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电视机的市场；当人们发明了汽车，就创造了汽车的市场。现在经济学上叫做“供给产生需求”。你没有这么一个东西，就没有那么一个市场出来。
咱们中国人干什么事情，把中国的传统文化研究好了，往往能成功。李南：您创造市场的观点，和您前面所说的不选冷门行业，中间是不是有某种冲突？还是要寻求两者之间的平衡？
尹明善：这叫什么事情都不极端。我们中国传统文化、中庸之道非常成功。我把革命和改良比较一下：革命，往往引起反弹；改良，作为太少，基本上没有作为；在改良和革命中间的叫改革，它就是中庸之道。中国的改革不但内容非常丰富，还在方法上给出了很好的路线，叫稳中求进，也就是渐进式的改革，而不像革命那种搞得“大洪大涝”。所以咱们中国人干什么事情，把中国的传统文化研究好了，往往能成功。
李南：就是说不选择冷门行业的热门产品，而选择热门行业的冷门产品？
尹明善：一个冷的空间。
李南：您用中国传统文化中的一些理念去经商，刚才那一套就是一种大家的观念。
尹明善：所以有人说，你企业办得还可以。我所有的休闲时间主要都是用来读书、读杂志，研究一些学问、经济学上的成果，还有一些历史文化上的东西。
李南：您会给自己定一个目标，每天读多少页书吗？
尹明善：不行，因为我现在好多东西都想学，只是没时间，所以就是见缝插针，比如说在车上，在飞机上，或者在睡觉以前，天亮醒来之后，开灯读书。
抱着认定自己能够做大事的信心，1992年，尹明善不顾亲友的反对，以20万元资本起家，开办了一个摩托车发动机组装车间，也开始了力帆集团的创业历程。当时重庆的摩托车产业正如烈火烹油一般，许多人认为这个时候进入摩托车行业为时已晚。但是尹明善并不这样认为，他从来不去选冷门的行业做，但也不做热门行业中的热门产品，而是善于发现利用热门行业中的冷门空间来发展自己的事业。在不为人注意的时候，力帆异军突起，而且一路成长为中国的摩托巨头。
活路有３条：垄断我无权，投机我没胆，创新求发展。
企业家经常讲成本，其实最大的成本是机会成本，是时间成本。李南：您有一句自创的名言，叫“活路有３条：垄断我无权，投机我没胆，创新求发展。”另外两条都比较好理解了，但是我们觉得其实您的几次选择都是蛮大胆的，您怎么还说自己没有胆呢？
尹明善：其实我认为，所谓胆识，胆是放在前面的，识是放在后面的。人有胆量才能做企业家，你有胆量，你虽然见识差一点，说不定还有50％的成功机会；你非常有见识，但是没有胆量，无论你见识有多广，你成功的机会只是0％。所以我认为企业家的冒险精神是非常非常重要的，但是冒险不等于投机。
李南：怎么理解这两者之间的差别？有时候很微妙。
尹明善：因为投机多少有点贬低的味道，有更多的赌博性质；而冒险呢，首先自己要有一种崇高的目的，我做这件事情，就是要干一个什么样出来。另外在手段上，其实所有的冒险家都是一些非常精明的计划家，郑和他们在大海上航行，是冒险家，但是他们事先做了充分的准备；而投机人，多半是一时的冲动。
李南：您在自己这么多年的创业当中，有没有觉得哪一次是特别冒险的？
尹明善：好像我们所有的事情都是冒险，因为根据我的理念，当一个事情算准了有80％、90％的成功机会才去做的时候，多半没有戏，太晚了。50％多一点，55％、60％的要赶快去做，要做得早，所以企业家的很多行为都是冒险行为。如果是机关算尽，即使成功了，也算不上什么辉煌。
李南：那您怎么能够敏锐地感觉到，什么时候进入就是50％、60％，不会太早，也不会太晚？
尹明善：所以算账就不要算得太精，算精就要错过时机了。企业家经常讲成本，其实最大的成本是机会成本，是时间成本。浪费了机会成本和时间成本，比浪费其他成本更可怕、更可惜。
李南：是不是我们可以这样理解，您目前很多时候都是在往前想，想未来的事情，想机会？
尹明善：是这样。企业家要一直寻找机会，不会寻找机会，不努力去寻找机会，他就不是企业家。如果他凭着一种偶然的机会把企业做大了，他也会慢慢地消亡。只有不断寻找机会、不断制造机会的企业家，才是成功的企业家。
作为一个已成功走在时代前列的民营企业家，尹明善给外界的印象始终是充满活力并具有鲜明的时代气息，在企业管理的理论与实践中都颇有建树。但就在前一段时间关于家族式企业弊端的讨论沸沸扬扬之时，尹明善旗帜鲜明地支持家族式企业。他认为家族式管理与现代企业制度并不矛盾，而且在目前中国的经济环境下，家族式管理反而可以避免许多不确定因素的困扰。尹明善有一个儿子和一个女儿，他希望他们能子承父业，但是他说，如果孩子们不愿意继承他的事业，他也绝对不会勉强他们。
用人惟亲是为了稳定，用人惟贤是为了发展，一定要把这两方面的好的东西集中起来。李南：其实做得这么成功，您的商业天赋和敏感起了非常大的作用，包括对于企业管理的一些心得体会。作为企业家，您一直是家族管理的倡导者，那么您怎样培养自己的孩子成为一个家族的管理者？
尹明善：对于家族管理人们有一个误区，很多官员、很多经济学家在谈到家族管理时，都认为它是一个贬义词，认为一定要摆脱家族管理，实行现代企业制度。实际上，这个说法把它说含混了。家族主要是指它的所有制，伏田公司给人的第一印象就是家族企业，家族仍然可以用现代企业制度管理，比方说它仍然有董事会、监视会，为什么我们不能一概否定？因为那是中国的传统文化，中国叫国家，带一个家字，我们认为中国的国家是若干个家庭组合起来的大家庭，甚至我们把中国有本事的人叫企业家、军事家。家族文化在中国是根深蒂固的，谁也摆脱不了，惟一的办法就是把它用好，不要一下子扔掉。事实上中国的民营企业，尤其是中小企业，可以说80％以上或多或少都有家族所有制的背景。家族的管理不能一概否定，最好的办法是把它用好，把它改造好，把我们中国的家族文化和西方的现代管理文化结合起来。
家族管理最大的毛病就是用人惟亲，始终就是身边家族的人，用人的范围小。有人提倡用人一定要惟贤。自己的亲人为什么不能用？我的观点是，用人惟亲是为了稳定，用人惟贤是为了发展，一定要把这两方面的好的东西集中起来。毕竟家族成员的成本低，有血缘关系，相对比较稳定。更何况我们的市场还不够规范，职业道德操守还有一定的问题，法律也不够健全。在这种情况下，抛弃家族太早了。
李南：您在家里应该是一个很好的父亲，您怎么来培养自己的孩子以后接好自己的班呢？
尹明善：我肯定是一个慈祥的父亲，但说不上是一个好父亲，因为我和他们接触的时间太少了。但是我有一个理念可以供做父母的参考，千万不要用自己的意愿去改造子女、规范子女，他们喜欢做什么就让他们去做。我的儿女贪玩，我规劝几句就算了。尽可能地让他们按照自己的兴趣来发展，顺其自然会发展得更充分。
第二部分第31节 亦政亦商两相宜 尹明善专访（3）
李南：那么您将来会让子女接您的班吗？
尹明善：我当然希望我的子女能够接班，好像中国父母都有这种情结吧？但是还要对自己的子女进行观察，能接班就接班，实在不能接班就得挑选经理人。我们除了用很高的待遇留住他们之外，还要培养他们的事业心，设计一些制度来约束他们。当一个经理要离开企业的时候，我们要求他３年之内不得从事跟我们企业有竞争的行业，或者不能从事同行，请他们签字，已经有一定的约束力，但是我们还得给他们补偿。力帆的中高层人员很稳定，而我的人事部是超稳定的。
李南：怎么形成这种“超稳定”的？
尹明善：我想这里有他们的舞台，有很高的待遇，我经常讲“8分人才，9分使用，10分待遇”。当你把他看准了，决定让这个人作为你的栋梁、你的骨干的时候，就要给他很大的舞台、更高的待遇，把他留下来。他们可能会有一些诚惶诚恐，因为他们自己都没想到会有那么高的待遇！所以一般来说，他们可以在相当长的一段时间内相对稳定下来。我相信，事业心和法制条款还是能把我们的高层人员基本上稳定下来的。
我们经常说，我们高举的是民族工业的大旗，我想所有的中国人都应该有一点民族的气节，都希望中华民族能够扬眉吐气。很多媒体采访我说，你是一个成功的企业家，我说不是，为什么呢？因为我们工人的工资现在每人只是100美金，所以我们的产品才有竞争力，而发达国家工人的工资可以是1000美金。如果哪一天我们中国人、力帆的工人每个月能够拿到两三千美金，而我的产品仍然有竞争力，那时候说我是一个成功的企业家，我才可以接受。看来这个道路很遥远，可能一生都很难实现这个目标，但是我们一定要向这个目标前进。中国人没有理由一个月就只拿一二百美金，我们同样都是地球上的公民，这就需要众多的民族工业家、众多愿意为民族企业效劳的经理人员和工人。我们就用这种精神鼓励他们，我想还是起到了一定的作用。
李南：您是民营企业家里面第一个进入政府高�