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就给山西人一个得天独厚能够发达的机会。由于九边驻军非常多，达到90万人，
粮草就成了大问题。明朝刚开国的时候通常靠湖南、安徽运送粮草，搞得天怒人
怨。最后想了一个办法，叫做开中制。就鼓励商人运粮食到九边，然后明朝政府
给他一个盐票，当时叫做盐引，实际上就是经营食盐的凭证。
中国古代各朝政府对食盐都采取专营政策，主要原因是控制盐获得的利益很
大，丝毫不亚于今天控制石油和煤矿的利益。明朝政府就靠着这一种激励机制，
鼓励这商人运粮到北边，换盐票。
在这个环境之下，晋商最方便，所以囤积大批粮食运到北边，拿盐引换山东
盐等等，和当时的徽商是平分秋色。但是，经过长达百年的运营之后，这个制度
产生了重大问题——腐败。当地官员拿着这个盐引不给山西商人，给自己的亲戚。
因此这个制度破坏了就完了。所以推一个新制度，叫做开宗折射色制。
但是在1492年，明朝政府规定，商人不用再到北部边疆用粮食换盐票，在
内地就可以到盐运司用银两换取盐票。这样一来，山西商人先前具有的地理位置
优势荡然无存，对盐票的控制也没有了，再加上官员腐败，山西盐商面临前所未
有的危机，很多山西商人因此破产。
但是当时的山西商人并没有被打垮，因为明朝败亡了，清朝起来了。清朝是
北方当时的异族，所以清朝跟蒙古之间是互相通婚的，蒙古族跟清朝之间是不分
的，因此北方没事了。当时北方的特产是人参、貂皮、灵芝等等，南方生产铁锅、
盐巴、茶叶等。而北方跟南方的交界又是山西，所以山西商人得了清朝的地利之
便，北方没有外患，就开始贸易。北方蒙古那边人非常需要铁锅，他们自己不会
造。怎么换呢？当时没有货币，于是山西商人就说他要换貂皮，以货易货，大家
都很高兴。
但是当时的山西商人还不只如此，我认为这个时候才开始叫做晋商，因为这
个时期的山西商人开创了全世界独一无二的产业链经营。以前只是卖盐巴的小商
人而已，这个时期就不一样了。
我举个例子，今天中国的工厂生产一个芭比娃娃，出厂价1美元，卖到美国
的价格接近10美元。10美元减掉1美元的9美元是谁创造的？是除了制造以外
的所有大物流环节制造的，包括运输、包装、物流、仓储、批发、零售，整条大
物流产业链创造的9美元的价值。因此对于晋商而言他们已经比我们这一代企业
家更睿智地发现，你要做一个成功的商人，必须掌控整条产业链，而不仅是制造。
可是晋商从南方贩茶叶，从制造到包装，到加工，到运输，到批发，到最后的零
售，整条产业链完全掌控。我相信这是全世界第一条产业链的高效整合。这个不
容易。也就是说，以芭比娃娃这个比方为例，所赚的不是简单的茶叶的1块钱，
而是整条产业链的1加9块钱，整个10块钱全部由晋商所囊括，这才是真正的
富裕。
为什么我们的制造业这么艰难，为什么美国这么富裕？因为以芭比娃娃为
例，美国透过大物流的环节创造出9倍的产值。因此中国越制造，美国越富裕，
这就是所谓的国际分工。
山西商人不一样，山西商人不但掌控1块钱的茶叶生产，同时掌控着后面9
块钱。因此，福建也好，湖南也好，广东也好，你越生产茶叶，你越制造，山西
商人越富裕。所以美国今天的富裕和当时山西商人的富裕灵魂是一样的，就是掌
控整条产业链里面的大物流环节，这个大物流环节包括产品设计、原料采购、仓
储运输、订单处理、批发经营以及终端零售。这个在几百年以前是这个样子，今
天也是这个样子的。今天就看谁能掌控整条产业链，而我们今天制造业的衰退，
最重要的根本原因在于整条产业链是美国掌控的。在这个时刻我本人要对当时的
晋商给予高度的崇敬，因为他们确实做得不容易。
2008。10。08晋商为什么成功（下）
晋商高度强调信托责任，包括员工对老板的信托责任，老板对客户的信托责
任，并且设计了相应的制度保证这种责任的落实
作为一个称雄数百年的商帮，在明朝时凭借有利的地理位置，通过为政府运
输军粮获得“盐引”，挣得了第一桶金，垄断了巨大的商业资源。由于在明清交
战时建立的良好关系，晋商受到清朝政府的特殊礼遇，获得了巨大的发展。1823
年日升昌的开业，拉开了山西票号征服清朝金融业的序幕，最终使晋商成为主宰
大清经济命脉、汇通天下的“天下第一商帮”。
在这个票号的阶段，山西人创建了一个全世界绝无仅有、独一无二的新型股
份制。这个股份制是惊人的，而且是极其聪明、极其睿智的。什么样的一个股份
制？叫做无限责任的股份制，而我们今天的上市公司叫做有限责任的股份制，即
股份有限公司。他们是什么？他们是股份无限公司。也就是说，这个山西老板，
一旦碰到问题的时候，他要从自己的家当里面把钱给赔出来，这是无限公司的特
色。而有限公司很简单，上市公司，不行的话，公司一关，自己财产可以保留。
而这种有限责任制是很多国家，包括中国上市公司坑害股民的最有效办法，把公
司资产掏空了之后，放到袋里面，人跑了。然后有限责任制你只能叫公司清偿，
公司都空了清偿什么？所以股份有限公司本身就是有问题的。而山西商人决定用
无限股份制，这一点呢，我们就应该给予高度的崇敬，因为这表示山西商人对于
自己客户的信托责任。
我一直强调信托责任，我认为第一步是从山西商人开始。而且山西商人也是
中国第一家管理权跟所有权分开的公司。
东家找了个掌柜的来帮他打理，而这个掌柜的用自己最大限度的信托责任来
帮东家赚钱，但是不论你赚钱也好，赔钱也好，都是东家的，掌柜本身不需要赔
偿，要赔无限责任由谁来赔呢？由背后的东家赔。但是山西票号非常强调掌柜的
信托责任，对谁的信托责任？对于东家的信托责任。而东家强调什么？对于他客
户的信托责任。因此在这个阶段的山西商人，继前面所讲的产业链的整合之后，
他们再一次给我们国人一个前所未有的新观念：信托责任。也就是说东家靠无限
责任制拿出自己的钱来赔偿，保护他的客户，掌柜不需要赔偿，但是发挥自己的
信托责任，最大的限度替东家赚钱，多么美好啊。
那么当然了，当时的东家为了挑掌柜的，也是有他当时的治理结构，不是随
便挑的。如何找一些有信托责任的掌柜？他想出两个办法：第一个，法制。什么
叫法制？掌柜的必须是山西人，当然肥水不流外人田是一定的；另外，推荐过来
的人一定要有钱的商家做担保，而且这个商家呢，最好是跟我们票号有关的，有
业务来往的。由于你有商家做担保，这就是法制。这个商家为了不让自己损失，
同时不让票号损失，他必须要严格监管，要严格筛选，用这种所谓的担保的法制
力量，来保证他的工作人员是有信托责任的，这就是掌柜的由来。商铺担保就是
一个法制化的建立，很可惜这个制度没有流传下来。
第二个办法，教育，三年学徒制。除了教你打算盘、搞会计、出纳之外，非
常重要的一点，道德教育。其实在当时做山西票号的掌柜或者二掌柜或者工作人
员，是非常辛苦的。
在晋商中颇有名望的日升昌大掌柜雷履泰，最初就是从小伙计开始做起。早
年间，把新进店铺学做生意的小伙计称为“相公”。由相公熬成师傅，最少要经
过三年艰辛的日子。无论是严寒还是酷暑，学徒们天还没亮就得起床，整理内务、
烧水做饭、恭恭敬敬地伺候掌柜的饮食起居，甚至还要帮掌柜的把夜壶倒掉。等
站完一天的柜台，掌灯时分，搭板上门。晚间，除了帮助师傅们清点整理货物、
安排掌柜的休息外，自己还要学打算盘，练习毛笔或记账，很晚才能睡下。
不少小伙计经过多年磨炼，凭着一股精诚的意志，开启了“掌柜”的金石之
门。
为什么必须非常刻苦，他培养你什么呢？信托责任。你一切的享受都不该有，
因为你是一个具有信托责任的职业经理人，就是掌柜的，你要为人的表率，你生
存的目的就是替东家赚钱，而且要最有道德，用自己最大能力来替你赚钱。
2008。10。10不建议现在的年轻人读研究生
2008。10。10 郎咸平
对于内地的研究生我有什么建议？我认为，现在找工作难，念研究生对很多内地
学生而言是一种逃避。我告诉两个儿子，你们千万不要在任何地方念研究生，你
们千万不要走上我这条路。原因是我希望他们在本科或者是专科毕业之后，能够
先进入社会，了解自己想干的事。我认为年轻人最可贵的资产是有一个不用兑现
的选择权。对于年轻人而言，你们不要急于选择，而要给自己更多的选择空间。
对一个本科生而言，如果你到社会上参加工作，你不但没有放弃念研究生的
选择，而且同时也抓住了另外一个就业的选择。在这期间，说不定你会碰到喜欢
的职业，也说不定你会遇到一个提拔你的领导。因此，你的选择空间打开了。如
果你一旦决定念研究生——念博士那是最糟糕的选择，你的路将变得非常窄。所
以我建议各位，即使你本科毕业之后很难找到工作，也不要念研究生，因为，年
轻的时候多受点磨难，多看点别人的脸色，多吃点苦，对你来说只有好处没有害
处。你还年轻，还有失败的本钱，也有再成功的机会，千万不要在年轻的时候，
因为怕挑战而选择了读书这条路。你应该怎么样？勇敢地面对挑战，不怕失败。
再说谁没有经历过失败？�