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果然是与自己有关的事情吗？
越是这样，她越是觉得不安。
人都到齐了，江允庭开口，“各位同事，今天把大家召集来开这个会，是因为祁宇经理以及下属一组主管黄斌、二组主管郑涛、以及三位销售经理向公司提出离职。”
“邮件中，他们指出公司管理和我本人在工作上存在问题，因此，我本人建议进行全员的公开沟通，避免大家各自猜测。”
安安一愣，集体离职？
江允庭接着说，“祁经理，那你先把离职的理由说一下吧。”
安安看着江允庭，他脸上还是淡淡的，很平静。
祁宇端坐着，面无表情，“我们集体提出离职，并不是一时冲动，也不是针对某个人。就像我在邮件中写的，公司现在的销售管理让大家没有信心，感觉不到发展前景，而且，”
他瞥了一眼江允庭，眼角扫过安安，“在某些事情处理上也有失公平。”
安安微微一怔，有失公平？难道是因为林军这个事情？
祁宇虽然说的是不针对某个人，但其实，大家都能听懂，他的矛头直指江允庭。
江允庭来了不过短短数日，就出现这样的事情，对他来说，不能不说是一次不大不小的危机。
莫名的，安安有些替他担心。
而且，也有些内疚。
江震庭靠在椅背上，垂着眼睛，手里摆弄着笔，“大家的邮件，允庭，你也看了吧？对于他们提出的那些意见，你有什么看法呢？”
江允庭点头，“邮件我看了。”然后视线转向大家，笑了笑“不如大家一起看一看吧。”
他回头对做会议纪要的秘书说，“麻烦做一下投影。”自己打开笔记本，进入了邮箱，打开了一份来自祁宇的邮件。然后微微挑眉，“就看一下祁经理的邮件就可以了，反正邮件的内容都是一样的。”
所有人的眼睛都看向了大屏幕。
祁宇在邮件中指出，公司在江震庭的管理下，销售这边一直是有条不紊的开展着各项工作，而销售额也以每年10％以上的速度进行了增涨。
可是7月初，总部另外指派了人员负责分公司的销售管理。自从新的总监到任短短的这不到一个月的时间，大家都感觉到公司的销售管理正在盲目的模仿总公司的一些做法。
而且这些做法并不适合分公司现状，大家担心这样下去，分公司原有的好的做法会被取代，而新的做法却没有产生积极的作用。
同时，新的销售总监对于个别同事过分维护，以至于在这位同事与客户发生冲突，甚至差点导致公司损失重要客户的情况下，对这位同事没有任何处罚。
除了亲自去协调解决，还把当月没有完成的销售压力转嫁到其他同事身上，并且不允许其他同事对影响业绩的同事提出指责。
这样的做法，实在是让同事们感觉不到公平，也让他本人对继续合作下去失去信心。因此，他提出离职，希望在一个月内完成离职交接。
这时候，有些同事的目光若有若无的飘了过来，拂过安安的头顶。安安突然间明白，原来，真的是自己给她惹了麻烦。
她咬着嘴唇看向江允庭，有些内疚。
早知道这样，真的不如处罚她了。
江允庭的目光也看向她，嘴角边泛着轻笑，只轻轻点点头，更像是安慰。
作者有话要说：
☆、也算是同舟共济
等到大家都看完了邮件，江允庭才浅淡的笑了笑，神态从容，并不见半分被指责的急躁，“那么，我说一下吧。”
“关于祁经理说的我盲目模仿总公司的做法，大家应该都清楚，这个做法指的就是我最近推动引进的客户分类管理的模式。”
“引入这种模式的目的，是为了提高公司销售的投入产出比。”
“这种模式是把公司一些销量大、回款好的黄金客户界定出来，并投入更多的人力物力去维护和拓展这些黄金客户。而对于那些销量小、公关力度大、回款又不好的客户，则不去过多的投入人力物力来维护。”
他打开了一个ppt文件，上面展示了一些图表。然后他侧身看着大屏幕，“请大家看一下，这是公司总部在推行这种做法前后的数据对比。”
“通过这个对比图表，大家可以看到，总部在推行了这种做法以后，短短一年的时间，销售收入上涨了25％，而销售费用则下降了10％。”
江允庭说到这里，安安听到身边的人也在议论纷纷，看起来这个数据对大家还是有一些触动的。
有的同事在说，“确实是应该把有限的费用用在刀刃上”
也有的同事说，“要我说，早就应该集中火力攻打那些大客户，这些小客户做起来累得很，又产生不了多少收益。”
还有的同事说，“从这个数据看着是不错，可是不知道咱们这里会不会有这种效果啊。”
这时候，黄斌轻笑着开口，“哎呦，我的江总监啊，这里是中国，不是加拿大。总公司这个数据，只能说明在总公司这样做合适，不说明在这里这样做也合适。”
然后他看了看大家，“什么事情都要因地制宜，大家说是不是啊”
江允庭只是轻轻笑着，而且似乎还点了点头。
“的确，黄组长说的有道理，在别处适合的方法，在这里却不见得适合。”
他这么一说，不仅仅是黄斌微微一怔，连安安也愣了愣。
只有江震庭挑眉看了看他，安安觉得，江震庭这个神色很复杂，含着她看不懂的意味。
江允庭继续说，“所以，我对中国分公司的客户做了一个分析”
他翻到了ppt的下一页，“从这组图表，大家不难发现，中国分公司的80％的销售收入，来自于20％的优质客户。而销售费用的投入，则是有50％以上投入在了占销售收入只有20％的客户上面。”
“那么，如果我们把这优质的20％客户管理起来，分析他们的需求，针对性的去满足他们的需求，另外，也给予他们更多的优惠政策和服务，是不是同样的费用投入，产生的收益更大呢？”
已经有同事在点头，安安也不自觉地点头。
她是做销售的，她很清楚，有些客户，你投入了很多精力和费用，而他们最后只拿得出来一点钱来采购药品。
有时候是单纯的因为他们的医院规模小，也有时候是因为大部分费用已经被很固定的供应商瓜分完了，留给他们的不多。
花费那么大的精力和费用去分一杯残羹冷炙，当然比不上把这些精力花费在那些能给你正餐吃的客户身上。
所以，这种对客户分类的管理方式，她倒是很赞同的。
祁宇还是面无表情的开口，“江总监，你说这些情况也许确实存在，但是谁知道现在的黄金客户就要一直黄金下去呢？也有可能现在的一些不起眼的客户，你慢慢培育，将来就能成为黄金客户呢？”
江允庭还是笑着，点了点头，语气并不尖锐“黄金客户确实有可能有一天就没落了，现在不起眼的客户也确实有可能会成为黄金客户。只不过，我不太喜欢用现在的投入，去赌未来的一个有可能。”
有的同事偷偷低着头笑了。
安安也想笑。
温温润润的人，原来也是有锋芒的，只不过，他的锋芒，隐藏在温润的外表下面。
他不激动，也不尖锐，更不会色厉内荏，可是，他用他的智慧和能力取胜。
都是做销售的，谁都明白，祁宇这话乍一看也许有道理，但其实，已经基本上属于无理取闹了。
这时候，江震庭垂着眼睛，随意的一挥手，“好了，推行总部的这种管理模式我也是同意的，我不认为存在问题。允庭，你说下一件事吧”
安安一听，说了半天，这才是重点。
她得罪了林军，他在别人攻击她的时候维护了她。
于是，他们这时候可以说，他袒护她，处事不公。
这就是职场，你以为已经过去了的事儿，说不准什么时候，就成了别人手里的子弹。
真没想到，自己会有一天这么有利用价值。
她有些忐忑，虽然，她自认为自己和江允庭并没有什么特殊的关系，不过是这个总监人比较好，而且了解当时的情况，对自己多了一层体谅而已。
但别人怎么看，她管不了。
如果早知道这个事情会给江允庭带来这么大的麻烦，其实，她宁可受到处罚的。
她正胡思乱想着，听到江允庭淡淡的开口，“说到这件事，”他顿了顿，“我并不认为对哪一个同事有所偏袒。”
“我来这里还不到一个月，和任何同事，都还处在互相熟悉阶段。只不过，这件事情发生的时候，我碰巧也在附近，所以，对事情的发生过程比大家更多的了解了一些。”
“可能大家看到的更多的是我们几乎损失了一个客户，可我看到的是，我们的销售经理在工作中也在捍卫自己的尊严。我觉得，这是有必要并且值得提倡的。”
下面开始有人小声的议论起来。
祁宇垂着眼睛，不看任何人，只是嗤笑了一声，“江总监，你说的太严重了，尊严？哪一个销售代表不是给客户陪着笑脸做下来的单子，是有些人处理问题幼稚，才导致撕破脸的事情发生吧。”
安安心里的火腾地就着了起来。
没有想到，跟着这个人做了两年，竟然被这样的指责。
她的脸色微红，猛地站起来，想把那天晚上的事情原原本本摊开来，至于谁要怎么想她，那不是她能控制的事情。
至少，她问心无愧。
江允庭的目光温和的拂过她，“陈安安，你先坐下。”
安安看着他。
男人还是白衬衫，灰色西裤，修长的手指随意的交叉着，整个人优雅而干净。
屋子里很明亮，他的脸上带着淡淡的暖意，令人安心而踏实。
于是安安长长的呼出一口气，坐下了。
然后江允庭的目光转向祁宇，脸色严肃了起来，声音也高了些，“祁经理，我们卖�