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… Page 283…
同时 ，你 让客 户 采取 的 行动 要“ 越 简单 越 好 ，越 具 体
越
好， 越 明确 越 好”。你 千 万不 能 让 他作 很 多的 “ 努力 ” 才
能
买到 你 的产 品 。如 果 你那 样 做 ，你 就是 在 剥夺 自 己赚 更 多
钱
的权 利 ！
如何让销售信成为永恒的“赚钱机器”
销售 信 的成 败 取决 于 中文 功 底的 强 弱吗 ？
错！实 际 上你 中 文功 底 越好 ，你 写 出来 的 信可 能 越糟
糕，
因为 你 可能 把 注意 力 更多 地 集中 在“ 语法 、句 子结 构 ”之
类
的东 西 。
我的 中 文水 平 不 螅ⅰ〔弧∮跋臁∥摇⌒闯觥【〔实摹⌒拧 Ｎ摇「摺】嫉摹∈薄『蛴铩∥摹〉昧恕�59 分 ！ 到了 美 国之 后 我开 始 学英 文 ，开 始学 口 语 ，开 始 学演 讲 ，后来 就 开 始学 英 文写 作 ，然后 我 觉 得文 科 挺有 意 思的 ， 就返 回 来学 中 文。
我一 开 始连 拼 音都 不 会，后 来开 始 学习 拼 音，学 习中 文
写 作 … … 但 是 我 仍 然 没 有 经 过 专 门 训 练 。 你 看 我 写 的 东 西 ，
包括《 都 是英 语 惹的 火 》这本 书 ，其实 有 很多 地 方不 符 合语 法， 有一 点“ 小车 不 倒只 管 往前 推 ”的 感觉， 但 是它 符 合人
们 说 话 的 习 惯 ， 阅 读 起 来 很 顺 ， 这 就 达 到 我 想 要 的
效 果 了 。
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… Page 284… 成交主张
你在 信 中描 绘 了许 多 ，就 是 要卖 你 的“ 成 交主 张”。 如
果你 的 成交 主 张是 可 以被 拒 绝的 ，那么 你 做这 一 切的 意 义又 在哪 里 呢？ 你 的信 写 得再 好 都没 用 ！
所以 在 写信 之 前，你 需要 想 清楚 ：你卖 的 是什 么 ？你 的 成交 主 张是 什 么？ 你 有什 么 样的 零 风险 承 诺？ 你 的送 货 条
款 呢？ 你的 付 款条 件 呢？ 你 的赠 品 是什 么 ？所 有 这些 都 要 想清 楚 。
销售流程
销售 信 是一 种 手段 ，如果 你 把成 交 主张 、销售 流 程想 清
楚之 后 ，你 可 以用 销 售信 的 方式 来 实现 销 售。所 以在 写 信之 前你 有 很多 东 西去 思 考。
你要 让 对方 做 什么 ？ 你能 给 对方 什 么？ 别 人对 你 的信 任有 没 有到 这 个程 度 ？你 有 没有 足 够的 时 间去 描 绘蓝 图 ？ 如果 你 把“ 成交 主 张” 想清 楚 了， 把“ 销售 流 程” 理顺
了 ，那 你 就可 以 开始 写 你的“ 标 题 ”了 。然 后 写你 的“开头 ”、
“副 标 题” … …
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… Page 285… 想清楚零风险承诺
要想 清 楚你 的 “零 风 险承 诺”， 不 仅要 想 清楚 ， 更要 用
语言 把 它清 楚 地表 达 出来 。如果 你 一开 始 写不 出 来，那 也没
关系 ，你 可 以先 录音 ，然 后 抄写 ， 最后 再 反复 调 整。这 是 一 个捷 径 。
价格和价值确认
为什 么 有人 愿 意花 1000 元 购买 DVD 呢？ 很简 单 ，因 为 DVD 是 5000 元 课 程的 现 场录 像 。 你现 在 只需 要 支付 1000 元的 价 格， 就 可以 获 得价 值 5000 元的 产 品， 这 当然 是 值得
的。
你需 要 告诉 客 户：“为 什 么你 的 产 品值 这 个价 格 ？” 你 需要 让 他知 道 ，如果 他 自己 去 摸索 ，要付 出 巨大 的 代价 ，可 能一 辈 子也 得 不到 结 果。 这 就是 你 产品 的 价值 。
不管 你 的产 品 是贵 还 是便 宜 ，你 都 需要 解 释。你 需要 把
产品 的 价格 和 价值 进 行对 接 。
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… Page 286… 稀缺性和紧迫感
首先 ，你 已经 有 了一 个天 然 的“稀 缺性 ”和“紧 迫 感”，
那就 是 数量 和 时间 的 限制 。其次 ，你可 以 通过 赠 品来 进 一步 打造 “ 稀缺 性 ”和 “ 紧迫 感”。
指明具体行动
“欢 迎 索取 调 查表 ” 不是 一 个具 体 行动 ，“ 请 打电 话 XXXXXXXX ，告诉 XXX ， 帮你 预 留 一份 调 查表 ”， 这 是具 体
行动 。“欢 迎 参加 公 开课 ”不 是一 个具 体 行动 ，“请 于 明天 下
午 4 点到 XX 路 XX 号 XX 楼”， 这 是具 体 行动 。
当客 户 的脑 海 中浮 现 出他 具 体要 做 什么 的 时候 ，那 他采 取行 动 的可 能 性就 会 增加 。
结尾
你的 销 售信“ 结 尾 ”的 唯 一目 的 是 让客 户 釆取 行 动 。所 以在 “ 结尾 ” 部分 ， 不要 拖 泥带 水 ，要 干 净利 落 。
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记住，你 是在 帮 别人 创 造价 值，你 已经 展 示了 你 的价 值。
如果 别 人拥 有 你的 产 品，他 应该 感 谢你 ，因为 你 在帮 助 他实 现梦 想。 所 以你 应该 “开 口 要求 ” 客户 购 买， 因为 这是 下 一
步的 合 理动 作 。
特别提醒
“特 别 提醒 ” 不是 让 你罗 列 出许 多啰嗦 的 东西 。 比如 ，
“我 们 的老 师 都是 来自 XX 地 方 ， 他们 非 常敬 业 …… ” 这些 都不 重 要，在 这里 你 唯一 的 目的 是 让客 户 釆取 行 动，快 速地 行动 ！
所以 ， 你的 “ 特别 提 醒”，可 以 继 续强 化 你产 品 的“ 稀 缺性 ” 和“ 紧 迫感 ”， 或 者强 化 你 的产 品 价值 ， 总结 你 产品
的 价 值 ， 目 的 就 是 为 了 让 客 户 行 动 ， 立 刻 行 动 ， 快 速 行 动 ！
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… Page 288… 后记
经过 数 月伏 案 耕耘 ，《 赚 钱就 这 么 简单 》 终于 能 够按 期
完稿 付 梓。 搁 笔的 一 刻， 感 觉到 久 违的 快 乐和 轻 松。
韩国 有 一位 心 理学 专 家 ，对 众 多成 功人 士 进行 调 查分 析 后发 现 ，他们 的 成功 其 实很 简 单 ，于是 写 出一 本 书— — 《 成 功并 不 像你 想 象的 那 么难 》， 很 快 畅销 全 韩。 在 这里 我 也想 说， 轻 松赚 钱 也并 不 像你 想 象的 那 么难 。
在 本 书 中 ，我 把 克 亚 营 销 思 想 的 精 髓 与 大 家 倾 情 分 享 ，
希 望 营 销 人 、创 业 者 和 企 业 老 板 能 够 静 下 心 来 ，反 复 阅 读 ，
深刻 领 悟并 付 诸实 践 ，从 而 使自 己 的营 销 事业 更 加轻 松 ，更 容易 获 得成 功 。如 果 效果 不 显著 ，一定 存 在理 解 上的 偏 颇或
者方 法 把握 上 的失 误，如 有疑 问 可 随时 发 送邮 件到 As k @ K e y a
L i u 。 c o m ，
与我 进 行交 流 。
书中 提 及的 人 物均 为 化名 ，是 为了 避免 给 我的 学 员带 来 不必 要 的麻 烦 ，但 案 例是 绝 对真 实 的。如 果你 还 希望 了 解更 多关 于 克亚 营 销的 策 略与 技 术 ，可 以访 问 克亚 营 销的 官 方博
客 （KeyaLiu） 。
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… Page 289…
一本 著 作的 完 成需 要 很多 人 的默 默 奉献 ，它 闪耀 着 集体
的智 慧 ，凝结 着 许多 人 的辛 勤 劳动 和付 出 。在此 ，特 别感 谢
我的 两 位导 师—— 世 界级 营 销大 师 菲利 普 *科 特 勒和 盖 瑞 *亥 尔波 特，因为 他 们的 教 诲和 指 导，我的 营 销思 维 才得 以 开拓 ，
克亚 营 销理 论 才得 以 问世 。
感谢 我 的太 太 Lucy 、女 儿 Michelle 和儿 子 Michael ， 正 是 因为 他 们的 支 持和 鼓 励，我 才能 每 时每 刻 都精 神 饱满 ，精力
充沛 。同 时 ，还 要 感谢 我 的学 员 ，他们 的 求知 若 渴和 对 成功 的渴 望 是我 前 进的 动 力，促 使我 不 断创 新 ，不 断 完善 克 亚营 销理 论 。
在随 后 的日 子 里 ，克 亚 营销 将 会探 索和 奉 献出 更 多的 营 销秘 诀 ，让 越 来越 多 的人 体 会到 ： 赚钱 就 是这 么 简单 ！
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… Page 290… 附录一克亚营销铁律
你的 所 有营 销 沟通 和 活动 ， 都必 须 100％从 对方 的 角度
思考 。
为对 方 产生 结 果 贡 献 价值 ，促成 对 方最 轻 松、最 快速 地 实现 梦 想， 是 你一 切 营销 的 终极 目 标。
你必 须 保证 结 果，提 供零 风 险承 诺 是你 的 责任 ，更是 你 的义 务 。
你永 远 不会 考 虑说 什 么才 能 说服 对 方， 你 始终 问 自己 ，
“给 什 么才 能 让对 方 明白 购 买你 的 产品 或 服务 是 他唯 一 合 理的 选 择。”
你永 远 不会 等 到对 方 购买 后 ，才开 始对 他 的人 生 和梦 想 贡献 价 值。
你永 远 不会 因 为对 方 已经 购 买就 停 止对 他 的人 生 和梦
想贡 献 价值 。
你为 对 方创 造 10 倍 的价 值 ，才 索 取 1 倍 的回 报 。 有价 值 的教 育 是给 予 也是 贡 献。
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… Page 291…
你必 须 让对 方 能够 轻 松地 、快速 地 、方 便 地购 买 和使 用
你的 产 品或 服 务， 并 从中 受 益。
你只 推 崇共 赢 ，从不 相 信竞 争 ，在 你的 书 本里 ，当 创造 力熄 灭 的时 候 ，才 是 竞争 开 始的 时 候�