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应该如何突围？那么你们可能认为郎老师讲的这个环境是不是很恶劣，经营环境
恶劣是正常现象，问题是你要如何突围？我给各位一个建议就是差异化，我这个
差异化不是大家心中所想的什么产品外观差异化或者是功能的差异化，不是，我
所谓的差异化是你的思维的差异化。在今天这种环境我们的企业想要突破困境，
只有在思维方面突破才能成功，我举个例子，我在各处演讲，当地的企业家一定
会问我一句话，那就是现在投资引商环境很糟糕，环境恶化，郎老师能不能告诉
我哪个环境最适合投资，地方政府也问过我类似的话，那就是郎老师能不能谈谈
我这个省或者市的区域竞争优势，这种问题就是所谓的僵化思维的问题，我的回
答是很具体。我说中国没有一个行业是有潜力的，中国各省市没有一个地方是有
居于优势的，他们一听就说那我不是死了吗？那我的回答就是就去死吧。因为这
不是问题的本质，我举个例子，广告行业是我国竞争最激烈的行业之一，是最没
有潜力的行业之一，你们做企业的多少人做过广告，你们在家看电视的多少人看
过广告，我想请问在座的同学以及来宾，你们认为广告的本质是什么？你们想
想？如果你的回答是做广告是打产品知名度，或者打企业知名度的话，我现在就
可以告诉你，你已经错了，做广告既不能打产品知名度，也不能打企业知名度，
那干嘛做广告呢？前个月，我去潮州演讲，我一进潮州就攀登一大片的广告，就
是陶瓷之都，瓷器之都，当时就问了在场的做陶瓷的企业家，我说你们做这个广
告的目的是什么，他们毫无例外地告诉我们是打瓷器的知名度，我说你们是错误
的，我告诉你广告的本质是什么？不是打产品的知名度，而是打一种产品的精神。
所以上次我去武汉正街演讲，如何打这个品牌，如果通过广告来打汉正街是错误
的，因为你缺乏汉正街的精，你告诉我你瓷器的精神是什么，你陶器的精神是什
么，我们一旦转换思维，你发现如果广告是打一种精神的话，那么整个广告行业
虽然没有潜力，虽然是非常难竞争，但是我告诉你，这个毫无潜力的广告行业就
是对于你个人而言是从未开发的处女地，因为只有你看到了广告行业的本质，举
个例子，阿迪达斯这个牌子是怎么起的，很多都是在中国企业做的，为什么挂上
耐克的品牌就好，挂自己的牌子不好，很自然地就想是不是打品牌的战略，我告
诉你打品牌战略也不会成功，你要了解耐克，简而言之耐克和阿迪达斯是透过广
告打了一种运动精神在里面，是精神让品牌注入了灵魂，你能够想到这一点，就
能在我前面讲的困境中突围而出，除此之外根据你这个问题我想继续发挥一下，
除了这个本质之外再思考，为什么头上两只大秃鹰会来吃你的尸体呢？我们这么
勤劳的中华民族做不好的制造业，你外国人购买了之后能做得好吗？各位想想这
个话题，我可以回答你，我们做不好，外国人拿去他会做得好，你知道为什么吗？
因为今天制造业的产业格局已经不是单纯地制造业，我给你几个很形象的数据，
什么叫做产业链的分工，这是我最新的研究果，大概要三个月之后发表，国际产
业链是这样分工的，生产制造、设计、采购、仓储运输、订单处理、批发销售，
零售，整条产业链假设是四块钱，你的工厂只是做制造，它只是一块钱，剩下的
是三块钱，也就是说我们中国制造业这么辛苦地在向硬一元要利润，而国际巨头
基本上都在向软三元要利润，透过整条产业链要利润，所以把你够以后你是赔钱
的，放到整条产业链里面可以通过软三元的利润弥补你这一点小的损失，中国目
前企业的问题就是硬一元的问题，这个硬一元的问题会因为我前面讲的利率的问
题不断上升而慢慢流血而死，然后被天上的两字秃鹰贱价买断。以玩具业为例，
以芭比娃娃为例，制造产业出厂价是一块钱，到最后美国沃尔玛卖出的是9。99
美金，而一块钱的美金里面你的利润只有一两分钱，而且一两分钱的利润还会因
为利率的不断上升而变得复杂，但是各位请注意，国外跨国公司所掌握的，最能
够创造价值的就是从原料采购开始的所有软三元流程，而我们做的呢？就是必将
流血而死的硬一元，而且美国还不断的挑剔，又是含铅量过高，使得我国的玩具
制造业一定趋向死亡。你们可能会想我们的死亡对美国没有好处？我告诉你大错
特错，天上的两四只秃鹰不会放过你，你不会赔钱，但是他们会通过软三元来弥
补，这也应该是我们要努力的方向，要理解国际分工，你才知道如何走下去，这
种分工我可以讲是各国跨国企业进入中国的必然，我们很多行业在目前包括汽车
零配件业，我们内资汽车零配件业死亡是早晚的事，玩具业都是一样及我们不能
坐以待毙，那就必须把握住这个本质，叫做什么？我期待中国的企业都去打造这
么一个有竞争力的系统流程，就是产业的整合。我今天讲两个话题回答大家的问
题，我们企业的未来要突围，突破困境，对内有一个内在的本质，打造软三元一
元结合的有效率的体系。对外你产品的形象不是一个简单的品牌战略，而是我们
的产品普遍缺乏灵魂，也就是精神。因此如何对外打出产品的精神层面也是我们
企业的目标，这个话题也是比较复杂的，要花好几天的时间谈，但是它的本质就
是这个意思。本质这两个字很重要，我们今天上午从房地产谈到金融危机，谈到
产业危机我就是要告诉各位，你今天在福州市所看到六千块一平米如果你认为还
有泡沫的话，那么它的本质不是你能不能买得起房子，而它的本质是后面一连串
的金融危机以及产业危机，这才是本质，所以我们要解决地产泡沫要从这个地方
入手才能解决目前的地产泡沫。
提问：郎先生好，我是海都报的记者，如果您提的虚拟资金是正确的话，政
府应该来如何监管，我们能不能减少它的出现，还有一个是希望郎教授能不能给
我们业内人士提一些比较乐观的建议？
郎咸平：虚拟资金的产生，它的主要来源是由于投资引商环境的急速恶化，
那么我想请各位来宾思考一下，为什么这几年开始我们的投资引商环境会这么迅
速的恶化，我再请大家思考一下，我们这几年地方政府有没有花心思整治我们的
投资环境，我们的地方政府大部分越做越像商人，干嘛呢？自己在招商引资修桥
铺路，我们的地方政府有没有给我们的企业家以及老百姓提供一个干净、公平、
公正的平台，有没有这么一个服务性的平台，有没有把老百姓的权利当做最终目
标来抓，你们应该住得起房，上得起学，退得休的权利，你们说哪几个政府是以
这几项为目标，对于企业来讲你所处的环境是不是公平的公正的，我们的公安、
城管、卫生对你是什么态度，这么多年来我们都没有做到***提出的精神，就是
以人为本，老百姓要求就这么多，中国老百姓是很容易满足的，但是也么多年来
我们没有做到以民为本，而谓以民为本，就是我刚才讲的，地方政府要提供一个
平台，让每一个老百姓都要住得起房，上得起学，每一个企业家都有一个干净、
公正、公平的环境。这些都没有做，都干嘛呢？就是我们所看到的这些，任何一
个城市去看都是富丽堂皇，大楼，绿化，这一切是属于你的吗？这一切能够让你
看得起病吗？能够让你上得起学，住得起房吗？所以一开始我就讲万科花27个
亿买这块地，你要如何运用这笔资金，如果你用来修桥铺路，开膛破肚，那你就
没有尽到地方政府的基本职责，没有给老百姓提供一个服务的平台，这个问题问
得非常好，我也希望通过这次演讲告诉地方政府你该做什么，而我要顺这句话往
下讲，我用自己的理解告诉我们，***的党章提出以人为本，以民为本，它提出
科学发展观，以及和谐社会，当然党章里面不可能详细解释什么叫以人为本，在
这儿我想把我个人的理解跟各位做个分享，同时回答你这个问题，以人为本，以
民为本，人民活在哪里？人民活在一个自然环境，也活在一个社会环境，不可能
还有第三个环境。我所理解的科学发展观就是我们的政府要提供给我们老百姓一
个适合人居的自然环境，所谓的和谐社会我们的政府要给我们老百姓提供一个适
合人居的社会环境，只有这样子理解才能够贯彻所谓的***精神，我在这里不想
跟各位谈什么官话，我也不想替谁说话，但是我个人对于以民为本的理念也是我
终身所奉行的理念，既然是党中央所提出的以民为本，那么在科学发展观的前提
下，我们的地方政府有没有给我们老百姓提供一个适合人居的自然环境呢？你想
一想，那么我们的政府有没有给我们提供一个适合人居的社会环境呢？那么这个
话我不需要知道答案，这个话留给每一个干部，每一个老百姓心中去揣摩，而做
到这一步，我认为其方法就是我刚才讲的，你要做到这一点以什么原则呢？就是
***报告里面讲的一句话，我特别认同，就是公平公正为纲，我为什么这么说？
就是把我演讲里一再提出的改革地方政府以GDP为纲的理念，***报告有一句话
可以作为解释，那就是我们希望把地方政府以GDP为纲的错误理念扭转成为***
报告中以公正公平为纲，什么叫以公正、公平为纲？就是我刚刚说的上学的权利，
住房的权利，看病的权利，这是你该有的吧，企业家呢？干净、公平、公正的环
境是你该有的吧，这就是我所理解的公平、公正为纲。而且什么是真正的社会主