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定价，虽然本质上和万科的全面降价是一样的，可是差异化定价值得一提的是，
我就以北京的地产为例。什么叫做“差异化定价”？也就是地产商在刚性资金的
压力之下，由于对虚拟资金把握不到位，根本无从预测，所以采用差异化定价的
方式探测虚拟资金的深度。我们以招商地产在北京所盖的1872为例，那么这个
地板很有意思，这边是红领巾公园，这边是1872的地盘，怎么做差异化定价那？
就在这个地盘的右下角，离公园最远的地方，首先开盘，25000元∕㎡，看一看
虚拟资金来了没有。如果销售不佳，赶快改变销售战略。如果销售非常火暴，那
么代表虚拟资金的深度够。下一步就在靠近红领巾公园再开盘，35000元∕㎡。
如果还是销售旺盛那？就面对红领巾公园再开盘，他们计划是8万元∕㎡。
我想请各位来宾思考一下，同样一个楼盘，就因为地段不同就从25000到8
万，你认为会去买8万房子的是什么人？你想想。你要想想：天天看红领巾公园
烦不烦，什么都是绿色的。就像你回家一样，老是看到同一个面孔，你也烦。为
什么常常吵架就是这个缘故，天天看到烦那。如果让你天天看到红领巾公园，只
是一片绿色，什么都没有，烦不烦那，晚上看不到还是黑的那。那么你会花这么
多钱去买那？这种两万五到8万的差价，差距之大，是一个正常人所想像不到的。
也就是进入这个地产的资金，本身就是一个不正常的资金，这叫做“虚拟资金”。
那么我为了作个演讲，我还专门跑到五环那边去了看了楼盘，叫做“星河
湾”，当然我只是看，我买不起哦。4万元／㎡，开发商说我们花了1万元去做
装修，我还专门进去看了他那个装修那。哇靠！装的他妈的是富丽堂皇的，感觉
上就像是进了博物馆的感觉一样的。你能不能想像到就是说你买的房子，住在博
物馆不是很恐怖吗？到底会有哪些人会多花1万元去住博物馆那？不可思议也，
为什么会有那些人愿意多花1万元，去住在那些毫不实际的装潢里面。这些资金
都是不正常资金，这些资金就是象征着我国经济全面萧条的这些资金。大家都不
想做实业，都拿去炒楼炒股。那么进入楼市的自己那，就是这些资金。
在这个理解之下，你可以想像得到，各地的楼盘，包括我去山西南宁等等，
甚至柳州，你会发现：当地地产商还在建最豪华的别墅，还在建最豪华的大楼，
为什么？因为这种大楼的价格不是最保证的。为什么不保证那？因为“虚拟资
金”。我们全国的地产基本上是以虚拟资金为主导，而不是以经济现状为主导，
这是最危险的情况。从而误导这资金进入地产，从事一些非常奇怪的建设，包括
高档楼盘的建设。这些将来都会被证明是错误的，因为整个地产的走向决定着地
产的命运。
我相信你们听我讲到这，你就应该豁然开朗了。像嘉兴的地盘，到4000多
就已经快弹不动了，在这儿做地产的人也很辛苦。你们利润也很薄，包括购第成
本，还有其他重大指出那，就算买了4000多的地盘，我相信利润只有几百块。
是不是觉得倒霉的，怎么在嘉兴开发那？早知道么，去上海、深圳捞一笔再说了，
真是的。倒霉吗？我告诉你不是的。为什么？因为我们中国今天房地产业走入到
了一个前所未有的畸形局面，也就是说全国楼价的决定不是决定于供需，不是决
定于中国经济发展，而是决定于这些飘忽不定的“虚拟资金”。而其来源，居然
是来自于制造业的全面崩溃。那么这一种现实情况所反映出来的结局，就是制造
业的冬天，将是迅速、持续的。
在这个时候，我再回过头来看一下王石的策略，王石迅速砍价为什么？你想
想为什么？我告诉你，只要听懂我这门课的人，只要听懂以后就会知道下一步是
什么。因此对于王石而言，能够在此刻砍价销售什么目的？就是迅速让资金回笼，
否则越往下走是越困难，我把话放在这儿。至于他能不能做到，这是另外一回事，
但他这个策略在我的二元经济里面就显示了他看准了未来地产业的全面萧条。因
此降价销售，资金迅速回笼，我相信这是他的最高战略指导思想。
当你理解的股市和楼市之后，你再回头看看嘉兴的定位。那么嘉兴，我看了
你们很多的报道，包括你们的问题。是不是由于你们这个地位特殊、组织结构的
松散或者是其他什么原因使得你这里的经济相对比较落后，楼价相对而言也比较
滞后。其实我告诉你不是的，当然我讲句公平的话：你们这个地方前几年政府大
量放出土地也是原因之一，但这都不是主因。真正的主因，就是我讲的二元经济
的问题，二元经济还没有冲击到你们这里的地产业。但是二元经济已经对嘉兴的
制造业造成沉重的打击。那么今天我会花一定的时间，给各位讲讲制造业的定位。
你们这边有五个县，包括服装业、牧业、羊毛衫啊等，差不多就这几个行业了，
什么团伙式的抱团式的行业，这种行业在二元经济之下，他有他的特殊定位。我
准备谈完外资之后在回过头来谈你们的未来。
那么我谈到这儿，我相信在座的各位已经对中国的经济有非常深刻的了解。
现在请允许我把你们带回到美国好吗？我想做一个中美两个国家的对比。当我们
的政府在救股市的时候，你们还记不记得我们国家的专家学者是怎么说的？他们
说政府不应该救市，为什么不应该救市？因为那是违反了市场化的原则。你还记
得哇？我想请问你们他们懂市场化吗？我想再请问你们，中国有真正市场化的市
场吗？我再请问你，美国的市场化做的够到位了吧？美国人在这方面比我们聪明
的多得多了吧？为什么美国的次在危机，美国政府为什么要救市？我请问你。以
现在的眼光来看，美国政府拨了800亿美元去救美国国际集团公司，为什么？而
且还拨了几千亿美元去救房地美，为什么？我们是不是也要批评美国不懂市场化
呀？我们不懂是真的，美国不会不懂好哇？他是一个真正的资本主义国家，他哪
会不懂，他比我们懂得多了。真的不懂的，在我们这儿是比较多的，尤其是我们
的学者，大部分都是不懂的，胡说八道。
我想请问各位在座来宾为什么美国要救市？很多朋友问我：“哎呦，郎教授
啊，美国的次在危机对中国的影响太大了吧？”而且你前面也听懂了是哇？美国
的制造业也已经全面萧条，我们地产资金也崩得非常紧，而我们的地方建设还是
欣欣向荣，到处修桥铺路，这就是现状。很多人问我“次在危机是不是打击到中
国了？”我回答说“当然是还没有开始。”为什么还没开始，回忆我前面讲的这
些话，“工商链条时代”。请注意：美国政府为什么要去救金融机构那？因为美
国政府比我们都懂什么叫“工商链条”，美国政府的做法就是在工商链条还没有
崩溃之前迅速地设立防火墙，让所有的危机只存在金融部门。因此他需要直接解
救这些银行，包括房地美，还有美国的ARG等公司。什么目的那？就是把这种风
险完全集中到金融市场，而由美国政府直接来解救他们，希望把危机直接在金融
部门直接解决了。这话什么意思，也就是说他们正在设立防火墙，让金融的危机
不要波及到商业、工业、农业、甚至出口进口。只要美国能够成功的设立防火墙，
嘉兴的制造业就不会这么快倒闭。你们这里的地产业也不会受这么大的冲击。我
可以告诉你，只要美国的防火墙一旦爆破，中国将承受最大打击。
那么你如果听懂了美国的防火墙故事，我想拉到中国来。美国的危机是开始
于金融危机，中国那？是制造业危机。也就是这几年，我们制造业所面临的投资
经商环境迅速恶化。按照我两年以前的话讲，我呼吁政府要直接解救制造业，像
美国一样直接给制造业设立防火墙；我呼吁政府直接帮助制造业度过难关，要像
美国政府直接帮助银行度过难关一样。否则，防火墙一旦爆破的结果那？你们的
毛病就来了。但是政府并没有听我的，到了今年的8月份才听我的，但是已经来
不及了。你知道为什么吗？当你制造业逐渐衰退萧条的时候，而我们政府没有像
美国政府一样设立防火墙。因此什么结果那？使得应该投资在制造业的钱都拿去
炒楼炒股了，因此整条“多米诺骨牌”效应出来了。炒楼炒股的结果那？是拉弹
了楼市，拉弹了股市，拉到了4000点、5000点、6000点，因此在座各位来宾你
们才会进入楼市股市，尤其是股市。如果当时我们设立防火墙的话，直接解救制
造业，他的资金就不会大量进入股市，因此你们就不一定会入市。可是很不幸，
我们的水平没有美国那么高，我们还在沉迷于所谓的市场化，市场可以解决问题
的可怜的境界当中。我们就让市场使得我们的制造业大量倒闭，因此大量资金进
入股市，拉弹到6000点，你们都进来了。
下一步怎么办？下一步就还原了，就回光返照了。因为这些资金是制造业不
行了，所以进入股市拉弹到6000点。制造业不行了，下一步是什么？下一步是
制造业的崩溃，也就是说制造业的大量倒闭。而制造业的大量倒闭又是一个骨牌
效应，使得股市从6000多点一路拉到1000多点。因此你们都被套牢了，同样的
逻辑也可以运用在楼市上面。那么我一开始就告诉各位了，如果一开始政府就救
制造业，让制造业资金不要流入楼市和股市，因此就不可能涨到6000多点，因
此你们不可能入市。因此他也不会跌，也就是像你们嘉兴的楼市一样，本来就
3000—4000的价格，再跌也跌不到哪里去。因此一个