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盘是红宝石的，还有劳斯莱斯的皮草，8千块啊，你干吗花这么多钱买这个手机
啊？你需要红宝石的键盘吗？我告诉你，国外的手机都是对的，中国的手机都是
错的，错在哪里？他们真正的把握了行业本质，叫做适能。什么意思？就是你要
手机卖的好，就一定要从这种最没有潜力的高端市场切入，越没有潜力越要切入，
而且怎么把自己拉高？不是像橡果国际所说的功能齐全，不是的，而是靠感觉。
用感觉，把自己塑造成高端手机，然后从高端手机切入，在最高点停留半年以上，
积累了大量的适能以后，向下压下来，从最有潜力的中低端市场赚钱，理解我意
思吗？你不走这个模式就一定失败。我给你一个证据，你们所使用的诺基亚，基
本上不太赚钱，诺基亚最赚钱的信号是哪一个？1100型。就是卖了1亿台了。1
个亿了。也就是说，当你用感觉拉抬适能到最高之后，凭借着优越的适能，向下
横扫中低端市场，从最有潜力的中低端市场赚钱。因此，诺基亚的手机卖的最好，
而诺基亚手机的平均价格是最低的。诺托罗拉卖的第二好，他的手机平均设价是
第二低的，三星卖的第三好，他的平均价格是第三，所以手机卖的最好的就是诺
基亚、摩托罗拉、三星，真正赚钱的是中低端市场，一平均下来诺基亚的手机平
均价格最低，因为他从中低端市场赚钱，但是按照在座各位的思维，如果你想寻
找有潜力的市场切入的话，你就直接用功能切入中低端，你就一定失败。我把话
给你放在这儿了。理解我的意思吗？要成为一个卓越企业家不容易啊。差不多了
吧。
提问：我非常荣幸最后一个提问。我想请教您一个问题，刚才您讲到整合，
这个课题也是非常的有作用。这也是经济学的一个比较新的话题。传统的话，经
济学里面有个比较优势，任何一个国家，任何一个产业，找到你的定位，适合你
做什么再去做什么？这个从比较学优势来说的，我们中国是适合的是制造业，如
果我们走老外的很高端的产业链的话，我们有没有这种水平，我们是不是需要经
过一个漫长的过程才能够转化到这个产业链上，如果一个人要吃三个馒头的才会
饱的话，你一定要从第一个馒头开始吃，然后吃到第三个馒头才会饱。
郎咸平：这个同学问的很好，我们的产业链是定位在制造，可是最赚钱的就
不是制造。而是6＋1的6。他问的问题是，我们是不是一定要从1开始走才能够
进入到6？我告诉各位，你要把我们全国企业家的思维从1转到6，你晓不晓得
有多困难？因为经过这么多年的教育，我们一直在1打转，比如你们常常听到的
产业升级是什么意思？就是1，就是在1上面继续下工夫。资金，技术、人才、
管理模式都在1上面下工夫。要引进更先进的设备，把1做好，要生产出更高级
的产品卖的更好。你们有没有想过，这么多年来，我们就是这么教育我们的企业
家。所以资金，技术、人才、和管理模式。基本上都是为1而服务的。那么中国，
有没有做得好的企业。有，比如说华为，如果在座各位，还认为华为是1，他是
制造通信设备的厂商的话，你就大错特错了，华为能够走到今天，是因为他好象
是花了2亿元请IBM给他做的6＋1，他靠的6＋1的整合走到今天，这个整合我给
它打个分数，华为的6＋1和IBM相比，IBM是5分，华为是2。7分，水平不如IBM，
2。7分也够你国际化。另外一家，富士通，台湾叫做红海，好象是一家OEM的工
厂，好象是一家代工企业，为什么他的代工会成功，而别人的代工不成功呢？我
最近在深圳发表了一篇研究报告，我们在上面可以看得到，他之所以成功是因为
他掌握了6＋1，而且这个掌握的6＋1的6是个高效整合，这个才是各位的未来，
我们过去，产业政策方面，有很大的思维误区，我也希望今天我这个演讲能够给
各位一点启发，感谢各位，下次有机会再来。
主持人：我们非常感谢郎咸平教授给我们带来的精彩的演讲，那也非常感谢
各位今天的参与，谢谢，让我们以热烈的掌声欢送郎咸平教授。
2008。06。11郎咸平做客锵锵三人行实录
告诉你为什么买不起房
窦文涛：《锵锵3人行》，今天“狼”来了，著名经济学家郎咸平。
郎咸平：不敢当、不敢当。
梁文道：没错。
窦文涛：我的印象你是经济学家当中的重炮手，所以多年来，是炮轰德隆系，
又什么谁偷了国有资产了，你现在还坚持这个观点吗？
郎咸平：那当然了，这个观点是对的观点嘛。
窦文涛：没有变过。
郎咸平：对，没有变过。不过最近话题不一样了。
窦文涛：对。我一见你我就想起咱这个房子了。
郎咸平：对。
窦文涛：最近这个经济学家我很忧惧不安你说我说是想在北京买房子，就一
处房子这几年间我眼瞅着，我那个肠子都悔青了，从八千块钱，一万六，两万五，
你知道我前两天我打电话问，每平米三万九啊。
梁文道：几年间的事？
窦文涛：就是两、三年间，然后现在我们朋友都在聊什么呢？就是说要买赶
快买吧，说奥运之后说是也只可能升得慢一些，那你说应该等到奥运后吗？
郎咸平：这个话题谈的就比较复杂，那么我们这么说好了，第一这个钱从哪
里来，谁去买的比如说以北京为例吧，有一些楼盘包括这个星河湾四万了，谁去
买。
窦文涛：星河湾四万了。
郎咸平：对。而且它的这个，我现在注意他们定价的问题，四万里面有一万
是装修的，你花这么多钱装修，谁去买？另外那个公园1872。
窦文涛：也是一处楼盘。
郎咸平：对。它现在是二万五开盘，然后靠近红领巾公园那一带的明天开盘
八万。
窦文涛：啊？
梁文道：八万？
郎咸平：对。明天开盘八万。
窦文涛：八万。
郎咸平：对。你看同样一块地，盖的方位不一样，一个靠红领巾公园的就卖
到八万，不靠的就二万五，我昨天去问了一下五价格。
梁文道：它这个原理是什么？
郎咸平：问题就出来了，你这个定价谁在买，好，首先要回答一个问题了，
是不是我们这个经济更发达了，老百姓更富裕了，才促使地产商这么定价，还是
有其他的隐含的因素在内儿，我们目前不了解的，实际上根据我个人的这个研究
结果，我们发现这种定价方法，是由于我们中国经济出现了一个重大的问题，什
么问题？谁去买房？
梁文道：谁呢？
郎咸平：谁去买房，按照我的研究结果，我们发现今天中国企业家他所面临
的投资营商环境急速恶化，因此从这两年开始，他把应该投资而不投资钱，拿出
来干嘛？去炒楼，炒股去了。最大资金是来自于企业家不愿意做投资，而且这种
现象，不但在大陆，在台北的这个房价也是同样一个因素，就是台商在广东做不
下去了，汇回钱到台湾炒楼，所以去年汇回了130亿美金，到台北炒楼，在信义
计划区。
窦文涛：对，信义区，知道，在台北。
梁文道：有名的区域啊。
郎咸平：一般的楼盘是广东的台资企业去买的，广东跟内地其他地方的台资
企业去买的，而且什么现象代表说，中国目前的投资环境恶化的结果企业家不想
干了，拿钱去炒楼，这就是为什么在深圳地区，高级楼盘不跌价，中低档楼盘，
越低档楼盘大跌，尤其是关外的大跌，为什么？因为宏观调控打击的都是中低档
的楼盘，这些是小老百姓，他们买不起，拿不到房贷，但是高级楼盘坚挺，包括
北京。
窦文涛：就跟他们说的，好房子是永远不会跌的。
郎咸平：对。拿来的钱呢，企业家不想干了，不做投资了不做制造业了，就
去炒楼去了，变成这种情况。
窦文涛：那要这样，那价钱怎么能下的来呢？
郎咸平：所以高级楼盘价钱下不来嘛。
窦文涛：但是你这样你不是，这玩意当然也不能说他不合法，对吧？但是确
实好像侵犯了，人家真的要买房子的人的。
郎咸平：是这样子嘛，比如说你看，它整个定价的问题，我们就以公园1872
为例，它就是同一个地，它能够有不同的定价。
梁文道：真的是很奇怪。
郎咸平：它到底谁去买，谁愿意出这种钱，买同样一个地的楼盘就是方位不
一样，那就是企业家他不想做了，比如说普洱茶，比如说红木家具都是一样爆炒，
怎么呢？谁炒的，企业家的钱来炒的，就是不想做投资了，去炒楼，炒股，炒字
画，炒古董。
窦文涛：现在拍卖行上好多企业家。
郎咸平：他不做了，不做了。
梁文道：但是我有一个很大的疑问，就是这样的一个定价方法，比如说你刚
刚说到，同样的一个楼盘。
郎咸平：对。
梁文道：不同的方位，就能够从八万到二万五。
郎咸平：二五万到八万。
梁文道：这么大的一个差别。
郎咸平：就是这样子。
梁文道：但是平常我们做定价的时候，你是有一个很根本的，一些的一些方
法来算的吗？他怎么决定，比如说我就算要投资，比如说我是一个企业家，我有
钱，我生意不想做了，我想炒楼。那我也炒的有理由，比如说我怎么去决定我不
买二万五那个，去买八万那个呢？
郎咸平：那事实上是这样子，他先是一个楼盘一个楼盘丢出来，然后价格是
从二万五、二万七、三万几、四万几，然后一个一个楼盘开，然后就试探这个市
场，我这么定价你愿不愿意买，不愿意买的话，他就改变策略，愿意你买，那就
继续（标高）上去，但是目前我们的数据显示这种定价策略可以吸引到一些人来
买。因为很多企业家实在没有投资机会，不晓得这个钱该怎么用，这是中国最大
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