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投资和炒股票一样，你越好的时候别人越愿意投。
李南：1994年成立美通，1995年就把公司的业务陆陆续续往中国搬了，当时您这么看好国内的市场？
王维嘉：1995年过来时肯定是看好国内的市场。我觉得国内市场和创业一样，你认定这个东西，并不一定要有非常清晰的计算理念或者是评估，有时候就是感觉。我为什么会看好中国？因为我1992年回国的时候，看到当时很多人都带一个很大的摩托罗拉寻呼机，这种寻呼机当时卖到三四千块钱，而当时人们的月工资才500块。我说如果是这样的话，未来手机的发展就更不得了了。所以我当时有一个很强烈的感觉：就是中国一定会变成世界第一大无线通讯市场。
李南：您的判断两年前就实现了。当时您看到了这样的一个市场，觉得不能坐着等市场？
王维嘉：微软为什么能够在PC上成功？其实当时比尔•；盖茨害怕得每天睡不着觉，因为一旦IBM认识到PC的未来潜力，他哥俩就一点戏都没有了。IBM随便弄出几个工程师来，技术都比他俩高很多。但是大公司往往没有时间、精力去注重小的市场，当一个公司一年做到100亿美金的时候，对一个一年100万美金的市场是绝对没兴趣的，而这就是小公司的机会。这就是为什么往往新的市场都是由小公司启动的，从网景、YAHOO（雅虎）到CISCO（思科）都是这样的。对于我们来说，只有起步早才能做得好，但是往往容易犯的一个错误就是起步太早了。
李南：本来您早一步就够了，可是早了三步或是五步，那可能就有当先烈的危险。
王维嘉：是的。为什么会当先烈？因为你这个公司没有钱，你还没有等到公司盈利，钱就花完了，发不出工资，只好关门了。
李南：您的公司遇到过这种情况吗？因为您的公司前几年是不赚钱的，都在花风险投资的钱。
王维嘉：是的。
李南：那时有当先烈的这种紧迫感和危机感吗？
王维嘉：每天都有！
李南：但是你的账面上还有那么多美元嘛！
王维嘉：我们的融资能力比较强，这要归功于我的第一个投资人，他后来做了我们的董事长。他是风险投资家，对融资这套非常熟悉，我们两个一起前后融了很多钱。所以，当一个公司不能启动市场的时候，一个是要节省钱，另外一个是你要有融资能力。
李南：您去融资的时候有什么技巧？
王维嘉：第一是你的融资价格。当你快没钱的时候，比如下个月工资发不出来了，现在你说我要卖5块钱一股，人家说5毛钱一股，你根本没有侃价的余地。到时候人家给你什么价格就是什么价格，这时候就把公司给稀释了，因为你把大部分股权卖掉才能拿到很少的一点钱。当我公司账面还有很多钱的时候，你给的价格不行，我再找另外一家谈，我还有很多余地。
第二，当你的公司快没钱的时候，投资人会觉得我把钱投进来就等于我要把你的公司撑下去，他自己心里很没数。当你有钱的时候他投进来，他的钱只不过是其中的一部分，他觉得你这公司没有完全背在他一个人的背上，压力也就没那么大。投资和炒股票一样，你越好的时候别人越愿意投。
2000年的时候开互联网高峰会，当时所有的网络公司都大谈眼球经济，我发言时就说：未来拇指经济要大于眼球经济，谁能调动人们的拇指，谁就能赚钱。中国短信的发展超出了她的人口的比例。中国的人口只占世界的1/5，中国的手机只占世界的1/6~1/7，但中国短信占世界1/3。
第三部分第33节 拓荒者 王维嘉专访（2）
李南：2002年的时候，您把拇指经济提高到一个所谓的“拇指文化”的程度。当时您说，中国可能会锻造成世界第一大无线互联的经济国家，而且拇指经济会改变人们的生存方式，创造一种新的盈利模式，并最终影响西方。您觉得这一天已经到来了吗？
王维嘉：我觉得还没有到来。2000年的时候，当时WAP刚起来，因为我们公司是中国第一个做无线互联的，当时媒体也非常关注，我也接受了很多采访。当时有一个问题就是，有线互联网是亏损的。有线互联从1996年开始算起的话，到2004年才盈利，用了8年时间，而我认为无线互联从2000年到2004年只用了一半的时间就可以盈利了。我在预测中有两点没有想到，一点是2002年无线互联就开始盈利了；第二，有线互联也是靠无线互联盈利的，所有的网站公司都是靠短信盈利的。所以，无线互联比我当初估计的发展得还要快。我当时估计的是这样，到2010年，无线互联会变成全世界第一大产业，每年产生一万亿美金的产值，当然这里包括终端、设备和服务。拇指经济这个概念是2000年的时候开互联网高峰会，当时所有的网络公司都大谈眼球经济，我发言时就说：未来拇指经济要大于眼球经济，谁能调动人们的拇指，谁就能赚钱。
李南：您的这个创意来自于哪里？当时是2000年，短信并不流行。
王维嘉：但是WAP也是用手指啊。我们公司从1994年就从事无线数据业务，我对这个业务应该说是非常了解，也非常有信心。所以我非常坚定地认为它一定是一个非常大的市场，但是具体多大我说不清楚，我觉得１０年以后，它会成为第一大产业。当时我没想到短信这样的东西，现在能变成一年２００亿的市场。中国的短信在２０００年的时候占全世界的１／１０都不到，而现在每３条短信中就有一条是中国人发的。中国短信的发展超出了她的人口的比例。中国的人口只占世界的１／５，中国的手机只占世界的１／６～１／７，但中国短信占世界的１／３。
李南：为什么会发展这么快？
王维嘉：我觉得有两个因素，一个是在手机上用中文输入比英文要快得多。在手机上，现在有的小孩输入已经可以和电脑打字一样快了。这意味着什么？如果我用手输入可以和说话一样快的话，那将来很多人就会懒得说话，啪啪啪输一大堆，啪就发过去了。实际上现在已经很多人是这样了。另外，近来我发现一个很大的变化，就是许多年纪比较大的人，４０岁、５０岁的人也开始发短信，甚至老头、老太太都开始发短信了，我觉得到了这个份儿上就是拇指文化了。中国的ＧＤＰ是１０万亿，手机如果能做到１００亿的话就是１／１０００，做到１０００亿就是１／１００。我觉得如果能做到１／１００，那绝对是一个经济了。所以，说拇指经济已经完全是现实了，一点都不过分。
深厚的专业背景使王维嘉敏锐地感觉到，无线通讯的市场在中国。他预言中国一定会成为世界最大的无线互联王国，拇指经济即将到来。可是回国后面对新鲜而又多变的无线互联市场，事情并没有他想像得那么顺利。美通曾有一段短暂的盈利，但大多数时间并不赚钱。然而自２００２年起，中国短信业务的火爆增长以及新浪、搜狐、美通等在此中获益，使王维嘉更加坚定了自己的看法。
李南：美通在这个市场当中，应该是几家大的SP（服务商）之一了，现在大概排在一个什么样的位置上？
王维嘉：我们大概是前5名吧。
李南：但是这个市场是您最先看到的。
王维嘉：是的。
李南：为什么您最先发现了这个市场，而且比他们早发现了10年，但是最终只能够分到它的一部分而没有取得垄断地位呢？
王维嘉：我觉得是这样，刚才我们讨论为什么中国市场会有一个超常规的发展，其实短信在欧洲的发展要比中国早得多，而且在2000年的时候欧洲的量就已经很大了，现在中国把欧洲远远地甩在后边了，为什么呢？其中很重要的原因就是欧洲的运营商一直采取一种保守的方式，也就是说短信的业务SP都别做，我要自己做，这是我碗里的东西；不能和你分。而中国移动从一开始就采取一种非常开放的战略；采取合作共赢的方式，用社会的力量、第三方的力量一起开发这个市场。500家公司的涌入带来了巨大资源，有品牌的资源、社会的资源、技术的资源，市场一下子就发展起来了。所以在全世界，现在中国的无线互联市场的发展速度是第一的。
李南：在这个行业您是以前瞻性闻名的，但是拇指经济的前瞻性并没有给您带来与之相匹配的名誉、利润和市场份额，为什么呢？
王维嘉：我觉得在一个完全开放、充分竞争的市场上，取得垄断地位如果说不是不可能的话，也是非常困难的。这个行业虽然中国目前有400家公司，可真正有全国性的市场营销能力、非常精细化的管理能力、规范化经营能力的很少，能提供电信服务的也非常少。从长远来讲，这个市场一定会consolidate，就是会整合成几家大的公司。在中国，我非常坚信中国的市场一定会超过日本，我估计２～３年内中国的市场总量会超过日本，到那时候中国就是世界第一大的无线互联市场。
现在的王维嘉更加地自信和睿智，他的这种自信已不同于年轻时的意气风发，而是经过岁月沉积和事业磨炼后的沉稳与豁达。一度他曾以为自己是技术的英雄，可以改变历史；而现在他却给自己的自信做了最好的诠释：他觉得，即使是英雄也很难改变历史，能够站在历史的前列审时度势、随波逐流也许是一个创业者最佳的状态。
这些人能创造历史，一个重要原因就是他们随波逐流。
所谓21世纪是中国人的世纪，我觉得最大的一次机会就是无线互联。李南：您目前崇尚随波逐流，靠这种方式能够使美通成为最大的无线互联公司吗？没准以前那种英雄创造奇迹的方式�