便宜了老子。
  老子可不是国有资产,老子是名副其实的个体户,省一分钱租金老子就多赚一分钱,付出四十八万省下八百万,这笔投资简直比当初借狗儿两百万还要明智。
  那天灵机一动想出这么个好办法,让小老头为自己创利,没想到居然成了老子的毕生杰作。
  哈哈哈!以后谁再敢说老许我脑子不好使,他妈老子跟他急!
  我越想越得意,忍不住仰天大笑。
  旁边众人一齐向我看来,陈洁奇道:“怎么了?”
  我大笑道:“我悟出一个哲理,简直是行走江湖的必杀技,哈哈哈,我怎么就那么聪明啊!”
  陈洁问:“什么必杀技?”
  “五个字:啥都要小费!”
  我一本正经地说。 
 
 
 
  
第六部 第二百一十三章 设计一下
 
  签下租赁合同,打七十二万到那家企业帐户,再打四十八万给小老头,矮胖子就被我租下了。
  阿猫那小子就是做建筑设计的,如今我自己要搞装潢,给别人不如给自己人,于是喊他过来,两人就在矮胖子楼下碰头。
  “阿猫,”我说,“这座楼我租下了,准备开一家便捷式酒店,外部改建交给小雀,内部装潢也有对口公司,本来总设计想交给设计院,后来想想你也干这个,就给你了,你有信心吗?”
  阿猫是个挺有才华的设计师,不过搞艺术的人性格脾气跟一般人不同,他这人特别情绪化,灵感来了能做出极好的作品,没灵感就只能在家发呆,小时候我们常为他跟别人打架,就是因为他时不时会来个突然爆发,总是稳定不下来。
  两人坐楼下空地上抽烟,阿猫仔细看看矮胖子,说:“这工程不算小,我一人忙不过来,需要团队操作,我负责总体方案设计,另外几个小子帮我画详细图纸。所以你可能要付一点设计费,我个人一分钱不要,就当帮忙,主要是给那些小子的劳务费。这点我必须跟你说清楚。”
  “神经病,”我笑道,“不给钱我还找你干嘛?就是不想让外人赚这笔设计费我才才找你的,给我便宜点就是了。我对工程设计有所了解,设计院报价特别贵,要两三百一平
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