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产品，使自己在高新技术领域始终保持领先地位。 以众多的专利技术为自己开拓出一块只有自己可以纵横驰骋的国内和国际市场，扩大了市场占有率。１９７７年，吉列公司在美国利丁研究机构一名叫约翰。 弗朗西斯的设计人员提出了一项改进剃须器的构想：把刀片做得更薄，放置在弹簧上，使剃须刀沿着人的脸形轮廓运动。吉列公司一开始就肯定了这个想法，并使其构成新一代剃须产品——Ｓｅｎｓｏｒ的主体。 该公司投２亿美元用于该产品开发，工艺实践和改装生产线，其中研究费用为７５００万美元。该公司研究发展总部的工程师们对约翰。 弗朗西斯的发明进行了更深一步研究，抛弃传统研制开发手段，将高科技综合利用，采用了一系列高技术：用弹性塑料通过铸膜做成刀片支架，以一种新的树脂材料Ｎｏｒｙｌ取代以往的苯乙烯塑料，将薄刀片
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６４世界专利战
用激光焊接在较厚的支撑钢架上等。１９８８年生产出样品，经５００人试用，认为比以往任何产品都好，这大大鼓舞了研究人员。１９０年，他们终于向市场提出了Ｓｅｎｓｏｒ的最终产品。 由于采用了很多先进技术，使剃须器使用方便，大大吸引了消费者，市场占有率将提高４％。而１３年来，吉列公司用在研制该产品的费用（包括广告费）
将超过３亿美元，与此相比、一个Ｓｅｎｓｏｒ剃须器只用３。
７５元，低于以往任何产品。 研制开发３。
７５美元一个的剃须器花费掉３亿美元，吉列公司认为值得。 此时该公司的工程师们正在考虑更多的发明，一种曲线刀片正在研究中，这也许是一种新的陶瓷刀片。
超导争夺战
当前，在专利权争夺日趋激烈的形式下，具有较强垄断性的专利倍受人们青睐。 为了在某一技术领域称霸世界，往往是先在专利上展开争夺。美国国际商用机器公司（ＩＢＭ）提出它对超导有重要发现，并申请了专利。 由于ＩＢＭ想在世界垄断这一技术，通过子公司用其它国家文字申请了专利。 此专利申请之绝令人赞叹不已，这些专利用常规的专利检索方法根本找不到该专利技术档案。然而，精明的日本人岂能让你美梦成真。 日本很多企业投入研究超导材料的行列，不久也申请了许多有关超导的外
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专利引进系列 ７６４
国专利。同ＩＢＭ展开对攻战。据调查，在ＩＢＭ发现超导的第二年，几个主要日本公司就申请了１５００多项超导专利，仅住友公司就提出了７００项。称霸世界梦难圆，各国都不甘示弱，在超导领域的专利争夺必将更加激烈，鹿死谁手，难以预料。
后来居上
１９５９年，美国联合碳化物公司（ＵＣ）首先以烘烤纤维素纤维制造碳纤维，实现了工业化生产。 日本工业技术院大阪工业技术试验所进藤昭男博士获此信息后，用聚乙烯醇和聚丙烯睛（ＰＡＮ）
等原料试验，获得了比ＵＣＣ公司产品更优良的碳纤维，并将其一系列开发成果申请了专利。日本碳、东海电极、东莱等公司相继引进大阪工业技术试验所的专利技术进行生产。东莱公司从１９６１年就开始开发可用于制造碳纤维的丙烯睛纤维技术，１９７０年该公司将此技术提供给了碳纤维制造者的先驱——美国ＵＣＣ公司，从该公司引进了碳纤维的制造、加工技术，到１９８２年６月，已建成月产为ＵＣＣ公司３倍的批量生产规模，同时还与法国、美国等企业合资，使东莱公司的市场占有率成为全球最高的企业。东莱公司称霸市场的策略，一是引进基本专利，二是开发系列专利，这些系列专利所发挥的威力，使先驱者ＵＣＣ公司陷入了不从该公司引进技术就可能丧失竞争力的境地。 这就是后来居上的秘密。
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８６４世界专利战
优胜劣汰
专利是企业发家之宝，在激烈的商品竞争中，有了专利，就有了占领市场的优势，但专利技术不是终结技术，它在某一时期是新技术，现有技术更新很快，已有的专利不久就会有更新的专利来超越它。 因此，一个企业不能死抱一个专利不放，而要不断地推陈出新，不断推出新的专利产品，才能在竞争中立于不败之地。１９世纪的美国人何奥发明了缝纫机，当时可算是稀世之物。有一个叫胜家的美国人看准了该发明，并加以改进后，投放了市场。 产品深受广大消费者喜爱，销路极佳。 何奥就缝纫机的发明权向法院起诉了胜家，胜家只好与何奥分享利润。不久，何奥因病过世，胜家却因缝纫机发了大财。 后来，一个叫克拉克的人买下了胜家公司，经过苦心经营，胜家公司成了闻名世界的最大缝纫机制造公司。胜家公司成名后，对于专利产品过分依赖，忽视新产品的研制开发，把专利技术当成了一劳永逸的聚宝盆了。然而，由于只追求产品经久耐用，直到８０年代胜家公司还在生产和出售１９世纪的老产品，落后了近百年。而同行业新产品纷纷面世，如日本厂家研制出“会说话”的缝纫机，即在操作失误时，会提醒人们改正错误；英国研制出“音乐”缝纫机，该缝纫机能播放出悦耳的音乐；瑞典则生产出一种“电脑”缝纫机。 在这些花样翻新、技术先
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专利引进系列 ９６４
进的缝纫机的冲击下，胜家的市场被吞没了，到１９８６年胜家不得不宣布：从此不再生产缝纫机。胜家公司败得很惨，其关键在于不知开发新专利，一味地抱着旧专利不放。 在技术日新月异的今天，谁敢说自己的技术就能永远称雄世界呢？这个教训告诫我们，企业的生命在于不断创新，不断地寻求新的专利来保护自己，只有这样，企业才会在激烈的技术竞争中，稳操胜券。
慧眼识金
企业的生命在于不断产生效益。 具有远见卓识的企业家往往深深懂得新技术，尤其是专利技术的应用。美国华纳兄弟以企业家的胆略，果断地采用最先进的技术，使企业扭亏为盈，在同行业竞争中大显身手。１９２６年，美国西方电气公司解决了制作有声电影机器的全部的技术问题，准备把制作有声电影的两种机器，即“维太电影机”和“摩维电影机”投入市场，但当时的电影工业界都对“对白”电影不感兴趣。就在西方电气公司深感失望之际，华纳兄弟影片公司的长兄萨姆。 华纳却意外来访。 当时的华纳兄弟影片公司正处在不景气状态，当萨姆。 华纳得知西方电气公司关于有声封白电影这一发明信息后，立即赶来了解具体情况。 在当时机器效果尚不理想的情况下，果断地签订了合同。 由于他们买下了“维太电影机”的专利权，华纳兄弟随之投入了被其同
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行和对手称之为“华纳式疯狂”的试制工作，对其进行了随心所欲的试验和改造，并完善了整个机械系统，最终获得了放映的成功，使电影从无声到有音乐，接着向“百分之百”的对白阶段过渡。 在这方面，华纳兄弟超过了竞争对手，取得了非同凡响的效果，重振了企业雄风。１９２８年７月，华纳兄弟影片公司在纽约上映了第一部完整的有声对白片《纽约之光》。从此，电影开始说话了。专利技术是黄金，但这金子需别具慧眼的人去开采它，运用它，成为走向成功的法宝。
微处理器的角斗
世界各国企业界常常为拓展自己企业的产品市场，而绞尽脑汁，千方百计要打开新局面，以争市场的主动。然而，这又是何等艰难。１９３年６月，计算机蕊片制造业巨人英特尔公司，隆重推出了新一代个人计算机微处理器蕊片Ｐｅｎｔｕｍ，康帕克公司等随即于７月初开始销售使用新蕊片的各项个人计算机，世界个人计算机产业翻开新的一页。同年也是６月，ＩＢＭ、苹果和摩托罗拉三大公司联合研制的Ｐｏｗｅｒｐｃ，微处理器也同时神秘问世。市场上产品的角斗已经开始了，英特尔公司面对来自三方的挑战，一反常态，竟抛弃以往用削价竞争的法宝，却坚持以９７５美元的原价销售其Ｐｅｎｔｉｕｍ。而Ｐｏｗｅｒｐｃ则以ＰｅｎB
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ｔｉｕｍ的半价销售。 紧张角逐已使旁观者心慌了。 美国一家个人计算机制造公司总裁说道：“英特尔应该注意一下价格了，否则他们将为Ｐｏｗｅｒｐｃ打开竞争之门”。
反过来，再看一下，投产前的暗斗吧。１２年前，ＩＢＭ公司把微处理器生产权交给英特尔公司，想起来ＩＢＭ公司懊悔不已。苹果公司的拳头产品——麦金托什计算机就是由于采用了摩托罗拉公司的６８００蕊片，无法使用大量为英特尔公司的８６系列蕊灯而设计的软件，市场占有率难以提高。 摩托罗拉的处境就更难了，公司Ｐｏｗｅｒｐｃ市场部主任菲尔。 庞帕说：“我们正攀在光滑的岩石峭壁上，活路只有一条，那就是向上”。
这三家被逼无奈，只有背水一战。在没有微软件公司支持的情况下，从１９１年起，三方共投资逾１０亿美元，由ＩＢＭ和摩托罗拉公司联合研制，采用先进的ＲＩＳＣ蕊片技术性能可与Ｐｅｎｔｉｕｍ匹敌，但体积和售价都只有Ｐｅｎｔｉｕｍ的一半。如果在研制微处理器时是在暗斗，那在市场上则是明争了。 这种较量，不仅是实力的较量，更是技术的较量。
外观角逐
由于时代的发展、科学技术的进步。 现代企业不断改善自己的经营活动，因此他们的产品在价格上、质量上和技术上都不相上下。 要使自己产品有更好的吸引力，就得从产品外观设计入手，设计出引人入胜的产品。 外观设计专利可能
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会成９０年代产品竞争的战略侧重点。现在西方的公司对产品设