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我是"海归"我怕谁-第章

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    更糟糕的是,花果山公司是上市公司,不能随便拒绝买家出价。由于业绩不理想,加上有个叫“混世魔王”的外地商人兴风作浪,扬言要收购花果山,外忧内患,使得股票受到波及,持续下迭,他就要趁火打劫,出价购买。接替“老猴”的新领导竭力挽救公司将被收购的局面。没想到那混世魔王神通广大,竟然与当地政府串通,以新领导“涉嫌做假账”为名把他给逮捕了,目前还在班房里蹲着呢。幸好公司的一些股东与员工舍生忘死,与他奋力周旋,才暂时避免了公司被收购的危险。尽管如此,那“混世魔王”还在外围虎视眈眈,等待机会,公司随时都有被兼并的危险。    
    “岂有此理!”孙悟空拍桌大吼,“‘混世魔王’也欺人太甚!竟敢在太岁头上动土!”    
    第二天,在公司的股东大会上,孙悟空宣布自己的回归,董事会也正式任命孙悟空为董事长兼总裁,全面负责公司的经营管理事宜。    
    接下来,孙悟空四面出击:先是接受当地的一些媒体采访,为自己的回归助势;接着,充分利用自己的人际关系说服当地的银行、国外的风险投资基金向自己提供贷款,拯救花果山公司,花果山公司的股票也在孙悟空的这些举措下逐步回升;万事俱备之后,孙悟空还要收拾一下“混世魔王”,给他一定的教训,于是,孙悟空给“混世魔王”设下十面埋伏,最后,强龙斗不过地头蛇,“混世魔王”被整得倾家荡产,落荒而逃,花果山公司重又走上了正常的轨道。    
    治理好公司的外部环境后,为了进一步吸纳海外上市公司的新投资,同时,根据今后公司的整体发展战略,孙悟空对公司进行了相关的内部组织机构调整。    
    花果山公司内部实行事业部管理模式,下设农场部、加工部和旅游部三个事业部,总部机构由综合办公室、人力资源部、财务部、证券事务部、投资发展部、市场部、项目推进部、大客户部等八个部门组成。    
    此次调整出现了不少新亮点。比如,在公司总裁的直接汇报层增加了一个专门负责客户满意度的经理;将原来的市场部进一步提升并根据公司的产品线进行了划分,新的市场部将加大与总部的每一个产品线的直接沟通;花果山的大企业客户部根据行业进行了划分,以便更加深入每一个行业。    
    总裁孙悟空在调整大会上指出,花果山的此次调整,符合花果山(集团)公司实施第二轮资产重组战略部署,符合公司加快 “两园一中心”(桃园、无公害园、旅游中心)建设的总体要求,符合股份公司自身发展的需要。调整之后的花果山将系统建设“产品经营、资产经营、资源经营、人才经营和企业文化经营”五个战略平台,通过完成股份公司“两园一中心”建设,使公司融农业、工业、旅游为一体,实现股份公司持续健康和快速的发展。事业部的设置和相关人事的变动,对公司员工来讲挑战大于机遇,希望大家要树立企业整体发展观念,发扬艰苦创业、勇于拼搏的精神,营造“励志、团结、创新、发展”企业精神,创造效益,实现企业价值的最大化和持续提升。    
    同时,孙悟空也指出,目前,小部分被公司解聘及离职人员企图利用公司的品牌和商业资源牟利,混淆视听,因此,他提醒广大客户注意,请客户在交费和开办新业务时认清花果山品牌和更改后的账号,以免发生不必要的法律纠纷,对部分前员工违反职业道德,对公司发展进行歪曲宣传和欺骗客户的行为,花果山有追究法律责任的权利。    
    花果山(集团)公司的此次调整,第二天立即成为轰动一时的头条新闻。


第一部分第三章 “荣”归故里(3)

    3.抢滩东海    
    花果山在孙悟空的全面整顿和技术改造后,发展势如破竹,生意蒸蒸日上,经过几年的发展,成为一艘融农贸、旅游、房地产为一体的商业航母,所到之处,大有大兵压境的震撼,对手人人自危,听到“花果山”三个字,比一些超市老板听到“沃尔玛”要驻进本地的消息还可怕。    
    傲来国已经越来越不能满足公司的市场要求了,因此,开辟新的市场需求势在必行。这不,孙悟空与公司董事会成员开始商议进军海外市场的事过这么多年的扩张,我们公司的业务已经遍布全国,再发展下去也没有多大的空间,因此,开拓新市场已经成为迫不及待的事情,不知诸位董事有何高见?”    
    “强龙斗不过地头蛇,发展国外市场风险太大了。”    
    “咱们傲来国是沿海国家,东边是东海,是一个非常富裕的国家,不过我们这一行的市场基本上被‘四大龙王’控股的东海实业垄断,我们很难插手分得一杯羹,依我看,向西发展才是上策。”    
    “不入虎穴,焉得虎子?管他们四大龙王还是八大龙王,我们照样征服不误。西部太过偏远,市场开发不足,消费者购买力不足,没多大戏,所以,我还是赞成往东边扩张!”    
    “此言差矣,你怎么知道西部没有希望呢?不是有句叫‘因为没有,所以有’的吗?”    
    ……    
    众人各抒己见,你来我往,争得面红耳赤。    
    “大家安静,安静!”孙悟空拍手开口,众人立刻静了下来。    
    “不入虎穴,焉得虎子!我倒赞成刚才那位董事的观点。所以,我个人提议,我们花果山下一个目标应该是:抢滩东海市场!请大家举手表决。”    
    尽管孙悟空的提议遭到一些董事的反对,但是在少数服从多数的原则下,提议还是得以通过了。    
    在进军东海市场之前,有关专家结合“沃尔玛”、“家乐福”、“八佰伴”和“亚细亚”等正反两方面的市场扩张经验教训,给孙悟空两个忠告:第一,公司适度的扩张规模和速度,并与自身经营管理能力相匹配,也就是市场决定扩张规模,能力决定扩张速度,并确保对扩张产业实施良好的经营和有效的管理。第二,扩张与资源整合相衔接。就是考虑扩张是否能够充分整合或优化企业现有的人力、物流、销售、效率等方面的存量资源,这是提高企业扩张后经营效益的重要因素。     
    不久,花果山公司在孙悟空的领导下,挥着“价格战”的大棒,大举进军东海。    
    进军东海市场之前,在接受媒体采访时孙悟空表示,花果山公司将在东海成立第一家海外分公司,目标直指东海农贸、旅游、房地产市场。    
    作为花果山公司的最直接的竞争对手,东海实业基本上没有什么反应,静观其变。    
    同样,伴随着花果山东海分公司的成立,其长期以来推行的低价理念立刻传遍整个东海的大街小巷,“天天平价,天天开心”的观念日益深入人心。一时之间,购物一族云集,各个营销代理点24小时营业都供不应求,其开发的“空中花园”商务大厦,刚刚动工就清盘,火爆异常。相反,东海实业那边,花果山进驻之后,由于反应过慢,各个营业点和代理店冷冷清清,门庭若市成为了他们永远的回忆。     
    针对花果山依靠降价抢夺市场的做法,东海实业的四大股东极为不满。    
    东海实业头号股东、号称“东海龙王”的敖广在接受“搜狗经济频道”采访时表示,东海实业会坚持自己的原则,不会降价,为什么呢?他认为,首先,降价的目的无非是扩大市场、顶住进口品牌的进入。如果一味地只谈降价,却不去搞新产品开发、研究、抓质量,你降得再低、再到位,老百姓这个钱袋还是不会打开,不买就是不买。其次,一个成熟的品牌没有重大理由降价,只能大大影响其品牌形象。再者,就目前的形势来说,如果某种产品大幅降价,必定会使消费者对这产品感到怀疑:是否用降低质量来降低成本?配置是否减少?安全性有无保证?会不会是过期的库存积压产品等一系列问题。因此,降价不见得能达到预期促销的目的。最后,消费者目前存在着一种消费心理:东西越贵越好,例如从意大利空运过来的蔬菜,价格是国内市场的几倍,但是依然卖得非常好。    
    东海实业第二号股东、号称“南海龙王”的敖钦在接受《东海每日快讯》采访时认为,花果山的这种做法会破坏其长期的利润率。花果山刚刚进入东海就决定降价,目的无非就是帮助其迅速抢滩登陆,但是,这种做法会有反作用,因为以后再提高产品价格可能是非常困难的,付出的代价将是无比沉重的。     
    东海实业第三号股东、号称“北海龙王”的敖顺不愿意接受媒体的采访,但他也表示,花果山通过这种手段毫无疑问会赢得一定的市场份额,但是,这是需要以付出很大代价为前提的。    
    第四号股东、号称“西海龙王”的敖闰在接受《东海时报》采访时表示,花果山的这种做法会损害花果山的形象,因为你不可能大量销售廉价的产品,同时又保持你领先品牌的形象。因此他希望花果山高层能慎重考虑其市场决策。    
    针对市场竞争对手的质疑,花果山发言人不愿意对当地媒体的报道发表评论,但是他表示,《东海时报�
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