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季悠悠点了点头，笑道：“那你倒是说说，如何能成为贵宾，如何能够成为会宾？”
小珍笑道：“回夫人的话，今儿个是开业头一天，所以开业前三天大酬宾，凡是在店里购买超过二十两银子的，都可以成为会宾，每个人都有专门的门卡。而贵宾则是需要超过三百两银子。不过像夫人这样的大客户，自然不需要拘泥，这贵宾的牌子早就给夫人做好了，只要夫人来了拿去就是。往后过了这三天，想要成为会宾，则必须一次性购买超过五十两银子才可以呢，而贵宾则需要超过一千两银子。门槛也是高的。”
怪不得这开业前夕能够这么热闹了，又有好东西又可以成为店内的会员，岂不是让无数喜爱珍宝首饰的女子发狂？纵然很多人只能成为会宾而不是贵宾，但是累积五十两返一两银子的优惠加上实打实的明码标价，也足以让大家为之疯狂了。
王氏头脑如此清晰，目光独到，又有营销手段，如何能不取胜？
再看对面的珍宝斋，为何门庭冷落，便是不言而喻了。只要客流稳定了，这荟宝轩就更加不怕没钱赚了。
季悠悠也是深深叹服，只颔首一笑：“难为你们给我这样好的优惠，那且拿了一些首饰来我看看吧。”
小珍继续道：“瞧夫人说的，夫人在安乐镇是什么身份，咱们怎能不谨着心呢？再说了，做生意就是讲究诚信，咱们用真心换真心，想来也会得到认可的。”
这话说得无比圆润，季悠悠听着也是十分受用，连连点了点头。
小珍忙是拿了一些店里头的好货来给季悠悠看，有几块玉佩，也是好陈色，只是季悠悠已经在珍宝斋买了，便不是很需要，而那几只发簪倒是设计得别具一格，让人看了欢喜。
小珍见季悠悠手中拿着发簪，又解释道：“这几个款式总共也就三五件，是我们家掌柜的南下淘回来的，都是好货呢。”
季悠悠问道：“恩，样式设计得倒是别致，我也没有这样的物件，便是包起来吧。”
小珍忙是应了，只道：“这前两支发簪是十两银子一件，这支金镶玉的，却是要二十二两银子的，因着这玉和金的绝好搭配，是很难得的。我帮夫人给记上账，到时候累积了可以减银子呢。”
这报价落在季悠悠的耳朵里，也是微微点头，价格虽然并不便宜，但是确实是好东西，这样童叟无欺的售货方式，也是季悠悠十分喜欢的。
说话间，王氏又是款款走来了，只笑道：“怎么样，不知道叶夫人看了看可有入得了眼的？”
季悠悠望着王氏笑道：“王掌柜的如此会做生意，实在让人佩服，这铺子不仅打理得井井有条，连店里头的人儿都是一张纸巧嘴儿。”
王氏闻言，忙是掩着帕子笑了笑，只道：“我一个孤苦无依的妇人，全部的身家都压在这间小铺子里头的，如何敢不用心，只要叶夫人不嫌弃，常常来光顾，就是满足了。”
季悠悠望着王氏，对她却有说不清的好感，她的不卑不亢，进退有度，都让季悠悠看到这个女人身上极高的情商，加之之前钱掌柜的一番言语，季悠悠更是佩服她的决绝和独立，这样的异类女性，是该让她发自内心敬佩的。
从荟宝轩出来，涟漪也是拿了不少东西，只笑嘻嘻对季悠悠道：“这荟宝轩生意这样好，迟早是要抢走了珍宝斋的生意的。”
季悠悠一笑：“那也只得是看了这钱掌柜的如何应付了，生意大家一起做，钱也可以一起赚，不过王夫人这样，就是摆明了要干掉珍宝斋，好好出一口恶气。”
涟漪对钱掌柜有些嗤之以鼻，只道：“这样的浑蛋，也不是什么聪明的，哪里比得上王夫人这般睿智，看来着珍宝斋倒闭之日，也是不远了的。”
季悠悠斜睨了涟漪一眼，责备她说话太过直白，涟漪最怕季悠悠这样的眼神，忙是吐了吐舌头，再也不发一言，只是嘿嘿一笑，跟上了季悠悠的步伐。
“夫人这会子是要回去了？”
季悠悠想了想，才是缓缓道：“我想去成衣铺看看。”
季悠悠这样说了，涟漪自然是忙跟着季悠悠。
说来，季悠悠已经很久都没有理会过成衣铺的生意了，而近日珍宝斋和荟宝轩的商业竞争，倒是让季悠悠灵光一闪，心里也格外亮堂了一下。
正文 152 现学现用
此时的成衣铺里头也还是冷冷清清的，自从在季悠悠的授意之下，进行“模特衣物展示”以来，成衣铺逐渐扭转了亏损的状态，但是随着大家看多了这样的销售方式之后，铺子的业绩也只能勉强维持现在的开支状况，并不算大好，只是季悠悠还是舍不得关掉铺子，便是这样颤颤巍巍经营下去了。
刘安见季悠悠这个时候来了铺子里来，也是惊讶，忙是出来迎接了季悠悠，只道：“少夫人来了，快进来坐坐吧。”
季悠悠一笑，颔首算是应了刘安，这才随着刘安缓缓敛衽而坐。
铺子里的小厮忙是给季悠悠奉上了茶水来，刘安笑道：“少夫人，喝口茶润一润。”
季悠悠接过，轻轻吹了吹表面的茶叶沫儿，用壶盖剔除了去，这才缓缓问了句：“铺子里这几日还是这样清清冷冷的吗？”
刘安闻言，只得是叹了口气，道了句：“是啊，铺子经营一直都不太好，偶尔能卖出几件衣服，但是总归这生意，是十分难做的。”
季悠悠也是大致知道铺子里头的经营状况，此等时候，也只得是轻轻叹了口气，顿了顿，才缓缓道：“你去把账本拿来，让我仔细瞧一瞧。”
刘安忙是应了，下去拿了账本，只余下了季悠悠一人。
涟漪这才开口道：“铺子如今这样冷冷清清的，看着也是难受，真奇怪，大家有钱去买首饰，却不来买衣服，实在是让人头疼。”
涟漪这话虽然是说者无心，但是季悠悠心中却是一亮，只笑道：“是啊，原来只以为这买成衣的人不过是几家大户人家的夫人小姐，如今见了那首饰店里头的生意。才知道其实大多数人都是舍得花钱的，关键是咱们要勾引起大家的购买欲望。”
购买欲望这样的词汇，涟漪自然听不懂，只得是笑了笑，见她如此。季悠悠这才解释道：“关键是要吸引了人家来买。”
涟漪这才笑道：”那夫人以为如何呢。要说引人来买，也不是容易的，难道夫人想要学了王夫人那一招。弄一个什么贵宾会宾的？”
季悠悠只是轻轻一笑：“其实这也未为不可，但是我与王夫人处，学到了一招更好的法子。”
见季悠悠卖了关子，涟漪听了更是好奇，正想发问，却见刘安拿着账本进来了，只走近季悠悠，双手递了上去：“少夫人，这是最近几日的账本。还请少夫人过目。”
季悠悠接过，只粗粗翻阅了几页，刘安是个细心的人，记账也十分有条理，这一点，季悠悠很是放心。
她看了账本。却还是皱眉，只道：“竟然最近个来买成衣的人，还是那么少，哎。”
刘安只道：“我们已经按照了夫人的吩咐，也卖绸缎。但是朱氏绸缎庄一知道咱们卖绸缎之后，便开始大降价进行一轮又一轮的促销，让我们一点便宜也占不到。”
朱氏绸缎庄是朱有才的店，如今全然交给了朱嫣然再管，说到底，这个朱嫣然也是一个生意场上的铁娘子，虽然是个新寡妇，流言蜚语糟了不少，却还是独当一面，让人不由心生敬佩。
朱嫣然曾经找过季悠悠，想要寻求合作，只是季悠悠与她素有夙愿，加上绿央与周日安当初说不清道不明的关系，与朱嫣然总有隔阂，便是拒绝了。
谁知道朱嫣然一不做二不休，出了杀手锏，而那时候季悠悠又是诸事缠身，根本没有时间分身去管铺子的事情。
季悠悠颔首应了，只道：“我知道铺子生存艰难，但是我准备在对门再开一间铺子。”
这话一说出口，便是惊得刘安一愣，只以为自己是听错了，忙道了句：“什么？”
见他疑惑，季悠悠这才解释道：“自古大家都是如此，都是喜欢抢的，不喜欢给的，只有有竞争，大家才会觉得自己赚到了便宜，想着便是囤货买东西了。”
刘安还是不明白季悠悠的意思，何以一间铺子开得快经营不下去了，还得再开一间铺子出来？这不是摆明了和自己过不去吗？岂不是又要亏损？
季悠悠顿了顿，又是缓缓道：“我的意思是在对门开一间成衣铺，佯装是来抢咱们铺子的生意的，然后进行开业的大促销，以此吸引人。然而那些货品却全是咱们这间铺子提供的，说白了，其实是两家一个老板，只是营造出了假想敌。待到存货现货卖出去一些后，咱们便逐渐转移，佯装是被对面铺子买了去，两家合成一家，一家卖绸缎，一家卖成衣，实行通铺会员制度。”
说到这里，季悠悠再是仔细给刘安解释了所谓的会员制度。
刘安听了季悠悠的话，这才有些恍然大悟，只道：“我明白了，少夫人的意思是制造假想敌以促进衣服的销售，而那一间铺子只需要门面便是了，衣服料子都是咱们自己铺子里头的，只要大家伙看不出其中玄机，便会以为是自己占了便宜，进而来铺子购买。”
季悠悠见刘安明白自己的意思，也是满意地点了点头，复抬眸道：“正是此意。”
涟漪在一旁听了，也是忍不住道了句：“这样必然能够吸引更多的人，虽然东西是换汤不换药的，夫人很是高明。”
季悠悠笑了笑，只道：“这也是在珍宝斋和荟宝轩那里突然想到的主意，咱们最要紧的是对顾客的吸引力，从而促进购买，同时让顾客养成消费习惯。”
季悠悠的话有些深奥，不消说涟漪，就连刘安听了，也是似懂非懂的，但见她如此胸有成足的样子，也是安心无�