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4。写下你遵从这些法则的效益效益越明确越有效。
5。专注于这些效益。
最后，这类自我反省的过程需要长期进行，往往是一辈子的事。惟有在最后一个交易日，你才知道自己是否失败。
“我当然希望五年之后的自律精神更甚于目前。我们必须继续学习。”
热爱交易，设法改进
热爱这场游戏，这是交易成功的关键因子之一。如果你热爱某种活动，或觉得某种活动非常有趣，就更可能擅长这个活动。工作变得比较简单，而且继续保持趣味，接受挑战。你乐在其中，几乎成为一种嗜好，热忱与自信可以彼此强化。
“我享受交易，尤其是赚钱的时候。我想我不可能放弃，除非我闯了大祸而毁灭自己。我偶尔也会兴起停止交易的念头。可是，每当我离开市场，我会有难以割舍的思念。如果你没有实际把资金投入市场，通常就很难保持兴趣与专注。所以，从这个角度来说，我永远都希望介入，即使只是为了让自己保持参与的感觉。”
交易热忱主要来自于动机。对于许多事情，你就是自然想做或不想做。你可以强化自己的动机。每个交易员的最终动机都是赚钱。首先，你可以列举这个最终动机之前的一些中间目标。举例来说，你的中间目标可能是更严格的自律精神，或更有效的认赔方法。其次，你必须专注于这些中间目标的效益。这些效益可能包括经济安全、财务自主与退休生活。你必须专注于动机的来源。经过一段时间，它们变得越来越实际，变成一种认同与愉悦的根源。
“动机非常重要，你必须有足够的动机才能够赚钱。除了提升自信之外，你不能让巨额盈亏影响你。自信不是自以为了不起。有些人能够持续成长，有些人不行。这完全取决于你自己。”
减轻过度的压力
压力可能妨碍动机，可能减少交易的愉悦感觉。压力需要接受管理。肩膀有时候需要挑起担子，但你也应该记住保罗的建议：
“我不认为压力是一件坏事情。有时候，我知道自己必须回来。我拥有一些最棒的交易，因为我非常专注。我的妻子是很棒的生活伙伴，她有自己的事业，而且经营得有声有色。我怀疑自己有时候因此而失去专注精神。”
“某些人认为，交易的压力远甚于其它工作，但这取决于个人的感受。你必须立即知道自己犯错，这方面有些压力。可是，任何事情都有压力。当然，还有财务压力，失掉一切的压力。”
“压力较轻的情况下，我或许做得更好。当你开始怀疑自己是谁的时候，压力会越来越沉重。”
“有时候，你必须强迫自己进入状态，这种动机变得比较重要。对于我来说，如果我觉得自己不像自己，那就会强迫自己进入状态。”
如同保罗解释的，压力是一柄双刃的利剑。压力可以提供额外的动机臀部下方的火焰，压力也可能造成干扰。你不应该害怕压力，但必须管理压力。分析交易压力的来源，然后回归基本的原则。如果压力来自于损失，那就专注于如何处理损失与重新评估。
改善交易能力的关键在哪里？
我向保罗请教这个问题，因为这也是我经常思考的问题。
“对于交易来说，你或许应该研究心理学而不是数学，除非交易的对象是选择权，数学在选择权领域或许更重要。我想，这可能也是汤姆·鲍德温何以那么棒的原因，他大学主修心理学，他知道人们什么时候与为什么冒汗，以及可能的反应。”
“你必须了解周围发生的一切。如果有人问我：‘从事交易之前应该学习什么？’我的答案是：‘心理学’。你不需要知道那些复杂的经济资料，因为很多人可以帮你分析，告诉你这些资料代表的意义。如果你打算自己研究，恐怕已经太迟了。”
保罗·约翰逊认为，技术分析与价格图形都是心理学的反映。如果你打算成为技术分析师或场内交易员，心理学特别重要。如果你分析一份价格走势图，不妨想象市场参与者在哪种情绪状态下造成这些价格形态。“看看价格向上突破，难道不是多头的决心击败空头的意志，然后空头发现大势已去，纷纷回补？”同样，“价格开低而缓慢走高，难道不是代表多头越来越自信而空头越来越恐惧吗？”
“走势图显示人们对于价格的反应。不论是头肩形态或楔型排列，其中都显示人们如何反应各种价位，何时出现某种行为，当价格穿越颈线时，价格走势反映了极端忧虑。这也就是所谓的‘虽然历史不会重演，但人性始终相同’。价格走势图就是如此反映人性。”
交易战术
·辨识三种恐惧情绪：害怕错失机会、害怕成功与害怕失败。
·宁可错失交易机会也不要发生亏损。
·在交易市场中，机会绝对会敲两次门。
·辨识害怕成功的理由，把问题中性化；专注于成功的效益而不是压力。
·在冷清、沉闷的行情中，务必留意“手痒”的问题。
·判断错误是一种正常的现象，承认这点才可能成功。
·留意偏执的心理。
·专注于交易系统，不要专注于盈亏结果。
·保持偏低的损失，相当于创造较大的获利。
第九章 布赖恩·温特弗勒德
“我是你见过的最幸运的家伙。”
讨论主题
·交易动机与交易目标
·成功的相关工作
·相信自己
·交易者的责任
·部位的情绪性执著
·认赔
·市场是资讯的来源
温特弗勒德证券公司成立于1988年5月。目前，温特弗勒德证券公司隶属于克洛斯兄弟集团，也是英国规模第二大的“报价”商业银行。伦敦地区现在只剩下三家纯属英国人经营的主要经纪商：BZW公司、纳特韦斯特证券与温特弗勒德证券。
访谈过程中，布赖恩·温特弗勒德偶尔会转头，透过交易盘房的玻璃门观察里面的情况。盘房内，大约有20多位经纪人与交易员。布赖恩目前还是温特弗勒德证券公司的总经理，虽然年纪已经60岁，满头银发，但他的精力、热忱、执著与眼光都不会输给二十几岁的年轻人。他踏进伦敦金融市场已经44年，很少人具备这类权威性的经验。本章不仅探讨交易员的心智，还准备讨论成功者的素养。
背景
“我于1953年踏入伦敦金融市场，最初在格林纳·德赖弗斯公司担任股票经纪人，随后升任经理人，然后，我入伍当兵。1958年退伍，当时的经济情况相当恶劣，除非你的家世背景很好，否则很难找到赚钱的机会。于是，我决定从事报价员的工作。身为报价员，成功与否都完全取决于自己的能力。所以，我开始从事报价的工作，接着成为助理经纪人。”
“我们实际上是采用合伙资本的结构，在证券交易所扮演重要的功能。报价员只通过自己的帐户交易，不同于经纪人提供撮合的服务。我最初在比斯古德·毕晓普公司服务。当伦敦市场进行金融改革的时候，我们是五大公司中的第五名，虽说如此，但第五名与第四名之间有很长一段距离。”
“所以，虽然我们的规模不大，但还是排在前五名，受到许多商业银行与清算银行的赞助，因为当时的造市商很少。你知道，证券业是由三个部分构成，你需要一家银行、一家经纪商与一家造市商，我们就是康蒂·纳特·韦斯特公司的造市部门。”
“当时的局面相当恶劣，到处充斥着赤裸裸的贪婪，整个产业都不对劲。经纪人的薪水可能一夜之间暴增。人们并不了解，在整个结构中，真正承担风险的是报价员。这也是报价员存在的理由投入资金、承担风险。显然，在商业银行与清算银行的文化背景下，承担风险是一项诅咒。我在1988年离开康蒂·纳特·韦斯特公司。这不是我希望服务的场所，所以我离开，并成立了温特弗勒德证券公司。”
“我可以非常骄傲地告诉伦敦金融圈内的每个人，我是最后的报价员。我们这里没有任何产品，不提供任何建议，只是针对零售交易或机构交易提供第一流的报价服务，然后收取报价服务费用。我们是报价商，商誉来自于我们提供的第一流服务，以及我们与小型公司之间维持的关系。”
“我们有一个座右铭，如果让电话铃声超过两次才接听，我们就是一群笨蛋。所以，我们的效率很高，尽快接听电话，提供第一流的报价服务。”
事实上，我在布赖恩·温特弗勒德的桌旁又发现另一个座右铭：“我们没有策略、没有哲学、没有观念。我们是务实的机会主义者”（迈克尔·佛朗哥伊斯，巴黎巴集团总经理兼董事长）。
这场游戏有其自身的报酬
金钱本身并不够
进行交易很简单：打个电话给经纪人，签署一些开户文件，然后下单。进入这个圈子的门槛很低。进入这个行业的人，大多自认为能够赚钱，偶尔或许会发生一些小损失，但总认为可以从此过着快乐的生活。我们应该稍微让头脑清醒一下，即使是最大型的投资银行，也只聘用极少数的机构交易员（他们以公司的名义进行交易，大多建立方向性的部位）。机构交易员也必须经过多年的训练，然后才可以独立作业。当他们开始从事交易的时候，仍然必须接受严格的监督至少通常是如此。
赚钱的期待不能提供足够的动机，不足以让你在这个行业获取成功。期待只能发挥一定的效果，然后就消散得无影无踪，动机也不见了。为了留在这个行业里，面对损失也愿意坚持下去，即使犯错仍然愿意交易，即使负债仍然愿意承受，你需要一些更甚于期待的东西。为了取得真正的成功，必须充满工作热情，热爱自己的所作所为。布赖恩·温特弗勒德非常明确地表达了这方面的看法。
“我告诉这里的交易员，早晨起床之后，如果不想工作，那你就进错行了。我从来不会不想进办公室，甚至愿意取消假日，这是一个神奇、美妙的场所。”
“每个