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在激烈的市场竞争中，自己的产品在技术上必须比竞争对手更先进，并且有更多的新功能，才能在竞争中处于有利地位。 而靠新产品开辟市场，占领市场，拓宽市场，必须借助专利这个有力的武器来达到垄断的目的。日本声宝电器公司创始人旱川德次在１９１５年发明了“旱川式自动铅笔”
，经过改良的这种自动铅笔，外表是镀金的流线型，经久耐用，美观大方，获得了日本专利。 日本发明协会会长将这项发明专利产品带到横滨，参加商品展览会，许多客商说：“这项发明若外销欧美，远景一定很好，尤其会受到女士们的欢迎。”旱川受到启发，为将产品打出国门，旱川先使自动铅笔在美国获取专利权，并结合市场需求，进一步增加了花色品种，生产出镀金、镀银和镀镍三种类型的自动铅笔。 还制造出带有打火机和带有时间表的两用笔、１４Ｋ金的高级自动笔等新产品，受到不同层次顾客的欢迎。 赢得了
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８２世界专利战
市场。
以攻为守
专利权是法律承认的独占权，因此，将专利权的排他、独占作用作为武器，以攻为守，有效地加以利用，可以保证本企业的产品在市场的独占地位，提高其市场占有率，尤其是取得的专利是基本专利时，其作用就更大。日本企业在经营中最重视的就是市场占有率，其次才是销售收入和利润率。 其原因是：日本企业所以“独尊”市场占有率，因为日本市场狭小，而参与竞争的企业众多，所以只有提高市场占有率才能保持企业的生存与发展。如何提高市场占有率呢？科研开发，不断研制专利产品是日本企业提高市场占有率的有效手段。 日本企业现在追求的是技术含量高的新产品，因此，他们不惜投入巨资开发科研。 如东芝、索尼、富士通、三菱电机等公司，科研经费大于固定资产。 他们一切为了研制产品，以扩大市场地盘。 在日本，一家企业一年之内若没有新产品，他的市场占有率就会下降，几年没有新产品，企业就会倒闭。面对变幻莫测的市场，企业在竞争中必须重视市场，占有市场，其归根结底就是要以创新来占有。 把市场占有率视为企业经营好坏的标准，强化了日本企业的市场意识，促使企业全力投入以市场为中心的竞争，从而不断推动企业的技术进步和产品更新。 企业在市场中不进则退，因此，以攻为
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专利技术系列 ９２
守的开发专利产品的战略，已被众多日本商家所采用。
希望之光
当今世界相互依存、相互渗透的程度日益加深，任何国家都不可能脱离世界科技、经济这个机体而单独使其科技进步、经济繁荣。 改革开放使中国真正成了世界的一部分，企业在积极参与国际大循环，力争冲出去占领国外市场。然而，国际间业已形成的竞争规则对我们来讲是不容忽视的。技术竞争，归根结底是专利的竞争，也就是说，谁抢先获得专利权，谁就特有了竞争的武器，击败竞争对手，独享市场之利，否则将受制于人。 在储氢技术上处于领先地位的日本人，比发明傻瓜相机的美国人更精明。他们不仅早在８年前就申请了专利，而且，专利的范围包括化学元素周期表上，他们认为可能作为储氢材料的所有元素，只剩下了少数几个他们以为绝无可能制造储氢材料的碱性元素。 储氢材料的主要原料是稀土，而我国的稀土资源十分丰富。 日本人的专利似乎宣告了从今往后，中国只有卖稀土的份儿。 南开大学储氢技术所采用的元素，恰恰是日本人以为绝无可能的那几种！
深谙国际技术市场风云的南开大学知道，他们的当务之急是尽快取得专利权，稍有延误，就可能一败涂地。 于是他们一通过技术鉴定立即申报了国内的专利，并积极的与国外的专利机构联系。 目前，南开大学的储氢材料在美、日、德、英、加、法等国家和地区都取得了专利。 取得了专利权，知
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０３世界专利战
识产权得到了有效的保护。实践表明，专利制度的实施无论对国内的企业发展还是对国际间技术合作与交流中，无疑都起到了无法替代的作用。所以重视运用专利战略，掌握科技竞争主动权，占领市场是社会经济发展的命脉。
东洋之误
每个企业都希望自己的产品永远畅销，经久不衰，然而新技术的开发证明这是非常困难的，易拉罐产品就是一例。日本东洋制罐公司引进了美国大陆制罐公司生产的镀锡铁技术，在国内曾一度没有竞争对手，东洋的决策者们曾洋洋得意地认为：“铁罐就是我们的命根子，除铁罐之外，不会有任何代用品，绝不会出现竞争产品！”
１９７０年，美国在世界上率先实现了铝罐生产企业化的新闻传到了号称“东洋帝国”的东洋制罐公司，但东洋对此新技术不感兴趣，置之不理，对专利制度更是漠不关心，但当铝质罐在日本市场上开始大举驱赶铁罐，使一些日本企业为适应市场需要纷纷与美国的公司合办生产铝质罐时，东洋公司才开始坐卧不安，感到大势已去，必须急起直追进行改产，于是又从美国大陆公司引进铝质罐生产技术，于１９７４年开始生产铝质易拉罐。无视开发的新技术，不认真研究专利文献，对市场需求不敏感，不更新观念，这就是东洋的教训。
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专利技术系列 １３
实力的象征
专利是财富，也是企业综合实力的象征。 专利的多少是测量企业实力大小，占领市场多少的一个重要标志。 在某种意义上讲，专利就是企业实力的测量计。 从日本二十家电子专利申请大户十年的变化即可得到证明。１９８６年日本最大的２０家电子公司按销售额大小分有松下电器、日立、日本电气、东芝、三菱电机、富士通、索尼、日本电气装置、夏普、三洋电气、松下电工、日本胜利、佳能理光、东京三洋电子、富士电机、ＴＤＫ、冲电气、阿尔卑斯电气，在这２０个大户中，有１３家企业跻身于１９８９年２０家电子专利申请大户行列，占申请大户的６５％，反过来看，申请专利大户中的１３家企业，都是在１９８６年日本最大的电子公司之中，专利多少与企业实力不无关系。从１９７９年专利申请量与１９８９年专利申请量比较看，这１０年内增长４倍的企业有５家，他们是第一名的日本电气、第７名的佳能、第９名的富士照相胶卷，第１６名的麦次达、第１８名的柯尼卡，他们都是跻身于１９８９年日本２０家电子专利申请大户之中。 专利增长迅速的这５家企业也都显示了巨大的实力。 由此可见，企业实力也可由专利变化显示出来。专利是企业实力测量计，虽然不是绝对准确，但专利越多，在市场上的竞争力就越强，这无疑是增强了企业的实力，企业重视专利申请，必定是前途无量。
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２３世界专利战
时不我待
当今世界，科学技术在经济发展中的地位越来越重要，知识产权问题已成为国际经济交往中各国普遍关注的焦点之一。 充分开展专利战略，对众多商家已是时不我待之势，在这方面日本已先行一步。尽可能地多申请专利，实施专利，在未来的竞争中争夺更多的技术地盘。 垄断市场是日本在国际技术市场上取得优势地位的良策。日本垄断的关键领域有许多是在电子工业方面，而近些年，其在另外一些领域也在逐渐接近垄断地位。 如平板显示器，这些作为膝上型计算机的荧光屏是大家很熟悉的，但是它们现在已是不为消费者所见的广泛用途中必不可少的东西。 它们节省重量的可能性已使它们成为军用飞机上必不可少的设备。据说，到２００年需求可能会增加两倍，达大约２０亿美元。 美国量大的平板显示器制造厂商普拉纳技术公司仅仅占世界市场的３％。而且跟韩国的平板制造厂商一样，普拉纳公司也依赖日本人提供诸如平板驱动器和原始液晶之类关键输入装置。 又如，激光器，激光二极管已经是激光唱机必不可少的。现在，它们被融入ＣＤ—ＲＯＭＳ成为一体后，成为新兴的多媒体工业的关键元器件。 日本占的全球市场份额超过９９％。单单夏普公司的份额就达４０％。日本人还是世界唯一举足轻重的所谓激光打印机引掣的制造厂家。 另外在机器人、模型和染料、轴承、透镜和照相机、机床等技术方面，也
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专利技术系列 ３３
是日本垄断市场的主要领域。从专利到垄断，从垄断到称霸，这是日本企业的经营之道，也是日本国的经济之道。 未来的竞争最终是科学技术的竞争，从专利的战略地位上看，我们中国应当加快技术进步的步伐，努力形成民族工业的技术开发和创新能力，抢占市场优势。
推陈出新
市场竞争与新产品开发有密切关系，每隔一段时间就会有一批新产品脱颖而出，而一批老产品被淘汰掉。 在竞争中取胜，技术进步是关键，发明创造是维系企业命运的生命线。日本新药公司曾以驱虫药山道年为主导产品，其销售额占总销售额的８０％，但随着化肥的使用，人们对卫生的重视，寄生虫病患者剧减，这对山道年的销售是一个巨大的打击。企业面临严峻的挑战，产品不更新，就会被优胜劣汰的市场抛弃，为此，新药公司以市场为导向，采取了逐步开发新药、扩大生产重新占领市场的策略，改以生产成人疾病用药为主，经开发研究，不断创新，有１０种新药陆续上市，这些受专利维护的新药占该公司年销售额的８０％，一度失去的市场重新又夺了回来。 目前，该公司正以逐步开发的企业经营策略，以其优异的专利技术，不断开拓着市场，谋取更高的效益。
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４３世界专利战
美日摩擦的症结
美、日均是世界上科技强国�