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重要事件”大做文章。他们选定的“事件”是美国总统艾森豪威尔的67岁寿辰。
在艾森豪威尔总统寿辰一个月之前，法国人就分别用不同的传播媒介向美国大众传播了信息：法国人民为了表示他们对美国总统的友好感情，将赠送两桶极名贵的、酿造已达67年之久的白兰地酒作为寿辰贺礼，特邀法国著名艺术家特别设计制作酒桶，在总统寿辰之日，贺礼将由专机从法国专程送到美国，并举行隆重的赠送仪式，两名穿着法国宫廷侍卫服装的法国人将抬着这两桶酒步入白宫。为了确保万无一失，法国人还为此次“赠酒仪式”投注了巨额的保险。
在这两桶白兰地抵美之前的一个月时间内，法国人的精心宣传加上连续的报道吸引了千万个美国读者的心。在美国总统寿辰前夕，关于这两桶白兰地酒的传说，已成了华盛顿市民的热门话题。美国大众包括总统的胃口都被吊起。大家翘首以待，盼望着白兰地的大驾光临。
艾森豪威尔总统67岁寿辰那天，法国用专机将两桶白兰地酒运到了华盛顿，同时举行隆重的献酒仪式。穿着宫廷侍卫服装的法国人精神抖擞，风度翩翩。人不坐车，酒也不以车运。身穿盛装的宫廷侍卫们抬着由著名艺术家精心装潢的两桶白兰地酒从机场出发，经过华盛顿宽敞的大街直往白宫走去。
一路上，华盛顿市民如同过节一般，夹道观赏欢迎法国白兰地的到来，两旁的街道上竖着巨大的彩色标语牌“欢迎您，尊贵的法国客人”、“美法友谊令人心醉”。美国的新闻媒体当然也不会放过这一重大新闻，关于名酒行踪的报道、专题特写、新闻照片挤满了当天各报版面，连广告费都不用花。
而白宫周围，早已人山人海，美国人热情奔放，挥动着法国小国旗，期待着白兰地的出场。
在白宫的花园里，举行了隆重的赠送仪式。艾森豪威尔总统面带微笑接受了这两桶象征着法美两国友谊的白兰地酒。这时，人群沸腾，欢声四起，两国国歌奏响，现场气氛达到了高潮。当天美国许多家庭都是一家人围坐在电视机前，收看这一盛况转播。而后，法国人又趁热打铁，通过新闻媒介宣称“为使美国人民能够领略白兰地酒的浓郁醇香，专列还带来一批白兰地酒，奉献给美国人民”。
第5节：袖手旁观，出奇制胜
就这样，法国名酒白兰地在这种轰动的场景中一下子被美国人记住。从此，白兰地大摇大摆地走上了美国人的餐桌。
在这一活动中，法国人借助总统艾森豪威尔67岁寿辰这一重大机遇，把握住宣传时机，同时又赋予商品政治及人情意义，抓住消费者心理，同时又通过各种传播媒介的宣传作用，运用不同的手法吸引各种传播媒介不请自来，制造了巨大的轰动效应。
这种将白兰地与美国总统寿辰联系起来的构思，是典型的借势成事的谋略。
让竞争对手互相残杀，袖手旁观，出奇制胜
狮子和熊同时抓到一只小羊羔。它们俩为争夺小羊羔凶狠地打了起来。
经过一场苦斗，双方都受了重伤，有气无力地躺在地上。狐狸早已躲在远处坐山观虎斗，一见它们两败俱伤，都直挺挺地躺在地上，便跑过去，把躺在它们俩之间的羊羔抢了去。
伤势严重的狮子和熊眼睁睁地看着狐狸抢走了羊，却毫无办法。它们唉声叹气地说：“我们都错了，我们俩斗得你死我活，让狐狸得到了好处。”
【狐道精析】
在狮子和熊相斗时，狐狸却在一旁静观其变，让它们互相搏杀，等到双方两败俱伤，这时只要一出手，利益就到了自己的手里。
商战中，在竞争对手各据一方，竞争混乱而激烈的局面下，如果能韬光养晦，首先以确立自己技术和管理上的优势为首要目标，任其他商家互相肉搏，待其他商家把市场培育成熟，而各自元气大耗时，再一举出击，就能奠定胜局。‘
【狐道活用】
李嘉诚隔岸观火得和记黄浦
香港著名的九龙仓收购争夺战中，李嘉诚展现了超凡的谋略才能。在这场令港人大开眼界的争夺战中，李嘉诚扮演了一个特殊角色，似乎是激流勇退，实则“隔岸观火”，成了最大的受益者。
九龙仓所在的位置很好，但因其原来的管理不够先进，所以收入极低。其中的地价实际上已经寸土尺金，而股票价格却多年没有上升。
九龙仓的现状以及此地潜力雄厚的经济环境，自然引起许多财团的注意力。李嘉诚也对此极有兴趣，早早就暗地里收购起它的股票了。与此同时，其他的大财团，一些华资财团和英资财团和其他外资财团都纷纷蜂拥而至，一时间，九龙仓股票水涨船高，只升不降。
在这种情况下，作为英资怡和财团台柱之一的九龙仓集团有点发慌了，即布置反收购行动，大量到市面去收购散户持有的九龙仓股票。
然而，怡和财团此时却无法调理好内部的混乱状况，不能很好地控制局面，于是只能向英资财团的大后台——汇丰银行求救了。
于是汇丰银行介入了这一场九龙仓争夺战，从而使得竞争更加白热化。
第6节：解决这个大问题
在此情况下，李嘉诚这位在此战中一方重要的人物，开始改变其战略，激流勇退，抽身出局了。
在中环文化阁的一间幽密的客厅里，李嘉诚悄悄约见了与英资争夺九龙仓的另一个资金雄厚的华资财团主席“船王”包玉刚。
李嘉诚开诚布公地告诉包玉刚，他准备退出这场争战，愿意出手已到手的1000万股九龙仓股票。包玉刚自然是欢喜得到这一笔对他是极为有利的股票权益。于是两人马上握手成交。
这两个在香港数一数二的巨商秘密达成了协议：李嘉诚手中所持1000万股九龙仓股票全部转卖给包玉刚，而包玉刚将手中持有的另一个老牌英资洋行和记黄浦的股份转卖给李嘉诚。
这一交换的结果，就让包玉刚得到了吞噬九龙仓所需的绝对优势。李嘉诚在这场争夺战中，虽然放弃了最后夺得的机会，但他“隔岸观火”，从双方受利。他从包玉刚处赢得了5900万港元的利益，同时获得了梦寐以求的和记黄浦的大笔股票。从英资方面来看，李嘉诚巧妙地避开了与汇丰银行的正面冲突，为日后与汇丰银行联系，争夺和记黄浦打下了稳固基础。
不久，从九龙仓退下的李嘉诚很快就从另一战中得到了优厚的结果。其中的关键因素就是因为李嘉诚断然放弃了九龙仓的争夺，转而与汇丰银行增进了友谊与联系，得到了汇丰银行董事会主席沈弼的欣赏，从而顺利地得到了汇丰银行手中的和记黄浦的股权。
复印机厂相机行事坐收渔利
一架豪华客机徐徐降落在东南亚某国首都机场。从机上走下的乘客中，有一位个子不高、戴着金丝眼镜、身着黑色西装的中年男子，格外引人注目。他表情庄重，步伐稳健，一副虚怀若谷、若有所思的样子，眉宇间透露出精明与干练，一看便知此人非等闲之辈，像个商界的老手。不错，他确实是个商人，而且是来自经济发达国家日本的商人，他是日本富士现代办公用品公司驻该国的业务代理藤野先生。
此次前来，他肩负着一项重大的使命，即与该国的泰恒公司签订一个有关进口日本某型复印机的合同。复印机在这个经济刚刚起飞的国家，还完全是个新事物，有着广阔的发展前景，占领这一市场对公司的前景无疑有着十分重要的意义，藤野先生就是带着公司“只许成功，不准失败”的指令来的。
走出机场，藤野先生却惊奇地发现，泰恒公司并没有如约派人来接他，心里不由得犯起了嘀咕：难道对方工作疏忽，记错了日子？可两公司签约这么大的事怎么能忘记呢？不可能的，那是车子在路上抛了锚？也不太可能。那到底是因为什么呢？一种不祥的预感油然而生。藤野先生以自己多年在商海中摸爬滚打积累起来的经验，凭直觉敏锐地觉察到事情有变，他来不及细细思考下去，迅即叫了出租车赶往泰恒公司，以弄个水落石出，找到问题的答案。果然，泰恒公司的老板见到他，只是冷冰冰地抛过来一句话：“对不起，藤野先生，我公司已有新的打算，不准备签订这项合同了，很遗憾。”说完，一摊手走开了。面对这迎面而来的打击，藤野先生黯然神伤。想到临行前公司的嘱托，藤野先生果断决定，不能再沮丧、抱怨下去，唯有冷静下来，振奋精神，查清事情真相，才能解决这个大问题。
第7节：何乐而不为呢？
在他看来，泰恒公司绝对不会轻易放弃复印机这个大生意不做，无缘无故松开牵着财神爷的手；那他们现在拒绝签合同，又该做何解释呢？难道又有了新主顾？对，很有这个可能。哪儿的呢？其他国家的？可能性不大，因为就目前国际市场上的复印机来说，只有日本产品才是一流的，泰恒公司为公司的长远发展及信誉着想，不会贪图便宜买进现已淘汰的产品。那么，与泰恒公司做生意的肯定也是一家日本公司。他们是以什么样的优惠条件吸引泰恒公司更张易辙，舍此适彼的呢？所有这些问题都要一一搞清楚。
藤野先生理清思路，谋划好了行动方案，他首先向国内公司汇报了有关情况，并请公司协助查清事情原委。不久，公司有了回音，证明国内确实有一家公司暗中与泰恒公司取得联系，要为其提供价格更低、性能更先进的某型号复印机，致使泰恒公司改变初衷拒绝签合同。
目前，要战胜竞争对手，需立即着手解决两个问题：一是赶在对方前面尽快拿到与泰恒公司的签约；二是立刻与厂家联系，无论如何都要取得某型复印机在该国的经销权。作战计划已定，公司便兵分两路，仍�